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Que se passe-t-il sur le marché de la mode en France ? Les coûts augmentent-ils ? La demande évolue-t-elle ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les créateurs et les marques ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—designers, propriétaires de boutiques, investisseurs et experts du secteur, de Paris à Lyon. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels de la mode (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) Les marques engagées socialement et écologiquement séduisent les consommateurs français
Les consommateurs français préfèrent de plus en plus les marques qui s'engagent dans des causes sociales et environnementales.
Dans le secteur de la mode, cette tendance est particulièrement visible. Par exemple, Vinted a atteint un chiffre d'affaires impressionnant de 596 millions d'euros en 2023, ce qui montre l'attrait pour la seconde main et le reconditionnement. Ces pratiques permettent de réduire l'empreinte écologique en prolongeant la durée de vie des vêtements. Les consommateurs sont donc attirés par des options qui allient style et responsabilité.
Les grandes marques françaises ont compris l'importance de réduire leur empreinte carbone et d'adopter des pratiques durables. Même si les chiffres précis ne sont pas disponibles, on voit bien que l'accent est mis sur la durabilité et l'éthique. Cela se reflète dans leurs campagnes de marketing et leurs stratégies de développement durable, qui visent à répondre aux attentes des consommateurs en matière de responsabilité sociale et environnementale.
Les campagnes de sensibilisation et les événements autour de la mode éthique jouent aussi un rôle crucial. La couverture médiatique accrue des enjeux environnementaux liés à la mode aide à sensibiliser les consommateurs. De plus, les influenceurs et célébrités, bien qu'ils ne soient pas cités dans les données, ont un impact significatif. Leur promotion de marques éthiques et durables renforce l'attrait pour ces produits et incite les consommateurs à faire des choix plus responsables.
En regardant vers l'avenir, cette tendance devrait se poursuivre. Même si une inflation plus modérée pourrait redonner du pouvoir d'achat aux consommateurs, les attentes en matière de durabilité et de transparence resteront élevées. Les marques devront continuer à adapter leurs stratégies pour répondre à ces attentes croissantes.
Sources : LSA Conso, Statista, Fashion Network, Fashion Network, Alliance Commerce
2) La mode française mise sur la production durable pour réduire son impact écologique
Les marques de mode en France investissent dans des technologies de production durable pour réduire leur impact environnemental.
En 2025, l'industrie de la mode en France est en pleine transformation, motivée par une prise de conscience croissante de l'impact environnemental de ses pratiques. Bien que les données précises sur l'adoption de la teinture sans eau par les marques françaises ne soient pas complètes, plusieurs tendances montrent un engagement clair envers des technologies de production durable. Influencées par des leaders mondiaux comme Patagonia et Reformation, les marques françaises adoptent progressivement des pratiques plus respectueuses de l'environnement pour rester compétitives et répondre aux attentes des consommateurs.
Les investissements dans la recherche et le développement sont un autre signe fort de cet engagement. Des géants du luxe comme LVMH ont lancé des initiatives pour réduire leur empreinte environnementale, même si les détails spécifiques sur la teinture sans eau ne sont pas toujours disponibles. Ces efforts sont soutenus par des collaborations avec des startups technologiques, permettant de développer des solutions innovantes et durables. Par exemple, LVMH a investi dans des startups pour améliorer la durabilité de ses opérations, montrant une volonté de s'adapter aux nouvelles exigences écologiques.
Le soutien du gouvernement français est également crucial dans cette transition. Des initiatives comme le Plan Climat visent à réduire les émissions de gaz à effet de serre et encouragent des pratiques durables dans la production textile. Cette pression réglementaire, combinée à l'influence des réglementations européennes, pousse les marques à adopter des technologies plus propres, telles que la teinture sans eau, pour se conformer aux normes environnementales de plus en plus strictes.
Les consommateurs français, de plus en plus sensibilisés aux enjeux environnementaux, exercent aussi une pression significative sur les marques. La demande croissante pour des produits durables incite les entreprises à investir dans des procédés de production plus écologiques. En réponse, des marques comme Kering ont annoncé des objectifs ambitieux pour réduire leur impact environnemental, bien que les détails spécifiques sur la teinture sans eau ne soient pas toujours explicités.
Enfin, l'engagement des marques dans des chartes environnementales et leur participation à des salons et conférences sur la mode durable témoignent de leur volonté de promouvoir des pratiques responsables. Les écoles de mode en France intègrent également la durabilité dans leurs programmes, formant ainsi une nouvelle génération de professionnels conscients des enjeux écologiques.
Sources : LSA Conso, Statista, Fashion Network, Fashion Network, Alliance Commerce
Il n’est pas simple d’évaluer avec précision la taille du marché de la mode en France. Les études disponibles donnent parfois des chiffres, mais ils manquent souvent de clarté et de fiabilité. Nous avons donc réalisé notre propre étude, que vous retrouverez dans cette infographie, pour vous proposer une estimation qui nous semble plus fiable et en accord avec les chiffres généralement observés.
3) La location de vêtements s’impose dans la mode responsable en France
Les marques françaises se tournent vers la location de vêtements pour répondre à une demande croissante de consommation responsable.
En 2023, on a observé une augmentation significative des achats de produits d'occasion, avec des plateformes comme Vinted qui ont dominé le marché de la seconde main en France. Cela montre que les consommateurs veulent réduire leur empreinte écologique en choisissant des alternatives à l'achat de vêtements neufs. En même temps, le marché de l'habillement a connu une baisse de 3,5% de sa valeur en 2023 par rapport à 2022, ce qui indique une ouverture à des modèles comme la location.
Les réseaux sociaux ont aussi joué un rôle important en influençant les comportements d'achat. Ils ont sensibilisé beaucoup de gens aux avantages de la consommation responsable. Les marques françaises ont utilisé cette influence pour promouvoir la location de vêtements, en soulignant les bénéfices environnementaux et économiques. Cela a permis d'attirer une audience plus large vers ces nouvelles pratiques.
En France, l'économie circulaire est devenue une priorité, même si les initiatives gouvernementales spécifiques pour la location de vêtements ne sont pas toujours mises en avant. Cette orientation politique pousse les entreprises à explorer des modèles plus durables, comme la location. Les marques françaises adoptent donc des modèles hybrides, combinant expériences physiques et digitales, souvent avec des options de location.
Sources : LSA Conso, Statista, Fashion Network, Bpifrance, Alliance Commerce
4) La réalité virtuelle révolutionne les défilés de mode en France pour un public global
Les marques de mode en France explorent la réalité virtuelle pour créer des défilés immersifs accessibles à un public mondial.
En 2023, le marché de la mode en France a connu une baisse avec un chiffre d'affaires de 26,7 milliards d'euros, ce qui a poussé les marques à chercher de nouvelles idées pour rester dans la course. La réalité virtuelle est devenue une solution prometteuse, permettant de créer des défilés de mode qui captivent un public international tout en offrant une expérience unique. Cette technologie permet aux marques de toucher un public plus large sans les contraintes des événements physiques traditionnels.
La pandémie a accéléré l'adoption du numérique dans la mode, avec la fermeture des magasins et les restrictions de déplacement. Les consommateurs se sont tournés vers les achats en ligne, et les marques ont dû s'adapter rapidement. Cette transition a ouvert la voie à l'exploration de la réalité virtuelle pour offrir des expériences de mode immersives. Des marques comme Balenciaga ont déjà adopté cette tendance mondiale, montrant une voie que les marques françaises pourraient suivre.
Les collaborations entre les marques de mode et les entreprises technologiques sont également prometteuses. Ces partenariats permettent de combiner la créativité des maisons de mode avec les avancées technologiques pour créer des expériences captivantes. Par exemple, Balenciaga a intégré la réalité virtuelle dans ses campagnes publicitaires, prouvant le potentiel de cette technologie pour transformer l'interaction des consommateurs avec les marques.
Les consommateurs recherchent des expériences de shopping innovantes et personnalisées, ce qui renforce l'attrait des défilés virtuels. La réalité virtuelle permet aux spectateurs de participer à des défilés depuis chez eux, élargissant ainsi la portée des marques et créant un lien plus fort avec le public. Cette technologie répond aux attentes des consommateurs modernes qui veulent des interactions engageantes et mémorables.
Enfin, l'engagement des écoles de mode françaises dans l'intégration de la technologie dans leurs programmes pourrait jouer un rôle clé. En formant la prochaine génération de créateurs à utiliser ces outils numériques, les écoles préparent le terrain pour une adoption plus large de la réalité virtuelle dans le secteur. Cela pourrait transformer non seulement l'organisation des défilés, mais aussi la conception et la présentation des collections futures.
Sources : LSA Conso, Statista, Fashion Network, Fashion Network, Alliance Commerce
5) L'impression 3D révolutionne la mode avec des accessoires personnalisés et uniques
L'impression 3D change la donne dans le monde de la mode en permettant de créer des accessoires uniques et personnalisés.
Cette technologie est de plus en plus populaire car elle répond à une demande croissante de personnalisation. Les gens veulent des produits qui reflètent leur style personnel, et l'impression 3D offre une solution innovante pour cela. Grâce à des avancées technologiques, cette méthode est devenue plus accessible et abordable, ce qui a encouragé son adoption par les créateurs de mode.
Des designers comme Iris van Herpen et Julia Koerner ont déjà montré ce que l'impression 3D peut faire en créant des pièces uniques qui captivent l'imagination. Ces créations démontrent comment cette technologie peut repousser les limites de la créativité, en permettant de réaliser des formes et des structures impossibles à obtenir avec des méthodes traditionnelles. En France, même si les exemples sont encore rares, l'intérêt pour cette technologie grandit, surtout après une baisse du marché de la mode en 2023 qui pousse les marques à innover.
Les réseaux sociaux jouent aussi un rôle important dans la promotion de l'impression 3D dans la mode. En 2024, on a observé une augmentation de la part des ventes en ligne, ce qui pourrait aider à diffuser ces produits innovants à un public plus large. Les influenceurs, toujours à la recherche de nouveautés, pourraient être des vecteurs puissants pour populariser les accessoires imprimés en 3D.
Les collaborations entre designers de mode et entreprises de technologie se multiplient. Ces partenariats permettent de combiner créativité et technologie pour développer des accessoires qui répondent aux attentes des consommateurs modernes. De plus, de nombreuses écoles de mode intègrent désormais l'impression 3D dans leurs programmes, formant ainsi les créateurs de demain à exploiter pleinement cette technologie.
Sources : LSA Conso, Statista, Alliance Commerce, Fashion Network, Fashion United
6) Les collections limitées séduisent les consommateurs français par leur exclusivité et rareté
Les consommateurs français aiment les collections de mode limitées et exclusives.
En 2023, même si le marché de l'habillement en France a baissé de 3,5%, les collections limitées ont continué à bien se vendre. Par exemple, les soldes d'été 2024 ont vu une hausse de 5,4% grâce à la demande pour des vêtements pour enfants et du prêt-à-porter avec des collections exclusives. Les gens sont attirés par ces produits rares car ils créent un sentiment d'urgence et de rareté.
Les grandes marques ont compris cela et ont commencé à collaborer pour créer des produits désirables. Des partenariats comme Louis Vuitton x Supreme et Dior x Jordan ont attiré l'attention en proposant des articles qui ne sont pas seulement à la mode, mais aussi très recherchés. Ces collaborations permettent aux marques de toucher un public plus large, notamment les jeunes fans de streetwear, en jouant sur l'urgence d'acheter avant que tout ne soit vendu.
Les réseaux sociaux jouent un rôle clé en amplifiant cet effet. Les influenceurs et les marques utilisent ces plateformes pour faire du bruit autour des lancements, souvent avec des aperçus exclusifs ou des événements en ligne. Cela renforce l'idée de rareté et pousse les consommateurs à acheter rapidement. De plus, l'essor de plateformes de revente comme StockX ou Vestiaire Collective montre que ces articles ont une grande valeur perçue, avec des prix de revente élevés qui confirment leur statut d'objets convoités.
Des marques françaises comme Bleu de Chauffe suivent cette tendance en collaborant pour créer des collections limitées. Cela montre que l'exclusivité et la rareté sont importantes pour les consommateurs. En 2025, on s'attend à ce que cette tendance continue, avec des consommateurs cherchant toujours des produits uniques. Les marques devront donc continuer à innover avec des collaborations et des collections limitées pour répondre à cette demande croissante.
Sources : Sup de Luxe, Republik Retail, Bleu de Chauffe, Alliance Commerce
7) La blockchain assure la traçabilité et l'authenticité dans la mode française
Les marques de mode en France s'intéressent de plus en plus à la blockchain pour assurer la traçabilité et l'authenticité de leurs produits.
En 2025, le paysage de la mode en France a évolué grâce à cette technologie, répondant à la demande des consommateurs pour plus de transparence, surtout dans le luxe. LVMH, un leader mondial du luxe, a collaboré avec Prada et Richemont pour créer le consortium AURA. Cette plateforme utilise des QR codes et des puces NFC pour vérifier l'authenticité des produits, une solution innovante contre la contrefaçon.
Les consommateurs veulent savoir d'où viennent leurs produits et comment ils sont fabriqués. Cela pousse les marques à chercher des solutions technologiques comme la blockchain. Même si son adoption en France est encore limitée, d'autres secteurs montrent son potentiel. La blockchain permet de suivre chaque étape de la chaîne d'approvisionnement, ce qui est crucial dans un marché où la contrefaçon est un problème majeur.
Le marché de la revente de luxe grandit vite, ce qui rend la preuve d'authenticité essentielle. La blockchain offre un registre transparent et immuable des transactions, renforçant la confiance des consommateurs. Cette confiance est d'autant plus importante que le marché de l'habillement a perdu 3,5% de sa valeur entre 2022 et 2023, en partie à cause de l'inflation et de la stabilisation du e-commerce.
Les investissements dans la blockchain, bien que non chiffrés pour la France, montrent l'engagement des entreprises de mode à adopter ces solutions. Les marques françaises suivent l'exemple de LVMH et d'autres grandes marques internationales, anticipant une adoption accrue de la blockchain pour répondre aux attentes des consommateurs et aux évolutions du marché.
Sources : SCMP, Statista, Sindoshipping, Alliance Commerce, Fashion United
8) Les marques françaises adoptent l'abonnement pour fidéliser avec des nouveautés régulières
Les marques françaises se tournent vers les abonnements pour offrir régulièrement des nouveautés à leurs clients fidèles.
En 2025, le paysage de la mode en France a évolué grâce à cette tendance, qui a pris de l'ampleur après une baisse de 1,3% du chiffre d'affaires en 2023. Les marques ont dû repenser leurs stratégies pour garder l'intérêt des consommateurs et stimuler la croissance. Les abonnements sont devenus une solution innovante, permettant aux clients de renouveler leur garde-robe tout en restant fidèles à leurs marques préférées.
Des entreprises comme Le Closet en France ont déjà adopté ce modèle, inspiré par le succès aux États-Unis et au Royaume-Uni. Les abonnements séduisent par leur flexibilité et leur capacité à offrir de la nouveauté, un peu comme dans les secteurs de la beauté et de la musique. Les réseaux sociaux influencent les consommateurs, qui cherchent constamment de nouvelles tenues pour suivre les tendances, et les abonnements répondent à ce besoin sans les contraintes d'achat traditionnelles.
En plus de la mode, la durabilité et la réduction des déchets textiles poussent les marques à adopter ces modèles. Les consommateurs, conscients de l'impact environnemental de la mode rapide, cherchent des alternatives plus responsables. Les abonnements permettent une consommation plus circulaire, où les vêtements peuvent être retournés et réutilisés, réduisant ainsi le gaspillage. Cette approche est similaire aux services de location de vêtements et aux plateformes de seconde main comme Vinted.
En 2024, malgré des défis économiques et des coûts croissants, les marques françaises ont continué à explorer les abonnements pour innover et fidéliser une clientèle plus jeune. Cette stratégie est efficace dans un contexte de consommation morose, où l'inflation rend les consommateurs plus prudents dans leurs dépenses. Les abonnements offrent des nouveautés régulières et enrichissent l'expérience client, permettant aux marques de maintenir l'intérêt et l'engagement de leurs clients.
Sources : LSA Conso, Statista, Fashion Network, Fashion Network, Alliance Commerce
Obtenir le chiffre du marché de la mode en euros ne suffit pas si on ne peut pas le situer. Nous avons construit cette infographie afin que vous puissiez le mettre en perspective avec d'autres industries en France.
9) Les collections capsules célèbrent la culture française grâce aux collaborations mode-artistes locaux
En France, les marques de mode s'associent à des artistes locaux pour créer des collections qui mettent en avant la culture et l'artisanat du pays.
En 2025, le paysage de la mode en France continue de se transformer, avec un marché qui a atteint 26,7 milliards d'euros en 2023. Dans ce contexte, les marques cherchent à se démarquer en collaborant avec des artistes locaux, une stratégie qui répond aux attentes des consommateurs en quête d'authenticité. Par exemple, Louis Vuitton travaille souvent avec des artisans pour créer des pièces uniques utilisant des techniques traditionnelles comme la marqueterie de paille.
La Semaine de la Mode de Paris est un événement clé qui met en lumière ces collaborations. Bien que les partenariats ne soient pas toujours explicitement mentionnés, cet événement est une vitrine pour la créativité française. On y voit souvent des collections capsules intégrant des œuvres d'artistes locaux, transformant les défilés en hommages à la culture française.
Les marques s'engagent de plus en plus envers l'artisanat local, même si les chiffres précis manquent. Cette tendance est soutenue par une prise de conscience de l'importance de la durabilité et de l'authenticité. Les consommateurs, sensibles à ces valeurs, sont attirés par des produits qui racontent une histoire unique. Les collaborations avec des artistes locaux permettent aux marques de répondre à cette demande tout en renforçant leur image.
Sources : LSA Conso, Statista, Fashion Network, Fashion Network, Alliance Commerce
10) Les collaborations avec des influenceurs redéfinissent les collections des marques de mode en France
Les marques de mode en France collaborent avec des influenceurs pour toucher de nouvelles audiences.
En 2025, le paysage de la mode en France a évolué grâce à ces collaborations, devenues essentielles pour capter l'attention des jeunes consommateurs. Les influenceurs, avec leur capacité à influencer les décisions d'achat, sont devenus des partenaires clés pour les marques. En 2023 et 2024, des marques comme Balmain ont montré la voie en collaborant avec des influenceurs pour élargir leur audience. Ces partenariats permettent aux marques de profiter de la portée des influenceurs sur les réseaux sociaux, des plateformes cruciales pour la promotion de produits.
Les réseaux sociaux jouent un rôle central dans ces collaborations. Les hashtags liés aux collaborations mode se multiplient, montrant que cette stratégie est de plus en plus adoptée. Les réseaux sociaux offrent une visibilité immédiate et un accès direct à des millions de consommateurs potentiels. Les influenceurs, avec leur contenu engageant et authentique, sont des alliés parfaits pour les marques qui veulent se démarquer.
Les études de marché montrent que les recommandations d'influenceurs sont particulièrement efficaces auprès des jeunes consommateurs, qui leur font plus confiance qu'à la publicité traditionnelle. Cette tendance pousse les marques françaises à investir davantage dans ces collaborations pour renforcer leur présence sur le marché et atteindre de nouveaux segments de consommateurs.
En 2024, le contexte économique marqué par une inflation modérée a redonné du pouvoir d'achat aux consommateurs, favorisant l'innovation et les collaborations. Les marques de mode françaises, face à un marché incertain, voient dans ces partenariats une stratégie pour revitaliser leur offre et séduire une clientèle en quête de nouveauté et d'authenticité.
Sources : LSA Conso, Statista, Fashion Network, Fashion Network, Alliance Commerce
11) L'IA transforme l'analyse des tendances dans la mode française
Les marques de mode en France utilisent l'intelligence artificielle pour comprendre les tendances et prévoir ce que veulent les consommateurs.
Des entreprises comme LVMH et Kering investissent beaucoup dans ces technologies pour rester compétitives. L'IA les aide à analyser les données et à personnaliser l'expérience client, même si elles ne révèlent pas toujours les détails de ces investissements. Cela montre à quel point l'IA est devenue essentielle pour ces grandes marques.
Les collaborations entre les marques de mode et les startups technologiques facilitent l'intégration de l'IA. Par exemple, les plateformes de vente en ligne utilisent des algorithmes pour recommander des produits basés sur les achats précédents des clients. Cela aide à anticiper les besoins des clients et à augmenter les ventes, ce qui est crucial pour rester compétitif.
L'IA optimise aussi la gestion des stocks et la chaîne d'approvisionnement. En analysant les ventes et les tendances, elle permet de prévoir la demande avec précision, évitant ainsi les surplus ou les ruptures de stock. Cette optimisation est vitale, surtout quand les dépenses des consommateurs sont freinées par l'inflation.
En 2023, le marché de la mode en France a généré 26,7 milliards d'euros, malgré une baisse par rapport à l'année précédente. La part des ventes en ligne, représentant environ 17% du secteur de l'habillement, continue de croître. Cela souligne l'importance de l'IA dans l'e-commerce pour personnaliser l'expérience d'achat et fidéliser les clients.
Sources : LSA Conso, Statista, Fashion Network, Fashion Network, Alliance Commerce
12) La revente de luxe d'occasion séduit par son accessibilité et sa qualité
Les plateformes de revente de vêtements de luxe d'occasion connaissent un véritable boom.
En 2023, Vinted a enregistré un chiffre d'affaires impressionnant de 596 millions d'euros, ce qui montre bien l'engouement des consommateurs pour les vêtements de seconde main. Cette tendance s'explique par une demande croissante pour des produits de qualité à des prix plus abordables. Les gens veulent de plus en plus consommer de manière responsable, en tenant compte des enjeux environnementaux. Cela pousse les consommateurs à se tourner vers des options plus durables.
En parallèle, l'achat en ligne continue de gagner du terrain. En 2023, les ventes en ligne ont augmenté de 2% en France, même si le marché global de la mode a légèrement baissé. Des plateformes comme Vestiaire Collective se spécialisent dans la revente de vêtements de luxe d'occasion et profitent de cette tendance. Les consommateurs cherchent à donner une seconde vie à des articles de haute qualité, ce qui alimente la popularité de la mode circulaire.
La pandémie a aussi joué un rôle important dans cette évolution. Elle a accéléré l'adoption des achats en ligne et sensibilisé les gens à l'importance de la durabilité. Les préoccupations environnementales influencent désormais fortement les décisions d'achat, incitant de plus en plus de personnes à choisir des options plus éthiques. Certaines marques de luxe commencent même à collaborer avec des plateformes de revente pour intégrer la durabilité dans leur modèle économique.
En regardant vers l'avenir, la tendance semble bien partie pour continuer. La législation favorable à l'économie circulaire devrait soutenir la croissance de ce marché, en encourageant les pratiques durables et en rendant les produits de luxe plus accessibles. Les plateformes comme Vinted et Vestiaire Collective sont bien placées pour profiter de cette évolution, répondant ainsi à une demande croissante pour des produits de qualité à moindre coût.
Sources : Statista, LSA Conso, Fashion Network, Republik Retail
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