Quelles sont les tendances du marché de la mode en France ?

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une marque de vêtements

Nos experts ont réalisé un pack complet pour une marque de vêtements, modifiable.

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

Nous sommes une équipe d'experts en finance, de consultants, d'analystes de marché et de rédacteurs spécialisés, dédiés à accompagner les nouveaux entrepreneurs dans la création de leur entreprise. Nous vous aidons à éviter les erreurs en vous fournissant des business plans détaillés, des études de marché précises et des prévisions financières fiables, pour maximiser vos chances de succès dès le départ, et en particulier sur le marché de la mode. Si vous voulez en savoir plus sur nous, vous pouvez consulter notre page de présentation.

Comment nous avons créé ce contenu 🔎📝

Chez Modeles de Business Plan, nous sommes assez familiers avec le marché de la mode en France, nous analysons quotidiennement les tendances et dynamiques du marché. Nous ne nous contentons pas de rapports et d'analyses ; nous échangeons chaque jour avec des experts locaux – entrepreneurs, investisseurs et acteurs clés du secteur. Ces interactions directes nous permettent de mieux comprendre ce qu'il se passe sur le marché.

Pour créer ce contenu, on a d'abord puisé dans nos échanges et nos propres observations. Mais on ne s'est pas arrêtés là. Pour s'assurer que nos chiffres et données soient fiables, on a aussi creusé du côté de sources sérieuses et reconnues que vous retrouverez en bas de cet article.

Vous verrez aussi des infographies sur mesure qui résument et mettent en image les tendances clés, rendant les infos complexes plus digestes et percutantes. On espère qu'elles vous plairont ! Toutes les autres illustrations ont été créées en interne et ajoutées à la main.

Si vous pensez que nous aurions pu creuser certains points, n'hésitez pas à nous le faire savoir, nous vous répondrons sous 24 heures.

Quelles sont les principales évolutions récentes du chiffre d'affaires du marché de la mode en France par segment ?

Le marché français de la mode affiche des performances contrastées avec un chiffre d'affaires global du prêt-à-porter de 38 milliards d'euros en 2025.

Segment	Chiffre d'affaires 2025	Part de marché	Évolution
Fast fashion	19 milliards €	50% du marché total	Croissance +20% (seniors)
E-commerce mode	8 milliards €	21% des ventes totales	Progression +7,4%
Seconde main	7 milliards €	18% du marché	Croissance +12% à +17%
Mode éthique	7,12 milliards €	8% du marché total	Progression +8% annuelle
Luxe accessible	Données non disponibles	Segment émergent	Croissance soutenue
Location vêtements	Marché naissant	< 1% du marché	Fort développement urbain
Luxe traditionnel	Stable	Position défensive	Adaptation au digital

Quels sont les comportements d'achat actuels des consommateurs français en matière de mode ?

Les Français achètent moins fréquemment mais recherchent systématiquement le meilleur rapport qualité-prix et privilégient les achats réfléchis.

Le panier moyen en magasin physique oscille entre 45 et 65 euros, tandis qu'en ligne il atteint 68 euros, soit une hausse de 5,4% par rapport à 2024.

Les consommateurs adoptent de nouvelles habitudes avec l'essor du "Buy Now Pay Later" et l'utilisation systématique de comparateurs en ligne avant l'achat.

Les 18-34 ans concentrent plus de 34% de leurs achats mode sur le digital, tandis que les seniors dynamisent particulièrement le segment seconde main avec une croissance de +38%.

La fréquence d'achat diminue mais l'exigence sur la durabilité et l'éthique des marques influence désormais 60% des décisions d'achat chez les moins de 35 ans.

Quelles sont les marques et enseignes qui gagnent actuellement des parts de marché en France ?

Shein domine largement la fast fashion en volumes et continue de gagner des parts de marché grâce à des prix ultra-compétitifs et une stratégie digitale massive.

Les enseignes traditionnelles comme Decathlon, Zara, H&M et Kiabi progressent en diversifiant leur offre et en renforçant leur présence omnicanale.

Les marques françaises engagées dans la durabilité comme Veja, Sézane et WeDressFair bénéficient d'une image forte auprès des consommateurs soucieux d'éthique et d'authenticité.

Les collaborations entre maisons de couture et grandes enseignes, ainsi que les capsules écoresponsables, alimentent l'attractivité et permettent une différenciation efficace sur le marché.

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une marque de vêtements.

Quels sont les segments qui connaissent la plus forte croissance ?

• Seconde main : Croissance exceptionnelle de +12% à +17% selon les sources, portée par l'engouement multi-générationnel
• Fast fashion : Progression de +20%, particulièrement chez les plus de 55 ans qui découvrent ces enseignes
• Mode éthique : Croissance annuelle stable de +8%, tirée par la conscience environnementale croissante
• Digital/E-commerce : Expansion de +7,4% avec le développement des marketplaces et du live shopping
• Luxe accessible : Progression continue chez les Millennials et Gen Z attirés par la démocratisation du luxe
• Location de vêtements : Développement rapide en milieu urbain, particulièrement pour les occasions spéciales
• Abonnement mode : Segment émergent avec des services de personnalisation et curation

Comment les plateformes en ligne influencent-elles les ventes de mode en France aujourd'hui ?

Les marketplaces et plateformes e-commerce accélèrent la fragmentation du marché et contribuent directement à la progression des segments innovants comme la seconde main, la location et l'abonnement.

Les réseaux sociaux et influenceurs jouent un rôle central dans la découverte des produits et l'acte d'achat, notamment chez les moins de 35 ans qui s'informent majoritairement via Instagram et TikTok.

Le live shopping et les ventes en direct sur les réseaux sociaux transforment l'expérience d'achat en créant un sentiment d'urgence et d'exclusivité.

Les plateformes permettent aux petites marques d'accéder directement aux consommateurs sans passer par la distribution traditionnelle, démocratisant l'accès au marché.

L'intelligence artificielle et la personnalisation des recommandations augmentent significativement les taux de conversion et la satisfaction client.

Quelles tendances générationnelles influencent le marché ?

La Gen Z et les Millennials privilégient l'authenticité, la mode durable et les styles personnalisés tout en exigeant une expérience digitale fluide et immersive.

Ces générations valorisent particulièrement la seconde main et le luxe accessible, considérant l'achat d'occasion comme un geste à la fois économique et écologique.

Les Boomers sont de plus en plus actifs dans la seconde main (+38%) et recherchent avant tout la fonctionnalité et la qualité des produits rather than les tendances éphémères.

La Gen Alpha (nés après 2010) commence à influencer les achats familiaux avec une sensibilité marquée pour les marques engagées et les collaborations avec leurs créateurs préférés.

Chaque génération développe ses propres codes et canaux d'achat : TikTok pour la Gen Z, Instagram pour les Millennials, marketplaces traditionnelles pour les Boomers.

Quel est le poids réel de la mode durable et écoresponsable sur le marché français ?

La mode éthique représente 8% du marché français en 2025, soit 7,12 milliards d'euros, avec une croissance annuelle soutenue de 8%.

Cette catégorie touche particulièrement les jeunes urbains et la clientèle féminine, et commence à influencer l'ensemble des segments du marché de la mode.

Les marques 100% durables comme Veja ou Sézane capitalisent sur cette tendance, tandis que les enseignes traditionnelles développent des gammes écoresponsables pour répondre à la demande.

La transparence sur les conditions de production et l'origine des matières devient un critère de choix déterminant pour 45% des consommateurs français.

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Quels sont les canaux de distribution qui progressent le plus rapidement en France ?

Les ventes en ligne affichent la plus forte progression avec +7,4% de croissance globale et +4,8% spécifiquement pour l'habillement.

Canal de distribution	Évolution 2025	Tendance	Public cible
E-commerce / Marketplaces	+7,4%	Forte croissance	Toutes générations
Concept stores	Progression rapide	Expérience premium	Urbains 25-45 ans
Live shopping	Développement accéléré	Entertainment shopping	Gen Z et Millennials
Retail parks	+3,4%	Résistance périurbaine	Familles
Boutiques physiques centre-ville	Stable à léger déclin	Transformation nécessaire	Clientèle de proximité
Outlets	Recul léger	Concurrence online	Chasseurs de bonnes affaires
Centres commerciaux	Déclin	Réinvention en cours	Public généraliste

Comment évolue l'influence des créateurs français et des maisons de couture ?

Les créateurs français et maisons de couture conservent une forte influence sur les tendances et la montée en gamme du marché.

Ils capitalisent sur leur savoir-faire via des collaborations et collections capsules qui démocratisent leur univers tout en préservant leur exclusivité.

Ces acteurs doivent néanmoins s'adapter à la digitalisation accélérée et aux nouvelles attentes en termes de durabilité, d'inclusivité et de rapidité de production.

Les jeunes créateurs français bénéficient d'un écosystème favorable avec des plateformes de financement participatif et des incubateurs spécialisés dans la mode.

L'influence se mesure désormais aussi par la capacité à créer du contenu viral sur les réseaux sociaux et à engager les communautés digitales.

Quelles collaborations ou stratégies marketing ont le plus d'impact sur le marché français ?

Les stratégies omnicanal qui harmonisent l'expérience entre digital et physique génèrent les meilleurs taux de fidélisation et d'acquisition.

Les capsules co-brandées entre marques de luxe et enseignes grand public créent des événements marketing majeurs qui dynamisent les ventes.

Les collaborations avec influenceurs et créateurs de contenu permettent d'atteindre efficacement les jeunes générations et de créer de l'authenticité.

Les partenariats avec de nouveaux créateurs et la mise en avant de talents émergents renforcent l'image innovante des enseignes établies.

Les campagnes axées sur l'engagement sociétal et environnemental résonnent particulièrement auprès des consommateurs conscients et génèrent une forte viralité.

Quels sont les risques et menaces identifiés pour les marques de mode en France ?

• Inflation : Impact direct sur la demande et réduction du panier moyen des consommateurs les plus sensibles au prix
• Concurrence internationale : Pression exercée par Shein, Temu et autres plateformes asiatiques sur les prix et les marges
• Contrefaçon : Multiplication des copies et produits contrefaits qui dégradent l'image des marques authentiques
• Évolution réglementaire : Durcissement des règles sur la fast fashion et obligations croissantes en matière de durabilité
• Changement climatique : Perturbation des chaînes d'approvisionnement et nécessité d'adapter les collections aux nouveaux patterns météorologiques
• Volatilité des matières premières : Fluctuation des prix du coton, polyester et autres matériaux de base
• Pénurie de talents : Difficulté à recruter dans le digital et la logistique, secteurs clés pour la transformation du retail

Quelles projections existent pour les prochaines années concernant la croissance du marché ?

La croissance du marché global devrait rester modérée avec une progression annuelle comprise entre +0,2% et +2% selon les segments.

Les segments porteurs seront la seconde main (prévisions de +13% à +17% par an), le luxe accessible, la mode éthique (+8%) et les services digitaux.

La location de vêtements et les modèles d'abonnement devraient connaître un développement exponentiel, particulièrement en milieu urbain et pour les occasions spéciales.

Les enseignes agiles, multicanal et engagées dans la RSE seront les plus résilientes face aux risques liés à la conjoncture et aux mutations réglementaires.

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une marque de vêtements.

Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Sources

1. Lancer sa marque en 2025 - Chiffres et étude de marché
2. Marché du prêt-à-porter en France
3. Marché de la mode - Chiffres clés
4. Marché du prêt-à-porter
5. Tendances de consommation des Français 2025
6. E-commerce mode - Potentiel des marques françaises
7. Marché de la seconde main
8. Mode 2025 - Tendances et évolutions
9. Comportements d'achat des Français
10. Mode - Baisse de la fréquence d'achat 2025