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[Guide] Le Business Plan d'un Magasin de Chaussures

Il existe une grande variété de magasins de chaussures. Il y a ceux qui proposent uniquement des chaussures pour les bébés, ceux spécialisés dans la vente de sneakers ou encore ceux qui ne font que dans la chaussure sportive. Si vous aimez la mode et le monde de la vente au détail, ouvrir un magasin de chaussures constitue un projet entrepreneurial intéressant. 

Ouvrir un magasin de chaussures nécessite de la planification et beaucoup de préparation. Le business plan, c'est le stade premier de la planification. Se lancer les yeux fermés, sans même avoir pris le temps d'étudier le potentiel de rentabilité de son magasin de chaussures, n'est pas une bonne idée. Ainsi, en rédigeant votre business plan, vous augmenterez vos chances de réussite. Enfin, et ce n'est pas rien, un business plan bien rédigé permettra de mettre en valeur votre projet de magasin de chaussures et donc d'obtenir des financements pour le démarrer.

Dans votre business plan, expliquez comment vous allez développer un magasin de chaussures à succès

Un magasin en indépendant ou en franchise ? Ouvrir son magasin de chaussures en indépendant vous permet de rester le seul maitre à bord (choix du concept, des tarifs, des marques à proposer, etc.). Cela implique également que vous serez seul à gérer les stocks, l’achat auprès des fournisseurs, la partie communication et marketing de votre projet commercial, etc. Si vous ne souhaitez pas vous embarrasser avec ces impératifs alors, optez plutôt pour le modèle de la franchise. Vous serez affilié à un réseau de professionnel, dont la renommée ne sera plus à faire. Vous profitez ainsi d’une clientèle déjà établie et d’un marketing commercial éprouvé. Comptez toutefois avec les droits d’entrée et l’apport personnel, qui représentent un investissement de départ assez conséquent.

Allez-vous développer une boutique en ligne pour vendre vos chaussures ? De plus en plus de consommateurs préfèrent commander en ligne, même pour des chaussures. Il faut notamment savoir que les ventes en ligne continuent à croître, avec un chiffre d’affaires qui dépasse les 5 milliards d’euros, sur un marché global de l’habillement de 28 milliards d’euros. À vous de créer une plateforme e-commerce, avec un concept original.  Mettez en avant les photos de vos produits sous différents angles et présentez des fiches-produits attractives, avec le prix bien en vue. Créez un site mobile-friendly, avec une navigation fluide et une interface optimisée, cela devrait améliorer la conversion et aider à élargir votre panel de clientèle. À côté de cela, vous pouvez mettre en place une stratégie web-to-store (click and collect) et amenez vos clients en boutique, via des offres et des annonces d’accroches (-10 % pour vos achats en boutique, un coupon de réduction valable uniquement en boutique, etc.). Donnez également à vos visiteurs la possibilité de réserver des articles en ligne et de s’informer sur la disponibilité d'un produit en magasin.

Quels autres produits pouvez-vous vendre dans votre magasin de chaussures ? À part les chaussures, proposez des accessoires que vous pourrez ensuite intégrer à des stratégies de ventes croisées (comme pour chaque business plan de vente de produits). Chausse-pieds et tire-bottes, lacets, fausses semelles, chaussettes et collants : voilà tout autant d’articles qui trouveront aisément leur place dans votre boutique. Vous pouvez également proposer des produits d’entretien (gommes à daim, pâtes de cirage, embauchoirs, brosses, etc.). Si vous souhaitez proposer d’autres articles qui restent cohérents avec votre concept, alors misez sur la maroquinerie (sacs à dos, sacs à main, cabas, sacs en bandoulière, pochettes, portefeuilles, etc.). Rajoutez, si vous le souhaitez, des accessoires textiles comme des écharpes, des chapeaux ou encore des ceintures à votre offre. Rappelez-vous néanmoins de ne pas trop vous éparpiller. Vous devez vous rappeler que votre offre initiale concerne les chaussures et que les autres ne sont que des sous-catégories de produits.

Allez-vous développer votre propre marque de chaussures ? Pourquoi pas ? Commencez par analyser le segment visé (sandales, sneakers, chaussures pour bébés, etc.). Procédez ensuite à la création du prototype puis testez-le sur un panel de consommateurs. Si ces derniers sont séduits, vous pouvez passer à l’étape suivante : confier la production à des sous-traitants. Côté administratif, déposez votre marque et déclarez votre activité auprès de la Chambre de Commerce (pour une sous-traitance) ou à la Chambre des Métiers (pour des créations propres). Il vous reste ensuite à faire connaitre votre marque, puis à commencer à faire de la prospection commerciale. 

Quid d'une spécialisation dans la sneaker en édition limitée ? Les sneakers en édition limitée ont la côte et sont sujettes à une forte demande, auprès d'une clientèle avec un fort pouvoir d'achat. En effet, les collectionneurs sont prêts à dépenser une petite fortune pour un modèle dessiné par des stars ou une paire issue de la collaboration d’une marque avec des designers de renom. Sachez toutefois que la concurrence est assez rude dans ce secteur. Entre les géants (Nike, Adidas, etc.), les resellers (ebay, instagram, etc.), les dépôts-vente et les boutiques concurrentes, vous devez proposer des pièces authentiques et collectors pour réussir à vous imposer.

ouvrir un magasin de chaussures
rentabilité magasin chaussures

Exposez une stratégie convaincante pour capturer des parts sur le marché de la chaussure ! 

Des initiatives sur 3 ans pour développer son projet. Le démarrage de votre boutique de chaussures est essentiel. Cependant, vous devez également rédiger un plan d'action sur trois ans. Comment allez-vous faire augmenter vos marges, chaque mois et chaque année ? Dans le business plan de votre magasin de chaussures, présentez des initiatives pour booster vos ventes : partenariats avec d’autres entreprises qui touchent la même audience (pensez aux magasins de prêt à porter), lancement d’une nouvelle gamme de chaussures, conception et développement d'une boutique en ligne, expansion vers de nouveaux marchés tels que les chaussures pour enfants, changement de décor pour la boutique, création d'événements et d'ateliers dans le store, embauche de designers pour concevoir de nouvelles chaussures, rachat d'un concurrent, franchise etc. On ne fait pas grossir le chiffre d'affaires d'une boutique de chaussures sans une véritable stratégie. Montrez dans votre business plan que vous ne laisserez rien au hasard.

Quel est le potentiel de rentabilité de votre boutique de chaussures? La capacité d'un magasin à générer des profits dépend principalement de deux choses. Premièrement, il faut travailler sur tous les facteurs qui peuvent faire grossir le chiffre d'affaires. Ensuite, il y a votre capacité à maîtriser vos coûts. Un chiffre d'affaires de store de chaussures n'augmente pas sans une solide stratégie marketing. Vous pouvez par exemple vous associer avec une entreprise (comme un équipementier sportif ou une marque connue) qui s'adresse au même marché cible. Travaillez votre image de marque pour proposer des chaussures de qualité, avec des marges plus intéressantes. Travaillez votre présence sur les réseaux sociaux pour faire croître votre clientèle. Construisez une communauté de personnes sur Instagram et Facebook, qui pourraient devenir des clients potentiels. Investissez dans le référencement de votre site internet sur les moteurs de recherche pour gagner en visibilité. Ce sont ces techniques (parmi d'autres) qui vous permettront de développer l'activité de votre magasin de chaussures. Également, nous vous encourageons à limiter vos dépenses, mais avec une nuance. Il faut voir sur le long terme : ainsi, diminuer le budget pour les premiers investissements de son commerce n'est pas toujours la meilleure chose à faire. Par exemple, n'hésitez pas à allouer un bon budget dans la communication et le marketing pour l'ouverture du magasin (organisez, par exemple, une soirée de lancement mémorable). Cependant, il faut rester attentif quant à ces charges courantes qui, elles, viennent entacher le résultat d'exploitation de votre boutique de chaussures. Par exemple, encore trop de gérants de magasins maitrisent mal la fluctuation des charges courantes. Pour ce qui est des ressources humaines, pas plus de 45% du CA de la boutique doit être dédié au paiement des salaires et cotisations salariales. En ce qui concerne le budget marketing, vous ne devez viser que des actions rentables. Entourez vous d'un conseiller fiscaliste pour une meilleure gestion des taxes de votre boutique. Vous l'avez compris, le business plan de votre magasin de chaussures doit aussi refléter vos capacités en gestion financière.

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Le business plan de votre magasin de chaussures doit contenir de solides prévisions financières !

Quel est votre chiffre d'affaires prévisionnel pour votre magasin de chaussures ? Se lancer dans votre activité sans connaître la réponse à cette question n'est pas envisageable. Il faudra en effet présenter des prévisions de revenu cohérentes et pertinentes dans le business plan de votre boutique de chaussures. Votre chiffre d'affaires est dérivé des ventes de chaussures. Le début de votre analyse débute par l'identification d'un panier moyen par transaction. Il devrait se situer dans la fourchette suivante : 75-150 euros. Ensuite, il faudra multiplier ce chiffre par le nombre de clients qui viendront dans votre boutique et vous achèteront des chaussures. Vous allez probablement mettre du temps à vous faire connaître : soyez conservateur dans vos hypothèses, pour les mois de départ. Toutefois, ce nombre augmentera les mois d'après (grâce, notamment, à vos efforts en marketing et communication). Dans le cadre d'une boutique de chaussures, une croissance du chiffre d'affaires de 20-30% par an semble réaliste. Quoiqu'il en soit, il faut que votre banquier puisse voir que votre revenu augmente dans votre budget prévisionnel. Toutefois, soyez prudent : une croissance trop forte est difficile à justifier face à un banquier ou des investisseurs.

Quel chiffre d'affaires doivent générer vos ventes de chaussures pour être rentable ? C'est une information essentielle, non seulement pour vous, le créateur d'entreprise, mais également pour vos potentiels investisseurs. Vous êtes rentable lorsque vos ventes de chaussures génèrent assez d'argent pour couvrir toutes vos charges. Votre analyse financière vous donnera de précieuses informations sur le potentiel de rentabilité de votre boutique. Un bon modèle vous indiquera le chiffre d'affaires qu'il faudra générer, mais également le nombre de jours qu'il faut pour devenir rentable, chaque année. Dans notre modèle financier pour une boutique de chaussures, nous avons conçu tout un onglet dédié à l'analyse du seuil de rentabilité.

Rien ne doit manquer dans votre étude financière ! Un prévisionnel financier n'est pas complet sans un certain nombre de tableaux. Ces tableaux doivent faire partie de votre prévisionnel : un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie, le détail du seuil de rentabilité, un bilan prévisionnel, un plan de financement, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement. N'oubliez pas également d'ajouter des graphiques et des ratios financiers.

Quel est votre chiffre d'affaires prévisionnel pour votre magasin de chaussures ? Se lancer dans votre activité sans connaître la réponse à cette question n'est pas envisageable.

étude de marché magasin chaussures

Comment construire un business plan pour votre magasin de chaussures en moins d'une heure ?

Vous êtes débutant et vous souhaitez un business plan professionnel ? Téléchargez notre modèle de business plan adapté à de la vente de chaussures. Tous nos modèles font 35 pages et sont rédigé par nos soins. Être débutant et partir d’une feuille blanche implique non seulement des longues heures de travail mais également un résultat incertain. Rien ne vous oblige de partir de zéro: nos équipes ont déjà travaillé pour vous. Impressionnez votre banquier en lui rendant un business plan solide et professionnel.

Tout est inclus dans nos modèles de business plan. Des segments de marché aux récentes tendances de l'industrie, en passant par l'étude de concurrence pour un magasin de chaussures, l'analyse SWOT, le Business Model Canvas, ou bien la stratégie marketing pour de la vente de chaussures. À vous de le personnaliser pour obtenir un business plan complet, sérieux et professionnel.

Un modèle facilement et entièrement modifiable. Vous pouvez modifier le modèle en utilisant au choix Powerpoint, Keynote ou Google Slides (tous disponibles gratuitement, sur PC et MAC). 80% du modèle est déjà fait : il vous reste qu'à personnaliser. À vous de jouer ! Si vous avez besoin de plus d'informations, vous pouvez nous contacter.