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Décorateur d’intérieur : comment réussir son business plan ?

tendances industrielles décorateur intérieur

Le secteur de la décoration d’intérieur connaît pas la crise. En effet, cette industrie présente un chiffre d’affaires d'environ 20 milliards d’euros par an en France (et un peu moins de 650 milliards d’euros en Europe), avec une croissance annuelle comprise entre toujours supérieure à 3% lors de ces dernières années.

Le décorateur d’intérieur est un spécialiste de l’aménagement de l’espace. Il est chargé de repenser l'agencement intérieur tout en tenant compte des désirs et besoins du client, sur le plan esthétique et budgétaire. C’est un professionnel de l’association des styles, des structures, des couleurs et des matériaux. Il a pour but d’embellir l’intérieur d'une maison, d'un appartement ou de bureaux pour le rendre plus agréable. Cela vous tente ? Bonne nouvelle : tout le monde peut devenir décorateur d'intérieur, ce n'est pas une profession réglementée. 

Si vous êtes intéressé par ce secteur d’activité et que vous voulez partir du bon pied, alors il vous faudra rédiger un business plan. En effet, un business plan de décorateur d'intérieur vous permettra de convaincre des partenaires, des investisseurs ou un banquier de financer votre projet de création d’entreprise. A cet effet, la rédaction de votre business plan doit rassembler toutes les informations importantes de votre idée d’entreprise.

Dans cet article, vous trouverez nos conseils pour réussir votre business plan de décorateur d’intérieur

décor et design
architecte d'intérieur

Présentez un business plan convaincant pour votre projet de décorateur d'intérieur

Quels sont vos segments de marché ? Quelle est votre proposition de valeur ? Il est essentiel de se positionner sur un segment de marché bien précis. L'étude de marché, qui doit précéder votre business plan, vous donnera des informations précieuses sur votre marché cible. Dans le business plan pour votre activité de décorateur d'intérieur, montrez que votre offre résout un problème que rencontre votre audience (par exemple : le besoin d'obtenir des devis rapides et transparents pour les entreprises). On n'imagine pas un décorateur réussir si l'offre qu'il propose n'est pas pertinent au vu des modes de consommation de son marché. On parle ici de la proposition de valeur, soit la valeur que vous apportez à votre marché. 

Analysez correctement vos concurrents et leurs caractéristiques. Votre offre doit comprendre des forces que les concurrents n'ont pas : ce sont vos avantages compétitifs. Avant de vous lancer, vous devez être familier avec votre environnement concurrentiel. Soyez rigoureux dans votre analyse concurrentielle : structurez là autour d'une SWOT. Repérez les faiblesses des décorateurs concurrents : des prix trop élevés, une mauvaise visibilité sur internet, des prestations trop peu flexibles, pas d'offre pour le haut de gamme etc. Ces manquements produisent forcément une certaine insatisfaction sur votre marché cible. Attention cependant, assurez vous que ces avantages concurrentiels vous permettent vraiment de capturer des parts de marché. Par exemple, il serait inutile pour un décorateur d'intérieur de proposer des prestations haut de gamme pour un marché majoritairement localisé dans des zones populaires (pour caricaturer).

Vous avez un peu d'expérience dans la décoration d'intérieur ? Illustrez votre business plan avec vos réalisations
. Avant de décider de créer votre propre entreprise, vous avez sûrement dû faire vos preuves auprès de proches, parents ou amis, de façon plus ou moins formelle. Montrez à votre banquier que vous n'êtes pas là par hasard et que vous avez déjà une certaine connaissance du métier de décorateur d'intérieur. Si vous avez suivi des formations, mentionnez le dans votre business plan. 

Montrez que vous avez le bon profil. Pour être un bon décorateur d'intérieur, vous devez disposer d’une bonne capacité d’écoute, d’un esprit négociateur et ingénieux, d’un sens d’adaptation afin de respecter les attentes du client. Vous devez assurer des tâches difficiles : respecter les normes de sécurité, gérer un planning, contrôler des travaux etc. Vous devez également disposer d’une patte créative et artistique pour reproduire les souhaits de votre client. Maîtrisez-vous les logiciels de conception et de dessin assistés par ordinateur (CAO/DAO) ? Avez-vous une parfaite maîtrise du dessin technique ? Vous devez également préciser votre niveau de formation. Êtes vous diplômé d'un BTS en design d’espace ou d'un DSAA ? Avez-vous suivi des formations ?

N'oubliez pas que le but d'un business plan, c'est souvent de convaincre. Dans le cadre d'une demande de financement auprès de la banque, le business sera le support principal pour que le banquier se fasse une idée sur la viabilité de votre projet. 

étude concurrence décorateur intérieur

Un extrait de notre modèle de business plan pour un décorateur d'intérieur

Présentez une stratégie solide et réfléchie dans votre business plan de décorateur d'intérieur ! 

Présentez un plan de financement, qui fait état de vos besoins.  Vous ne devez pas minimiser vos besoins financiers afin d’obtenir un financement. C’est une erreur. Votre plan de financement  de décorateur d'intérieur doit présenter vos besoins et vos ressources. Les besoins sont les sommes d’argent dont vous aurez besoin pour démarrer les activités (vous devez les justifier avec une liste de dépenses au démarrage : du matériel informatique, un dépôt de garantie pour un bureau, un site internet, du matériel de décorateur d'intérieur etc). Les ressources représentent les voies et moyens dont vous disposer pour faire face à vos besoins.

Ne négligez pas votre stratégie de communication. Comme pour chaque business plan de consultant, votre business plan de décorateur d'intérieur doit faire ressortir votre stratégie de communication : comment allez-vous vous faire connaître auprès de nouveaux clients ?  Pour cela, vous devez définir l’image et le positionnement de votre entreprise. Cela consiste à donner une identité unique à votre entreprise par le choix de votre logo et votre discours commercial. Est-ce que vous souhaitez un positionnement haut de gamme pour votre activité de décorateur d'intérieur ? Si oui, cela doit se refléter dans votre charte graphique et dans le prix (mais également la qualité) de vos prestations.  

Vous n’êtes pas le seul décorateur intérieur. C’est pourquoi, vous devez faire connaître votre entreprise et prouvez à votre marché que vous pouvez offrir quelque chose de mieux que la concurrence. C'est le cas pour tous les business plans de service aux entreprises. Cela passe par l’usage de différents canaux de communications : impression et distribution de prospectus, création d'un site internet, publication de contenu engageant sur les réseaux sociaux etc.

Et si vous deviez estimer le futur chiffre d'affaires de votre future activité de décorateur d'intérieur ? Votre business plan de décorateur doit contenir une projection de chiffre d'affaires qui fera sens. Dans votre cas, vous gagnez de l'argent lorsque vous vendez des prestations de service à votre marché cible. Le début de votre analyse débute par l'identification d'un panier moyen par transaction. Dans le cas d'un décorateur, le panier moyen de transaction est difficile à estimer, car le montant des prestations varient (soyez un peu plus conservateur dans votre prévisionnel). Après cela, on dresse des estimations quant au nombre de clients que vous pourrez signer. Soyez modeste dans vos estimations de démarrage. Cependant, vos talents de décorateur et vos efforts et investissements en marketing, publicité et communication devraient vous permettre de faire grossir ce nombre pour les mois qui suivent. Un chiffre d'affaires prévisionnel de décorateur d'intérieur qui augmenterait de 25%, chaque année, au cours des trois premières années, ne nous semblerait pas incohérent. Encore trop d'entrepreneurs font l'erreur de construire des prévisionnels avec un CA qui n'augmente pas d'année en année. Toutefois, soyez prudent : une croissance trop forte est difficile à justifier face à un banquier ou des investisseurs.

Pour combien de clients devez-vous travailler pour atteindre votre seuil de rentabilité (autrement appelé "point mort") ? C'est une information déterminante, pour savoir si vous devriez lancer votre activité de décorateur d'intérieur ou non. Concrètement, vous êtes rentable si vos flux de trésorerie sont positifs sur le long terme. C'est le prévisionnel financier qui est l'outil privilégié pour analyser sa future rentabilité. Un bon modèle vous permettra d'identifier le revenu à atteindre, mais également en nombre de jours qu'il faut pour devenir rentable, chaque année. Toutes ces indications se retrouvent dans notre modèle de prévisionnel financier pour un décorateur d'intérieur.

Voici à quoi doit ressembler une étude financière complète. Votre prévisionnel de décorateur n'est pas vraiment complet s'il ne contient pas ces tableaux : un compte de résultat et un bilan prévisionnels, un plan de financement de démarrage (et, si possible, un prévisionnel) , un budget de trésorerie, le détail du calcul du besoin en fonds de roulement , le tableau des soldes intermédiaires de gestion ou encore l’analyse du seuil de rentabilité. N'oubliez pas également d'ajouter des graphiques et des ratios financiers.

Faites apparaître clairement votre seuil de rentabilité dans votre business plan

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Divisez le temps de rédaction par 5 en utilisant notre modèle !

Un modèle de business plan pour décorateur d’intérieur pré-rédigé, structuré et mis en forme. La rédaction d’un business plan demande beaucoup de temps. Cela demande également une bonne précision dans la présentation des données, surtout pour un débutant. Tous nos modèles de business plans sont complets. Vous y trouverez des analyses des tendances dans le secteur de la décoration d’intérieur, un plan d’action sur trois ans pour atteindre votre seuil de rentabilité, une stratégie marketing détaillée, une liste des facteurs de succès, une stratégie pour faire face aux risques potentiels, etc.

Profitez d’un business plan rédigé par des professionnels. Le business plan pour décorateur d’intérieur que nous vous proposons a été rédigé par nos experts, après un travail intense de recherche effectué sur le marché de la décoration d’intérieur. Profitez de ces heures travail en téléchargeant ce modèle. 

Il ne vous reste plus qu’à personnaliser ce modèle avec vos propres informations. Ce modèle de business plan pour décorateur d’intérieur est entièrement personnalisable. Vous avez la possibilité de changer la structure, le contenu, les images et les couleurs ... afin qu'il colle à 100% avec votre projet ! 

Vous n'avez jamais appris la comptabilité ? Utilisez notre modèle de prévisionnel financier adapté au métier de décorateur d'intérieur. Notre équipe a mis sur pied un modèle excel pour ceux qui n'y connaissent rien en finance. C'est le moyen le plus sûr pour réussir votre prévisionnel financier facilement, rapidement et correctement. Le modèle est complet : il ne vous reste plus qu'à changer les hypothèses.

Aucune formule comptable, aucun calcul. Nous avons fait tester ce prévisionnel par des décorateurs d'intérieur, puis nous l'avions simplifié, puis re-testé, puis simplifié à nouveau ... afin d'être sûrs et certains que tout le monde puisse l'utiliser. Testez plusieurs scénarios en modifiant les hypothèses (par exemple le prix de vos prestations) et voyez comment évoluent vos différents indicateurs financiers. 

Présentez l'ensemble des tableaux financiers à votre banque
. Vous y retrouverez notamment un bilan prévisionnel, un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie prévisionnel, un plan de financement mais également d'autres tableaux comme le détail des soldes intermédiaires de gestion, le calcul du besoin en fonds de roulement (BFR) ou l'analyse du seuil de rentabilité. Bonus : des graphiques et des ratios financiers, à inclure dans votre business plan. Avec ce modèle, vous pourrez présenter une analyse complète de votre activité de décorateur d'intérieur à votre banque.

Le modèle vous permet même de vérifier si vos hypothèses font sens. Un onglet dédié vous indique de façon très claire et détaillée si vos prévisions de revenu, de coûts et de rentabilité (entre autres) sont correctes ! Si certaines de vos prévisions sont irréalistes, cet onglet, qui se met à jour à chaque fois que vous changez une hypothèse, vous aide à faire les bons changements.