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Que révèlent les derniers chiffres sur le marché du jardinage en France ? Les coûts des semences et des équipements augmentent-ils ? Quel est le taux moyen de rentabilité des jardineries en 2024 ? Quels types d’établissements affichent les meilleures performances en termes de ventes ?
Nous recevons ces questions en permanence, car nous suivons de près ce marché. Grâce à nos échanges avec des jardiniers amateurs, des experts en horticulture et des distributeurs, nous avons accès à des données précises sur l’évolution des prix, des marges et des tendances de consommation.
Plutôt que de répondre individuellement, nous avons créé cet article pour partager les indicateurs clés du secteur : évolution des prix des plantes, taux de fréquentation moyen par type de jardinerie, impact des nouvelles réglementations environnementales sur les marges.
Notre objectif est simple : vous fournir des données chiffrées fiables pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Si vous pensez qu’un point mérite d’être approfondi, envoyez-nous vos suggestions.
1) Les végétaux d'extérieur occupent plus d'un tiers du marché de la jardinerie, l'animalerie génère 18 % du chiffre d'affaires
Les plantes d'extérieur et les produits pour animaux sont les deux grands piliers du marché de la jardinerie.
En 2020, les plantes d'extérieur, comme les pépinières, les plantes à massif, les bulbes et les semences, représentaient déjà plus de 33 % du chiffre d'affaires des jardineries. Cette tendance s'est poursuivie en 2022, car de plus en plus de gens se sont mis au jardinage, surtout pendant la crise sanitaire, pour embellir leurs espaces extérieurs.
En parallèle, l'animalerie a pris une place importante, représentant environ 18 % du chiffre d'affaires des jardineries. Les magasins ont élargi leur offre pour inclure des produits pour animaux, répondant ainsi à une demande croissante. Cette diversification a aidé les jardineries à se démarquer face à la concurrence des grandes enseignes.
Le marché de la jardinerie en France a montré une bonne résistance malgré les défis économiques récents. En 2022, le chiffre d'affaires total du secteur était d'environ 3,25 milliards d'euros, mais en 2023, il a légèrement baissé de 4 % à cause de l'inflation et de la crise immobilière. Malgré cela, le nombre de points de vente est resté stable, ce qui montre la solidité du secteur.
Les jardineries ont su s'adapter aux nouvelles tendances de consommation, notamment en développant des stratégies en ligne. En 2022, 85 % des jardineries avaient un site internet et 90 % étaient présentes sur les réseaux sociaux, ce qui leur a permis de toucher une clientèle de plus en plus connectée.
Sources : Floramedia, Propulse by CA, Les Echos Etudes, Floramedia, Val'hor
2) En 2025, 20 millions de foyers français, soit deux tiers, pratiquent le jardinage
En 2025, le jardinage en France est très populaire, avec environ 20 millions de foyers qui s'y adonnent.
Cette passion pour le jardinage s'explique par plusieurs raisons. D'abord, beaucoup de Français trouvent que jardiner est une activité plaisante et relaxante. En 2019, une enquête montrait que 73% des Français voyaient le jardinage comme une activité agréable. Les confinements et le télétravail ont aussi poussé les gens à s'occuper davantage de leurs jardins pour rendre leur cadre de vie plus agréable.
Le marché du jardinage a aussi beaucoup grandi. En 2022, il a atteint 3,25 milliards d'euros, ce qui montre bien l'intérêt croissant pour aménager des espaces verts. Les jardineries et les sites de vente en ligne ont facilité l'accès aux plantes et outils nécessaires. De plus, les potagers urbains et les jardins écologiques attirent de plus en plus de monde, avec environ 25% des Français qui cultivent un potager. Cela reflète une envie de protéger la planète, un sentiment partagé par 76% des jardiniers amateurs.
En France, 63% des gens ont un jardin, ce qui rend le jardinage accessible à beaucoup de foyers. Dans les villes, comme la région parisienne, les jardins partagés sont très populaires. Ils permettent aux citadins de se reconnecter avec la nature et de créer des liens sociaux en partageant des conseils et des ressources.
Bien que le chiffre exact de 20 millions de foyers ne soit pas directement confirmé, il est clair que le jardinage est une activité très prisée. Les facteurs économiques, sociaux et environnementaux ont tous contribué à cette tendance, rendant le jardinage incontournable pour de nombreux Français en 2025.
Sources : Le Monde Jardinage, Propulse by CA, MCE Info, Statista, Oleo-Mac
Nous avons consulté de nombreuses études et identifié les tendances clés du marché du jardinage. Pour rendre la lecture un peu plus agréable, voici une infographie regroupant les innovations et technologies qui pourraient, selon nous, le plus bouleverser ce marché.
3) Les produits Smart Home pour le jardin génèrent plus de 350 millions d'euros de chiffre d'affaires
En 2025, le marché des produits Smart Home pour le jardin continue de croître grâce à l'automatisation et à l'efficacité énergétique.
En 2023, le chiffre d'affaires des produits Smart Home dans la catégorie automatisme et sécurité a atteint 357 millions d'euros, ce qui montre l'importance des solutions connectées dans le secteur du bricolage et du jardinage en France. Même si ce chiffre inclut une catégorie plus large, il indique clairement une tendance positive pour les produits Smart Home.
Le jardin est devenu un espace de vie essentiel, surtout avec la pandémie et l'essor du télétravail. Les gens investissent plus dans leurs espaces extérieurs, et les produits Smart Home comme les tondeuses robots en sont un bon exemple. En 2023, les tondeuses robots ont vu leur chiffre d'affaires progresser de 23%, ce qui montre l'intérêt pour des solutions qui simplifient l'entretien du jardin avec des fonctionnalités avancées.
Les systèmes d'arrosage intelligents séduisent aussi ceux qui veulent économiser l'eau, un enjeu de plus en plus crucial. Ces systèmes permettent une gestion précise et efficace de l'eau, répondant à la demande pour des solutions durables et économes en ressources. Cette quête d'efficacité énergétique et de durabilité stimule la croissance des produits Smart Home pour le jardin.
Le e-commerce a aussi boosté le marché, avec des ventes en ligne de produits de jardin et de décoration qui ont progressé de 10 à 20 points par rapport aux ventes en magasin. Cette tendance montre que l'accessibilité et la commodité des achats en ligne augmentent la demande pour des produits innovants et connectés.
Les études de marché, comme celles de GfK, montrent que la sécurité et l'efficacité énergétique sont des critères importants pour les consommateurs. Ces rapports soulignent l'intérêt croissant pour les solutions Smart Home, qui répondent à des besoins variés. Tout cela laisse penser que le chiffre d'affaires des produits Smart Home pour le jardin pourrait bien dépasser les 350 millions d'euros.
Sources : NielsenIQ, JDC Garden Trends, SDB Pro, Propulse by CA, La Maison Connectée
4) Les produits bio dominent 50 % des ventes de terreau et 47 % du marché des engrais de jardin
Les produits bio dominent le marché du jardinage en France.
En 2023, les terreaux biologiques ont représenté 55 % des ventes, ce qui montre clairement que les jardiniers préfèrent des options plus écologiques. Cette tendance ne s'arrête pas là, car les engrais biologiques ont constitué 47 % du marché des engrais de jardin. Les consommateurs sont de plus en plus conscients de l'impact environnemental de leurs choix, ce qui les pousse à se tourner vers des produits qui respectent la nature.
Cette prise de conscience est renforcée par l'essor du jardinage en France. Près de 54 % des foyers ont un jardin ou un espace vert privé, et cet intérêt a explosé pendant la pandémie de Covid-19. Les gens veulent cultiver leurs jardins de manière responsable, ce qui explique pourquoi les ventes de produits bio et naturels augmentent. Les magasins spécialisés comme Jardiland et Truffaut ont bien compris cette demande et ont élargi leur gamme de produits bio.
Bien que le baromètre des produits bio en France ait montré une baisse dans l'alimentation, cela ne concerne pas le jardinage. En fait, la sensibilité des consommateurs aux produits bio dans d'autres secteurs influence positivement le marché du jardinage. Les rapports indiquent même une augmentation de 2 % des ventes de produits bio et naturels en 2023, soulignant l'importance croissante de ces produits.
Sources : JDC Garden Trends, NielsenIQ, Businesscoot
5) Le marché de la motoculture a fortement progressé en 2024, devenant un pilier du secteur
En 2024, le marché de la motoculture a vraiment explosé et est devenu essentiel dans le secteur du jardinage.
Un des moteurs de cette croissance a été l'essor des produits à batterie. En 2023, ces produits représentaient déjà un tiers des ventes en motoculture, et cette tendance s'est encore renforcée en 2024. Les gens, de plus en plus préoccupés par l'environnement, ont adopté ces équipements pratiques et écologiques. Cela a non seulement boosté les ventes, mais a aussi fait de la motoculture un secteur innovant, en phase avec les préoccupations écologiques actuelles.
En parallèle, les jardineries ont élargi leur gamme de produits, incluant des équipements bio et naturels, ce qui a attiré une clientèle plus variée. Cette diversification a permis de compenser la baisse du chiffre d'affaires global du jardinage observée en 2023, en répondant aux nouvelles attentes des consommateurs. Ainsi, la demande pour les équipements de motoculture a été renforcée.
La météo, bien que toujours importante, a été plus prévisible en 2024, ce qui a facilité la planification des ventes. Les deux tiers des ventes se concentrant entre mars et juin, les entreprises ont pu mieux gérer leur logistique et leur approvisionnement pour répondre à la demande saisonnière. Cette organisation a aidé à stabiliser le marché et à soutenir la croissance de la motoculture.
Enfin, l'impact de la pandémie de Covid-19 a laissé une empreinte durable sur les habitudes des consommateurs. Le jardin, devenu un espace clé pendant cette période, a gardé son importance dans la vie quotidienne des Français. Cela a maintenu un intérêt fort pour l'entretien et l'aménagement des espaces extérieurs, stimulant la demande pour les équipements de motoculture.
Sources : JDC Garden Trends, Propulse by CA, NielsenIQ, Cairn Info
6) Les grandes surfaces de bricolage captent 40 % des dépenses en jardinage, les spécialistes en motoculture 27 % du marché
Les grandes surfaces de bricolage captent environ 40 % des dépenses en produits de jardin, tandis que les spécialistes en motoculture représentent environ 27 % du marché.
Les grandes surfaces de bricolage, comme Leroy Merlin et Castorama, sont devenues des lieux incontournables pour acheter des produits de jardin. Elles attirent beaucoup de clients grâce à une offre variée et accessible. Même si en 2023, il y a eu une petite baisse de 1 % des ventes de produits de jardin, ces magasins ont gardé leur position forte. Cela montre qu'ils sont essentiels pour les habitudes d'achat des Français, surtout quand le marché total a atteint 31 milliards d'euros.
En parallèle, les spécialistes en motoculture, qui captent environ 27 % du marché, se démarquent par leur expertise. Des marques comme Stihl et Husqvarna répondent à une demande pour des équipements de qualité. Les consommateurs font confiance à ces produits pour leur durabilité et leur performance, les voyant comme des investissements à long terme.
L'inflation a aussi influencé comment les gens dépensent pour le jardinage. En 2023, 7 Français sur 10 ont réduit leurs dépenses à cause de l'inflation, d'après Promojardin-Promanimal. Cela a poussé les gens à chercher le meilleur rapport qualité-prix, ce qui a renforcé la position des grandes surfaces de bricolage. Les spécialistes en motoculture ont su mettre en avant la durabilité de leurs produits pour justifier leur part de marché.
Les tendances futures, comme l'écologie et l'écoresponsabilité, pourraient encore changer la donne. Les consommateurs veulent des solutions durables, comme des plantes résistantes et des techniques économes en eau. Les grandes surfaces de bricolage et les spécialistes en motoculture devront s'adapter à ces nouvelles attentes pour rester compétitifs.
Sources : JDC Garden Trends, Les Echos Etudes, Statista, Univers Retail, Source-a-id
7) Le secteur emploie plus de 20 000 personnes en France, avec une inflation stabilisée à 1,5 % en 2025
Le secteur du jardinage en France emploie plus de 20 000 personnes et devrait voir son inflation se stabiliser autour de 1,5 % en 2025.
En 2018, le secteur employait déjà plus de 19 300 individus, selon Statista, et cet intérêt pour le jardinage n'a fait que croître. Environ 50 % des Français trouvent du plaisir dans le jardinage, ce qui a boosté la demande pour les produits et services liés. Les jardineries ont su répondre à cette demande en diversifiant leurs offres, notamment avec des produits locaux et des services de conception d'espaces verts.
Le chiffre d'affaires du secteur du jardinage en France s'élevait à environ 3,25 milliards d'euros en 2022, ce qui montre sa bonne santé économique. Cette vitalité est soutenue par des tendances comme l'essor des espaces verts urbains, où balcons et terrasses deviennent des jardins. Ces changements ne sont pas que pour le plaisir des yeux; ils reflètent aussi une prise de conscience écologique croissante chez les consommateurs.
Pour l'inflation, même si elle devrait se stabiliser autour de 1,5 % au niveau national en 2025, cette tendance devrait aussi se voir dans le jardinage. Une inflation stable est essentielle pour garder le pouvoir d'achat des consommateurs et assurer des coûts constants pour les entreprises. Cette prévision s'aligne avec la croissance économique attendue pour la France, entre 1,2 % et 1,5 %.
Les études de marché montrent que la météo et les contraintes budgétaires influencent les ventes dans le jardinage. Pourtant, l'intérêt pour des produits durables et l'adaptation aux conditions climatiques ont permis au secteur de rester solide face à ces défis. Les préoccupations environnementales incitent les consommateurs à choisir des solutions de jardinage durables, ce qui aide à la stabilité et à la croissance du secteur.
Sources : JDC Garden Trends, Statista, Propulse by CA, Carrefour Vivre en Ville, Businesscoot
8) Chaque foyer consacre en moyenne 65 euros par an aux végétaux d'extérieur
Le budget moyen que les foyers français consacrent aux plantes d'extérieur est d'environ 65 euros par an.
Ce chiffre est souvent comparé à celui des plantes d'intérieur, qui est aussi d'environ 66 euros par an. Cela montre que les gens dépensent de manière similaire pour embellir leur maison, que ce soit à l'intérieur ou à l'extérieur. Cette tendance reflète un intérêt général pour l'amélioration de l'espace de vie.
Les dépenses varient selon les régions, mais elles tournent autour de cette moyenne. Par exemple, en Bretagne, le budget moyen est de 56 euros, tandis qu'en Normandie, il atteint 80 euros par an. Ces différences s'expliquent par des facteurs comme le climat ou la taille des jardins, mais elles confirment que 65 euros est une bonne estimation nationale.
Des régions comme l'Auvergne-Rhône-Alpes et la Normandie influencent fortement le marché des plantes en France, avec des budgets plus élevés pour les végétaux d'extérieur. Cela montre que même si l'Ile-de-France est un acteur majeur du marché, ce ne sont pas forcément ses habitants qui dépensent le plus par personne.
Les habitudes d'achat, étudiées par des organismes comme Kantar pour VALHOR et FranceAgriMer, révèlent que les foyers achètent souvent des plantes ornementales, des arbustes, des fleurs, et des produits d'entretien. Ces choix montrent un désir d'investir dans l'esthétique et la santé des jardins, justifiant ainsi un budget moyen proche de 65 euros.
Sources : VALHOR, Yoojo, TrustUp, Obat
Pas facile de vraiment savoir combien vaut le marché du jardinage en France. Les études disponibles donnent des chiffres, mais ils ne sont pas toujours bien expliqués. Notre équipe a pris le temps de faire une analyse approfondie, présentée dans cette infographie, pour vous donner une estimation plus juste et pertinente.
9) Deux tiers du chiffre d'affaires des jardineries se font entre mars et juin
Près de deux tiers des ventes annuelles des jardineries se font entre mars et juin.
Cette période est idéale pour le jardinage car les températures deviennent plus douces, ce qui pousse les amateurs à s'occuper de leurs jardins. Les jardineries voient alors une augmentation des ventes de plantes et d'équipements. En 2022, le marché du jardinage en France a généré un chiffre d'affaires de 3,25 milliards d'euros, malgré une baisse en volume à cause de l'inflation. Cela montre à quel point ces mois sont cruciaux pour les ventes.
Les Français s'intéressent particulièrement aux plantes d'ornement, aux fleurs saisonnières et aux accessoires de jardinage. L'engouement pour les potagers urbains a aussi poussé beaucoup de gens à acheter des semences et des plantes comestibles, ce qui renforce encore plus le pic de ventes au printemps.
Les jardineries ont aussi diversifié leurs canaux de vente, notamment en développant des plateformes en ligne. Cela leur permet de maintenir des ventes stables même en dehors de la saison principale, bien que l'essentiel des ventes reste concentré entre mars et juin. En 2023, malgré une baisse des ventes de 4% due à l'inflation et à la crise immobilière, le mois de juin a permis un rebond significatif des ventes.
Cette concentration des ventes est due à une combinaison de facteurs climatiques, économiques et comportementaux. Les jardineries adaptent leurs stratégies pour profiter de cette période clé, ce qui assure une part importante de leur chiffre d'affaires annuel.
Sources : Les Echos Etudes, Propulse by CA, Businesscoot, Statista, NielsenIQ
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