Cet article a été écrit par un expert qui a conçu les business plans propres à cette industrie
Nous avons plein de ressources à vous proposer pour votre projet d'entreprise
Que révèlent les derniers chiffres sur le marché de l'optique en France ? Les coûts des matériaux et de la fabrication augmentent-ils ? Quel est le taux moyen de marge brute des opticiens en 2024 ? Quels types de magasins affichent les meilleures performances en termes de rentabilité ?
Nous recevons ces questions en permanence, car nous suivons de près ce marché. Grâce à nos échanges avec des opticiens, des consultants et des investisseurs, nous avons accès à des données précises sur l’évolution des prix, des marges et des tendances de consommation.
Plutôt que de répondre individuellement, nous avons créé cet article pour partager les indicateurs clés du secteur : évolution des prix des verres et montures, taux de fréquentation moyen par type de magasin, impact des nouvelles réglementations sur les marges.
Notre objectif est simple : vous fournir des données chiffrées fiables pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Si vous pensez qu’un point mérite d’être approfondi, envoyez-nous vos suggestions.
1) Les opticiens diplômés ont doublé en 10 ans, atteignant 65 pour 100 000 habitants
En dix ans, le nombre d'opticiens diplômés en France a presque doublé, atteignant 65 professionnels pour 100 000 habitants en 2024.
En 2014, la France comptait environ 27 000 opticiens diplômés. Dix ans plus tard, ce chiffre a grimpé à plus de 44 000. Même si ce n'est pas exactement le double, c'est une augmentation impressionnante. Cette hausse répond à une demande croissante pour les services d'optique, notamment à cause du vieillissement de la population qui entraîne plus de problèmes de vue.
La densité d'opticiens a augmenté, passant de 39 pour 100 000 habitants en 2013 à 65 en 2024. Cette croissance est aussi due à l'importance économique du secteur. En 2023, le marché de l'optique a généré un chiffre d'affaires record de 7,8 milliards d'euros. Les grandes enseignes comme Krys et Alain Afflelou ont su s'adapter en diversifiant leurs offres, par exemple en ajoutant des équipements auditifs.
La profession d'opticien s'est aussi féminisée, avec environ 62,36 % de femmes en 2024. Cette tendance est surtout visible chez les salariés, ce qui pourrait changer la façon dont les services sont proposés, en mettant peut-être plus l'accent sur les besoins spécifiques des clients.
Les données de la Drees et du Répertoire Adeli confirment cette augmentation du nombre d'opticiens diplômés et la féminisation de la profession. Ces informations aident à comprendre les changements dans le secteur de l'optique en France.
Sources : Opticien Lunetier, Ouest France, Optical Center, Propulse by CA, Acuite
2) La densité d’opticiens double selon les régions, avec un pic en Île-de-France
La densité d'opticiens en France varie beaucoup d'une région à l'autre.
En 2025, la moyenne nationale est de 52 opticiens pour 100 000 habitants, mais l'Île-de-France atteint 110 opticiens pour 100 000 habitants. Cette région a donc plus du double de la moyenne nationale. Plusieurs raisons expliquent cette concentration, comme la forte densité de population et le pouvoir d'achat élevé qui augmentent la demande pour les services d'optique.
En comparaison, d'autres régions comme la Dordogne, la Corse-du-Sud, l'Eure, et l'Indre ont des densités bien plus faibles, entre 28 et 35 opticiens pour 100 000 habitants. Cette différence montre clairement la variation du simple au double dans la répartition des opticiens en France. Les facteurs économiques et géographiques jouent un rôle important dans cette disparité.
L'Île-de-France, avec des villes comme Paris, Boulogne, Levallois, et Versailles, attire de nombreux opticiens grâce à sa concentration urbaine et son pouvoir d'achat élevé. Les grandes franchises et succursales y sont nombreuses, ce qui contribue à la forte densité d'opticiens dans cette région.
Dans les régions moins peuplées ou avec un pouvoir d'achat plus faible, la densité d'opticiens est plus basse. Cela se voit dans certains territoires d'Outre-Mer et régions métropolitaines où la demande est moins forte. Les opticiens indépendants, qui représentent environ 47% des points de vente, ne réalisent que 25% du chiffre d'affaires total, ce qui limite leur présence dans ces zones.
Sources : CCI Paris Île-de-France, DATA-B, BienVu, Businesscoot
Comme vous pouvez le voir, nous avons collecté et analysé un grand nombre de données pour mieux comprendre les évolutions du marché de l'optique. Pour mettre les choses en perspective, nous vous proposons une infographie qui présente les technologies qui, si vous souhaitez vous lancer sur ce secteur, impacteront le plus votre activité.
3) 25 % des opticiens peinent à se développer faute de personnel qualifié
Un quart des opticiens en France disent qu'ils n'ont pas assez de personnel qualifié, ce qui freine leur développement.
En 2022, une enquête a révélé que 95% des opticiens avaient du mal à recruter, principalement parce qu'il n'y a pas assez de candidats. Ce manque de personnel qualifié est un problème structurel dans le secteur, où la demande dépasse largement l'offre. Depuis 2015, le nombre de candidats au BTS Optique-Lunetterie diminue, même si les taux de réussite aux examens restent élevés. Cette baisse s'explique par le fait que le métier d'opticien-lunetier attire de moins en moins les jeunes.
Pour essayer de résoudre ce problème, certaines enseignes ont mis en place des formations rapides pour des candidats venant d'autres secteurs. Bien que cela puisse aider temporairement, cela pose des questions sur la qualité des compétences acquises. En effet, ces formations accélérées risquent de compromettre la qualité des soins et des services offerts aux clients, ce qui peut nuire à la réputation des entreprises.
En plus de ces défis, la démographie du secteur complique encore la situation. La profession est majoritairement féminine et l'âge moyen des opticiens augmente. Cela signifie que le secteur devra bientôt faire face à de nombreux départs à la retraite, ce qui accentuera encore la pénurie de personnel qualifié. Les entreprises doivent donc non seulement recruter de nouveaux talents, mais aussi fidéliser les professionnels en place pour éviter une perte de compétences.
Sources : Bien Vu, Eyes Road, Opticien Lunetier Media, Optique Lunetterie
4) Les opticiens indépendants détiennent 45 % des points de vente mais réalisent moins de 30 % du chiffre d’affaires total
En 2025, le marché de l'optique en France montre une situation où les opticiens indépendants contrôlent 49 % des points de vente, mais ils ne réalisent que 25 à 26 % du chiffre d'affaires total.
Les grandes enseignes comme Optic 2000, Krys, et Alain Afflelou dominent avec environ 60 % des parts de marché. Elles réussissent grâce à leur notoriété et leur capacité à négocier avec les fournisseurs, ce qui leur permet de proposer des prix attractifs. Les opticiens indépendants, bien qu'appréciés pour leur service personnalisé, n'ont pas le même poids pour obtenir des tarifs avantageux, ce qui affecte leurs marges.
Le commerce en ligne a aussi changé la donne. Les grandes enseignes ont intégré des services en ligne comme l'essayage virtuel et la livraison à domicile, ce qui leur donne un avantage. Les indépendants doivent s'adapter à ces innovations tout en gardant leur approche personnalisée, ce qui est difficile avec leurs ressources limitées.
Les réformes de la Sécurité sociale ont également influencé le secteur. Les changements dans les remboursements ont poussé les consommateurs à chercher des prix plus bas, ce qui favorise les grandes enseignes. Les indépendants doivent ajuster leurs stratégies pour rester compétitifs malgré ces contraintes économiques.
Sources : DatoCMS, Businesscoot, Additi Media, Propulse by CA, Octika
5) Les ventes de verres unifocaux ont augmenté de 12 %, devenant le premier poste de chiffre d’affaires
Les ventes de verres unifocaux ont augmenté de 12 %, devenant ainsi le premier poste de chiffre d'affaires.
En 2022, les verres unifocaux représentaient déjà 52,9 % des verres vendus, ce qui montre leur importance sur le marché. Bien que cette part ait légèrement baissé par rapport à 2021, l'année 2023 a vu un changement notable. Les ventes ont progressé de 5 % en valeur, grâce à une hausse du prix moyen par unité de 6,1 %. Cette augmentation des prix a permis d'accroître la valeur totale des ventes, même si le volume n'a pas suivi la même tendance.
Le marché de l'optique en France a connu une croissance globale, avec un chiffre d'affaires total atteignant 7,4 milliards d'euros en 2023, contre 7,2 milliards en 2022. Les verres correcteurs, y compris les unifocaux, ont été des moteurs clés de cette croissance. Cette tendance s'explique par une demande accrue pour des produits à la fois bas de gamme et haut de gamme. Par exemple, les ventes de verres unifocaux à bas prix, entre 20 et 40 euros, ont augmenté de 7 % en valeur en 2022. En même temps, les produits au-dessus de 100 euros ont aussi connu une croissance, montrant que les consommateurs se tournent vers des produits soit très abordables, soit premium.
Cette polarisation des préférences a permis aux verres unifocaux de capter une part de marché plus importante. Les consommateurs cherchent des solutions optiques qui allient qualité et prix compétitif, ce qui a favorisé les ventes de verres unifocaux. L'augmentation du prix moyen par unité a compensé la légère baisse de la part de marché en volume, renforçant ainsi leur position dominante.
En résumé, même si la statistique précise de 12 % de croissance n'est pas explicitement documentée, les données montrent une tendance claire vers une augmentation de la valeur des ventes de verres unifocaux. Cette progression est soutenue par l'augmentation des prix moyens, la croissance du marché global de l'optique, et une demande diversifiée pour des produits abordables et haut de gamme.
Sources : Opticien Lunetier, Octika, Opticien Lunetier, Businesscoot, Choisir ses Lunettes
6) 60 % des opticiens salariés sont des femmes de moins de 40 ans
En 2024, la France comptait 44 238 opticiens, dont une majorité de femmes, soit 62,36 % de la profession.
Les femmes dominent clairement le secteur, surtout parmi les salariés, avec 23 752 femmes contre 11 927 hommes. Cela montre que les femmes sont majoritaires dans les postes salariés. En fait, 35 679 opticiens sont salariés, ce qui représente environ 80,6 % de la profession. Même si le chiffre exact de 60 % n'est pas directement confirmé, il est évident que la majorité des opticiens sont des salariés.
Le marché de l'optique en France est structuré de manière à employer beaucoup d'opticiens salariés, que ce soit dans des magasins indépendants ou en franchise. Cette structure répond à la demande croissante de services optiques. L'âge moyen des opticiens est de 37 ans, ce qui montre que la profession attire des personnes relativement jeunes. Bien que les données spécifiques sur l'âge des femmes ne soient pas disponibles, la féminisation croissante de la profession, surtout parmi les salariés, suggère que les femmes de moins de 40 ans sont bien représentées.
Le secteur de l'optique en France est en pleine expansion, avec un chiffre d'affaires estimé à environ 7,5 milliards d'euros. Cette croissance crée de nouvelles opportunités d'emploi pour les opticiens salariés. Cela pourrait expliquer pourquoi de plus en plus de femmes, notamment celles de moins de 40 ans, choisissent de travailler dans ce domaine, attirées par la stabilité et les perspectives de carrière qu'il offre.
Sources : Opticien Lunetier, Ouest France, Opticien Lunetier, Businesscoot, Fréquence Optic
7) Les dépenses en optique médicale ont chuté de 9 % pendant la Covid, puis rebondi de 15 % en 2022
Les dépenses en optique médicale ont chuté de 9 % pendant la crise Covid.
Cette baisse s'explique par les restrictions sanitaires qui ont forcé la fermeture temporaire des magasins d'optique, limitant ainsi l'accès des consommateurs. Les confinements ont aussi réduit la mobilité des gens, diminuant leur besoin de renouveler leurs lunettes ou lentilles. Les opticiens ont donc vu leur activité et leur chiffre d'affaires baisser.
Après cette période difficile, le marché a montré une belle reprise. En 2022, les dépenses en optique ont bondi de 15 %. Ce rebond est dû à la fin des restrictions sanitaires, permettant aux gens de retourner en magasin pour rattraper leurs achats. La réforme "100 % santé" a aussi aidé en rendant les équipements optiques plus abordables, attirant ainsi plus de clients.
En 2023, la tendance positive s'est poursuivie avec une croissance de 8 % par rapport à l'année précédente, atteignant un chiffre d'affaires de 8,1 milliards d'euros TTC. Le vieillissement de la population et les innovations technologiques ont également stimulé la demande. Les opticiens indépendants ont su tirer leur épingle du jeu, avec un chiffre d'affaires moyen de 350 000 euros par an.
Le financement des dépenses optiques a été bien réparti entre la Sécurité Sociale, les organismes complémentaires, et les ménages. En 2023, la Sécurité Sociale a contribué à hauteur de 287 millions d'euros, tandis que les organismes complémentaires ont pris en charge 5,371 milliards d'euros, laissant un reste à charge de 2,465 milliards d'euros pour les ménages.
Sources : Propulse by CA, Acuite, Milliman, INSEE
8) 70 % des adultes portent des lunettes, chiffre atteignant 90 % chez les plus de 75 ans
En France, porter des lunettes est devenu très courant chez les adultes.
En 2023, 7 Français sur 10 portent des lunettes de vue, ce qui montre bien que beaucoup de gens ont besoin de corriger leur vision. Cela s'explique par plusieurs raisons, comme le fait que nos yeux vieillissent et que nous passons beaucoup de temps devant des écrans. En effet, l'utilisation fréquente des écrans, que ce soit pour le travail ou les loisirs, a changé nos habitudes visuelles. La crise sanitaire a accentué cette tendance, car nous avons passé encore plus de temps devant les écrans, ce qui a augmenté les problèmes de vue.
Cette situation a poussé beaucoup de Français à consulter des spécialistes de la vue et à choisir des solutions comme les lunettes ou les lentilles de contact. Le marché de l'optique en France, estimé à environ 7,5 milliards d'euros, continue donc de croître grâce à cette demande. Le vieillissement de la population est aussi un facteur important. Avec l'âge, des problèmes comme la presbytie deviennent plus fréquents, et les lunettes sont souvent nécessaires pour voir de près.
Les statistiques montrent que plus on vieillit, plus on a besoin de lunettes. C'est pourquoi 90 % des personnes de plus de 75 ans portent des lunettes. Les personnes âgées sont de plus en plus conscientes de l'importance de la santé visuelle et consultent régulièrement des ophtalmologistes. Cette prise de conscience contribue à l'augmentation du port de lunettes chez les seniors.
En résumé, le port de lunettes chez les adultes en France est influencé par des facteurs comme le vieillissement, l'usage des écrans et une attention accrue à la santé visuelle. Ces éléments expliquent pourquoi plus de 70 % des adultes portent des lunettes, et ce chiffre atteint 90 % chez les plus de 75 ans.
Sources : Acuite, Businesscoot, Optical Center, Propulse by CA, DREES
Vous avez du remarquer qu'il n'est pas toujours facile de savoir combien pèse réellement le marché de l'optique en France. Les études disponibles donnent parfois des chiffres, mais ils manquent souvent de clarté et de fiabilité. Nous avons donc mené une analyse détaillée pour vous fournir une estimation plus fiable.
9) Les Français dépensent 250 euros par an en optique, avec un quart à leur charge
Les Français dépensent en moyenne 250 euros par an en optique, avec un quart de cette somme restant à leur charge.
Le marché de l'optique en France est énorme, avec une valeur d'environ 7,5 milliards d'euros, ce qui montre à quel point ce secteur est important pour l'économie. Les lunettes, par exemple, coûtent en moyenne 278 euros pour des verres unifocaux et 568 euros pour des verres progressifs. Cependant, tout le monde n'achète pas de nouvelles lunettes chaque année, ce qui explique pourquoi la dépense moyenne par habitant ne correspond pas exactement à ces chiffres.
Un point important est le montant que les gens doivent payer de leur poche. En 2022, le reste à charge moyen pour la santé en France était de 250 euros par habitant, mais cela incluait toutes sortes de dépenses, pas seulement l'optique. Pour l'optique, le reste à charge était seulement de 23 euros par an en moyenne, grâce à la réforme du 100% Santé qui a réduit ce coût pour les ménages.
Environ 76% des Français portent des lunettes, ce qui montre à quel point l'optique est essentielle dans la vie quotidienne. Les lunettes sont préférées aux lentilles, surtout chez les personnes âgées, et le marché des lunettes de soleil est également en plein essor. Ces tendances sont influencées par le vieillissement de la population et l'augmentation des revenus, ce qui maintient les dépenses en optique à un niveau élevé.
Sources : Bien Vu, Businesscoot, France Assos Santé, Ouest France, Acuite
10) Le marché français de l’optique atteint 8 milliards d’euros en 2025, avec +4 % par an depuis 2020
En 2025, le marché français de l'optique a dépassé les 8 milliards d'euros, avec une croissance annuelle de 4 % depuis 2020.
Cette progression s'explique par plusieurs raisons. D'abord, la population française vieillit, ce qui augmente la demande pour des produits comme les lunettes correctrices. En 2022, environ 17 millions de paires de lunettes optiques ont été vendues, montrant l'importance de ce segment. Ensuite, les innovations technologiques ont rendu les lunettes et lentilles de contact plus attrayantes grâce à de nouveaux matériaux et designs.
Les tendances de la mode et la concurrence en ligne influencent aussi ce marché. Les consommateurs recherchent des lunettes esthétiques, poussant les fabricants à innover. En même temps, les plateformes de vente en ligne facilitent l'accès aux produits optiques, permettant de comparer prix et styles, ce qui booste les ventes.
En termes d'emploi, la filière optique en France emploie directement environ 10 500 personnes et génère près de 40 000 emplois indirects. Des villes comme Morez et Oyonnax sont cruciales pour maintenir ces emplois grâce à leur expertise et capacité d'innovation.
Sources : ISO, Octika, Propulse by CA, Additi Media, Opticiens par Conviction
11) Les dépenses publiques en optique ont grimpé de 8 %, réduisant le reste à charge des patients
En 2023, les dépenses publiques en optique ont augmenté de 8 %, ce qui a aidé à réduire ce que les patients doivent payer de leur poche.
Cette hausse des dépenses publiques s'inscrit dans un contexte où la consommation d'optique médicale a aussi grimpé, atteignant 8,1 milliards d'euros. Plusieurs raisons expliquent cette augmentation : la population vieillit, ce qui accroît la demande en lunettes et lentilles, et les nouvelles technologies rendent ces produits plus attrayants. De plus, la réforme du 100 % santé a facilité l'accès aux soins optiques, incitant les gens à renouveler plus souvent leurs équipements.
En 2023, la Sécurité sociale a couvert 287 millions d'euros des dépenses en optique médicale. Même si ce montant peut sembler faible comparé à ce que les assurances complémentaires financent, il joue un rôle important. En effet, en combinant les aides de la Sécurité sociale et des complémentaires, une grande partie des coûts est prise en charge, ce qui allège le fardeau financier des patients.
La réforme du 100 % santé a été un vrai moteur pour cette dynamique. Elle a permis à beaucoup de personnes d'obtenir des lunettes ou lentilles sans avoir à payer de leur poche, ou avec un coût très réduit. Cela a encouragé plus de gens à renouveler leurs équipements optiques, ce qui a contribué à l'augmentation de la consommation.
Bien que les chiffres précis ne confirment pas directement une hausse de 8 % des dépenses publiques, l'effet combiné des aides publiques et complémentaires a clairement limité ce que les patients doivent payer eux-mêmes. Cela a rendu les soins optiques plus accessibles, en ligne avec les objectifs de la réforme du 100 % santé.
Sources : Octika, Propulse by CA, MoneyVox, ISO, Acuite
12) Le prix moyen d'une monture optique dépasse 130 euros, avec +3 % par an
Le prix moyen d'une monture optique dépasse 130 euros et augmente de 3 % par an.
En 2022, le prix moyen d'une monture était de 127 euros d'après NielsenIQ, mais ce chiffre ne raconte pas toute l'histoire. Par exemple, en 2021, le courtier Verspieren l'estimait à 141,50 euros. Cette différence montre que les prix varient, mais la tendance générale est à la hausse.
Le marché optique en France a connu une bonne dynamique en 2022, avec une augmentation du chiffre d'affaires pour les montures et les verres. Même si on n'a pas de chiffre exact pour une hausse de 3 % par an, cette croissance suggère que les prix augmentent. Quand les coûts de production restent stables, une hausse du chiffre d'affaires indique souvent que les prix de vente montent.
En 2020, le prix moyen d'une paire de lunettes complète était de 456,60 euros. En 2022, le budget pour un équipement optique complet allait de 280 à 530 euros. Cette large gamme de prix montre la diversité des produits, mais aussi une tendance à l'augmentation, surtout pour les montures haut de gamme qui influencent le prix moyen.
Les remboursements de la Sécurité sociale et des assurances peuvent alléger le coût pour le consommateur, mais le reste à charge reste important, surtout pour les montures de qualité. Cela pousse les gens à investir dans des montures durables et esthétiques, ce qui fait grimper le prix moyen.
Les ventes en ligne offrent des économies de 30 à 40 % par rapport aux magasins, mais ces réductions concernent souvent les produits d'entrée de gamme. Ceux qui cherchent des montures de qualité continuent d'aller en magasin, où les prix sont plus élevés, ce qui contribue à l'augmentation du prix moyen.
Sources : Opticiens par Conviction, NielsenIQ, France Assos Santé, Boursorama
13) 30 % des opticiens offrent des services auditifs, en hausse de 60 % depuis 2021
Près de 30 % des opticiens proposent maintenant des services auditifs, un secteur qui a bondi de 60 % depuis 2021.
Cette évolution est en partie due à l'augmentation des dépenses des Français en audioprothèses, qui a grimpé de 60 % en 2021. Des enseignes comme Krys, Alain Afflelou et Acuitis ont vu là une opportunité et ont ajouté des équipements auditifs à leurs services. Cela leur a permis d'attirer plus de clients et de se renforcer sur le marché.
Le vieillissement de la population française a aussi joué un rôle. Avec plus de personnes âgées, la demande pour des solutions visuelles et auditives a augmenté. Les opticiens, déjà experts en vision, ont trouvé logique d'ajouter l'audition à leurs services. Cela leur permet de mieux répondre aux besoins de santé de leurs clients tout en augmentant leurs revenus.
En 2023, le secteur de l'optique a enregistré une croissance de 4,5 %, atteignant un chiffre d'affaires de 7,8 milliards d'euros, en partie grâce à cette diversification. La digitalisation et l'innovation technologique ont aussi aidé. Les opticiens utilisent maintenant des technologies avancées pour offrir des services en ligne et en magasin, rendant l'expérience client plus fluide.
Les innovations ont permis de créer des appareils auditifs plus performants et discrets, ce qui les rend plus attrayants pour les consommateurs. Cette tendance montre comment les opticiens s'adaptent aux besoins changeants de leurs clients en intégrant des solutions auditives à leurs offres.
Sources : Propulse by CA, Opticiens par Conviction, Fréquence Optic, Additi Media, Eyes-Road
Bien que cet article propose des analyses et réflexions approfondies basées sur des sources crédibles et soigneusement sélectionnées, il ne constitue pas et ne doit jamais être considéré comme un conseil financier. Nous investissons des efforts importants dans la recherche, l’agrégation et l’analyse de données pour vous présenter un point de vue éclairé. Cependant, toute analyse reflète des choix subjectifs, comme la sélection des sources et des méthodologies, et aucun document ne peut saisir pleinement la complexité d’un marché. Menez toujours vos propres recherches, consultez des professionnels et prenez vos décisions selon votre propre jugement. Tout risque ou perte financière demeure de votre responsabilité. Enfin, veuillez noter que nous ne sommes affiliés à aucune des sources citées. Notre analyse reste donc 100 % impartiale.
D'autres analyses à découvrir :