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Que se passe-t-il sur le marché de la moto en France ? Les prix des motos augmentent-ils ? La demande change-t-elle ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les motards et les concessionnaires ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—passionnés, concessionnaires, investisseurs et experts du secteur, de Paris à Lyon. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels du secteur (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) Les matériaux légers boostent performance et efficacité énergétique des motos
Les matériaux légers comme les composites de carbone transforment les motos en les rendant plus performantes et économes en énergie.
En 2023, le marché français de la moto a connu une augmentation notable des ventes de motos neuves, avec une hausse de 12,7 % par rapport à l'année précédente. Cette hausse est en partie due à l'utilisation de matériaux légers qui boostent les performances des grosses cylindrées. En réduisant le poids, ces matériaux améliorent la vitesse et l'accélération, ce qui est essentiel pour les passionnés de motos puissantes.
Les composites de carbone, d'abord utilisés dans les motos de compétition, commencent à se répandre chez les modèles grand public. Ces matériaux allègent les motos, ce qui améliore la maniabilité et réduit la consommation de carburant. Une moto plus légère consomme moins d'énergie, ce qui est un atout dans un contexte où l'environnement et la durabilité sont des préoccupations majeures. Les projections de croissance du marché de la moto, avec une augmentation annuelle potentielle de 8,5 % jusqu'en 2032, montrent l'intérêt pour des modèles plus écologiques, où les matériaux légers sont essentiels.
Bien que les chiffres précis sur l'utilisation des composites de carbone en France ne soient pas disponibles, l'industrie adopte de plus en plus ces matériaux. Les courses de moto, où chaque gramme compte, ont depuis longtemps intégré ces innovations. Cette tendance influence le marché grand public, car les technologies testées en compétition finissent souvent par être utilisées dans les modèles de série. Les constructeurs comme Honda, Yamaha et BMW sont bien placés pour intégrer ces innovations, renforçant leur position de leader avec des modèles qui allient performance et efficacité.
Sources : Leboncoin Solutions Pro, TVS Moto, Moto-Net, AMV Assurance, Moto-Net
2) Les motos électriques gagnent en autonomie grâce aux avancées des batteries
Les nouvelles batteries ont vraiment changé la donne pour les motos électriques, rendant les longs trajets bien plus faisables.
En 2023 et 2024, on a vu des progrès impressionnants dans la technologie des batteries, surtout avec les batteries lithium-ion et les batteries solides. Ces avancées ont permis d'augmenter l'autonomie des motos électriques, ce qui est essentiel pour ceux qui veulent faire de longs voyages. Par exemple, Zero Motorcycles et Energica ont sorti des modèles qui peuvent parcourir jusqu'à 300 km et plus de 200 km sur une seule charge. Cela montre à quel point la technologie a évolué, rendant les motos électriques de plus en plus compétitives par rapport aux motos à essence.
Cette amélioration de l'autonomie a boosté le marché des motos électriques. En 2023, le secteur des motos et scooters électriques était évalué à 37,07 milliards de dollars, et il devrait encore croître. Les motards sont de plus en plus confiants dans la capacité des motos électriques à faire de longs trajets sans problème, et leurs témoignages confirment la fiabilité des nouveaux modèles.
En parallèle, le développement d'un réseau de bornes de recharge rapide le long des autoroutes françaises a été crucial. Des entreprises comme TotalEnergies ont investi dans ces infrastructures, facilitant l'accès à la recharge rapide et réduisant le temps d'arrêt lors des voyages. Cette infrastructure, combinée aux subventions gouvernementales pour l'achat de véhicules électriques, a encouragé de nombreux motards à passer à l'électrique.
Les fabricants de motos ont aussi beaucoup investi dans la recherche et le développement pour améliorer l'autonomie et la performance des batteries. Des partenariats entre fabricants de motos et entreprises spécialisées dans l'énergie ont permis d'optimiser l'efficacité énergétique, rendant les motos électriques encore plus attrayantes pour ceux qui se soucient de l'environnement.
Sources : Leboncoin Solutions Pro, AMV, Moto-Net, TVS Moto, Moto-Net
Si vous lancez un projet sur le marché de la moto, mieux vaut connaître les nouvelles habitudes des consommateurs. Nous avons conçu cette infographie pour vous aider à y voir plus clair.
3) La connectivité avancée devient la norme dans les motos en France
Les motos modernes en France intègrent de plus en plus des technologies de connectivité avancée, comme les smartphones et la navigation en temps réel, devenant ainsi des standards attendus par les consommateurs.
Les ventes de motos en France ont montré une tendance positive, avec environ 206 000 motos et scooters neufs vendus en 2023, soit une augmentation de 12,7 % par rapport à l'année précédente. Cette croissance est en partie due à l'attrait des nouvelles technologies qui rendent les motos plus séduisantes pour les acheteurs. Même en 2024, le marché a progressé de 2,5 % par rapport à 2023, avec 211 099 unités vendues, malgré une légère baisse globale.
Des marques comme BMW, avec leur système BMW Motorrad ConnectedRide, ont intégré des fonctionnalités de connectivité smartphone et de navigation GPS en temps réel dans leurs modèles. Ces technologies permettent aux motards de rester connectés tout en roulant, offrant des avantages pratiques comme la réception d'appels et la navigation sans interruption. De plus, des applications mobiles populaires comme Waze et Sygic sont de plus en plus utilisées par les motards pour la navigation, fournissant des itinéraires personnalisés et des mises à jour en temps réel sur les conditions de circulation.
Les collaborations entre fabricants de motos et entreprises technologiques ont accéléré cette tendance. Par exemple, BMW a collaboré avec des entreprises technologiques pour développer des systèmes de connectivité avancés intégrés à leurs motos. Ces partenariats ont permis d'innover rapidement et de répondre aux attentes croissantes des consommateurs. Des modèles récents comme la Ducati Multistrada V4 incluent des écrans tactiles pour une meilleure interaction avec les systèmes de navigation et de connectivité.
Les attentes des consommateurs en matière de connectivité dans les motos sont aussi influencées par l'industrie automobile, où ces systèmes sont devenus la norme. Les fonctionnalités de sécurité connectées, comme l'appel d'urgence automatique en cas d'accident, montrent l'importance croissante de la connectivité dans le secteur de la moto. En 2025, ces technologies ne sont plus un luxe, mais une nécessité pour répondre aux attentes des consommateurs modernes.
Sources : Emoto, AMV, Leboncoin Solutions Pro, TVS Moto, Moto-Net
4) Les ateliers mobiles de réparation moto séduisent de plus en plus
Les ateliers de réparation mobiles, qui viennent directement chez vous, gagnent en popularité.
En France, plus de 200 000 motos ont été immatriculées en 2023, ce qui augmente la demande pour des services de maintenance. Les grosses motos, en particulier, ont vu leurs ventes grimper de 13,1 %. Avec plus de motos sur les routes, les besoins en entretien augmentent, et les services mobiles sont une solution pratique pour y répondre.
Le marché des motos d'occasion est aussi en plein essor, avec une hausse des immatriculations en 2024. Ces motos, souvent plus vieilles, nécessitent plus d'entretien. Les services mobiles sont parfaits pour ces propriétaires, car ils évitent le transport fastidieux vers un atelier.
Les ateliers traditionnels coûtent de plus en plus cher à cause de l'inflation. Les services mobiles, avec leurs frais réduits, sont une alternative économique. Cette tendance est renforcée par la popularité des services à domicile dans d'autres secteurs, comme la mécanique automobile.
Les embouteillages et le manque de stationnement en ville rendent les services mobiles encore plus attrayants. Aller dans un atelier peut être compliqué et prendre du temps, surtout en zone urbaine. Les services mobiles, en venant chez vous, vous font gagner du temps et réduisent votre empreinte carbone.
Les consommateurs veulent des services adaptés à leur emploi du temps. Les ateliers mobiles offrent cette flexibilité, permettant de planifier les réparations quand cela vous arrange. Les avis positifs sur les forums et réseaux sociaux de motards renforcent cette tendance.
Sources : Emoto, TVS Moto, Leboncoin Solutions Pro, AMV, Moto-Net
5) Les motos électriques compactes séduisent les urbains en France
Le marché des motos en France voit un vrai engouement pour les modèles électriques compacts, surtout en ville.
En 2023, le marché français a enregistré la vente de près de 206 000 motos et scooters neufs, avec une hausse de 12,7 % par rapport à l'année précédente. Même si les grosses motos se vendent bien, les petites électriques attirent de plus en plus, surtout là où on cherche des solutions de transport plus douces.
Les aides financières du gouvernement pour l'achat de véhicules électriques, même si elles ne sont pas toujours claires pour les motos, aident beaucoup. Ces subventions rendent les motos électriques plus abordables, surtout pour les jeunes qui préfèrent des moyens de transport plus verts. Les villes françaises investissent aussi dans des bornes de recharge, ce qui facilite l'utilisation de ces motos.
Les restrictions sur les véhicules à essence dans beaucoup de villes françaises poussent les gens à choisir des options plus écologiques, comme les motos électriques. La législation européenne encourage aussi cette transition, ce qui pousse les fabricants à innover. Des marques comme Kawasaki, KTM et Suzuki travaillent sur des modèles électriques, même si on n'a pas toujours les détails.
Le marché mondial des véhicules électriques est en plein boom, et la France suit le mouvement. Les collaborations entre fabricants et entreprises de technologie, même si elles ne sont pas spécifiquement mentionnées pour la France, sont fréquentes et pourraient accélérer l'innovation dans les modèles électriques.
Sources : Leboncoin Solutions Pro, TVS Moto, Moto-Net, AMV Assurance, Moto-Net
6) Les motos sécurisées avec ABS et aides à la conduite séduisent les acheteurs
Les motos avec des systèmes de sécurité avancés, comme l'ABS de série et les aides à la conduite, sont de plus en plus demandées.
En 2025, la norme Euro 5+ impose des standards de sécurité plus stricts pour les motos, poussant les fabricants à intégrer ces technologies dans leurs nouveaux modèles. Cette législation européenne est un moteur important de cette tendance vers plus de sécurité. Les consommateurs, de leur côté, sont de plus en plus conscients de l'importance de ces systèmes pour leur sécurité sur la route.
Des marques comme Kawasaki, KTM et Suzuki ont vu leurs ventes augmenter grâce à leurs modèles équipés de ces technologies de sécurité. Ces marques ont compris que répondre aux attentes des consommateurs en matière de sécurité est crucial. Cette prise de conscience des consommateurs se traduit par une préférence pour des motos qui offrent une meilleure protection.
Bien que les médias ne parlent pas toujours des innovations en matière de sécurité pour les motos, la tendance générale vers plus de sécurité dans le secteur automobile influence aussi le marché des deux-roues. Les acheteurs sont mieux informés et cherchent des modèles qui intègrent ces systèmes avancés. Cela se voit aussi dans le marché de l'occasion, où la recherche de sécurité et de fiabilité est une priorité.
Les motos électriques, en plein essor, sont aussi concernées par cette tendance. Les projections futures pour le marché de la moto montrent que la demande pour des modèles électriques va continuer à croître, en partie grâce à une prise de conscience environnementale, mais aussi à cause des normes de sécurité renforcées. Les fabricants doivent donc continuer à intégrer ces systèmes pour répondre aux attentes des consommateurs et aux exigences légales.
Sources : Leboncoin Solutions Pro, TVS Moto, Moto-Net, AMV Assurance, Moto-Net
7) Les motos personnalisables séduisent les consommateurs français en quête d'expression unique
Les Français s'intéressent de plus en plus aux motos qu'ils peuvent personnaliser pour exprimer leur style unique.
Les réseaux sociaux comme Instagram et TikTok sont remplis de photos et vidéos de motos customisées, ce qui inspire d'autres passionnés à faire de même. Ces plateformes permettent aux amateurs de montrer leurs créations et d'encourager les marques à offrir plus d'options de personnalisation. Même si on n'a pas de chiffres précis, l'impact de ces réseaux sur les choix des consommateurs est évident.
Les salons de motos en France, comme le Salon de la Moto de Paris, mettent en avant des modèles personnalisés, attirant des milliers de visiteurs chaque année. Ces événements montrent bien que les gens veulent des motos qui reflètent leur personnalité. Les collaborations entre marques et designers lors de ces salons illustrent la créativité et l'innovation dans le domaine.
Le marché des motos d'occasion a aussi grimpé en 2023 et 2024, en partie grâce à l'intérêt pour la personnalisation. Les motos d'occasion sont souvent moins chères et plus faciles à modifier, ce qui permet aux passionnés de créer des modèles uniques sans se ruiner. Des ateliers spécialisés en France aident à réaliser ces projets, même si on n'a pas de données précises sur leur nombre.
Enfin, des marques comme BMW et Ducati collaborent avec des designers pour créer des éditions limitées de motos personnalisables. Ces modèles spéciaux répondent à la demande pour des motos qui se distinguent par leur design unique, soulignant l'importance de l'expression personnelle dans le choix d'une moto.
Sources : Leboncoin Solutions Pro, TVS Moto, Moto-Net, AMV, Moto-Net
8) Les motos vintage allient charme rétro et technologie moderne pour séduire
Les motos vintage et rétro sont de nouveau à la mode.
En France, en 2023, les ventes de motos et scooters neufs ont grimpé de 12,7 %, atteignant environ 206 000 unités. Cette hausse cache une préférence pour les modèles qui combinent un look classique avec des technologies modernes. Les motos vintage, autrefois reléguées au passé, séduisent à nouveau grâce à la culture café racer et à des événements qui célèbrent ces modèles emblématiques. Les restaurations de motos anciennes, intégrant des technologies actuelles, permettent aux acheteurs de profiter du charme rétro tout en bénéficiant des avancées techniques. Des marques comme Triumph et Ducati ont surfé sur cette vague en lançant des modèles néo-rétro, comme la Triumph Speed Twin.
Les médias jouent aussi un rôle important dans cet engouement. Des séries télévisées populaires comme "Peaky Blinders" et des films tels que "Once Upon a Time in Hollywood" mettent en avant ces motos, renforçant leur aura mythique. Sur les réseaux sociaux, les passionnés partagent des photos et vidéos qui mettent en lumière la beauté et l'authenticité des motos rétro, attirant ainsi l'attention des jeunes acheteurs. Cette visibilité médiatique alimente le désir de posséder une moto qui raconte une histoire.
Le style rétro ne s'arrête pas aux motos. Il s'étend à la mode et au lifestyle, avec des marques de vêtements et d'accessoires qui intègrent des éléments vintage dans leurs collections. Ce phénomène lifestyle se reflète dans le choix des consommateurs pour des motos qui incarnent un certain art de vivre, alliant nostalgie et modernité. Les événements et salons dédiés aux motos classiques attirent un public de plus en plus large, renforçant la communauté des passionnés.
En fin de compte, ce regain d'intérêt pour les motos vintage et rétro va bien au-delà des simples chiffres de vente. C'est une tendance culturelle soutenue par des influences médiatiques, des innovations technologiques et un engouement pour le style rétro dans divers aspects de la vie quotidienne.
Sources : Emoto, TVS Moto, Emoto, AMV, Leboncoin Solutions Pro
Il est difficile de connaître précisément le poids du marché de la moto en France. Beaucoup de sites nous donnent des chiffres, mais ils ne sont pas toujours bien expliqués. Nous avons donc réalisé notre propre étude, que vous retrouverez dans cette infographie, pour vous proposer une estimation qui nous semble plus fiable et en accord avec les chiffres généralement observés.
9) La suspension adaptative s’impose pour un confort routier optimal
Les systèmes de suspension adaptative, qui ajustent automatiquement la suspension selon la route, deviennent de plus en plus populaires.
En 2023, les ventes de grosses motos ont augmenté de 13,1 %, ce qui montre que les gens préfèrent des modèles plus performants et mieux équipés. Ces motos, souvent de grande cylindrée, intègrent des technologies avancées comme les suspensions adaptatives, offrant ainsi un meilleur confort et une sécurité accrue.
Les salons de la moto jouent un rôle important en mettant en avant ces innovations. Ces événements attirent l'attention sur les nouvelles technologies, y compris les suspensions adaptatives, même si les chiffres précis de vente ne sont pas disponibles. L'intérêt pour le confort et la sécurité est un signe fort de leur popularité croissante.
Les grandes marques comme Kawasaki, KTM et Suzuki intègrent ces technologies dans leurs modèles phares pour se démarquer. Les suspensions adaptatives, qui ajustent la rigidité selon la route, offrent un avantage en confort et sécurité, ce qui séduit les consommateurs avertis.
Les réseaux sociaux et les experts de la moto ont aussi une influence notable. Les influenceurs partagent leurs expériences et avis sur ces technologies, sensibilisant ainsi le public aux avantages des suspensions adaptatives. Cette combinaison d'innovation, de demande pour le confort et de l'influence des experts soutient l'idée que ces systèmes gagnent en popularité.
Sources : Emoto, AMV, Leboncoin Solutions Pro, TVS Moto, Moto-Net
10) La recharge rapide révolutionne l'usage des motos électriques en réduisant les temps d'arrêt
Les motos électriques se rechargent de plus en plus vite, ce qui réduit le temps d'attente pour les utilisateurs.
En 2023, le marché mondial des motos et scooters électriques était évalué à 37,07 milliards de dollars, et il pourrait atteindre 78,65 milliards de dollars dans les années à venir. Cette croissance est due à une prise de conscience écologique et à l'intérêt pour des transports plus durables. En France, par exemple, les ventes de motos et scooters neufs ont augmenté de 12,7 % en 2023, surtout pour les modèles électriques, même si les ventes globales ont légèrement baissé en 2024.
Des entreprises comme Harley-Davidson et Zero Motorcycles investissent beaucoup dans la recherche pour intégrer des technologies de recharge rapide. Zero Motorcycles propose déjà des modèles qui se rechargent très vite, ce qui rend les motos électriques plus pratiques. Ces avancées permettent aux motards de passer moins de temps à attendre que leur véhicule soit prêt à repartir.
En parallèle, des collaborations entre fabricants de motos et entreprises technologiques se multiplient pour améliorer la recharge rapide. Par exemple, Energica Motor Company a lancé des modèles qui se rechargent en quelques minutes. Ces innovations sont soutenues par l'installation de plus en plus de bornes de recharge rapide dans les villes et sur les autoroutes.
Les gouvernements et les entreprises privées aident aussi en offrant des subventions pour installer des bornes de recharge rapide. Certaines villes ont même mis en place des infrastructures pour encourager l'utilisation des motos électriques. Les utilisateurs rapportent que ces bornes réduisent considérablement leur temps d'arrêt, ce qui améliore leur expérience.
Les salons de l'automobile et les études de marché montrent que la demande pour des motos électriques avec recharge rapide augmente. Ces événements mettent en avant les dernières innovations, attirant l'attention des consommateurs et stimulant l'intérêt pour ces technologies.
Sources : Emoto, AMV, Emoto, TVS Moto, Leboncoin Solutions Pro
11) Les motos silencieuses gagnent du terrain face aux préoccupations de pollution sonore en ville
Les motos silencieuses, surtout les électriques, deviennent de plus en plus populaires en ville à cause des soucis de bruit.
En 2023, les immatriculations de motos ont atteint un record avec 14 667 unités, et beaucoup de ces motos sont électriques, ce qui montre bien l'intérêt pour des véhicules plus calmes. Le marché des motos électriques pourrait atteindre 78,65 milliards de dollars bientôt, ce qui prouve que cette tendance est en plein essor.
Les fabricants de motos, comme Kawasaki, KTM et Suzuki, investissent beaucoup pour rendre leurs moteurs moins bruyants. Même si on n'a pas de détails précis pour la France, on sait que ces marques pourraient proposer des modèles plus silencieux pour répondre à la demande.
Les gens sont de plus en plus conscients des effets négatifs du bruit sur la santé, ce qui les pousse à choisir des motos plus calmes. Les médias parlent beaucoup des nouvelles motos silencieuses, ce qui aide à les faire connaître et à les accepter par le public.
Bien qu'on ne parle pas encore de subventions en France, il est possible que le gouvernement propose des aides pour encourager l'achat de motos électriques, comme cela se fait déjà dans d'autres pays.
Sources : Emoto, TVS Moto, Emoto, AMV, Le Bon Coin Solutions Pro
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