Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une agence d'influenceurs
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Que révèlent les derniers chiffres sur le marché des influenceurs en France ? Les tarifs des collaborations et le nombre de partenariats augmentent-ils ? Quel est le taux moyen d'engagement des influenceurs en 2024 ? Quels types de créateurs affichent les meilleures performances en termes de rentabilité ?
Nous recevons ces questions en permanence, car nous suivons de près ce marché. Grâce à nos échanges avec des influenceurs, des agences et des marques, nous avons accès à des données précises sur l’évolution des tarifs, des engagements et des tendances de consommation.
Plutôt que de répondre individuellement, nous avons créé cet article pour partager les indicateurs clés du secteur : évolution des tarifs des collaborations, taux d'engagement moyen par type d'influenceur, impact des nouvelles plateformes sur les performances.
Notre objectif est simple : vous fournir des données chiffrées fiables pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Si vous pensez qu’un point mérite d’être approfondi, envoyez-nous vos suggestions.
1) 60 % des créateurs jugent que la transparence des partenariats renforce leur crédibilité auprès de l’audience
Près de 60 % des créateurs pensent que la transparence dans les partenariats sponsorisés a boosté leur crédibilité.
En France, l'Autorité de régulation professionnelle de la publicité (ARPP) a pris des mesures pour encourager des pratiques plus claires et éthiques. En 2022, une étude a montré que 89 % des publicités d'influenceurs affichaient clairement leur intention commerciale, une nette amélioration par rapport aux années précédentes. Cela prouve que les créateurs comprennent l'importance de la transparence, non seulement pour respecter les règles, mais aussi pour gagner la confiance de leur audience.
Entre 2020 et 2022, la conformité des pratiques de transparence est passée de 73 % à 89 %, illustrant un changement majeur dans le secteur. Les créateurs ne cherchent pas seulement à éviter des sanctions, mais voient aussi l'impact positif sur leur relation avec leur audience. La transparence est perçue comme un signe d'authenticité, essentiel pour établir et maintenir la confiance. Les consommateurs, aujourd'hui plus informés, préfèrent des relations authentiques et soutiennent les créateurs qui partagent ouvertement leurs partenariats commerciaux.
Un exemple concret est le certificat de l'Influence Responsable de l'ARPP. Les influenceurs certifiés, formés aux règles de transparence, affichent un taux de conformité impressionnant, avec seulement 0,78 % de partenariats non identifiés. Cette certification prouve l'engagement des créateurs envers des pratiques éthiques, renforçant ainsi leur crédibilité.
Les micro-influenceurs montrent bien comment la transparence renforce la crédibilité. Souvent perçus comme plus authentiques, ils bénéficient d'un taux d'engagement élevé. Leur succès repose sur leur capacité à établir des relations de confiance, et la transparence est clé dans ce processus. Les marques préfèrent collaborer avec des influenceurs transparents, soulignant l'importance de la transparence dans ces relations.
Sources : BFMTV, HubSpot Blog, ARPP, Businesscoot
2) 70 % des marques optent pour des contrats trimestriels ou annuels avec les influenceurs
Environ 70 % des marques préfèrent maintenant signer des contrats trimestriels ou annuels avec les influenceurs plutôt que de faire des collaborations ponctuelles.
Pour commencer, 56 % des entreprises choisissent de travailler plusieurs fois avec les mêmes influenceurs. Cela montre qu'elles veulent des relations durables, ce qui est plus facile avec des contrats à long terme. En France, 71 % des spécialistes du marketing utilisent ou envisagent d'utiliser le marketing d'influence, ce qui prouve son efficacité. Les marques cherchent à obtenir un bon retour sur investissement, et les partenariats prolongés avec les influenceurs aident à renforcer la crédibilité et l'engagement du public.
Les micro-influenceurs, souvent avec moins de 100 000 abonnés, ont un taux d'engagement plus élevé que les macro-influenceurs. Cela pousse les marques à s'engager dans des relations régulières et structurées, car un meilleur engagement signifie souvent un meilleur retour sur investissement. Instagram, utilisé par 67 % des marques pour leurs campagnes, est la plateforme préférée pour le marketing d'influence. Sa nature visuelle et interactive favorise des collaborations continues, permettant aux marques de garder une présence constante et engageante.
Le marché des influenceurs en France est en pleine croissance, estimé à environ 800 millions d'euros avec environ 150 000 influenceurs actifs. Cette expansion pousse les marques à formaliser leurs collaborations pour se démarquer. Par exemple, des marques comme L'Oréal et Sephora travaillent régulièrement avec des influenceurs sur des campagnes prolongées. Ces collaborations aident non seulement à promouvoir leurs produits, mais aussi à renforcer leur image de marque sur le long terme.
Sources : HubSpot, Simone et Nelson, Meltwater, Businesscoot, LearnThings
Si vous voulez entreprendre sur le marché des influenceurs, mieux vaut connaître les nouvelles habitudes des consommateurs. Voici une infographie, que nous avons réalisé, qui vous en donne un aperçu clair.
3) Le marché des influenceurs en France atteint 8 milliards d’euros en 2025, avec une croissance annuelle de 20 % depuis 2020
En 2025, le marché des influenceurs en France a dépassé les 8 milliards d'euros, grâce à une croissance annuelle moyenne de 20 % depuis 2020.
Cette progression impressionnante s'explique par l'essor des réseaux sociaux et l'influence de la génération Z, qui a changé la façon dont les gens consomment et interagissent en ligne. En 2022, le marché était déjà évalué à environ 800 millions d'euros, et il a continué de croître rapidement. Les marques ont compris l'importance de ces plateformes pour toucher des audiences spécifiques de manière authentique.
En 2023 et 2024, 72 % des entreprises ont déclaré vouloir augmenter leur budget pour les collaborations avec des influenceurs. Cela montre à quel point ces partenariats sont efficaces pour engager le public. Les micro et nano-influenceurs, en particulier, ont un fort pouvoir d'engagement, ce qui se traduit par un bon retour sur investissement pour les marques.
Le marché a aussi vu une diversification des types d'influenceurs. Les micro et nano-influenceurs, qui créent des liens authentiques avec leur audience, sont de plus en plus prisés. Les marques préfèrent désormais l'engagement à la simple quantité de followers, ce qui renforce la crédibilité des campagnes.
En plus de son impact marketing, le secteur de l'influence a eu un effet économique notable en France, créant environ 1,5 million d'emplois directs et indirects. En 2024, le marché était déjà estimé à près de 6,5 milliards d'euros, et cette dynamique a continué, soutenue par une croissance annuelle de 25 %.
Sources : HubSpot, Businesscoot, Libération, Follow Me Paris
4) Les micro-influenceurs affichent un taux d’engagement de 6 %, contre moins de 3 % pour les macro-influenceurs
Les micro-influenceurs, avec leurs 10 000 à 100 000 abonnés, ont un taux d'engagement moyen de 6 %, bien plus élevé que celui des macro-influenceurs.
En France, le taux d'engagement est 40 % plus élevé que la moyenne mondiale, ce qui montre une forte interaction entre les influenceurs et leur public. Les micro-influenceurs sont particulièrement doués pour créer des liens significatifs avec leurs abonnés, ce qui plaît aux marketeurs car cela se traduit souvent par une plus grande fidélité et une meilleure réceptivité aux messages promotionnels.
En revanche, les macro-influenceurs, qui ont entre 100 000 et 500 000 abonnés, ont souvent un taux d'engagement inférieur à 3 %. Cela s'explique par le fait que plus l'audience est grande, moins l'interaction personnelle est forte. Les macro-influenceurs atteignent un public plus large, mais peinent à maintenir le même niveau de connexion personnelle que les micro-influenceurs.
Instagram est le canal préféré pour le marketing d'influence, avec environ 79 % des marketeurs l'utilisant pour son engagement élevé et son contenu visuel. Les micro-influenceurs exploitent cette plateforme pour créer des contenus authentiques et engageants, ce qui renforce leur crédibilité et leur taux d'engagement.
Le marché du marketing d'influence devrait atteindre plus de 22 milliards de dollars d'ici 2025, soulignant l'importance croissante des influenceurs dans les stratégies marketing. Les micro-influenceurs, grâce à leur capacité à générer des interactions significatives, sont de plus en plus recherchés par les marques pour maximiser leur retour sur investissement.
Sources : Blog du Modérateur, Option Consommateurs, Shopify, Cairn.info, Digimind
5) Les nano-influenceurs signent 40 % des partenariats en 2025 grâce à leur coût-efficacité
En 2025, les nano-influenceurs, ces créateurs de contenu avec une audience comprise entre 1 000 et 10 000 abonnés, représentent 40 % des partenariats dans le marketing d'influence.
Ce succès s'explique par leur excellent rapport coût-efficacité, qui attire de nombreuses marques, surtout les petites et moyennes entreprises. Les nano-influenceurs ont un taux d'engagement souvent plus élevé que les influenceurs plus connus, avec des chiffres allant de 2,53 % à 5,6 %. Cette proximité avec leur audience leur permet de créer des liens authentiques et de donner des recommandations que leurs abonnés trouvent crédibles.
Contrairement aux macro-influenceurs, qui ont une portée plus large mais un engagement moindre, les nano-influenceurs interagissent régulièrement avec leurs abonnés. Cela renforce la confiance et l'authenticité de leurs messages. Par exemple, une étude a révélé que 82 % des consommateurs suivent les conseils d'au moins un micro-influenceur, ce qui inclut les nano-influenceurs. Cela montre l'impact qu'ils peuvent avoir sur les décisions d'achat de leur audience.
Les nano-influenceurs sont aussi une option plus abordable pour les marques, surtout celles avec des budgets marketing limités. Les partenariats avec eux coûtent souvent moins cher que ceux avec des macro-influenceurs, permettant aux entreprises de maximiser leur retour sur investissement. Cette accessibilité financière, combinée à un engagement élevé, fait des nano-influenceurs un choix stratégique pour les campagnes de marketing.
En plus, les nano-influenceurs ont souvent une audience très ciblée, ce qui permet aux marques de viser des niches spécifiques avec précision. Cette capacité à atteindre des groupes démographiques précis est précieuse dans un marché saturé où la personnalisation des messages est essentielle. Par exemple, 65 % des influenceurs sur Instagram sont des nano-influenceurs, montrant leur capacité à toucher divers segments de marché.
Sources : Learn Things, HubSpot, Business Bacon, Mémoire Online
6) Les influenceurs parentalité ont triplé leur audience depuis 2022, ciblant les 25-45 ans urbains
Depuis 2022, les influenceurs qui parlent de parentalité et de famille ont triplé leur audience, surtout chez les 25-45 ans vivant en ville.
Cette augmentation est due à plusieurs raisons. D'abord, le nombre d'influenceurs parents a augmenté, atteignant environ 3 875 en 2022, soit une hausse de 3,3 % par rapport à l'année précédente. Cela montre que de plus en plus de gens s'intéressent à ce type de contenu, qui parle aux jeunes adultes urbains cherchant des conseils pratiques et authentiques pour leur vie quotidienne.
Les réseaux sociaux sont au cœur de ce phénomène. Instagram reste le réseau préféré des influenceurs parents pour partager des images attrayantes et des histoires personnelles. Mais TikTok a explosé, passant de 114 millions à 305 millions d'engagements entre 2021 et 2022. Ce format dynamique attire particulièrement les jeunes adultes, renforçant l'impact des influenceurs parents sur cette tranche d'âge.
Les marques ont vite compris l'intérêt de travailler avec ces influenceurs pour promouvoir des produits familiaux. En ciblant une audience engagée et spécifique, les campagnes de marketing d'influence deviennent plus efficaces. Les jeunes adultes urbains, souvent en train de construire leur vie familiale, sont très réceptifs à ces messages, ce qui explique en partie pourquoi l'audience des influenceurs parents a tant augmenté.
Cette tendance est aussi soutenue par une attention croissante à la transparence et à l'efficacité des campagnes, des éléments essentiels pour garder la confiance du public. Les influenceurs spécialisés dans la parentalité et la famille ont donc vu leur audience croître de manière exponentielle, surtout parmi les 25-45 ans urbains.
Sources : Reech, Statista, Bilbokid, HubSpot, La Croix
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