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Quelles sont les perspectives pour le marché du luxe en France d'ici 2025 ? Les prix vont-ils continuer à s'envoler ? Quels segments du luxe seront les plus lucratifs ? Quelles nouvelles réglementations pourraient influencer ce secteur ?
Nous analysons ces tendances grâce à nos discussions avec des experts du luxe, des créateurs et des investisseurs.
Ce guide vous propose des prévisions chiffrées et une analyse des évolutions majeures à venir.
Notre but : vous aider à anticiper les transformations et à optimiser vos stratégies. Des idées ? N'hésitez pas à les partager avec nous.
1) La demande de produits de luxe personnalisés et éthiques augmentera en France
Le marché du luxe en France est en train de changer, avec une demande croissante pour des produits personnalisés faits de matériaux rares et éthiques.
La croissance continue du marché du luxe en France, avec un taux de croissance annuel composé de 6,47 % entre 2022 et 2027, montre que les gens s'intéressent de plus en plus aux produits de luxe. Cette tendance est surtout portée par les jeunes générations, comme les générations Y, Z et Alpha, qui devraient représenter près de 85 % des achats de luxe d'ici 2030. Ces jeunes consommateurs veulent des produits uniques et sont très sensibles aux questions environnementales et éthiques.
Les marques de luxe ont compris ces nouvelles attentes et adaptent leurs offres. Par exemple, des marques comme Saint Laurent ont annoncé l'abandon de la fourrure dans leurs collections, suivant une tendance plus large au sein du groupe Kering. D'autres marques, comme Gucci et Balenciaga, s'engagent à réduire leur empreinte carbone et à utiliser des matériaux responsables. Ces actions montrent que les marques prennent au sérieux la demande pour des produits éthiques et durables.
En plus, les marques de luxe investissent dans le numérique pour offrir des expériences client plus personnalisées. Cela ne se limite pas à la vente en ligne, mais inclut aussi la valorisation de l'artisanat ancestral. Les collaborations avec des artisans locaux augmentent, même si elles sont peu documentées, et reflètent une volonté de personnalisation et de mise en avant de l'artisanat français. Les campagnes de marketing mettent en avant l'authenticité et l'artisanat, ce qui résonne avec les valeurs des consommateurs modernes.
Les prévisions pour le marché mondial du luxe, qui pourrait atteindre 2 500 milliards d'euros en 2030, avec une croissance de 5 à 7 % par an, montrent que la tendance vers la personnalisation et l'utilisation de matériaux rares et éthiques va continuer. Les consommateurs de demain, influencés par les valeurs de durabilité et d'unicité, pousseront les marques de luxe à innover et à s'adapter à ces nouvelles attentes.
Sources : Cegid, Journal du Luxe, Mordor Intelligence, Univers Retail
2) Les consommateurs de luxe en France privilégieront les produits durables, comme les textiles auto-nettoyants
En 2025, le marché du luxe en France change beaucoup à cause de la demande pour des produits à la fois prestigieux et durables.
Les Millennials et la Génération Z, qui représenteront 75% du marché du luxe d'ici 2026, sont très préoccupés par l'environnement et les questions sociales. Cela pousse les grandes marques comme Chanel et Hermès à utiliser des matériaux durables dans leurs collections. Même si les textiles auto-nettoyants ne sont pas encore mentionnés, l'innovation dans le luxe est en plein essor, et ces matériaux pourraient bientôt apparaître.
La digitalisation et l'innovation sont aussi des moteurs de ce changement. Les marques de luxe investissent beaucoup dans le numérique pour offrir des expériences uniques à leurs clients. Cette tendance pourrait facilement s'étendre aux matériaux utilisés, y compris les textiles auto-nettoyants. Ces textiles, bien qu'encore rares, pourraient séduire les consommateurs de luxe qui veulent des produits respectueux de l'environnement, car ils réduisent le besoin de lavage fréquent, économisant ainsi de l'eau et de l'énergie.
Les lois françaises et les campagnes de sensibilisation sur l'impact environnemental de l'industrie textile encouragent les marques à adopter des pratiques plus écologiques. Par exemple, LVMH a mis en place des programmes pour réduire son empreinte carbone, montrant un engagement clair envers des pratiques plus vertes. Cela pourrait inclure l'adoption de textiles auto-nettoyants.
Les événements et salons sur l'innovation durable dans le luxe en France sont essentiels pour mettre en avant des produits innovants. Même si les textiles auto-nettoyants ne sont pas encore en vedette, ces plateformes sont idéales pour les marques qui veulent présenter de telles innovations. En combinant le luxe avec des avancées technologiques durables, les marques peuvent répondre aux attentes des consommateurs modernes et se démarquer dans un marché compétitif.
Sources : EIML Paris, Univers Retail, Bain & Company, Boston Consulting Group, Journal du Luxe
Pas facile de vraiment savoir combien vaut le marché du luxe en France. Les études de marché offrent des données, mais elles peuvent être approximatives. Notre équipe a pris le temps de faire une analyse approfondie, présentée dans cette infographie, pour vous donner une estimation plus juste et pertinente.
3) Les consommateurs de luxe en France préféreront les marques offrant une personnalisation instantanée via l'IA
En 2025, les consommateurs de luxe en France préfèrent les marques qui utilisent l'intelligence artificielle pour personnaliser leurs produits en temps réel.
Des marques comme Louis Vuitton et Gucci ont déjà adopté l'IA pour permettre aux clients de créer des produits uniques en ligne, ce qui a entraîné une hausse des ventes de produits de luxe personnalisés. Cette tendance montre que les consommateurs veulent des expériences sur mesure qui reflètent leur individualité.
Les jeunes générations, comme les Gen Y, Z et Alpha, sont particulièrement friandes de cette personnalisation. Elles recherchent des marques capables de leur offrir des expériences uniques et adaptées à leurs goûts, ce qui pousse les marques de luxe à investir dans des technologies avancées pour rester attractives.
Les collaborations entre entreprises technologiques et marques de luxe jouent aussi un rôle clé. Elles développent des solutions d'IA qui améliorent l'expérience client, en utilisant des technologies comme la réalité augmentée pour permettre aux clients de personnaliser leurs achats de manière immersive.
En France, des entreprises comme Saint Laurent et Kering se concentrent sur l'innovation technologique et la durabilité, probablement en intégrant des initiatives de personnalisation pour répondre aux attentes des consommateurs modernes.
Sources : Bain & Company, Univers Retail, Journal du Luxe, Cegid, Mordor Intelligence
4) Les marques de luxe en France miseront sur la réalité mixte pour des expériences immersives et interactives
Les marques de luxe en France se tournent vers la réalité mixte pour créer des expériences immersives et interactives.
En 2025, le marché du luxe en France continue de croître à un rythme soutenu, avec une prévision de croissance annuelle de 6,47 % entre 2022 et 2027. Cette croissance pousse les marques à adopter des technologies numériques pour rester compétitives. Les jeunes consommateurs, qui préfèrent les expériences aux objets, influencent fortement cette tendance. Les marques de luxe veulent capter leur attention en intégrant des technologies innovantes.
Louis Vuitton, par exemple, a déjà fait des incursions dans le domaine de la réalité augmentée, permettant aux clients d'essayer virtuellement des produits comme des montres ou des bijoux. Cela enrichit l'expérience client et aide les marques à se démarquer. Bien que la réalité mixte soit encore peu répandue en France, l'industrie du luxe explore activement ces technologies. Les événements virtuels, comme les défilés de mode en ligne, pourraient bientôt inclure la réalité mixte pour des expériences encore plus captivantes.
Les grandes marques de luxe investissent aussi dans l'intelligence artificielle et le Big Data pour personnaliser les interactions avec les clients. Dior et Louis Vuitton, par exemple, sont reconnues pour leurs expériences de marque innovantes, qui pourraient bientôt intégrer la réalité mixte. Ces initiatives montrent que les marques ne se contentent pas de suivre les tendances, mais cherchent à les définir.
Les jeunes consommateurs, avec leur appétit pour les nouvelles technologies, poussent les marques à investir dans des solutions immersives. En misant sur la réalité mixte, les marques de luxe en France peuvent répondre aux attentes de ces consommateurs et renforcer leur position sur le marché mondial. Ce marché devrait atteindre une valeur record de 1500 milliards d'euros en 2023.
Sources : Bain & Company, Univers Retail, Mordor Intelligence, Hapticmedia, Forbes France
5) Les marques de luxe en France offriront des plateformes pour co-créer des produits avec les designers
Les marques de luxe en France vont créer des plateformes en ligne pour que les clients puissent concevoir des produits avec les designers.
En 2023, le marché du luxe a atteint 362 milliards d'euros, ce qui a poussé les marques à investir dans le numérique pour suivre les attentes des clients. Des marques comme Gucci et Burberry ont déjà lancé des sites où les clients peuvent personnaliser leurs achats, ce qui renforce le lien avec la marque. Cette tendance est visible sur les réseaux sociaux, où l'exclusivité est très prisée.
Les nouvelles technologies comme la réalité augmentée et l'intelligence artificielle rendent l'expérience d'achat en ligne plus interactive. Elles permettent aux clients de travailler directement avec les designers pour créer des pièces uniques. Ces innovations ne font pas que rendre l'achat plus agréable, elles positionnent aussi les marques comme des leaders en innovation.
En Asie, où les tendances numériques sont souvent en avance, les marques ont vu le succès des campagnes de co-création. Cela a inspiré les marques françaises à adopter des stratégies similaires. De plus, des start-ups spécialisées dans la personnalisation aident les marques de luxe à proposer des solutions innovantes.
Sources : EIML Paris, Univers Retail, Bain & Company, Hapticmedia, Journal du Luxe
6) Les marques de luxe utiliseront la blockchain pour assurer l'authenticité et la traçabilité de leurs produits en France
Les marques de luxe en France vont se tourner vers la blockchain pour assurer que leurs produits sont authentiques et traçables.
En 2023, le marché mondial du luxe a atteint 1 500 milliards d'euros, ce qui montre à quel point les consommateurs veulent être sûrs de la qualité et de l'origine de ce qu'ils achètent. Les marques françaises ont compris qu'elles doivent répondre à ces attentes en utilisant des technologies avancées. La blockchain, avec sa capacité à créer des registres transparents et sécurisés, est une solution idéale pour garantir l'authenticité des produits de luxe.
Dans d'autres secteurs, comme l'alimentation et la pharmacie, la blockchain a déjà prouvé son efficacité pour suivre les produits du début à la fin. Cela inspire les marques de luxe à envisager des solutions similaires. Les collaborations entre entreprises technologiques et maisons de luxe se multiplient, ce qui permet d'intégrer la blockchain pour améliorer la traçabilité des produits. Ces partenariats apportent l'expertise nécessaire pour mettre en place des systèmes de blockchain efficaces.
Les consommateurs de produits de luxe veulent de plus en plus de transparence et une lutte efficace contre la contrefaçon. La blockchain répond à ces besoins en offrant une garantie solide d'authenticité. En 2024, les ventes mondiales de produits de luxe ont baissé de 2 %, poussant les marques à chercher des moyens innovants pour regagner la confiance des clients. L'adoption de la blockchain fait partie de cette stratégie pour assurer la qualité et l'authenticité des produits.
Sources : Bain & Company, Univers Retail, Mordor Intelligence, Hapticmedia, Forbes France
7) Les marques de luxe en France adopteront des modèles circulaires pour promouvoir revente et recyclage
Les marques de luxe en France se tournent de plus en plus vers des modèles économiques circulaires pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs.
En 2025, le paysage du luxe en France change rapidement car les consommateurs, surtout les jeunes, préfèrent les marques qui respectent l'environnement et les valeurs éthiques. Cela pousse les grandes maisons de luxe à adopter des pratiques durables pour rester en phase avec cette demande croissante. Par exemple, Chanel et Louis Vuitton investissent dans des pratiques plus respectueuses de l'environnement, même si les détails ne sont pas toujours clairs. Leur engagement montre qu'elles veulent s'adapter aux nouvelles attentes du marché.
Un autre signe de ce changement est la croissance des plateformes de revente comme Vestiaire Collective, qui se spécialise dans la revente de produits de luxe. Cette plateforme française connaît un succès croissant, ce qui montre que les consommateurs sont de plus en plus intéressés par le marché de la seconde main. Les marques de luxe commencent à intégrer ces plateformes dans leur stratégie, encouragées par l'influence des réseaux sociaux qui promeuvent la mode éthique et durable.
En parallèle, des collaborations entre marques de luxe et entreprises de recyclage textile se développent pour promouvoir la durabilité. Ces partenariats permettent de créer des solutions innovantes pour recycler les matériaux de luxe, réduisant ainsi l'empreinte écologique de l'industrie. L'investissement dans la recherche sur les matériaux durables et le développement de technologies de recyclage est aussi en hausse, montrant l'engagement des marques à adopter des pratiques plus durables.
Les écoles de mode françaises jouent également un rôle important en intégrant la durabilité dans leurs programmes. Elles forment une nouvelle génération de créateurs conscients des enjeux environnementaux, influençant ainsi l'avenir de l'industrie du luxe en France. Les événements et conférences sur la mode durable se multiplient, reflétant l'intérêt croissant pour ces sujets et incitant les marques à adopter des pratiques plus responsables.
Sources : EIML Paris, Univers Retail, Bain & Company, Hapticmedia, Journal du Luxe
8) Les clients du luxe en France rechercheront des produits inspirés par la culture locale et l'artisanat traditionnel
En 2025, le marché du luxe en France est en plein essor grâce à une demande croissante pour des produits qui s'inspirent de la culture locale et de l'artisanat traditionnel.
Les jeunes générations, comme les Y, Z et Alpha, sont particulièrement attirées par des articles qui racontent une histoire et qui sont fabriqués avec un savoir-faire local. Par exemple, Hermès, avec ses célèbres carrés de soie, utilise des motifs et techniques traditionnelles françaises, ce qui plaît beaucoup à ceux qui cherchent des produits authentiques et significatifs.
Les grandes marques de luxe collaborent de plus en plus avec des artisans locaux pour répondre à cette demande. Kering, la maison mère de Gucci et Balenciaga, s'investit dans la préservation des métiers d'art traditionnels. Ce n'est pas juste du marketing; les consommateurs veulent vraiment des produits qui ont une histoire et un savoir-faire unique.
Le gouvernement français soutient aussi l'artisanat local, ce qui renforce l'attrait des produits de luxe qui intègrent ces éléments. Des événements comme la Semaine de la Mode de Paris mettent en avant le patrimoine culturel français, attirant ainsi un public international et renforçant l'image de la France comme un bastion du luxe authentique.
En même temps, les consommateurs de luxe en France s'intéressent de plus en plus à la durabilité et à l'éthique. Des marques comme Saint Laurent, qui a annoncé l'abandon de la fourrure dans ses collections, montrent bien cette tendance vers une consommation plus responsable. Les produits artisanaux sont souvent perçus comme plus durables et éthiques, ce qui correspond aux attentes actuelles.
Le développement de circuits touristiques axés sur l'artisanat local montre aussi cet intérêt pour l'authenticité et la tradition. Ces circuits attirent des visiteurs curieux de découvrir les richesses culturelles de la France, ce qui renforce l'attrait pour des produits de luxe intégrant ces éléments.
Sources : Bain & Company, Univers Retail, Journal du Luxe, Cegid
Connaître la taille du marché du luxe en euros ne suffit pas si on ne peut pas le situer. Notre infographie sourcée vous permettra de le situer face à d’autres secteurs majeurs en France.
9) Les clients du luxe en France voudront des produits avec technologies de suivi santé et bien-être
En 2025, le marché du luxe en France se développe avec un intérêt marqué pour les technologies de suivi de la santé et du bien-être.
Les consommateurs, surtout ceux de la génération Y, s'intéressent de plus en plus à leur bien-être personnel et à des modes de vie sains. Cette génération, qui constitue une grande partie du marché du luxe, est aussi préoccupée par l'environnement, ce qui pousse les marques à utiliser des matériaux durables et éthiques. Il est donc naturel qu'ils recherchent des produits de luxe intégrant des technologies de suivi de la santé.
Les montres connectées et autres gadgets portables illustrent bien cette tendance. Des marques de luxe comme TAG Heuer et Breitling ont déjà lancé des montres intelligentes avec des fonctions de suivi de la santé, répondant ainsi à la demande croissante pour des produits alliant luxe et technologie. Ces appareils permettent de suivre l'activité physique, la fréquence cardiaque et d'autres indicateurs de santé, ce qui correspond à l'intérêt croissant pour le bien-être personnel.
Les réseaux sociaux, comme Instagram et TikTok, jouent un rôle clé en popularisant cette tendance. Des célébrités et des influenceurs y partagent des contenus sur le bien-être et la santé, ce qui sensibilise les consommateurs aux avantages des technologies de suivi de la santé. Les marques de luxe, conscientes de cette influence, innovent et collaborent avec des entreprises technologiques pour répondre à ces attentes.
Les grandes marques de luxe, telles que Kering, se concentrent sur la durabilité et le bien-être, montrant leur volonté de s'adapter aux nouvelles exigences des consommateurs. Elles pourraient explorer davantage l'intégration de technologies de suivi de la santé pour rester compétitives. Les projections futures indiquent que le marché mondial du luxe pourrait atteindre 2 500 milliards d'euros d'ici 2030, ce qui laisse entrevoir un potentiel énorme pour ces technologies.
Sources : Bain & Company, Univers Retail, Journal du Luxe, First Online, Mordor Intelligence
10) Les clients du luxe en France rechercheront des produits intégrant des innovations sécuritaires comme les textiles anti-coupure
En 2025, le marché du luxe en France évolue avec un intérêt croissant pour la sécurité.
Les clients du luxe veulent des produits qui ne sont pas seulement beaux et exclusifs, mais aussi sécurisés. Des entreprises comme InVue travaillent avec des marques de luxe pour créer des solutions de sécurité sur mesure, comme des serrures intelligentes et des puces RFID, qui protègent les produits contre le vol sans nuire à l'expérience client. Cette approche est essentielle car les consommateurs de luxe sont très attachés à la protection de leurs investissements.
Les textiles intelligents et techniques sont aussi au cœur de cette tendance. Bien que les textiles anti-coupure ne soient pas explicitement mentionnés, l'industrie du luxe s'intéresse de près à ces innovations pour améliorer la sécurité et la fonctionnalité des produits. Les clients recherchent des articles qui combinent luxe et utilité, et les textiles anti-coupure pourraient bien répondre à cette demande en offrant une protection supplémentaire tout en restant esthétiques et confortables.
Les collaborations entre les marques de luxe et les entreprises technologiques sont fréquentes et visent à intégrer des technologies de sécurité dans les produits. Ces partenariats permettent aux marques de répondre aux attentes croissantes des consommateurs en matière de sécurité. Les cas médiatisés de vols dans les magasins de luxe ont souligné l'importance d'une sécurité renforcée, poussant les marques à investir dans des solutions innovantes pour protéger leurs produits et rassurer leurs clients.
Les marques de luxe s'engagent de plus en plus à intégrer des technologies de sécurité dans leurs collections futures. Les consommateurs, conscients des risques, préfèrent les produits qui intègrent des innovations sécuritaires. Les statistiques récentes montrent une croissance continue du marché du luxe, et en intégrant des innovations comme les textiles anti-coupure, les marques peuvent se démarquer dans un marché compétitif.
Sources : InVue, Univers Retail, Journal du Luxe, Advanced Track & Trace, Securitas Technology
11) Les consommateurs de luxe en France préféreront les marques offrant des expériences immersives en réalité augmentée en boutique
Les consommateurs de luxe en France préfèrent les marques qui utilisent la réalité augmentée dans leurs boutiques.
En 2025, le marché du luxe en France continue de croître à un rythme soutenu, avec un taux de croissance annuel composé de 6,47 % prévu entre 2022 et 2027, et cette croissance est largement due à l'innovation technologique. Les jeunes générations, comme les Millennials et la Gen Z, sont particulièrement attirées par des expériences d'achat immersives et personnalisées. Ces consommateurs recherchent des interactions engageantes avec les produits, ce qui pousse les marques à innover.
Des marques emblématiques comme Gucci et Louis Vuitton ont déjà montré comment la réalité augmentée peut transformer l'expérience d'achat. Par exemple, Gucci permet à ses clients de voir ses produits virtuellement, rendant l'achat plus interactif. Louis Vuitton utilise aussi la RA pour promouvoir ses collections de manière innovante, ce qui renforce l'engagement et la fidélité des clients. Ces exemples illustrent bien que les consommateurs de luxe en France sont prêts à choisir des marques qui adoptent ces technologies.
Sur les réseaux sociaux, on voit de plus en plus de consommateurs partager leurs expériences immersives avec des marques de luxe. Des enquêtes montrent que les gens veulent des expériences d'achat plus innovantes et personnalisées, et la RA répond parfaitement à cette demande. Les jeunes générations apprécient particulièrement cette interaction riche et interactive avec les produits.
Les marques de luxe investissent de plus en plus dans la technologie numérique pour répondre à ces attentes. En travaillant avec des entreprises technologiques, elles créent des expériences de réalité augmentée qui enrichissent l'expérience client et renforcent leur position sur le marché. Cette stratégie est motivée par la prévision d'une croissance continue de la RA dans le commerce de détail.
Sources : Bain & Company, Univers Retail, Journal du Luxe, Cegid, Mordor Intelligence
12) Les consommateurs de luxe en France privilégieront les marques engagées dans la réduction de leur empreinte carbone par des initiatives innovantes
En 2025, le marché du luxe en France continue de croître à un rythme soutenu, et les consommateurs veulent des marques qui font attention à l'environnement.
Les jeunes, surtout la Génération Y, sont de plus en plus intéressés par les marques qui réduisent leur empreinte carbone. Ils cherchent des produits de luxe qui sont à la fois beaux et respectueux de la planète. Cela pousse les grandes marques à changer leurs méthodes de production pour être plus durables.
Par exemple, Saint Laurent a annoncé l'arrêt de l'utilisation de la fourrure dès ses collections automne 2022, suivant l'exemple de son groupe mère, Kering, qui a aussi banni la fourrure. Kering, qui possède des marques comme Gucci et Balenciaga, a un programme ambitieux pour réduire son empreinte carbone. LVMH investit dans des technologies vertes pour rendre ses opérations plus durables.
Les médias parlent beaucoup de ces efforts, et les campagnes de communication, comme celles de Chanel, montrent que les marques s'engagent pour une mode plus éthique. Ces campagnes aident à sensibiliser les consommateurs et à améliorer l'image des marques qui investissent dans la durabilité.
Les réseaux sociaux sont aussi très importants. Ils mettent en avant les marques de luxe éco-responsables avec des hashtags et des campagnes qui soulignent l'importance de la durabilité. Les études de marché montrent que plus une marque est durable, plus elle fidélise ses clients.
En résumé, les consommateurs de luxe en France veulent des marques qui s'engagent à réduire leur empreinte carbone. Cette demande pousse les marques à adopter des pratiques plus responsables et à innover pour rester attractives.
Sources : Bain & Company, Univers Retail, Journal du Luxe, Boston Consulting Group, Mordor Intelligence
13) Les consommateurs de luxe en France s'intéresseront aux produits intégrant des innovations connectées, comme les vêtements intelligents
En France, les consommateurs de produits de luxe s'intéressent de plus en plus aux innovations technologiques, comme les vêtements intelligents.
Les jeunes, notamment les Millennials et la Génération Z, sont particulièrement friands de ces nouveautés. Ils devraient représenter 75 % des consommateurs de luxe d'ici 2026, ce qui pousse les marques à intégrer la technologie dans leurs produits. Ces générations recherchent des expériences personnalisées et connectées, ce qui incite les marques de luxe à innover.
Les grandes marques françaises, comme Kering, qui possède Gucci et Balenciaga, investissent déjà dans des technologies numériques et durables. Même si les vêtements connectés ne sont pas encore très répandus, l'engagement de ces marques dans l'innovation technologique montre bien la direction que prend le marché. Les réseaux sociaux aident aussi à promouvoir ces innovations, en servant de vitrines pour attirer l'attention des consommateurs.
En parallèle, les marques de luxe mettent l'accent sur la durabilité. Par exemple, Saint Laurent a décidé d'abandonner la fourrure, ce qui montre une volonté d'adopter des pratiques plus éthiques. Cette démarche vers la durabilité pourrait inclure des technologies respectueuses de l'environnement, en phase avec les attentes des jeunes consommateurs soucieux de l'impact écologique de leurs achats.
Les marques de luxe investissent donc dans des solutions technologiques et durables, ce qui prépare le terrain pour une adoption plus large des produits connectés à l'avenir.
Sources : Bain & Company, Univers Retail, Journal du Luxe, Boston Consulting Group, Mordor Intelligence
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