Cet article a été écrit par un expert qui a conçu les business plans propres à cette industrie
Nous avons plein de ressources à vous proposer pour votre projet d'entreprise
Quelles sont les tendances qui façonneront le marché de la literie en France d'ici 2025 ? Les prix vont-ils continuer à augmenter ? Quels types de matelas et de sommiers seront les plus prisés ? Quelles nouvelles réglementations influenceront le secteur ?
Nous surveillons ces évolutions de près grâce à nos discussions avec fabricants, experts et consommateurs.
Ce guide vous propose des prévisions chiffrées et une analyse des changements clés à venir.
Notre objectif : vous aider à anticiper les transformations et optimiser vos choix. Des idées ? Partagez-les avec nous.
1) La literie sur-mesure s'imposera pour satisfaire les besoins uniques des clients
En 2025, le marché de la literie en France se développe grâce à une demande croissante pour des produits personnalisés et durables.
En 2023, le marché a connu une augmentation de 1,2%, atteignant un chiffre d'affaires de 2,1 milliards d'euros, et cette croissance est en grande partie due à l'innovation des entreprises qui s'adaptent aux attentes des consommateurs modernes. Des entreprises comme Davilaine et André Renault proposent des matelas avec des zones de confort personnalisables, permettant aux clients de choisir le soutien selon les différentes parties de leur corps. Cela répond à des besoins spécifiques, comme un soutien ferme ou souple, et améliore la qualité du sommeil.
L'enseigne "Mon lit et moi", reprise par Conforama, va encore plus loin en offrant des matelas sur-mesure et haut de gamme, répondant à une demande pour des produits uniques. Cette approche est particulièrement appréciée par ceux qui cherchent des solutions de sommeil parfaitement adaptées à leurs besoins personnels. L'innovation technologique joue aussi un rôle clé, avec des systèmes comme Elastorem® d'André Renault qui répartissent les points de pression pour un confort optimal, peu importe le poids du dormeur.
Les technologies de personnalisation de masse rendent ces options plus accessibles et précises, soutenant la demande pour des produits sur mesure. En parallèle, la sensibilisation croissante aux critères environnementaux influence le marché. Les entreprises qui intègrent la durabilité dans leurs offres de personnalisation se positionnent avantageusement, répondant à une double exigence des consommateurs modernes.
Sources : Gallery Tendances, Observatoire de la Franchise, LSA Conso, Parlons Literie, Adova Group
2) Les Français préféreront des matelas personnalisables adaptés à leurs préférences de fermeté et de soutien
Les Français veulent de plus en plus des matelas qui s'ajustent à leurs préférences personnelles.
En 2025, le marché de la literie en France montre une forte tendance vers des matelas personnalisables. Cette évolution a commencé en 2023, avec une croissance de 1,2%, atteignant un chiffre d'affaires de 2,1 milliards d'euros. Les gens cherchent des produits de meilleure qualité et plus durables, mais surtout, ils veulent des matelas qui répondent à leurs besoins spécifiques.
Les consommateurs sont de plus en plus attentifs à leur confort et à la qualité de leur sommeil. Même si le prix reste important, la personnalisation et la durabilité prennent le dessus. En 2024, environ 3,5 millions de ménages ont envisagé d'acheter une nouvelle literie, et cette tendance devrait continuer avec une croissance annuelle de 5% jusqu'en 2025. Les technologies comme les matelas à mémoire de forme et les oreillers ergonomiques permettent cette personnalisation.
Des marques comme Emma et Tediber sont à l'avant-garde de cette tendance. Emma a ouvert son premier magasin physique en France, mettant en avant la personnalisation. Tediber, connu pour ses ventes en ligne, propose aussi des solutions sur mesure. Ces marques investissent dans des technologies avancées et collaborent avec des experts pour offrir des produits adaptés aux besoins des consommateurs.
Le désir d'un meilleur bien-être et d'une meilleure santé du sommeil pousse les gens vers des solutions personnalisées. Les réseaux sociaux jouent un rôle en partageant les expériences des utilisateurs, influençant ainsi les choix d'achat. Des enseignes comme Maison de la Literie offrent une large gamme de produits adaptés, renforçant l'attrait pour la personnalisation.
Sources : Observatoire de la Franchise, Parlons Literie, Neomag, Mordor Intelligence, Businesscoot
Oui, vous le voyez ici : nous avons analysé un grand nombre de données sur le marché de la literie. Pour plus de clarté, nous avons conçu cette infographie présentant les innovations majeures qui pourraient transformer ce marché.
3) Les consommateurs rechercheront des literies favorisant relaxation et réduction du stress
Les gens veulent de plus en plus des lits qui les aident à se détendre et à réduire leur stress.
En 2023, le marché de la literie en France a beaucoup évolué, avec une forte demande pour des produits qui améliorent le sommeil. Les prévisions pour les années suivantes montrent une croissance continue, car les consommateurs cherchent des solutions pour mieux dormir et se sentir bien. Les matelas et oreillers ergonomiques sont devenus très populaires, car ils s'adaptent au corps et aident à mieux se relaxer.
Des marques comme Emma proposent des matelas à mémoire de forme qui offrent un soutien optimal. Ces produits ne se contentent pas d'améliorer le confort physique, mais aident aussi à réduire les tensions corporelles, ce qui est essentiel pour un bon sommeil. L'innovation technologique joue aussi un rôle important. Par exemple, les lits connectés permettent de suivre et d'optimiser le sommeil grâce à des applications intelligentes. Cela rend les solutions de literie avancées plus accessibles, surtout avec l'essor du commerce en ligne.
Les matériaux naturels comme le coton biologique ou le bambou sont de plus en plus prisés. Ils sont non seulement bons pour l'environnement, mais aussi apaisants, ce qui aide à créer un environnement de sommeil sain. Les gens veulent éviter les produits chimiques nocifs et préfèrent des matériaux qui favorisent un sommeil relaxant.
Le lien entre un bon sommeil et la santé mentale est de plus en plus reconnu. Des études montrent qu'un sommeil de qualité a un impact positif sur la santé mentale, ce qui pousse les gens à choisir une literie qui soutient un sommeil réparateur. Les campagnes de marketing mettent en avant ces avantages, soulignant comment une bonne literie peut réduire le stress et améliorer le bien-être général.
Les tendances sur les réseaux sociaux, comme la popularité des applications de méditation, montrent aussi cet intérêt croissant pour le bien-être. Les consommateurs cherchent des solutions de literie qui les aident à se détendre et à gérer leur stress, et cette tendance ne semble pas prête de s'arrêter.
Sources : Observatoire de la Franchise, Santé Psy, Gouvernement du Canada, Mordor Intelligence, Le Royal
4) Les Français privilégieront les marques de literie locales et artisanales pour soutenir l'économie nationale
En 2025, l'intérêt des consommateurs français pour les marques de literie locales et artisanales est en pleine expansion.
Les Français se tournent de plus en plus vers les produits locaux, car ils veulent soutenir l'économie nationale. Cette tendance est encouragée par des initiatives gouvernementales qui promeuvent le "Made in France". Même si ces initiatives ne ciblent pas spécifiquement la literie, elles incitent les gens à acheter local. En 2024, la production française de literie a enregistré une hausse de 8% en valeur, ce qui montre que le secteur local se porte bien. Cela prouve que les consommateurs font confiance à la qualité et à la durabilité des produits français.
En plus de l'aspect économique, l'environnement joue un rôle important. Les gens veulent des produits durables et respectueux de la planète. Les marques artisanales locales, souvent vues comme plus écologiques, répondent à cette demande. Par exemple, France Literie met l'accent sur la qualité et la durabilité, attirant ainsi les consommateurs soucieux de l'impact écologique de leurs achats. Cette combinaison de préoccupations environnementales et de préférence pour le local favorise la croissance des marques artisanales.
Bien sûr, le prix et l'apparence des produits restent importants, mais les valeurs de durabilité et de soutien à l'économie locale prennent de plus en plus de place dans les décisions d'achat. Les marques locales qui misent sur l'authenticité et la qualité réussissent à se démarquer dans un marché compétitif. Leur communication autour de ces valeurs résonne particulièrement bien avec les consommateurs français, créant ainsi une opportunité significative pour les produits locaux et durables.
Sources : Observatoire de la Franchise, Ameublement.com, Parlons Literie, Meuble Info
5) Les entreprises de literie investiront dans le recyclage des matelas usagés
En 2025, le marché de la literie en France continue de croître, poussé par une demande pour des produits de meilleure qualité et plus écologiques.
Les consommateurs sont de plus en plus préoccupés par l'environnement, ce qui pousse les entreprises de literie à investir dans le recyclage des matelas. Recyc-Matelas Europe, par exemple, est devenu un leader en France en rachetant Ecomatelas, renforçant ainsi son rôle dans l'économie circulaire en valorisant les déchets de matelas.
La pression des consommateurs et des lois plus strictes en Europe et en France incite les entreprises à adopter des pratiques durables. Même si le prix reste important pour les acheteurs, l'impact environnemental des produits devient crucial. Les entreprises investissent donc dans le recyclage pour répondre à ces attentes. L'acquisition d'Ecomatelas par Recyc-Matelas Europe montre comment les entreprises collaborent pour innover, par exemple en reconditionnant les matelas avec des techniques avancées.
Les tendances mondiales vers l'économie circulaire influencent aussi le secteur de la literie. Les grandes marques cherchent à réduire leur empreinte carbone, ce qui inclut le recyclage des matelas. Des investisseurs comme Bpifrance soutiennent ces initiatives, valorisant l'économie circulaire et aidant financièrement des projets comme ceux de Recyc-Matelas Europe.
En résumé, la pression des consommateurs et les lois plus strictes poussent les entreprises de literie à investir dans le recyclage pour rester compétitives et répondre aux nouvelles attentes écologiques.
Sources : Bpifrance, Observatoire de la Franchise, In Extenso Finance, Parlons Literie, Weinberg Capital Partners
6) Les magasins de literie deviendront des espaces sensoriels pour séduire les clients
Les magasins de literie physiques évoluent pour devenir des lieux où l'on vit des expériences sensorielles.
Avec l'essor des ventes en ligne, ces magasins doivent se démarquer pour attirer les clients. En 2025, le secteur de la literie en France prévoit une croissance annuelle moyenne de 5%, malgré une légère baisse récente. Cette croissance est en partie due à l'adoption d'expériences immersives, inspirées par des marques comme Lush et Apple, qui ont prouvé que les expériences multisensorielles renforcent l'engagement client. Emma, par exemple, a ouvert son premier magasin physique en France, illustrant cette tendance.
Les clients recherchent des expériences d'achat agréables, intégrant des éléments sensoriels comme la vue, l'ouïe et l'odorat. Cela permet aux magasins de literie d'offrir un environnement où les clients peuvent non seulement voir et toucher les produits, mais aussi vivre une expérience de bien-être. Les Français, de plus en plus soucieux de leur confort et de leur qualité de sommeil, sont attirés par cette approche.
Les technologies innovantes, comme la réalité virtuelle et augmentée, commencent à se faire une place dans le secteur de la literie. Elles permettent aux clients de visualiser et personnaliser leur espace de sommeil, rendant l'achat plus interactif. Les réseaux sociaux jouent aussi un rôle crucial en promouvant ces expériences, incitant les clients à partager et interagir.
La demande pour des produits personnalisés pousse les magasins à offrir des expériences de test et de personnalisation. Cela inclut des collaborations avec des experts en bien-être pour organiser des ateliers de relaxation ou des conseils sur le sommeil, enrichissant l'expérience client. Cette transformation des magasins de literie en espaces sensoriels répond aux défis du commerce en ligne et aux attentes des consommateurs modernes.
Sources : Observatoire de la Franchise, Parlons Literie, Digilor, ATS Studios
7) Les marques de literie s'associeront à des influenceurs bien-être pour promouvoir leurs produits
Les marques de literie en France misent sur les influenceurs du bien-être pour booster leurs ventes.
En 2025, le marché de la literie en France continue de croître, et les marques ont compris qu'elles doivent s'associer à des influenceurs pour se démarquer. Ces influenceurs, très suivis sur les réseaux sociaux, parlent souvent de sommeil et de relaxation, ce qui influence beaucoup les achats des gens. Par exemple, France Literie a collaboré avec Adriana Karembeu dans une web-série appelée "Mes jours et mes nuits". Cette série a non seulement fait connaître la marque, mais a aussi renforcé son image en tant que spécialiste du bien-être.
Le marché du bien-être en France est en plein essor, et les gens cherchent de plus en plus des produits qui améliorent leur sommeil. Les marques de literie profitent de cette tendance en s'associant à des influenceurs qui partagent des conseils de bien-être. Emma Sleep, par exemple, a collaboré avec des influenceurs sur YouTube et TikTok, ce qui a permis d'augmenter la visibilité de ses produits.
Les recommandations d'influenceurs ont un impact énorme sur les décisions d'achat, surtout dans le domaine du bien-être. La marque Albert a collaboré avec des micro-influenceurs pour promouvoir ses matelas, ce qui a permis d'augmenter son engagement et sa visibilité. Cette stratégie aide Albert à se démarquer dans un marché très concurrentiel.
Sources : Meuble Info, Observatoire de la Franchise, Mr Mondialisation, Mordor Intelligence, J'ai un pote dans la com
8) Les consommateurs privilégieront des literies au design inspiré de la nature
Les gens veulent de plus en plus des lits qui rappellent la nature.
En 2025, le marché de la literie en France change beaucoup, car les consommateurs s'intéressent au bien-être et à l'écologie. Par exemple, la marque AVOCADO est connue pour utiliser des matériaux naturels et respecter l'environnement. Les fabricants français suivent cette tendance en proposant des produits plus verts.
Les statistiques récentes montrent que le marché de la literie en France connaît une croissance soutenue, avec une augmentation annuelle moyenne prévue de 5% jusqu'en 2025. En 2024, environ 3,5 millions de foyers envisageaient l'acquisition d'une nouvelle literie, ce qui montre l'ampleur de cette tendance. Après une baisse en 2022, la production française de literie a rebondi avec une augmentation de 8% au début de 2024, prouvant que les fabricants s'adaptent bien aux nouvelles attentes.
Sur les réseaux sociaux, les designs naturels sont de plus en plus populaires. Les gens aiment les décors qui rappellent la nature, et cela se voit dans leurs choix de literie. Les salons de l'habitat, qui mettent en avant ces styles, attirent de plus en plus de visiteurs.
Les mouvements de santé et de bien-être encouragent aussi ce retour à la nature. Ils poussent les gens à choisir des produits plus naturels, ce qui augmente la demande pour des literies avec des motifs inspirés de la nature. Les entreprises de literie adaptent leurs publicités pour mettre en avant ces thèmes.
Des études montrent que les éléments naturels peuvent améliorer le sommeil, ce qui pousse les consommateurs à chercher des lits qui intègrent ces éléments. Cela renforce l'idée que la nature a un impact positif sur notre repos.
Sources : Observatoire de la Franchise, Parlons Literie, Businesscoot, Mordor Intelligence
Vous avez du remarquer qu'il n'est pas toujours facile de savoir combien pèse réellement le marché de la literie en France. Les études disponibles donnent parfois des chiffres, mais ils manquent souvent de clarté et de fiabilité. Nous avons donc réalisé notre propre étude, que vous retrouverez dans cette infographie, pour vous proposer une estimation qui nous semble plus fiable et en accord avec les chiffres généralement observés.
9) Les entreprises de literie lanceront des communautés en ligne pour échanger sur le sommeil
Les entreprises de literie en France se tournent vers les communautés en ligne pour échanger sur le sommeil.
En 2025, près de la moitié des jeunes acheteurs de matelas âgés de 20 à 39 ans préfèrent acheter en ligne, ce qui a poussé les entreprises à créer des plateformes interactives. Ces espaces permettent aux consommateurs de partager des conseils et des expériences sur le sommeil, rendant l'achat de literie plus qu'une simple transaction.
Les marques investissent dans la communication digitale pour éduquer le public sur l'importance du sommeil. Par exemple, Emma Matelas collabore avec des influenceurs bien-être pour créer des contenus éducatifs comme des articles de blog et des podcasts. Ces initiatives ne se limitent pas à la promotion de produits, mais visent à sensibiliser les consommateurs à l'importance d'un bon sommeil.
En parallèle, l'intérêt pour les applications de suivi du sommeil et les forums de discussion ne cesse de croître. L'Observatoire Parlons Literie encourage les discussions sur le sommeil, bien que des forums spécifiques ne soient pas encore mentionnés. Les témoignages clients sur les sites de vente en ligne, comme La Halle au Sommeil, renforcent cette dynamique d'échange.
Les entreprises organisent aussi des événements et des webinaires pour promouvoir leurs produits et créer des espaces d'échange. Emma Matelas a ouvert son premier magasin physique en France, offrant un lieu où les consommateurs peuvent se rencontrer et apprendre des experts. L'intégration de technologies intelligentes dans les produits de literie, soutenue par des fabricants locaux, propose des solutions innovantes pour améliorer le sommeil.
Sources : Parlons Literie, Observatoire de la Franchise, La Halle au Sommeil, Parlons Literie, Dormez-vous
Bien que cet article propose des analyses et réflexions approfondies basées sur des sources crédibles et soigneusement sélectionnées, il ne constitue pas et ne doit jamais être considéré comme un conseil financier. Nous investissons des efforts importants dans la recherche, l’agrégation et l’analyse de données pour vous présenter un point de vue éclairé. Cependant, toute analyse reflète des choix subjectifs, comme la sélection des sources et des méthodologies, et aucun document ne peut saisir pleinement la complexité d’un marché. Menez toujours vos propres recherches, consultez des professionnels et prenez vos décisions selon votre propre jugement. Tout risque ou perte financière demeure de votre responsabilité. Enfin, veuillez noter que nous ne sommes affiliés à aucune des sources citées. Notre analyse reste donc 100 % impartiale.
D'autres analyses à découvrir :