Quelles sont les tendances du marché du jardinage en France ?

10 février 2025

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné des modèles de business plans

Le marché du jardinage en France traverse une période de transformation majeure, portée par des innovations technologiques et des préoccupations environnementales croissantes.

Avec 20 millions de foyers français pratiquant le jardinage en 2025, ce secteur représente un potentiel économique considérable pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans cette activité. Les tendances actuelles montrent une forte croissance des segments bio, connectés et des services personnalisés.

Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger nos modèles de business plans.

Résumé

Le marché français du jardinage connaît une transformation structurelle avec 20 millions de foyers pratiquants et une croissance portée par l'innovation technologique.

Les segments bio, connectés et services personnalisés dominent les tendances de croissance, tandis que l'e-commerce gagne rapidement des parts de marché face aux circuits traditionnels.

Indicateur clé	Valeur 2025	Évolution
Foyers jardiniers	20 millions	Stable post-pandémie
Produits bio (terreaux)	55% de part de marché	Forte progression
Tondeuses robots	+23% en 2023	Croissance accélérée
GSB (parts de marché)	40%	Maintien leadership
Jardineries généralistes	25%	Pression concurrentielle
Millennials acheteurs	25% des végétaux	Segment moteur
Croissance prévue 2025-2033	5,8% annuel	Dynamique positive

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

Nous sommes une équipe d'experts en finance, de consultants, d'analystes de marché et de rédacteurs spécialisés, dédiés à accompagner les nouveaux entrepreneurs dans la création de leur entreprise. Nous vous aidons à éviter les erreurs en vous fournissant des business plans détaillés, des études de marché précises et des prévisions financières fiables, pour maximiser vos chances de succès dès le départ, et en particulier sur le marché du jardinage. Si vous voulez en savoir plus sur nous, vous pouvez consulter notre page de présentation.

Comment nous avons créé ce contenu 🔎📝

Chez Modeles de Business Plan, nous sommes assez familiers avec le marché du jardinage en France, nous analysons quotidiennement les tendances et dynamiques du marché. Nous ne nous contentons pas de rapports et d'analyses ; nous échangeons chaque jour avec des experts locaux – entrepreneurs, investisseurs et acteurs clés du secteur. Ces interactions directes nous permettent de mieux comprendre ce qu'il se passe sur le marché.

Pour créer ce contenu, on a d'abord puisé dans nos échanges et nos propres observations. Mais on ne s'est pas arrêtés là. Pour s'assurer que nos chiffres et données soient fiables, on a aussi creusé du côté de sources sérieuses et reconnues que vous retrouverez en bas de cet article.

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Si vous pensez que nous aurions pu creuser certains points, n'hésitez pas à nous le faire savoir, nous vous répondrons sous 24 heures.

Quelles sont les principales évolutions récentes de la demande ?

La demande en produits et services de jardinage connaît une stabilisation à haut niveau après le boom pandémique, avec 20 millions de foyers français pratiquant le jardinage en 2025.

Le télétravail a ancré durablement l'intérêt pour l'aménagement des espaces verts domestiques. Cette tendance se traduit par une recherche accrue de bien-être à domicile et d'autonomie alimentaire partielle.

Les potagers urbains représentent désormais 25% des pratiques jardinières françaises, reflétant une évolution vers des solutions adaptées aux contraintes spatiales urbaines. Cette croissance s'accompagne d'une demande croissante pour des produits modulaires et des conseils personnalisés.

L'orientation écologique structure désormais la demande, avec 76% des jardiniers amateurs cherchant activement à protéger la nature dans leurs pratiques.

Quels segments de clientèle génèrent la plus forte croissance ?

Les Millennials (25-44 ans) constituent le segment le plus dynamique, représentant 25% des acheteurs de végétaux d'extérieur en 2025.

Cette génération privilégie les préoccupations environnementales et recherche des solutions de jardinage urbain innovantes. Leur pouvoir d'achat et leur sensibilité aux nouvelles technologies en font des adopteurs précoces des équipements connectés.

Les citadins souhaitant végétaliser balcons et intérieurs forment également un segment en expansion rapide. Ces consommateurs recherchent des solutions compactes, esthétiques et faciles d'entretien.

Les propriétaires de jardins traditionnels maintiennent un niveau de consommation élevé, mais évoluent vers des pratiques plus durables et des équipements automatisés pour réduire l'effort physique.

Quels types de produits connaissent la plus forte progression ?

Les produits connectés dominent la croissance avec une progression de 23% pour les tondeuses robots en 2023, illustrant l'adoption massive de la domotique jardin.

Catégorie de produits	Part de marché/Croissance	Tendance
Produits bio (terreaux)	55% du marché	Dominance confirmée
Engrais biologiques	47% du marché	Forte progression
Outils à batterie	33% de la motoculture	Adoption accélérée
Bottes de jardinage	+106% en 2023	Explosion des ventes
Produits lutte biologique	Croissance forte	Alternative aux pesticides
Tondeuses robots	+23% en 2023	Segment en explosion
Arrosage intelligent	Forte croissance	Économie d'eau

Quelles sont les parts de marché des circuits de distribution ?

Les grandes surfaces de bricolage (GSB) maintiennent leur leadership avec 40% de parts de marché, capitalisant sur leur accessibilité et leurs prix compétitifs.

Les spécialistes motoculture occupent 27% du marché, bénéficiant de leur expertise technique et de leur service après-vente. Les jardineries généralistes détiennent 25% des parts, mais subissent une pression concurrentielle croissante.

L'e-commerce spécialisé connaît une montée rapide, particulièrement sur les segments végétaux, accessoires et équipements connectés. Cette progression de 10 à 20 points selon les catégories redistribue les cartes du secteur.

C'est un point que vous retrouverez dans notre catalogue de business plans.

Quels comportements d'achat en ligne se distinguent ?

Les consommateurs français privilégient la variété offerte par l'e-commerce et apprécient particulièrement les services click & collect et livraison à domicile.

La recherche de conseils interactifs avant achat constitue un élément différenciant majeur. Les jardiniers amateurs consultent massivement les avis clients, tutoriels vidéo et guides d'entretien en ligne.

L'achat groupé saisonnier se développe, notamment pour les semences, plants et produits de traitement. Cette pratique permet d'optimiser les coûts de livraison et de bénéficier de tarifs dégressifs.

Les achats impulsifs restent limités en ligne, les consommateurs préférant comparer longuement avant de valider leur panier, particulièrement sur les équipements coûteux.

Quelle influence ont les préoccupations écologiques ?

Les préoccupations durables transforment fondamentalement les choix d'achat avec 76% des jardiniers amateurs orientant leurs décisions vers la protection de la nature.

Adoption massive des produits biologiques : 55% pour les terreaux et 47% pour les engrais
Recherche active de solutions sans pesticides et techniques écoresponsables
Développement de la permaculture, paillage et arrosage raisonné
Préférence pour les circuits courts et labels environnementaux
Montée des certifications Fleurs de France et Plante Bleue chez les distributeurs

Quels sont les effets de l'inflation sur la consommation ?

L'inflation contraint le budget global consacré au jardinage, entraînant une stagnation ou contraction des dépenses malgré la croissance sur certains segments premium.

Les achats deviennent plus raisonnés avec une baisse de volume sur les produits coûteux et une percée du petit équipement. Les consommateurs privilégient les arbitrages saisonniers selon les promotions et conditions météorologiques.

Cette pression sur le pouvoir d'achat favorise paradoxalement les solutions durables et économiques à long terme, comme les équipements à batterie et l'arrosage intelligent permettant des économies d'usage.

Les segments d'entrée de gamme et les produits multifonctions bénéficient de cette évolution comportementale.

Quelles innovations technologiques transforment le marché ?

La robotique, les applications mobiles et les objets connectés révolutionnent les pratiques jardinières avec une forte dynamique d'adoption.

L'automatisation répond aux besoins d'économie de temps et d'effort physique. Les tondeuses robots, systèmes d'arrosage intelligent et capteurs de sol se démocratisent rapidement.

Les applications de suivi personnalisé permettent une gestion optimisée des plantations avec des conseils adaptés aux conditions locales et aux variétés cultivées. Cette personnalisation de l'expérience constitue un axe majeur de différenciation.

Les logiciels d'aide à la conception et aménagement facilitent la planification des espaces verts, particulièrement appréciés par les novices et citadins.

Quelles tendances émergent pour les services associés ?

Les services associés connaissent une croissance soutenue avec le développement de la conception par paysagistes, l'entretien à domicile et les formules d'abonnement.

Les abonnements à la livraison de plantes ou outils répondent à une demande de régularité et de simplification. Ces services incluent souvent du conseil personnalisé et des produits adaptés aux saisons.

La réparation d'équipements et la formation technique pour amateurs avancés se structurent en véritables segments d'activité. Cette évolution traduit une volonté de prolonger la durée de vie des équipements.

Le jardinage devient une activité accompagnée grâce aux offres sur-mesure et au conseil personnalisé, créant une relation client plus étroite et fidélisante.

Quels produits de jardinage urbain se développent le plus ?

Les produits de potager urbain explosent avec les semences, carrés potagers, plantes comestibles et solutions modulaires pour terrasses et balcons.

Les services de location ou animation de jardins partagés bénéficient d'une base jeune et urbaine particulièrement dynamique. Ces solutions répondent aux contraintes d'espace et de mobilité des citadins.

Les kits de jardinage vertical et les systèmes hydroponiques domestiques connaissent un succès croissant. Ces technologies permettent de maximiser les rendements sur des surfaces réduites.

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Quels profils régionaux influencent les tendances ?

63% des Français disposent d'un jardin, mais la demande urbaine se concentre sur les plantes d'intérieur, mini-potagers et jardins partagés, très prisés en Île-de-France et grandes métropoles.

L'offre s'adapte selon le climat local avec des spécificités marquées : solutions d'arrosage intelligent privilégiées dans le Sud, équipements multi-saisons et abris recherchés dans le Nord.

Les régions rurales maintiennent une demande forte pour l'équipement traditionnel et la motoculture, tandis que les zones urbaines denses développent des besoins spécifiques en jardinage vertical et indoor.

Cette segmentation géographique influence directement les stratégies de distribution et les gammes proposées par les acteurs du secteur.

Quelles perspectives de croissance pour 2025-2027 ?

Le marché des équipements de jardinage devrait croître à un rythme annuel moyen de 5,8% entre 2025 et 2033, porté par l'innovation et la demande pour des solutions durables.

Les services du paysage prévoient une croissance modérée autour de +0,5% au premier semestre 2025, reflétant la maturité relative de ce segment face aux nouveaux entrants technologiques.

Les segments en forte croissance demeurent le bio, la robotique, l'e-commerce et les services associés personnalisés. Ces axes concentrent les investissements et innovations du secteur.

Cette dynamique confirme la transformation structurelle sous l'effet des nouvelles attentes en durabilité, praticité et accompagnement, sur fond de digitalisation rapide.

Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Le marché du jardinage français traverse une période de transformation profonde, offrant de nombreuses opportunités aux entrepreneurs qui sauront saisir les tendances émergentes.

Les segments bio, connectés et de services personnalisés concentrent le potentiel de croissance, tandis que l'adaptation aux contraintes urbaines et environnementales détermine les stratégies gagnantes.