Cet article a été écrit par un expert qui a conçu les business plans propres à cette industrie
Nous avons plein de ressources à vous proposer pour votre projet d'entreprise
Que se passe-t-il sur le marché de la literie en France ? Les prix augmentent-ils ? Les préférences des consommateurs changent-elles ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les fabricants et les distributeurs de literie ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—fabricants, détaillants, investisseurs et experts du secteur, de Paris à Lyon. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels de la literie (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) La vente directe révolutionne le marché de la literie en France
Les entreprises de literie en France se tournent de plus en plus vers la vente directe pour réduire les coûts et proposer des prix plus attractifs.
En 2023, le marché de la literie a progressé de 1,2 %, atteignant 2,1 milliards d'euros, grâce à une demande croissante pour des produits de meilleure qualité. Cette tendance pousse les entreprises à revoir leurs méthodes de distribution. Par exemple, Vj Confect, un fabricant français de literie haut de gamme, a choisi de vendre directement aux consommateurs, éliminant ainsi les intermédiaires. Cela leur permet de réduire les coûts de distribution et d'offrir des produits personnalisés avec un service de qualité.
De même, NATUR'LATT, une marque familiale, vend ses produits directement via des boutiques et en ligne, ce qui leur permet de maintenir des prix compétitifs tout en proposant des designs élégants. HÉVÉA SÉLECTION, spécialiste de la découpe de mousse, suit cette tendance en offrant des ventes directes aux particuliers, garantissant des tarifs compétitifs et une livraison rapide.
Les chiffres confirment cette évolution. Le marché de la literie devrait croître de 5 % par an jusqu'en 2025, soutenu par une demande pour des produits haut de gamme. Les ventes en ligne augmentent également, grâce à des campagnes de marketing digital efficaces. La marque Emma a d'abord consolidé sa présence en ligne avant d'ouvrir son premier magasin physique en France, prouvant l'efficacité de la vente directe combinée à une bonne communication digitale.
En 2024, 3,5 millions de foyers prévoient d'acheter une nouvelle literie, ce qui devrait continuer à stimuler le marché. La demande pour des produits écologiques et innovants pousse les entreprises à innover et à adopter la vente directe pour rester compétitives.
Sources : VJ Fabricant Literie Vosges, Observatoire de la Franchise, NATUR'LATT, Parlons Literie, Literie HÉVÉA SÉLECTION
2) Les matelas intelligents révolutionnent le confort nocturne avec un soutien adaptatif
Les matelas modernes utilisent des capteurs pour s'ajuster automatiquement à votre position de sommeil.
Ces innovations transforment notre façon de dormir. Par exemple, le système Infinite AI Sense utilise 350 capteurs pour analyser en temps réel comment vous dormez. Grâce à cela, le matelas s'adapte pour garder votre colonne vertébrale bien alignée, ce qui améliore la qualité de votre sommeil.
En 2023, le marché de la literie en France a progressé de 1,2%, atteignant 2,1 milliards d'euros. Cette croissance est en partie due à l'intérêt pour les matelas connectés qui répondent aux besoins spécifiques des gens. On prévoit que 3,5 millions de foyers envisageront d'acheter une nouvelle literie d'ici 2024, avec une croissance annuelle de 5% jusqu'en 2025.
Ces matelas ne se contentent pas d'ajuster le soutien; ils régulent aussi la température selon vos préférences et les phases de sommeil. Cela personnalise votre environnement de sommeil, ce qui est crucial pour un repos de qualité.
Des entreprises comme Emma, qui a ouvert son premier magasin en France, mettent en avant ces technologies dans leurs campagnes publicitaires. Bien que les collaborations spécifiques entre fabricants de literie et entreprises technologiques ne soient pas détaillées, elles existent probablement pour créer des solutions de sommeil encore plus avancées.
Sources : Quel Matelas, Observatoire de la Franchise, Sohome, Mordor Intelligence, MyChillow Blog
Vous avez du remarquer qu'il n'est pas toujours facile de savoir combien pèse réellement le marché de la literie en France. Les études disponibles donnent parfois des chiffres, mais ils manquent souvent de clarté et de fiabilité. Nous avons donc réalisé notre propre étude, que vous retrouverez dans cette infographie, pour vous proposer une estimation qui nous semble plus fiable et en accord avec les chiffres généralement observés.
3) Les matelas connectés avec massage intégré séduisent les consommateurs
Les matelas avec des fonctions de massage contrôlées par une application séduisent de plus en plus de consommateurs.
En 2025, le marché de la literie en France évolue avec des innovations technologiques qui visent à améliorer le confort à domicile. Les matelas intelligents, qui incluent des options de massage, gagnent en popularité grâce à l'évolution des attentes des consommateurs et aux avancées technologiques. Des marques comme Emma et Simba ont déjà intégré ces technologies dans leurs produits, ce qui montre un intérêt croissant pour des solutions de literie plus sophistiquées.
Les réseaux sociaux jouent un rôle clé dans la promotion de ces nouvelles tendances. Par exemple, Simba a développé sa notoriété en France grâce à une stratégie marketing efficace sur Facebook et Instagram. Cette visibilité aide à sensibiliser les consommateurs aux avantages des matelas technologiques, y compris ceux avec des fonctions de massage. Les campagnes marketing ciblent les amateurs de technologie et de bien-être, en mettant en avant les bénéfices pour la santé et le confort.
Les collaborations entre fabricants de literie et entreprises technologiques se multiplient, facilitant l'intégration de fonctions de massage contrôlées par application. Ces partenariats répondent à une demande croissante pour des produits alliant confort et technologie. Les salons spécialisés dans la literie renforcent aussi la visibilité de ces innovations, en les présentant à un public curieux et informé.
Les grandes enseignes de literie commencent à inclure ces matelas technologiques dans leurs offres, reflétant l'intérêt croissant des consommateurs. Les avis positifs sur les forums et sites spécialisés montrent que les utilisateurs apprécient les bénéfices de ces technologies avancées, qui améliorent leur qualité de sommeil et leur confort à domicile.
Sources : Observatoire de la Franchise, Businesscoot, Pmarket Research, Mordor Intelligence, La Tribune
.4) Les matelas connectés s’intègrent aux maisons intelligentes en France
En 2025, le marché français de la literie est en pleine transformation avec l'arrivée des matelas connectés qui se synchronisent avec d'autres appareils intelligents à la maison.
Ces matelas attirent l'attention car ils promettent d'améliorer la qualité du sommeil, un aspect de plus en plus important pour les consommateurs soucieux de leur santé. Bultex, un leader du marché français, a lancé un matelas connecté qui analyse les phases du sommeil et donne des conseils personnalisés via une application mobile. Ce produit a été développé avec des scientifiques et des start-ups technologiques, montrant comment l'innovation s'intègre dans la literie. Maliterie, un autre acteur français, a aussi introduit des matelas intelligents avec des fonctionnalités similaires, bien qu'ils aient dû arrêter leur premier modèle en 2019. Une nouvelle version est en cours, ce qui montre l'engagement de l'industrie envers l'innovation.
L'Internet des objets (IoT) et les technologies connectées sont essentiels pour l'adoption de ces matelas. Les Français s'intéressent de plus en plus aux technologies de maison intelligente, ce qui stimule le marché. Les collaborations entre fabricants de literie et entreprises technologiques, comme celle entre Bultex et l'Européen Sleep Center, sont cruciales pour créer des produits qui répondent aux attentes modernes. Ces partenariats permettent de développer des matelas qui s'intègrent dans des systèmes de domotique, offrant une expérience de maison intelligente cohérente.
La prise de conscience de l'importance d'un bon sommeil pousse aussi les consommateurs vers ces matelas connectés. Les technologies de suivi du sommeil intégrées offrent des données précieuses pour améliorer les habitudes de sommeil. Cette sensibilisation, combinée à l'intégration des matelas dans les systèmes de domotique, permet une synchronisation fluide avec d'autres appareils intelligents à la maison.
Sources : Les Echos, Observatoire de la Franchise, Maliterie, Businesscoot, Quel Matelas
Bien que cet article propose des analyses et réflexions approfondies basées sur des sources crédibles et soigneusement sélectionnées, il ne constitue pas et ne doit jamais être considéré comme un conseil financier. Nous investissons des efforts importants dans la recherche, l’agrégation et l’analyse de données pour vous présenter un point de vue éclairé. Cependant, toute analyse reflète des choix subjectifs, comme la sélection des sources et des méthodologies, et aucun document ne peut saisir pleinement la complexité d’un marché. Menez toujours vos propres recherches, consultez des professionnels et prenez vos décisions selon votre propre jugement. Tout risque ou perte financière demeure de votre responsabilité. Enfin, veuillez noter que nous ne sommes affiliés à aucune des sources citées. Notre analyse reste donc 100 % impartiale.
D'autres analyses à découvrir :