Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un magasin de chaussures
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un magasin de chaussures, modifiable.
Le marché de la chaussure en France représente un secteur dynamique de 5,6 milliards d'euros en 2025.
Avec environ 250 millions de paires vendues chaque année et une mutation profonde du secteur entre digitalisation et recherche de durabilité, comprendre les chiffres clés de ce marché est essentiel pour tout entrepreneur souhaitant se lancer.
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Le marché français de la chaussure atteint 5,6 milliards d'euros en 2025, avec 250 millions de paires vendues annuellement.
Les ventes en ligne captent désormais 23% du marché, tandis que les indépendants peinent face aux grandes enseignes qui dominent avec 28% de parts de marché.
| Indicateur clé | Valeur 2025 | Tendance |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires total | 5,6 milliards € | +0,5% vs 2024 |
| Paires vendues/an | 250 millions | Baisse de volume |
| Panier moyen | 80 € | Stable |
| Boutiques actives | 4 100 | -26% depuis 2014 |
| Part du e-commerce | 23% | +4 points vs 2022 |
| Taux retour online | 18-24% | Élevé |
| Chaussures durables | 10-15% | Croissance forte |
Combien vaut le marché de la chaussure en France aujourd'hui ?
Le marché français de la chaussure pèse environ 5,6 milliards d'euros en 2025.
Ce chiffre provient des données du premier trimestre 2025 qui montrent une légère reprise de +0,5% par rapport à 2024. En 2023, le marché atteignait déjà 5,51 milliards d'euros, confirmant une certaine stabilité malgré les turbulences économiques.
Pour mettre ce chiffre en perspective, cela représente environ 83 euros de dépenses en chaussures par Français et par an. Le secteur reste donc un pilier important du commerce de détail en France.
La croissance reste modeste comparée aux années pré-Covid, mais le marché montre des signes de résilience face à l'inflation et aux changements de comportements d'achat.
Combien de paires se vendent chaque année en France ?
Les Français achètent entre 250 et 300 millions de paires de chaussures neuves par an.
Selon Refashion, le chiffre exact pour 2023 était de 250 millions de paires, ce qui représente une baisse significative de 17 millions de paires par rapport à 2022. Cette diminution reflète un changement dans les habitudes de consommation, avec des achats plus réfléchis et moins impulsifs.
Cela signifie que chaque Français achète en moyenne 3,7 paires de chaussures par an. Les femmes restent les principales consommatrices avec environ 5 paires par an, contre 2,5 pour les hommes.
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La tendance est clairement à la baisse en volume, compensée partiellement par une hausse du prix moyen, ce qui explique la relative stabilité du chiffre d'affaires global.
Quel budget dépense un client dans votre boutique ?
Un client dépense en moyenne entre 50 et 150 euros par visite en boutique, avec un panier moyen de 80 euros.
Cette fourchette varie considérablement selon le positionnement de votre magasin. Les enseignes discount affichent des paniers moyens autour de 50 euros, tandis que les boutiques premium peuvent facilement dépasser les 150 euros par transaction.
Le prix moyen d'une paire de chaussures en France est de 80 euros, mais cela cache de fortes disparités : les sneakers se vendent en moyenne à 95 euros, les chaussures de ville à 120 euros, et les chaussures enfants autour de 45 euros.
Pour augmenter le panier moyen, de nombreuses boutiques développent les ventes additionnelles : produits d'entretien (15-20 euros), semelles (10-30 euros), ou accessoires comme les chaussettes (8-15 euros).
Combien de magasins de chaussures existent en France ?
La France compte environ 4 100 boutiques spécialisées en chaussures en 2025.
Ce nombre a drastiquement chuté ces dernières années : on comptait 5 595 entreprises dans le secteur en 2020, soit une baisse de 26,4% entre 2014 et 2021. Cette érosion continue avec la fermeture de nombreux indépendants face à la concurrence du e-commerce.
Les grandes enseignes comme Chaussea, San Marina ou André représentent environ 1 200 points de vente. Les indépendants, bien qu'en déclin, maintiennent encore près de 2 900 boutiques, principalement dans les centres-villes et zones touristiques.
La densité moyenne est d'environ 1 magasin pour 16 000 habitants, mais avec de fortes disparités régionales : Paris et les grandes métropoles sont surreprésentées.
Le marché est-il en croissance depuis 2020 ?
Le marché affiche une croissance annuelle moyenne très modeste de 0,5% à 1% en valeur depuis 2020.
| Année | Évolution vs année précédente | Contexte |
|---|---|---|
| 2020 | -15% | Impact Covid et confinements |
| 2021 | +8% | Reprise post-confinement |
| 2022 | +3% | Normalisation progressive |
| 2023 | +5,3% | Rattrapage partiel |
| 2024 | -1% | Inflation et baisse du pouvoir d'achat |
| 2025 (prév.) | +0,5% | Stabilisation du marché |
| Moyenne 2020-2025 | +0,5% à +1% | Croissance atone |
Quelle part des ventes se fait sur Internet ?
Le e-commerce représente désormais 23% des ventes de chaussures en France en 2025.
Cette part a considérablement progressé ces dernières années : elle n'était que de 19% en 2022. La pandémie a accéléré la digitalisation des achats, une tendance qui ne s'est pas inversée avec la réouverture des magasins.
Les pure players comme Zalando ou Sarenza captent environ 60% des ventes en ligne, le reste se partageant entre les sites des enseignes physiques (25%) et les marketplaces généralistes comme Amazon (15%).
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Malgré cette progression du digital, 77% des ventes se font encore en magasin physique, prouvant l'importance de l'essayage et du conseil dans l'acte d'achat de chaussures.
Qui domine : les chaînes ou les indépendants ?
Les grandes enseignes et chaînes spécialisées dominent le marché avec 28% des parts de marché, contre moins de 14% pour les indépendants.
| Type d'acteur | Part de marché | Évolution |
|---|---|---|
| Grande distribution sport (Intersport, Decathlon) | 22% | Croissance forte |
| Chaînes spécialisées (Chaussea, Besson) | 28% | Stable |
| E-commerce pur | 23% | Forte croissance |
| Indépendants multimarques | 14% | Forte baisse |
| Grandes surfaces alimentaires | 8% | Stable |
| Magasins de marques | 5% | Légère croissance |
| Total | 100% | - |
Combien coûte la fabrication d'une paire en France ?
Produire une paire de chaussures en France coûte entre 78 et 150 euros selon le type et la qualité.
Pour des chaussures classiques en cuir, le coût de production oscille entre 78 et 100 euros. Ce prix inclut les matières premières (30-40%), la main d'œuvre qualifiée (35-45%), et les frais généraux de l'atelier (15-25%).
Les sneakers premium fabriquées en France reviennent plus cher, entre 110 et 150 euros la paire. Les marques comme Veja ou Le Coq Sportif doivent composer avec des coûts salariaux élevés mais bénéficient d'une image de qualité.
Pour les chaussures sur mesure, les coûts explosent et dépassent souvent 300 euros, avec jusqu'à 15 heures de travail manuel par paire. C'est un segment de niche mais rentable pour les artisans spécialisés.
Quel est le cauchemar du e-commerce chaussure ?
Les retours produits représentent entre 18% et 24% des ventes en ligne de chaussures.
Ce taux est significativement plus élevé que la moyenne e-commerce tous secteurs confondus (15%). La principale raison : l'impossibilité d'essayer avant d'acheter, malgré les guides de tailles et les avis clients.
Chaque retour coûte en moyenne 12 à 20 euros au e-commerçant entre les frais de transport aller-retour, le reconditionnement et la gestion administrative. Sur une marge déjà serrée, c'est un vrai défi économique.
Pour réduire ces retours, les sites investissent dans des technologies : essayage virtuel, guides de pointure ultra-précis, vidéos produits à 360°. Certains proposent même l'envoi de plusieurs tailles avec retour gratuit des paires non conservées.
Combien de marques françaises survivent sur ce marché ?
Une quinzaine de marques françaises de sneakers et plusieurs dizaines de marques traditionnelles restent actives, représentant moins de 10% du marché en volume.
Les marques françaises se positionnent principalement sur le segment premium et écoresponsable. Voici les principales catégories :
- Les sneakers urbaines : Veja, Le Coq Sportif, Spring Court, National Standard
- Les chaussures outdoor : Salomon, Millet, Lafuma
- Le luxe traditionnel : Paraboot, Weston, Aubercy, Berluti
- Les marques éthiques émergentes : Sessile, Ector, Meeko, Caval
- Les spécialistes régionaux : Rondinaud (charentaises), Payote (espadrilles)
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Combien gagne un magasin de chaussures par an ?
Un magasin de chaussures réalise en moyenne entre 200 000 et 600 000 euros de chiffre d'affaires annuel.
Cette large fourchette s'explique par plusieurs facteurs déterminants. L'emplacement reste le critère numéro un : une boutique en centre commercial peut facilement atteindre 500 000 euros, tandis qu'un magasin de quartier plafonne souvent à 250 000 euros.
La surface de vente influence directement les performances : comptez environ 3 000 euros de CA par m² et par an pour une boutique bien gérée. Un magasin de 100m² devrait donc viser 300 000 euros annuels.
Les marges nettes après toutes charges oscillent entre 5% et 12% du chiffre d'affaires. Pour un CA de 400 000 euros, le gérant peut espérer dégager entre 20 000 et 48 000 euros de bénéfice net annuel.
Quelle part représentent les chaussures écoresponsables ?
Les chaussures durables et écoconçues captent entre 10% et 15% du marché français en 2025.
Cette progression spectaculaire s'explique par une prise de conscience environnementale, particulièrement chez les moins de 35 ans. Les marques comme Veja ont ouvert la voie, prouvant qu'écologie et style peuvent coexister.
Le marché de la seconde main explose également, avec des plateformes comme Vinted qui facilitent la revente. On estime que 30 millions de paires d'occasion changent de propriétaire chaque année en France.
Les critères "durables" incluent : matériaux recyclés ou biosourcés (65% de l'offre), production locale ou européenne (25%), programmes de recyclage en fin de vie (10%). Les consommateurs acceptent de payer 15 à 20% plus cher pour ces produits responsables.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché de la chaussure en France reste un secteur résilient malgré les défis, offrant des opportunités pour les entrepreneurs qui sauront s'adapter aux nouvelles attentes des consommateurs.
Entre digitalisation croissante et recherche de produits durables, les clés du succès résident dans un positionnement clair et une expérience client différenciante, que ce soit en boutique physique ou en ligne.
Sources
- PropulseByCA - Étude de marché commerce de chaussures
- Fashion Network - Baromètre Kantar marché de la chaussure
- Refashion - Baromètre des ventes 2024
- Modèles de Business Plan - Business plan magasin de chaussures
- INSEE - Statistiques commerce de chaussures
- Boutique2Mode - Bilan d'activité chaussure 2025
- Xerfi - Distribution de chaussures
- Marques de France - Baskets made in France
- Shopify - Retours e-commerce
- Goudron Blanc - Marques sneakers françaises