Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un décorateur d'intérieur
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un décorateur d'intérieur, modifiable.
Le marché de la décoration intérieure en France représente 13 milliards d'euros en 2025.
Ce secteur dynamique attire de nombreux entrepreneurs grâce à une croissance annuelle de 4,8% et un panier moyen par ménage de 532€ à 1090€.
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Le marché français de la décoration intérieure génère 13 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025, avec une croissance annuelle moyenne de 4,8% sur les cinq dernières années.
Les ménages français dépensent entre 532€ et 1090€ par an en décoration, avec une forte tendance aux achats impulsifs (64% des consommateurs) et une répartition équilibrée entre magasins physiques et e-commerce.
| Indicateur clé | Valeur 2025 | Évolution |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires total | 13 milliards € | Stable |
| Croissance annuelle | 4,8% | 2022-2027 |
| Panier moyen annuel | 532-1090€ | +6,3% |
| Part e-commerce | 20-25% | En hausse |
| Taux d'achat impulsif | 64% | 78% chez 18-34 ans |
| Budget déco/rénovation | 80-280€/m² | 10-20% du budget total |
| Taux de retour e-commerce | 24% | 40% changent de marque |
Combien génère le marché de la décoration intérieure en France ?
Le marché de la décoration intérieure représente 13 milliards d'euros en 2025.
Ce chiffre reste stable malgré l'inflation et la crise immobilière. Le marché global incluant l'ameublement atteint 26 milliards d'euros, répartis équitablement entre meubles et décoration.
Pour les nouveaux décorateurs d'intérieur, ce marché offre des opportunités solides. Les Français continuent d'investir dans leur intérieur malgré le contexte économique tendu.
La décoration pure représente donc la moitié du marché total de l'aménagement intérieur, soit un secteur conséquent pour démarrer votre activité.
Comment a évolué le marché ces 5 dernières années ?
Le marché affiche une croissance annuelle moyenne de 4,8% entre 2022 et 2027.
Cette progression reste dynamique malgré les défis économiques récents. La digitalisation du secteur et la demande croissante pour des produits durables alimentent cette croissance.
La période 2020-2025 a vu une accélération des ventes en ligne suite à la pandémie. Les habitudes d'achat ont durablement changé, créant de nouvelles opportunités pour les décorateurs.
Cette tendance haussière devrait se poursuivre, portée par l'intérêt grandissant des Français pour leur cadre de vie.
Combien dépensent les Français en décoration par an ?
Les ménages français consacrent entre 532€ et 1090€ par an à la décoration intérieure.
Le budget varie selon qu'on inclut uniquement la décoration pure (532€) ou l'ensemble ameublement-décoration (1090€). Cette dépense a progressé de 6,3% ces dernières années.
Les Français achètent en moyenne 17 éléments neufs par foyer chaque année. Cela représente un renouvellement régulier qui assure une demande constante.
Pour un décorateur d'intérieur, ces montants permettent d'envisager des projets réguliers avec chaque client, notamment pour les changements saisonniers ou les rafraîchissements périodiques.
Où les Français achètent-ils leur décoration ?
Les magasins physiques dominent encore avec 50 à 73% des achats selon les sources.
| Canal de distribution | Part de marché | Tendance |
|---|---|---|
| Magasins physiques | 50-73% | Reste majoritaire |
| E-commerce spécialisé | 20-25% | Forte progression |
| Marketplaces | 5-20% | En développement |
| Seconde main | 22% | Croissance rapide |
| Ventes directes artisans | Non précisé | Niche en croissance |
| Réseaux sociaux | Non précisé | Émergent |
| Pop-up stores | Non précisé | Tendance urbaine |
Le e-commerce peut représenter jusqu'à 50% pour certains segments spécifiques. Les marketplaces visent 20% du chiffre d'affaires pour des enseignes comme Maisons du Monde.
La seconde main connaît un boom avec 22% d'acheteurs, motivés par des considérations budgétaires et écologiques. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un décorateur d'intérieur.
Quels produits se vendent le mieux ?
Le mobilier représente la plus grosse part avec 35 à 40% du chiffre d'affaires.
| Type de produit | Part du CA | Particularités |
|---|---|---|
| Mobilier | 35-40% | Premier poste de dépense |
| Textiles | 18-20% | Renouvellement fréquent |
| Objets décoratifs | 18-20% | Achats impulsifs |
| Luminaires | 14-15% | Valeur ajoutée technique |
| Art mural | 7-10% | Marché de niche |
| Plantes d'intérieur | Non précisé | Tendance croissante |
| Accessoires connectés | Non précisé | Segment émergent |
Les textiles et objets décoratifs suivent avec chacun environ 20% du marché. Ces catégories offrent des marges intéressantes et un renouvellement régulier.
Les luminaires et l'art mural complètent l'offre avec des parts plus modestes mais des prix unitaires souvent plus élevés.
Quel volume de meubles décoratifs se vend chaque année ?
En 2025, environ 505 millions d'éléments d'ameublement sont vendus annuellement.
Cela représente près de 17 éléments neufs par foyer français chaque année. Ce volume considérable témoigne d'un marché très actif avec un renouvellement constant.
Le volume reste stable malgré la conjoncture, avec une légère tendance à la baisse compensée par une montée en gamme. Les consommateurs achètent peut-être moins mais mieux.
Pour un décorateur d'intérieur, ces chiffres confirment l'existence d'un marché de masse avec des besoins récurrents en conseil et accompagnement.
Qui domine le marché : grandes enseignes ou indépendants ?
Les grandes enseignes détiennent 38% du marché du mobilier décoratif.
Ikea, Conforama, But et Maisons du Monde forment le quatuor de tête. Les spécialistes comme Casa ou Zôdio représentent 24% supplémentaires du marché.
Les pure players e-commerce captent 8% des ventes. Les marques indépendantes et créateurs restent minoritaires mais gagnent en visibilité grâce aux marketplaces et réseaux sociaux.
Cette répartition laisse de la place pour les décorateurs indépendants qui peuvent se différencier par le conseil personnalisé et l'originalité.
Les Français achètent-ils leur décoration sur un coup de tête ?
64% des Français avouent faire des achats impulsifs en décoration.
Ce taux grimpe à 78% chez les 18-34 ans, particulièrement sensibles aux tendances et influences des réseaux sociaux. L'achat coup de cœur fait partie intégrante du comportement d'achat.
Cette impulsivité représente une opportunité pour les décorateurs qui peuvent canaliser ces envies spontanées vers des choix cohérents. Les pop-up stores et ventes éphémères exploitent particulièrement bien cette tendance.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un décorateur d'intérieur.
Quel budget déco dans une rénovation complète ?
La décoration représente 10 à 20% du budget total de rénovation, soit 80 à 280€ par m².
| Type de rénovation | Budget total/m² | Part décoration | Budget déco/m² |
|---|---|---|---|
| Rénovation légère | 800€ | 10% | 80€ |
| Rénovation standard | 1100€ | 15% | 165€ |
| Rénovation haut de gamme | 1400€ | 20% | 280€ |
| Studio 25m² | 20000-35000€ | 10-20% | 2000-7000€ |
| Appartement 70m² | 56000-98000€ | 10-20% | 5600-19600€ |
| Maison 120m² | 96000-168000€ | 10-20% | 9600-33600€ |
| Projet clé en main | Variable | 25-30% | Premium |
Pour une rénovation complète, le budget global varie entre 800€ et 1400€ par m². La part décoration inclut mobilier, luminaires, textiles et accessoires.
Ces montants substantiels justifient le recours à un professionnel pour optimiser les choix et éviter les erreurs coûteuses.
Qui achète quoi selon l'âge et la région ?
Chaque tranche d'âge a ses préférences distinctes en matière de décoration.
Les 18-24 ans privilégient les styles bohème et vintage avec des achats très impulsifs et une forte influence des réseaux sociaux. Les 25-34 ans préfèrent le scandinave et l'industriel, achètent principalement en ligne et recherchent modularité et praticité.
Les plus de 55 ans optent pour la déco campagne rustique avec des achats plus réfléchis et une attention particulière au confort et à la durabilité.
Géographiquement, l'Île-de-France et les grandes agglomérations concentrent la demande, mais la province suit avec un intérêt marqué pour les maisons individuelles et résidences secondaires.
Quel est le taux de satisfaction des clients ?
Le taux de retour atteint 24% pour les achats de décoration en ligne.
40% des clients changent de marque après une mauvaise expérience de retour. Les délais de remboursement constituent le principal point de friction, cité par 39% des mécontents.
Ces chiffres élevés soulignent l'importance du conseil en amont pour éviter les erreurs d'achat. Un décorateur professionnel peut considérablement réduire ces risques d'insatisfaction.
La gestion des retours représente un coût caché important pour le secteur, justifiant la valeur ajoutée d'un accompagnement professionnel.
Combien de temps entre l'achat et l'installation ?
85% des acheteurs installent leurs achats déco dans le mois suivant la livraison.
La majorité procède à l'installation dans la semaine qui suit la réception. Cette rapidité témoigne de l'enthousiasme des consommateurs pour leurs nouveaux achats.
Les 15% restants correspondent souvent à des achats anticipés ou des projets de rénovation plus complexes nécessitant coordination et planification.
Pour un décorateur, cette donnée confirme l'importance d'un service réactif et d'un accompagnement jusqu'à l'installation finale. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un décorateur d'intérieur.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché de la décoration intérieure en France reste dynamique en 2025 avec ses 13 milliards d'euros de chiffre d'affaires et une croissance soutenue.
Les opportunités sont nombreuses pour les décorateurs d'intérieur qui sauront accompagner les Français dans leurs projets, en tenant compte des nouvelles tendances comme le e-commerce, la seconde main et la personnalisation.
Sources
- Modeles de Business Plan - Prédictions marché décoration
- Business Coot - Marché de la décoration d'intérieur
- Republik Retail - Marché décoration 13 milliards
- Zero Waste France - Rapport fast déco
- Observatoire Compétences - Branche ameublement
- Reso74 - Les Français et la décoration intérieure
- Elle - Achats impulsifs des Français
- Heero - Budget rénovation appartement
- Ouest France - Marché du meuble France
- Okoone - Retours et satisfaction client