Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une marque de lingerie
Nous avons plein de ressources à vous proposer pour votre projet d'entreprise
Que se passe-t-il sur le marché de la lingerie en France ? Les styles évoluent-ils ? Les préférences des consommateurs changent-elles ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les fabricants et les détaillants ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—créateurs, détaillants, investisseurs et experts du secteur, de Paris à Lyon. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels de la lingerie (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) La vente directe redéfinit la stratégie des marques de lingerie
Les entreprises de lingerie cherchent à vendre directement aux consommateurs pour baisser les coûts et proposer des prix plus attractifs.
En 2024, le marché de la lingerie féminine en France était évalué à environ 2,08 milliards d'euros, mais le volume des ventes a un peu baissé. Pour rester compétitives, les marques repensent leurs stratégies de distribution. Par exemple, la marque Allande organise des ventes à domicile, ce qui permet de réduire les coûts en supprimant les intermédiaires. Les clientes profitent d'une expérience d'achat personnalisée, ce qui renforce leur fidélité.
Charlott' Lingerie, fondée en 1994, utilise aussi ce modèle de vente directe avec des conseillères qui organisent des ventes à domicile. Cela permet de garder des marges bénéficiaires tout en offrant des prix attractifs. Les clientes apprécient la personnalisation, ce qui répond à leurs attentes de produits adaptés à leurs besoins.
Bien que Lingerie Indiscrète ait cessé sa production, elle utilisait aussi la vente à domicile avec des conseillères spécialisées. Cette approche offrait une expérience d'achat sur mesure, un critère de plus en plus important pour les consommateurs. En réduisant les coûts grâce à l'absence d'intermédiaires, les entreprises peuvent proposer des produits de qualité à des prix plus abordables.
Les réseaux sociaux jouent un rôle clé dans cette transition vers la vente directe. Les marques de lingerie utilisent ces plateformes pour promouvoir leurs produits directement auprès des consommateurs, augmentant ainsi leur visibilité et leur engagement. Cela réduit les coûts de marketing traditionnel et crée une communauté autour de la marque.
Sources : Allande, Fashion Network, Rebondir, Marques de France
2) La personnalisation s’impose dans le choix de la lingerie en France
Les clients préfèrent les marques de lingerie qui proposent des options de personnalisation pour un ajustement parfait et unique.
En 2023, le marché de la lingerie féminine en France a atteint 2,12 milliards d'euros, et même si le volume a un peu baissé, le prix moyen d'achat a augmenté de 1,4%. Cela montre que les gens sont prêts à payer plus pour des produits qui leur vont mieux et qui sont personnalisés. Cette tendance est particulièrement visible dans le segment *curvy*, où 76% des Françaises portent un bonnet C ou plus, représentant ainsi 65% du marché total de la lingerie. Les marques doivent donc proposer des tailles variées et adaptées.
Des marques comme PrimaDonna se concentrent sur les grandes tailles et participent à des événements comme le Salon International de la Lingerie pour promouvoir leurs produits personnalisés. Cela leur permet de se positionner en tant que leaders dans la personnalisation, répondant aux attentes des clients qui recherchent confort et ajustement parfait. En parallèle, l'industrie de la lingerie explore des technologies innovantes pour améliorer l'ajustement, même si les détails sur l'utilisation de scanners 3D ne sont pas explicitement mentionnés.
Des marques comme Maison Lejaby mettent en avant leur qualité et leur savoir-faire lors d'événements, ce qui montre que même les marques traditionnelles comprennent l'importance de s'adapter aux besoins individuels des clients. Cette reconnaissance de la personnalisation comme un facteur clé de différenciation est essentielle pour rester compétitif dans un marché en évolution constante.
Sources : Fashion Network, Vantage Market Research, Fashion Network, Business Research Insights
Il est difficile de connaître précisément le poids du marché de la lingerie en France. Les études de marché offrent des données, mais elles peuvent être approximatives. Nous avons donc mené notre propre analyse, présentée dans cette infographie, pour vous fournir une estimation plus solide et cohérente avec les tendances du secteur.
3) Les soutiens-gorge sans armature allient confort et esthétique en lingerie
Les clientes veulent des soutiens-gorge sans armature qui sont à la fois confortables et jolis.
En 2024, le marché français de la lingerie féminine a généré 2,08 milliards d'euros, même si les ventes en volume ont un peu baissé par rapport à l'année précédente. Cela montre que, malgré les difficultés économiques, les gens préfèrent toujours des produits qui allient confort et style. Les marques comme Chantelle et Etam Lingerie ont bien compris cette tendance et proposent des collections qui mettent l'accent sur le confort sans oublier l'esthétique. Par exemple, Chantelle utilise à la fois tradition et innovation pour répondre aux attentes des femmes d'aujourd'hui.
Les réseaux sociaux jouent aussi un rôle important. Des hashtags populaires mettent en avant les soutiens-gorge sans armature, ce qui montre leur succès grandissant. Les événements de mode, comme le Salon International de la Lingerie, mettent en avant des designs innovants qui privilégient le confort, renforçant ainsi cette tendance. Les statistiques montrent que 76 % des Françaises portent un bonnet C ou plus, ce qui souligne l'importance de proposer des soutiens-gorge qui offrent un bon soutien sans l'inconfort des armatures traditionnelles.
Il y a aussi une prise de conscience croissante de l'importance des matériaux durables. Les marques qui utilisent des matériaux écoresponsables répondent à la fois à une demande pour des produits plus respectueux de l'environnement et à une exigence de confort accru. En regardant vers l'avenir, le marché mondial de la lingerie devrait croître à un taux de 9,2 % par an entre 2022 et 2028, avec une forte demande pour des produits qui allient confort et esthétique.
Bien que le marché français ait connu une baisse en volume, il reste dynamique et offre des opportunités pour les marques qui innovent dans le domaine du confort. Cette tendance vers des soutiens-gorge sans armature n'est pas seulement une mode passagère, mais une réponse durable aux besoins changeants des consommateurs, qui recherchent des produits qui leur permettent de se sentir bien tout en étant élégants.
Sources : Fashion Network, Salon International de la Lingerie, Businesscoot
4) La lingerie gainante séduit par son soutien et sa silhouette améliorée
Les consommateurs s'intéressent de plus en plus aux lingeries avec des éléments de compression pour un meilleur soutien et une silhouette plus flatteuse.
Le marché de la lingerie en France est en pleine évolution, mettant l'accent sur la qualité et le savoir-faire. Les styles tendance, comme les sous-vêtements visibles, incluent souvent des pièces avec compression, permettant aux gens de rester à la mode tout en affinant leur look. Cette tendance est renforcée par l'influence des célébrités et des influenceurs, qui popularisent le retour des corsets et des serre-tailles, des pièces qui sculptent la silhouette tout en offrant confort et soutien.
Les innovations technologiques dans le textile jouent aussi un rôle clé. Elles permettent de créer des sous-vêtements qui combinent confort et efficacité, répondant aux attentes des consommateurs modernes. Ces derniers recherchent des produits qui s'adaptent à leur mode de vie actif tout en offrant un soutien optimal. Des marques comme PrimaDonna, spécialisées dans les grandes tailles, intègrent ces éléments de compression pour répondre aux besoins spécifiques de leurs clients, alliant style, confort et fonctionnalité.
Les projections montrent que le marché mondial de la lingerie pourrait atteindre 43 milliards d'euros d'ici 2028, avec une croissance annuelle de 9,2 %. Cela indique une expansion des segments spécialisés, y compris la lingerie de compression, soulignant l'importance de l'innovation pour répondre à la demande croissante des consommateurs pour des produits esthétiques et performants.
Sources : Fashion Network, Fashion Network, Business Research Insights, Fashion Network
5) Les influenceurs co-créent des collections de lingerie ciblées en France
Les marques de lingerie en France travaillent avec des influenceurs pour créer des collections qui plaisent à des groupes spécifiques.
Le marché de la lingerie en France a atteint une valeur de plus de 2 milliards d'euros en 2024, et cette croissance a poussé les marques à changer leur façon de faire du marketing. Elles se tournent vers les influenceurs pour toucher des consommateurs qui recherchent des produits qui leur parlent vraiment. Cette stratégie n'est pas juste une mode, mais une réponse aux nouvelles attentes des clients.
Les collaborations avec des influenceurs sont devenues essentielles pour les marques de lingerie. Par exemple, Intimissimi a collaboré avec l'influenceuse Chloé B pour lancer une nouvelle collection, ce qui a permis à la marque de toucher un public plus jeune et engagé. De même, NUN Lingeries a travaillé avec des influenceuses comme Estelle, Christelle, et Audrey pour promouvoir leurs maillots de bain, montrant comment les influenceurs peuvent aider à faire connaître et aimer des produits.
Ces partenariats ne se contentent pas d'augmenter la visibilité des marques; ils apportent aussi des résultats concrets en termes de ventes. Les collections créées avec des influenceurs sont souvent vues comme authentiques et en phase avec les goûts des consommateurs, ce qui les rend plus attrayantes. Les influenceurs, en tant que figures de confiance, rendent les recommandations plus crédibles que les publicités classiques, renforçant ainsi la confiance des consommateurs.
Les marques investissent de plus en plus dans ces collaborations, car elles voient leur impact positif sur les ventes. Les influenceurs sont aussi de plus en plus présents lors des lancements de collections, ce qui renforce leur rôle d'ambassadeurs de marque. Cette tendance montre à quel point l'authenticité et la connexion personnelle sont importantes dans le marketing d'aujourd'hui.
Sources : Value Your Network, Fashion Network, Gens d'Internet, Statista, Reech
6) Les pop-up stores réinventent l’expérience d’achat en lingerie
Les marques de lingerie se tournent vers les magasins éphémères pour offrir des expériences d'achat uniques et captivantes.
En 2025, le paysage du commerce de détail continue d'évoluer, et les attentes des consommateurs pour des expériences immersives et personnalisées poussent les marques à innover. Les magasins éphémères, par leur nature temporaire et souvent thématique, répondent parfaitement à cette demande. Ils permettent aux marques de créer des événements exclusifs et des collaborations uniques, renforçant ainsi l'engagement client.
Le marché de la lingerie en France, qui a généré 2,08 milliards d'euros entre janvier et octobre 2024, montre une légère baisse en volume par rapport à 2023. Cette situation incite les marques à explorer de nouvelles stratégies pour maintenir l'intérêt des consommateurs. Les tendances actuelles, comme les sous-vêtements visibles et la vague ultra-sexy, soulignent l'importance de l'expérience de marque. Les consommateurs recherchent désormais des interactions significatives avec les marques, et les pop-up stores offrent une plateforme idéale pour cela.
Des marques comme Etam et Chantelle, connues pour leur capacité à innover, pourraient être à l'avant-garde de cette tendance. Bien qu'il n'y ait pas d'exemples directs de leur utilisation de magasins éphémères, leur réputation pour répondre aux besoins changeants des consommateurs suggère qu'elles pourraient explorer ces concepts. Par exemple, une collaboration entre une marque de lingerie et un designer pourrait être lancée dans un espace temporaire, attirant l'attention des médias et des consommateurs.
L'influence des réseaux sociaux est cruciale dans cette dynamique. Les pop-up stores, souvent conçus pour être "instagrammables", bénéficient d'une visibilité accrue grâce aux partages sur les plateformes sociales. Cela crée un effet de bouche-à-oreille numérique qui peut attirer un public plus large et diversifié.
Les projections futures du marché mondial de la lingerie, qui devrait atteindre 43 milliards d'euros d'ici 2028 avec un taux de croissance annuel de 9,2%, soulignent l'importance de l'innovation et de la personnalisation. Les magasins éphémères offrent une opportunité unique pour les marques de tester de nouveaux produits et concepts en temps réel, recueillant des retours immédiats des consommateurs.
Sources : Fashion Network, Fashion Network, Business Research Insights
7) Les abonnements de lingerie personnalisés séduisent de plus en plus de clients
Les abonnements mensuels de lingerie, où l'on reçoit chaque mois une sélection sur mesure, séduisent de plus en plus de gens.
En France, environ 900 000 personnes sont déjà abonnées à divers services de box mensuelles, ce qui montre l'attrait général pour ce type d'abonnement. Même si ce chiffre ne concerne pas uniquement la lingerie, il illustre bien l'envie des consommateurs de découvrir régulièrement de nouveaux produits. Dans le domaine de la lingerie, cette envie de nouveauté et de variété est particulièrement forte.
La personnalisation est un autre atout majeur de ces abonnements. Les Millennials, par exemple, recherchent des produits qui correspondent exactement à leurs goûts et besoins. Les marques de lingerie l'ont bien compris et proposent des abonnements qui s'adaptent aux préférences de chacun. Cela fidélise les clients et les incite à partager leur satisfaction sur les réseaux sociaux, augmentant ainsi la visibilité de ces services.
Le commerce en ligne booste aussi ces abonnements. En 2023, 21% des ventes de lingerie en France se sont faites en ligne, et cette tendance continue de croître. Les achats en ligne permettent aux consommateurs de s'abonner facilement et de gérer leurs préférences depuis chez eux. Des entreprises comme Ma P’tite Culotte montrent bien cette tendance en offrant des abonnements innovants, répondant aux nouvelles attentes des clients.
Les réseaux sociaux amplifient encore cette popularité. Les influenceurs et utilisateurs partagent souvent leurs expériences avec ces box, créant un bouche-à-oreille numérique qui attire l'attention. Cette visibilité sur les plateformes sociales aide à rendre le concept d'abonnement mensuel plus courant, surtout chez les jeunes qui sont très actifs en ligne.
Enfin, les préoccupations éthiques et durables des consommateurs ouvrent de nouvelles opportunités pour ces abonnements. Les marques qui adoptent des pratiques responsables peuvent séduire une clientèle soucieuse de l'impact de ses achats. En combinant personnalisation, commodité en ligne et valeurs éthiques, les abonnements de lingerie ont tout pour continuer à séduire.
Sources : Toutes les Box, Fashion Network, Statista, Statista, Journal du Luxe
8) La location révolutionne l'accès à la lingerie de luxe
En 2025, le marché de la lingerie de luxe en France change beaucoup à cause de nouvelles tendances économiques et sociales.
Le marché de la lingerie féminine en France est énorme, avec environ 2,08 milliards d'euros de ventes, mais il est surtout dominé par les ventes directes. Pourtant, l'économie de partage, qui inclut la location de vêtements, grandit vite avec un taux de croissance annuel de 11%. Cela montre que les gens préfèrent de plus en plus des modèles économiques flexibles et durables.
Des startups comme Le Closet montrent bien cette tendance. Même si Le Closet se concentre sur la location de vêtements de luxe, son succès prouve que les Français sont prêts à louer des pièces haut de gamme. Cette idée pourrait facilement s'étendre à la lingerie de luxe, surtout avec l'importance croissante des préoccupations environnementales. Les gens veulent réduire leur impact écologique, et louer de la lingerie de luxe est une bonne façon d'avoir des pièces de qualité sans surconsommer.
Les réseaux sociaux aident aussi beaucoup à ce changement. Les influenceurs, qui parlent déjà de location de vêtements, pourraient facilement parler de lingerie de luxe. En montrant des pièces uniques pour des occasions spéciales, ils peuvent encourager leurs abonnés à essayer ce modèle économique. Les mentalités changent, et les consommateurs français préfèrent de plus en plus vivre des expériences plutôt que posséder des choses. Louer de la lingerie de luxe permet de profiter de l'expérience de porter des pièces haut de gamme sans devoir les acheter définitivement.
En résumé, même si on n'a pas encore de chiffres précis pour la location de lingerie de luxe, les tendances actuelles montrent que ce secteur pourrait bien grandir dans les années à venir. Les consommateurs, influencés par des facteurs économiques, sociaux et environnementaux, semblent prêts à adopter des modèles économiques qui leur permettent d'accéder à des produits de luxe de manière plus responsable et flexible.
Sources : Fashion Network, Fashion Network, Observatoire de la Franchise, Statista, Observatoire de la Franchise
Bien que cet article propose des analyses et réflexions approfondies basées sur des sources crédibles et soigneusement sélectionnées, il ne constitue pas et ne doit jamais être considéré comme un conseil financier. Nous investissons des efforts importants dans la recherche, l’agrégation et l’analyse de données pour vous présenter un point de vue éclairé. Cependant, toute analyse reflète des choix subjectifs, comme la sélection des sources et des méthodologies, et aucun document ne peut saisir pleinement la complexité d’un marché. Menez toujours vos propres recherches, consultez des professionnels et prenez vos décisions selon votre propre jugement. Tout risque ou perte financière demeure de votre responsabilité. Enfin, veuillez noter que nous ne sommes affiliés à aucune des sources citées. Notre analyse reste donc 100 % impartiale.
D'autres analyses à découvrir :