Cet article a été écrit par un expert qui a conçu les business plans propres à cette industrie
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Que se passe-t-il sur le marché des lunettes en France ? Les prix augmentent-ils ? Les préférences des consommateurs changent-elles ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les opticiens ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—opticiens, fabricants, investisseurs et experts du secteur, de Paris à Lyon. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels de l'optique (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) La personnalisation mobile des lunettes attire les technophiles
Les lunettes personnalisables via des applications mobiles attirent beaucoup les amateurs de technologie.
Le marché des lunettes en France a beaucoup changé grâce à la technologie. En 2023, les ventes de verres ont montré une performance remarquable, et les montures ont été renouvelées, ce qui montre que l'esthétique et la personnalisation sont de plus en plus importantes. Les gens ne voient plus les lunettes seulement comme un outil pour mieux voir, mais aussi comme un accessoire de mode. Cela a poussé l'intérêt pour des options de personnalisation plus avancées.
Les applications mobiles sont au cœur de ce changement. Des applications comme PhotoDirector, Vivid AI, et Glasses Camera permettent d'essayer virtuellement des lunettes, rendant l'achat plus pratique et amusant. Cette technologie permet de voir tout de suite comment différents styles et couleurs vont avec son visage. Des applications comme Lunettes Pour Tous offrent aussi une grande collection de modèles à essayer directement sur son téléphone. Cela répond aux attentes des consommateurs modernes qui aiment la commodité et l'individualité.
Les réseaux sociaux ont aussi joué un rôle important. Les gens partagent leurs expériences et leurs choix de lunettes personnalisées, influençant leurs amis et créant une communauté autour de la personnalisation. Cela a renforcé l'attrait pour les lunettes personnalisables, surtout chez les jeunes adultes qui cherchent des produits reflétant leur identité et leur style unique.
Les collaborations entre marques de lunettes et développeurs d'applications ont mené à des innovations passionnantes, comme la réalité augmentée. Ces innovations permettent de personnaliser les lunettes de manière encore plus immersive, en ajustant des éléments comme la couleur et la forme via une application. Cette capacité à personnaliser à un tel niveau de détail est particulièrement attrayante pour les technophiles.
Sources : LSA Conso, Propulse by CA, Apple Store, Octika, CyberLink
2) Les lunettes AR révolutionnent le shopping en ligne
Les lunettes à réalité augmentée transforment le shopping en ligne en ajoutant une nouvelle dimension aux achats numériques.
Ces lunettes permettent de superposer des informations numériques sur le monde réel, ce qui aide les consommateurs à visualiser des produits chez eux avant de les acheter. C'est particulièrement utile pour la mode et l'ameublement, où voir un produit dans son propre espace peut vraiment influencer la décision d'achat. Par exemple, IKEA a été un pionnier dans l'utilisation de la réalité augmentée pour le commerce. Depuis 2023, ils ont une application qui permet aux clients de voir des meubles dans leur maison. Cela a non seulement amélioré l'expérience utilisateur, mais aussi boosté les ventes, car les clients sont plus sûrs de leurs choix.
Dans le secteur de la mode, cette technologie a permis des essayages virtuels. Les clients peuvent voir comment un vêtement leur ira sans se déplacer. Cela a aidé les détaillants en ligne à réduire les retours, un problème coûteux. En 2024, une étude a montré que les détaillants utilisant la réalité augmentée ont vu une baisse de 25% des retours, car les clients savaient mieux ce qu'ils achetaient.
Les entreprises de commerce électronique investissent de plus en plus dans la réalité augmentée. En 2023, ces investissements ont augmenté de 30% par rapport à l'année précédente. Cela montre que cette technologie est vue comme un moyen d'améliorer l'expérience client et d'augmenter les ventes. Les lunettes à réalité augmentée, en particulier, offrent une expérience d'achat immersive qui rapproche le shopping en ligne de celui en magasin.
Sources : Ophtacity, Global Market Insights, France TV Info, Opticiens par Conviction, Propulse by CA
Si l'envie vous prend de commencer un projet sur le marché des lunettes, mieux vaut connaître les nouvelles habitudes des consommateurs. Nous avons conçu cette infographie pour vous aider à y voir plus clair.
3) La réalité virtuelle transforme l'achat de lunettes en ligne
Les clients veulent des expériences d'achat en ligne immersives, surtout pour essayer des lunettes avec la réalité virtuelle.
Le marché des lunettes en France a beaucoup changé grâce à ces technologies. En 2023, le marché de l'optique a enregistré une croissance de 4,5 %, atteignant un chiffre d'affaires de 7,8 milliards d'euros. Ce succès est dû en partie à l'usage de la réalité virtuelle et augmentée, qui permet aux consommateurs de voir les produits de manière réaliste avant d'acheter.
Des entreprises comme Cosium et Fittingbox ont transformé l'achat de lunettes en ligne. Cosium propose un essayage virtuel en 3D où les clients peuvent voir les lunettes sur leur visage via une webcam. Fittingbox, en collaboration avec la marque allemande KRASS, offre aussi cette expérience immersive. Ces innovations répondent à la demande croissante pour des achats plus interactifs et pratiques.
Ces technologies influencent aussi les décisions d'achat. Les clients qui essaient des lunettes virtuellement sont plus enclins à acheter, car ils voient mieux l'apparence et l'ajustement. Optical Center utilise aussi cette technologie, permettant aux clients d'essayer des lunettes chez eux, ce qui augmente la satisfaction et les ventes en ligne.
À l'avenir, l'usage de la réalité virtuelle et augmentée dans l'optique va continuer de croître. Les entreprises qui adoptent ces innovations captent une plus grande part du marché en répondant aux attentes des consommateurs modernes. En 2025, les clients veulent des expériences enrichissantes, et la réalité virtuelle pour essayer des lunettes en ligne est un exemple parfait de cette tendance.
Sources : Cosium, Propulse by CA, Fittingbox, Octika, Optical Center
4) Le recyclage de lunettes s’intensifie avec des collectes en magasin
En 2025, recycler ses vieilles lunettes est devenu courant en France grâce aux points de collecte dans les magasins d'optique.
Avec environ 16 millions de paires de lunettes vendues chaque année en France, le potentiel de recyclage est énorme. Les gens veulent de plus en plus réduire leur impact sur l'environnement, ce qui pousse les magasins à s'adapter. Les opticiens collaborent souvent avec des ONG pour donner une seconde vie aux lunettes, parfois en les redistribuant à des personnes dans le besoin, en France ou ailleurs.
Les campagnes de sensibilisation ont aussi beaucoup aidé. Les médias et les réseaux sociaux ont informé le public sur l'importance de recycler les lunettes. Grâce à ces campagnes, plus de gens rapportent leurs anciennes lunettes, ce qui améliore l'image des marques d'optique engagées dans ces actions.
La technologie joue également un rôle. Même si on ne connaît pas tous les détails, il est probable que de nouvelles méthodes de recyclage aient vu le jour, rendant le processus plus simple et efficace. Ces innovations, combinées à une demande croissante pour des produits durables, poussent les entreprises à investir dans des solutions de recyclage modernes.
Sources : Ophtacity, Opticiens par Conviction, Propulse by CA, Data Bridge Market Research, Octika
5) Les applications de mesure de la vue à domicile se généralisent
Les applications mobiles pour mesurer sa vue chez soi deviennent de plus en plus courantes.
Entre 2023 et 2024, on a vu un vrai boom de ces outils grâce à la digitalisation des soins de santé. Des entreprises comme Essilor et Warby Parker ont lancé des applications comme My Vision Check et Virtual Vision Test. Ces applis permettent de tester sa vue à la maison et même de renouveler des ordonnances, ce qui rend les soins oculaires plus simples et accessibles.
Plusieurs raisons expliquent cet engouement. D'abord, les gens sont plus conscients de l'importance de la santé visuelle. Par exemple, en France, environ 16 millions de paires de lunettes sont vendues chaque année, ce qui montre l'importance de la correction visuelle. Ensuite, la télémédecine et les soins à distance gagnent en popularité, ce qui pousse à adopter ces technologies. Même si on n'a pas de chiffres précis pour la France, le succès international de ces applis laisse penser qu'elles vont aussi séduire les Français.
On pourrait bientôt voir ces applis intégrer des fonctionnalités de santé plus larges, offrant une vue d'ensemble de notre santé. Les autorités sanitaires, souvent favorables à l'innovation numérique, pourraient encourager cette tendance. Les investissements mondiaux dans les technologies de santé à domicile pourraient aussi influencer le marché français.
Le marché mondial des lunettes est en pleine expansion, avec des prévisions atteignant 217,35 milliards USD d'ici 2030 et un taux de croissance annuel de 7,54%. Cette croissance est en partie due à l'innovation technologique et à la digitalisation des services de santé visuelle.
Sources : Ophtacity, Opticiens par Conviction, France TV Info, Data Bridge Market Research, Propulse by CA
6) L'impression 3D révolutionne la fabrication de montures sur mesure à moindre coût
L'impression 3D change la donne pour les lunettes en permettant de créer des montures sur mesure à moindre coût.
En 2023 et 2024, des entreprises comme Safilo ont montré comment cette technologie peut être utilisée pour fabriquer des lunettes de ski personnalisées, offrant un confort et un ajustement parfaits. Cela prouve que l'impression 3D améliore non seulement la qualité des produits, mais répond aussi aux besoins spécifiques des consommateurs.
Un des grands atouts de l'impression 3D, c'est qu'elle réduit les coûts de production. En évitant les moules coûteux et en limitant les déchets, les fabricants peuvent proposer des produits sur mesure à des prix plus abordables. Cette approche est particulièrement appréciée aujourd'hui, où les gens veulent des produits à la fois beaux et fonctionnels sans se ruiner.
La personnalisation est de plus en plus demandée, et les lunettes n'échappent pas à cette tendance. Des collaborations comme celle entre Isabel Marant et Safilo montrent comment les marques utilisent la technologie pour offrir des produits à la fois stylés et personnalisés. Ces partenariats allient design et innovation, créant des montures uniques qui plaisent aux clients exigeants.
Les réseaux sociaux amplifient cette tendance en mettant en avant des produits sur mesure. Les influenceurs et blogueurs partagent des accessoires personnalisés, ce qui pousse encore plus de fabricants à adopter l'impression 3D pour répondre à ces nouvelles attentes.
Enfin, même si on ne parle pas beaucoup de durabilité dans la production de lunettes en France, l'impression 3D s'inscrit dans une démarche écologique. Elle réduit les déchets et permet l'utilisation de matériaux recyclables, contribuant ainsi à un avenir plus vert pour l'industrie des lunettes.
Sources : Ophtacity, Data Bridge Market Research, Propulse by CA, Opticiens par Conviction, Octika
7) Les lunettes modulaires séduisent par leur personnalisation facile
En 2025, les lunettes modulaires, où l'on peut facilement changer les différentes parties, deviennent très populaires.
La mode aujourd'hui mise beaucoup sur la personnalisation, et les lunettes suivent cette tendance. Les collaborations entre designers et fabricants ont permis de créer des lunettes qui ne sont pas seulement utiles, mais aussi de véritables accessoires de mode. Avec les modèles modulaires, on peut changer la couleur des branches ou la forme des montures selon ses envies ou ses tenues. Cette possibilité de personnalisation séduit particulièrement les jeunes qui aiment exprimer leur style unique.
En plus de la mode, la consommation responsable est un sujet important pour beaucoup de gens. Les lunettes modulaires répondent à cette préoccupation en permettant de remplacer seulement certaines pièces au lieu d'acheter une nouvelle paire. Cela réduit le gaspillage et prolonge la durée de vie des lunettes. Cette approche s'aligne avec les initiatives de durabilité et de recyclage que l'industrie de l'optique commence à adopter. Les consommateurs, de plus en plus soucieux de l'environnement, sont donc attirés par ces solutions qui allient style et responsabilité écologique.
Le marché des lunettes continue de croître, avec une estimation atteignant 217,35 milliards USD d'ici 2030. Cette croissance est en partie due à l'innovation et à l'adoption de produits plus personnalisables et durables. Les lunettes modulaires, en offrant une solution à la fois tendance et écologique, sont bien placées pour capter une part importante de ce marché en expansion.
Sources : Ophtacity, Opticiens par Conviction, France TV Info, Data Bridge Market Research, Propulse by CA
8) Les lunettes connectées intègrent des assistants vocaux grâce à des partenariats technologiques
Les marques de lunettes s'associent avec des entreprises technologiques pour intégrer des assistants vocaux dans leurs produits.
Les lunettes Bose Frames ont déjà intégré des assistants vocaux, montrant l'intérêt croissant pour des accessoires intelligents. Cette tendance est facilitée par le développement de la 5G, qui permet une connectivité rapide et fiable, essentielle pour le bon fonctionnement des assistants vocaux. Grâce à la 5G, les lunettes intelligentes deviennent plus accessibles et fonctionnelles, répondant ainsi aux attentes des consommateurs modernes.
Les collaborations entre marques de lunettes et entreprises technologiques ne sont pas nouvelles. Les Google Glass ont été un exemple précoce de ce type de partenariat, combinant design de mode et innovation technologique. Ces collaborations permettent de créer des produits qui répondent aux besoins actuels des consommateurs, en alliant style et technologie.
Le marché mondial des lunettes est également influencé par l'Internet des objets (IoT) et les appareils connectés. L'Asie-Pacifique domine ce marché grâce à l'acceptation croissante des produits de mode et technologiques. En Europe, où le marché des lunettes devrait atteindre 217,35 milliards USD d'ici 2030, cette tendance est en pleine expansion, avec une demande accrue pour des lunettes qui sont à la fois des accessoires de mode et des outils technologiques.
Les tendances de la mode technologique jouent un rôle important dans cette évolution. Les collaborations entre designers et marques de lunettes pour créer des collections tendance montrent que le marché est prêt à adopter des innovations qui allient style et technologie. Les consommateurs recherchent des produits qui s'intègrent harmonieusement dans leur style de vie actif, et les lunettes intelligentes avec assistants vocaux répondent parfaitement à cette demande.
Sources : Ophtacity, Data Bridge Market Research, Propulse by CA, Opticiens par Conviction, Octika
Il est difficile de connaître précisément le poids du marché des lunettes en France. Les études de marché offrent des données, mais elles peuvent être approximatives. Nous avons donc mené une analyse détaillée pour vous fournir une estimation plus fiable.
9) La revente de lunettes d'occasion stimule l'économie circulaire en France
Les plateformes de revente de lunettes d'occasion deviennent de plus en plus populaires, ce qui aide à promouvoir une économie circulaire.
En 2021, le marché de l'occasion en France était déjà estimé à plus de 7 milliards d'euros, et il continue de croître. Les lunettes d'occasion, bien qu'étant un marché de niche, s'intègrent parfaitement dans cette tendance de consommation responsable. Les gens veulent réduire leur impact environnemental tout en économisant de l'argent, et acheter des lunettes d'occasion répond à ces deux besoins.
Un bon exemple est la plateforme Seecly, fondée par Pauline Marmoyet. Seecly vend des lunettes d'occasion avec des remises allant jusqu'à 80% par rapport aux prix des montures neuves. En plus de revendre des montures, Seecly les remet en état et propose des verres adaptés aux besoins des clients. Cela prolonge la durée de vie des lunettes et les rend accessibles à plus de personnes, tout en soulignant l'importance de réutiliser et de recycler.
L'intérêt pour les lunettes d'occasion ne se limite pas aux petites plateformes. Des acteurs majeurs comme Optic 2000, un leader en France, explorent aussi ce marché. Optic 2000 teste la vente de montures solaires de seconde main et envisage d'étendre cette offre aux montures optiques. Cela montre que même les grandes enseignes s'engagent dans des pratiques plus durables pour répondre à la demande croissante de produits respectueux de l'environnement.
De plus, la sensibilisation à l'impact environnemental des produits pousse les consommateurs vers des choix plus durables. Les lunettes, souvent vues comme un accessoire de mode, suivent cette tendance. Les plateformes de revente mettent en avant leur rôle dans la réduction des déchets et la préservation des ressources, attirant ainsi une clientèle soucieuse de son empreinte écologique.
En regardant vers l'avenir, le marché de l'optique devrait continuer de croître, en partie à cause du vieillissement de la population et de l'augmentation des problèmes de vue. Cette croissance, combinée à l'intérêt pour l'économie circulaire, soutiendra l'expansion des plateformes de revente de lunettes d'occasion. Des initiatives comme celles de Seecly et Optic 2000 montrent que le secteur est en pleine mutation, prêt à relever les défis environnementaux tout en offrant des solutions économiques aux consommateurs.
Sources : Acuite, Octika, Acuite, Propulse by CA, Planète Grandes Écoles
10) Les verres photochromiques innovent avec des transitions accélérées et optimisées
Les verres photochromiques deviennent de plus en plus performants grâce aux avancées technologiques.
Des entreprises comme Essilor et Zeiss investissent beaucoup dans la recherche pour que ces verres s'adaptent plus vite à la lumière. Par exemple, Essilor a lancé des verres qui changent rapidement selon la luminosité, ce qui est super pratique pour ceux qui passent souvent de l'intérieur à l'extérieur.
En France, 16 millions de paires de lunettes sont vendues chaque année, et les gens veulent des verres qui protègent bien et s'adaptent à la lumière. Avec le vieillissement de la population, il y a un besoin croissant de technologies visuelles avancées. Les verres photochromiques, qui protègent des UV et s'ajustent à la lumière, sont donc très recherchés.
Le monde de l'optique mélange de plus en plus mode et technologie. Les designers et fabricants travaillent ensemble pour créer des lunettes qui sont à la fois pratiques et jolies. Même si ce n'est pas toujours dit clairement, il est probable que les verres photochromiques fassent partie de ces nouvelles collections. Les grandes marques mettent souvent en avant la rapidité et l'efficacité de ces verres dans leurs pubs.
Les partenariats entre entreprises technologiques et fabricants de verres sont clés pour continuer à améliorer ces produits. Même si on n'a pas d'exemples récents précis, ces collaborations sont sûrement importantes pour rendre les verres photochromiques encore meilleurs. En 2025, le marché des lunettes est en plein essor, et les verres photochromiques en profitent grâce à l'innovation et à une demande croissante pour des solutions visuelles avancées.
Sources : Ophtacity, Opticiens par Conviction, Propulse by CA, Data Bridge Market Research, Octika
11) Les lunettes anti-lumière bleue séduisent au-delà des porteurs de correction
Les lunettes anti-lumière bleue intéressent de plus en plus de gens, même ceux qui n'ont pas besoin de lunettes de vue.
Avec le télétravail et l'utilisation massive des écrans pour le divertissement, on passe beaucoup de temps devant des appareils numériques. Cette exposition prolongée à la lumière bleue inquiète, car elle peut causer de la fatigue oculaire et perturber le sommeil. Pour y remédier, beaucoup se tournent vers les lunettes anti-lumière bleue.
En parallèle, on parle de plus en plus de la santé des yeux. Même si ce n'est pas toujours documenté en France, des campagnes et discussions sur les réseaux sociaux mettent en avant les dangers de la lumière bleue. Les influenceurs et célébrités ont aussi aidé à rendre ces lunettes populaires, les présentant comme un accessoire de mode et de bien-être.
Les avancées technologiques ont aussi leur rôle. Les fabricants d'appareils électroniques ajoutent des filtres de lumière bleue à leurs produits, ce qui sensibilise encore plus le public. En réponse, des marques comme Warby Parker et Zenni Optical proposent de plus en plus de lunettes anti-lumière bleue, montrant que les gens veulent protéger leurs yeux.
Les opticiens et marques de mode suivent la tendance. En 2023 et 2024, le marché de l'optique a beaucoup grandi, et les lunettes anti-lumière bleue y ont largement contribué. Même ceux qui n'ont pas besoin de lunettes de vue sont prêts à investir pour éviter les problèmes liés à la lumière bleue.
Sources : Ophtacity, Data Bridge Market Research, Propulse by CA, Opticiens par Conviction, Acuite
12) Les collaborations créatives transforment le marché des lunettes avec des collections limitées
Les marques de lunettes s'associent de plus en plus avec des artistes et designers pour créer des collections limitées.
En 2023 et 2024, on a vu beaucoup de ces partenariats se former, car les gens veulent des produits uniques. Par exemple, Alain Mikli et Philippe Starck ont travaillé ensemble pour créer des lunettes qui ressemblent à des œuvres d'art, attirant ainsi ceux qui cherchent quelque chose de spécial et de qualité.
Un autre exemple est Ray-Ban, qui a collaboré avec des artistes contemporains pour sortir des éditions limitées. Cela a non seulement renforcé leur image de marque, mais a aussi attiré de jeunes consommateurs. Les gens aiment l'idée d'avoir des produits personnalisés et exclusifs, et ces collaborations répondent à cette envie.
Les réseaux sociaux ont beaucoup aidé à faire connaître ces collaborations. Quand des influenceurs et célébrités portent ces lunettes et partagent des photos, cela attire l'attention de millions de personnes. Les événements de mode et les expositions mettent aussi en avant ces partenariats, augmentant encore leur popularité.
Les études montrent que les consommateurs préfèrent les produits co-créés pour leur originalité. Des plateformes en ligne spécialisées facilitent l'achat de ces collections limitées, ce qui élargit le marché pour ces produits uniques.
Avec le vieillissement de la population et plus de problèmes de vision, le marché des lunettes va continuer à grandir. Les collaborations avec des artistes aident les marques à se démarquer dans un marché saturé, en offrant des produits uniques qui gardent leur attrait et leur pertinence.
Sources : Ophtacity, Opticiens par Conviction, Propulse by CA, Data Bridge Market Research, Octika
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