Magasin de décoration : attention au stock

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C'est parti

Décoration : est-ce que le marché repart ?

Le marché de la décoration repart-il vraiment aujourd’hui ?

Le marché français de la décoration va mieux qu’il y a deux ans, mais nous ne pouvons toujours pas parler d’une vraie reprise forte.

Le meilleur thermomètre disponible reste celui du meuble, car il réagit aux mêmes choses que la décoration : déménagements, immobilier, confiance des ménages et envie de rééquiper son logement. Selon l’IPEA, le marché français du meuble a reculé de 1,8 % en 2025, après -5,1 % en 2024 et -2,5 % en 2023. En trois ans, cela représente une contraction proche de 9 %.

La partie intéressante se trouve dans la trajectoire. Le premier semestre 2025 était encore en baisse d’environ 4 %, alors que le second semestre a légèrement progressé, de 0,5 %. Cinq mois consécutifs de croissance ont même été enregistrés, ce qui n’était plus arrivé depuis 2022.

Les chiffres les plus récents ne montrent cependant pas une accélération nette. L’Insee estime que les dépenses d’équipement du logement ont augmenté de 3,6 % sur les trois derniers mois par rapport aux trois précédents, mais elles restent 0,4 % sous leur niveau d’un an plus tôt. Sur le dernier mois publié, elles ont même reculé de 1,5 % après +1,9 % le mois précédent.

Nous sommes donc dans une sortie de crise assez cahoteuse. Le marché ne plonge plus comme en 2024, mais le consommateur n’est pas revenu acheter de la décoration avec l’enthousiasme du début des années 2020.

Indicateur	Évolution	Lecture
Marché français du meuble en 2023	-2,5 %	Début du vrai retournement
Marché français du meuble en 2024	-5,1 %	Année très difficile
Marché français du meuble en 2025	-1,8 %	La chute ralentit fortement
Valeur du marché en 2025	13,6 Md€	Marché encore considérable
Premier semestre 2025	env. -4 %	Demande toujours faible
Second semestre 2025	+0,5 %	Premier mieux visible
Équipement du logement, derniers 3 mois	+3,6 %	Redressement récent
Équipement du logement sur un an	-0,4 %	Pas encore de vraie croissance annuelle

Est-ce que les Français rachètent vraiment plus de meubles et de décoration ?

Non. Les Français dépensent un peu mieux ces derniers temps, mais les volumes de meubles restent encore très faibles.

L’Insee estime que les achats de meubles, articles d’ameublement et tapis ont encore diminué de 1,6 % en volume en 2025. C’était la quatrième année consécutive de baisse. Depuis 2021, la trajectoire annuelle est passée de +11 % à -3,8 %, puis -8,7 %, -3,9 % et enfin -1,6 %.

La baisse ralentit donc énormément, ce qui est encourageant. En revanche, quatre années négatives de suite laissent des traces. Les clients ont appris à reporter un achat, à attendre une promotion, à conserver un meuble plus longtemps ou à regarder l’occasion.

IKEA illustre bien cette nouvelle consommation. En France, l’enseigne a vendu 1,3 % de pièces supplémentaires sur son dernier exercice publié et accueilli 1,5 % de clients supplémentaires. Son chiffre d’affaires s’est pourtant établi autour de 3,5 milliards d’euros dans un contexte de fortes baisses de prix.

C’est plus parlant qu’une simple croissance du chiffre d’affaires. Certaines enseignes arrivent à faire revenir les clients, mais elles doivent parfois accepter de gagner moins par produit pour y arriver.

Pourquoi certains chiffres donnent-ils quand même l’impression que la déco repart fort ?

Parce que valeur, volume et fréquentation racontent actuellement trois histoires différentes dans la décoration.

Un marché peut remonter en euros simplement parce que les prix ont augmenté. Il peut aussi perdre du chiffre d’affaires alors que davantage de produits sont vendus si les prix baissent. C’est exactement ce que nous observons chez plusieurs grands distributeurs.

Il faut aussi faire attention au mot « décoration ». Les statistiques publiques regroupent souvent meuble, textile, tapis, électroménager et équipement du logement. Pourtant, acheter un canapé à 1 500 euros n’a rien à voir avec acheter trois bougies à 12 euros ou une affiche à 30 euros.

Les chiffres de l’Institut de la Maison donnent une idée de cette diversité : dans son découpage du marché décoratif, les arts de la table représentent environ 27 %, le linge de lit 24 % et les objets décoratifs autour de 16 %. Les comportements peuvent donc diverger très vite d’une catégorie à l’autre.

Pour savoir si une idée de business est porteuse, regarder « le marché de la déco » dans son ensemble devient de moins en moins utile. Il faut savoir précisément ce que l’on vend, à quel prix, et pourquoi le client l’achèterait aujourd’hui.

Le retour des ventes immobilières va-t-il relancer la décoration ?

Oui, la reprise de l’immobilier ancien aide déjà la décoration, mais elle n’est pas encore assez forte pour déclencher un nouveau boom.

Fin juin 2026, l’Insee estimait à 958 000 le nombre de ventes de logements anciens réalisées sur douze mois. Fin 2024, ce chiffre n’était que de 845 000. Nous avons donc récupéré environ 113 000 transactions annuelles, soit une hausse de l’ordre de 13 %.

C’est important pour la décoration. Un achat immobilier entraîne souvent un déménagement, puis des dépenses très concrètes : rideaux, éclairage, table, rangement, literie, tapis, canapé ou accessoires adaptés à la nouvelle pièce.

Le problème est que le rebond immobilier a récemment cessé d’accélérer. Le volume annuel est passé de 952 000 transactions fin 2025 à 958 000 à la mi-2026 : à peine +0,6 %. L’Insee parle désormais de stabilisation.

Surtout, nous restons très loin du sommet. Au printemps 2022, la France tournait autour de 1,24 million de transactions annuelles. Le niveau actuel reste inférieur d’environ 23 %.

La construction neuve offre encore moins de soutien. Sur les douze mois terminés en juillet 2026, 370 673 logements ont été autorisés, soit 9,5 % de moins que la moyenne des cinq années précédentes.

L’immobilier pousse donc de nouveau dans le bon sens, mais il ne suffit pas encore à tirer tout le marché de la maison derrière lui.

Les Français ont-ils de nouveau assez confiance pour dépenser dans leur intérieur ?

Pas vraiment. La pression sur les prix a baissé, mais les ménages restent très prudents avec les achats qu’ils peuvent facilement reporter.

Le contraste est assez spectaculaire. Le dernier indicateur de confiance des ménages publié par l’Insee est à 86, alors que sa moyenne historique vaut 100.

Encore plus parlant, l’indicateur mesurant le climat de l’épargne atteint 125. L’opinion des Français sur l’intérêt d’épargner a même atteint un nouveau record dans la dernière enquête disponible.

Les ménages ne sont donc pas seulement contraints. Beaucoup choisissent aussi de garder de l’argent de côté.

Pour une marque de décoration, cette prudence change beaucoup la vente. Un besoin évident comme un matelas, du rangement ou une table après un déménagement peut passer. Le troisième vase de la maison entre immédiatement en concurrence avec l’épargne, les vacances, les loisirs et tous les autres petits plaisirs.

C’est une des raisons pour lesquelles nous croyons davantage à une reprise des achats « justifiables » qu’à un retour massif de la décoration d’impulsion.

Quels produits pour la maison repartent le mieux en ce moment ?

Les catégories liées à un projet concret ou à un problème à résoudre résistent actuellement mieux que le meuble purement décoratif.

Le bilan IPEA de 2025 montre par exemple une cuisine à +2 %, alors que le meuble meublant recule de 4 % et le mobilier de jardin de 3,8 %.

Chez IKEA France, les résultats vont dans le même sens. Les ventes de rangement de chambre ont progressé et les quantités du système PAX ont augmenté de 5 %. Près d’un million de matelas ont également été vendus, avec une hausse des volumes de 4 %.

Ces achats répondent à quelque chose de très concret : mieux dormir, gagner de la place, refaire une cuisine ou aménager une chambre.

Une simple envie esthétique peut évidemment toujours provoquer une vente. Mais quand le budget est surveillé, un produit qui résout un problème part avec un avantage.

Catégorie ou canal	Dernière évolution disponible	Ce que cela raconte
Cuisine	+2 %	Projet utile, forte résistance
Meuble meublant	-4 %	Achat plus facile à reporter
Mobilier de jardin	-3,8 %	Catégorie encore fragile
Spécialistes meuble	+1,6 %	L’expertise peut payer
Grande distribution ameublement	-2,7 %	Généralistes sous pression
Bricolage sur le meuble	-2,6 %	Repli également visible
Pure players meuble	-3,4 %	Internet seul ne suffit pas
Milieu / haut de gamme	-3,8 %	Arbitrages budgétaires encore durs

Est-ce surtout le low-cost qui gagne dans la décoration aujourd’hui ?

Oui, le prix est devenu l’un des critères les plus brutaux du marché de la décoration.

Selon les données présentées par l’IPEA, 37 % des Français interrogés avaient acheté au moins un produit sur Shein ou Temu au cours des douze mois précédents. Dans le classement meuble et décoration de la Fevad, Lidl a gagné sept places.

IKEA a également choisi de baisser fortement les prix de nombreuses références. La conséquence est intéressante : davantage de clients et davantage de pièces vendues, même sans hausse équivalente du chiffre d’affaires.

Le consommateur a donc aujourd’hui énormément de références de prix en tête. Une lampe, un miroir ou un panier banal peut être comparé en quelques secondes avec Amazon, IKEA, Action, Temu ou plusieurs marketplaces.

Cela rend une stratégie franchement dangereuse : vendre un objet très facilement remplaçable avec simplement une marge de revendeur traditionnelle.

Plus le produit est générique, plus la bataille finit par se jouer sur le prix.

La seconde main est-elle devenue une vraie menace pour la décoration neuve ?

Oui, l’occasion est désormais un concurrent normal du neuf dans plusieurs catégories de décoration.

Vinted est entré dans le Top 10 des sites utilisés par les cyberacheteurs français pour le meuble et la décoration selon la Fevad. Leboncoin possède de son côté une audience nationale massive et une offre particulièrement profonde en mobilier, miroirs, luminaires et objets décoratifs.

Le changement est important parce que l’occasion répond à deux attentes à la fois. Elle permet de payer moins cher et de trouver quelque chose de moins standardisé.

Dans certaines catégories, le fait qu’un produit soit ancien peut même augmenter son attrait. Une lampe des années 1970, un miroir ancien ou une commode vintage ne souffrent pas forcément d’être d’occasion.

Pour un entrepreneur, cette évolution peut d’ailleurs devenir un business : sélection vintage, restauration, dépôt-vente premium, upcycling ou mélange de neuf et d’ancien.

Essayer de battre la seconde main sur son propre terrain paraît beaucoup moins séduisant. Un meuble neuf sans caractère vendu 300 euros peut avoir du mal face à un modèle plus original trouvé 120 euros sur Leboncoin.

Les boutiques de décoration physiques sont-elles condamnées par internet ?

Non. La boutique de décoration garde un vrai avantage dès qu’elle donne une raison de se déplacer.

Les chiffres Fevad montrent que 41,1 % des cyberacheteurs français ont acheté un article de meuble ou décoration en ligne sur douze mois. Amazon arrive largement en tête avec 32,4 % d’acheteurs de la catégorie, devant IKEA à 17,3 % et Cdiscount à 12,8 %.

Pourtant, les consommateurs restent très attachés au physique. Dans une étude IPEA relayée par la Fevad, 76,4 % disaient apprécier le magasin pour pouvoir toucher ou essayer les produits. 59 % voulaient également disposer d’un magasin à moins de 20 kilomètres.

Le problème du commerce physique vient donc moins du magasin lui-même que du magasin banal.

Un concept-store avec une vraie sélection, des nouveautés fréquentes, des cadeaux, de l’artisanat local ou des produits qu’on ne voit pas partout peut encore créer une destination. Un local rempli d’objets génériques disponibles moins chers sur internet aura beaucoup plus de mal.

Le format peut aussi être plus léger qu’avant : showroom, atelier-boutique, pop-up, corner ou petite surface complétée par le web. Cela évite de payer un grand magasin uniquement pour pouvoir montrer assez de références.

Une marque de décoration 100 % e-commerce peut-elle encore marcher ?

Oui, mais lancer aujourd’hui une nouvelle boutique en ligne de décoration généraliste est probablement l’une des options les plus difficiles.

L’e-commerce meuble et décoration a progressé de 3 % en 2025 dans le panel de la Fevad. Cela pourrait donner envie de conclure qu’il suffit d’aller online.

Les performances des entreprises disent autre chose. Chez Maisons du Monde, les ventes internet ont reculé de 10 % sur l’année 2025 puis encore de 10 % au premier trimestre 2026. Son propre site a perdu 13 % sur ce trimestre, alors que sa marketplace progressait de 7 %.

La progression globale du canal profite donc très inégalement aux vendeurs.

Amazon dispose déjà d’une audience immense. Les marketplaces asiatiques poussent les prix vers le bas. Les grands distributeurs possèdent des budgets marketing et logistiques considérables. Et les réseaux sociaux rendent très facile la copie visuelle d’une tendance.

Le pur e-commerce devient beaucoup plus intéressant lorsque la niche est précise : produit personnalisé, artisan spécialisé, style très identifiable, petite marque de luminaires, linge particulier ou offre destinée à un type d’habitat précis.

Dans ce cas, internet permet d’aller chercher quelques milliers de clients dispersés dans toute la France. Pour une nouvelle boutique de « jolie déco pour la maison », l’équation est nettement moins convaincante.

Que nous apprennent vraiment les difficultés de Maisons du Monde et de Casa ?

Maisons du Monde et Casa montrent surtout à quel point la décoration généraliste milieu de gamme est devenue inconfortable.

Casa France est passée de 103,5 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2021 à 87,2 millions en 2023, puis sous les 80 millions en 2024 avant sa liquidation. L’enseigne comptait encore 143 magasins français.

Maisons du Monde traverse une situation différente mais instructive. Le groupe a réalisé 947 millions d’euros de ventes en 2025, en baisse d’environ 5 %. Son activité décoration a reculé de 4,7 %.

Les chiffres plus récents restent faibles. Au premier trimestre 2026, les ventes de décoration de Maisons du Monde ont encore chuté de 6 %. Le chiffre d’affaires français a perdu 2,8 % et les ventes en ligne 10,8 %. Le groupe a ensuite conclu un accord de refinancement destiné à renforcer ses fonds propres et réduire sa dette bancaire.

Le magasin résiste cependant nettement mieux : à périmètre comparable, les ventes physiques étaient presque stables au premier trimestre et le trafic progressait de 2 %.

Il serait donc excessif de conclure que les gens ne veulent plus de déco. Ils deviennent surtout plus difficiles à convaincre par une grande offre généraliste située entre le discount et le premium.

Le milieu de gamme est-il devenu le pire endroit pour lancer une marque de déco ?

Pour un nouveau business sans forte différenciation, le milieu de gamme générique est probablement la zone la plus dangereuse aujourd’hui.

Le discount possède une promesse simple : payer peu. Le haut de gamme peut vendre le design, la fabrication, une marque, un créateur ou une matière. Le vintage apporte singularité et souvent un prix inférieur.

Entre les deux, un objet assez cher mais peu distinctif se retrouve dans une position compliquée.

Prenons une lampe à 90 euros. Si le client trouve une lampe visuellement proche à 29 euros chez un discounter, il faut expliquer les 61 euros d’écart. « Elle est jolie » ne suffira pas toujours. Une fabrication française, un matériau particulier, une réparabilité élevée, un designer identifiable ou une personnalisation peuvent en revanche donner une réponse.

Cette pression explique pourquoi nous éviterions aujourd’hui un concept basé essentiellement sur l’achat-revente d’une sélection généraliste avec un coefficient classique.

La marge doit venir autant que possible de quelque chose que le concurrent ne peut pas comparer instantanément.

Quel type de business déco semble le plus intéressant actuellement ?

Les meilleurs créneaux sont ceux où le client achète une différence claire plutôt qu’un objet interchangeable.

Nous regarderions particulièrement les produits personnalisés, l’artisanat, le vintage restauré, les petites séries, le rangement esthétique, la décoration adaptée aux petits logements, les cadeaux ou encore les concepts qui associent produit et service.

Une autre piste consiste à sélectionner un univers extrêmement précis. Une boutique consacrée au design japonais abordable, aux luminaires vintage français ou au linge naturel possède au moins une raison claire d’exister.

Le modèle économique devient aussi plus solide lorsqu’on peut combiner plusieurs canaux. Une petite boutique peut servir de showroom et de lieu de découverte, tandis que le site vend dans toute la France. Les réseaux sociaux servent alors à montrer un goût et une expertise plutôt qu’à acheter sans cesse du trafic publicitaire.

Le point commun entre ces modèles est simple : ils réduisent la comparaison directe.

Modèle	Attractivité actuelle	Difficulté principale
Déco généraliste milieu de gamme	Faible	Trop facilement comparable
Déco ultra-low-cost indépendante	Faible	Impossible de battre les géants sur les coûts
Marque de créateur	Bonne	Il faut une vraie identité
Artisanat / petite série	Bonne	Production moins scalable
Vintage / seconde main	Bonne	Sourcing chronophage
Personnalisation	Bonne	Exploitation plus complexe
Rangement / déco fonctionnelle	Bonne	Concurrence forte
Concept-store très ciblé	Bonne localement	Emplacement déterminant
Pure player généraliste	Difficile	Acquisition client chère
Marque digitale de niche	Bonne	Il faut trouver une audience précise

Est-ce que 2027 peut enfin être l’année du vrai rebond de la décoration ?

Oui, 2027 peut être meilleure pour la décoration, mais nous ne construirions surtout pas un business plan sur un boom du marché.

Plusieurs moteurs vont dans le bon sens. L’immobilier ancien a récupéré une partie de son activité. Le recul du meuble est devenu beaucoup moins violent. Les dépenses d’équipement du logement ont récemment mieux tenu sur plusieurs mois. Le e-commerce meuble/déco progresse également chez les acteurs suivis par la Fevad.

Le consommateur reste pourtant prudent. Comme vu plus haut, la confiance des ménages n’est que de 86 pour une moyenne historique de 100, et leur envie d’épargner atteint des niveaux exceptionnellement élevés.

La construction neuve reste elle aussi faible. Et plusieurs grands distributeurs continuent de travailler davantage à stabiliser leurs ventes qu’à accompagner une forte croissance.

Notre scénario central serait donc une amélioration lente. Cela peut suffire à un entrepreneur : une petite entreprise peut très bien croître de 20 % dans un marché stable si son concept prend des clients aux offres vieillissantes.

Attendre que toute la décoration reparte franchement avant de se lancer n’est pas nécessaire. En revanche, compter sur le marché pour compenser un positionnement moyen serait risqué.

Alors, le marché de la décoration repart-il vraiment ?

Oui, le marché français de la décoration commence à repartir, mais nous sommes encore dans une reprise faible, irrégulière et très sélective.

La différence avec 2024 est réelle. La chute du meuble s’est fortement calmée, l’immobilier ancien a récupéré plus de 100 000 transactions annuelles par rapport à son point bas et certaines dépenses liées à la maison recommencent à progresser sur plusieurs mois.

Les chiffres les plus récents empêchent toutefois de parler d’un nouveau boom. Les dépenses d’équipement du logement peuvent encore fortement reculer d’un mois sur l’autre. Les volumes annuels de meubles restent négatifs. Les ménages préfèrent actuellement beaucoup épargner. Et les chiffres de Maisons du Monde montrent que même un acteur majeur de la décoration peine encore à retrouver la croissance.

Pour quelqu’un qui veut créer un business en France, notre jugement est donc plutôt favorable, avec une condition importante : il faut profiter du changement du marché plutôt que parier uniquement sur sa reprise.

Le low-cost prend des clients. La seconde main est devenue normale. Les magasins restent utiles lorsqu’ils valent le déplacement. Les produits fonctionnels tiennent mieux. Et les objets génériques sont beaucoup plus faciles à comparer qu’avant.

Il reste donc de la place, surtout pour les entreprises capables de vendre quelque chose de précis, identifiable et difficile à remplacer.

La décoration repart doucement. Une offre banale, elle, ne sera pas sauvée par cette reprise.