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Que se passe-t-il sur le marché de l'optique en France ? Les coûts augmentent-ils ? La demande évolue-t-elle ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les opticiens ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—opticiens, propriétaires de magasins, investisseurs et experts du secteur, de Paris à Lyon. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels de l'optique (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) Les lunettes AR enrichissent les visites culturelles et historiques
Les lunettes à réalité augmentée transforment les visites de musées et de sites historiques en offrant des informations enrichies sur les œuvres et les lieux.
Des institutions prestigieuses comme le Louvre et le Musée d'Orsay utilisent déjà cette technologie pour enrichir l'expérience des visiteurs. Grâce à des applications de réalité augmentée, les visiteurs peuvent découvrir des détails fascinants sur les œuvres, comme l'histoire de leur création ou des anecdotes sur les artistes. Cela rend la visite bien plus captivante et informative.
En France, le gouvernement soutient activement l'innovation technologique dans le tourisme, encourageant l'utilisation de la réalité augmentée. Des programmes ont été mis en place pour promouvoir ces technologies immersives, et des partenariats entre entreprises technologiques et institutions culturelles se multiplient. Ces collaborations visent à créer des contenus éducatifs qui captivent et engagent les visiteurs.
Les réseaux sociaux montrent un intérêt croissant pour ces expériences interactives. Des applications comme "Louvre Lens" utilisent la réalité augmentée pour offrir des visites virtuelles et des explications interactives, et elles sont très populaires. Les utilisateurs partagent leurs expériences, ce qui contribue à la popularité de cette technologie dans les musées et les sites touristiques.
À l'international, des institutions comme le British Museum et le Smithsonian ont déjà adopté ces technologies pour améliorer l'expérience des visiteurs. Ces exemples inspirent des initiatives similaires en France, où l'intégration de la réalité augmentée dans le marketing touristique devient courante. Cela pourrait attirer un public plus large, en quête d'expériences uniques et mémorables.
Sources : Ophtacity, Opticiens par Conviction, Propulse by CA, ISO
2) Les essais à domicile révolutionnent l'achat de lunettes en ligne
Les boutiques d'optique en ligne ont révolutionné le marché en proposant des essais de lunettes à domicile.
En 2023, le secteur de l'optique en France a enregistré une croissance de 5,1%, atteignant un chiffre d'affaires de 7,8 milliards d'euros, en partie grâce à cette innovation. Les clients peuvent désormais essayer plusieurs paires de lunettes chez eux avant de faire un choix, ce qui rend l'achat plus flexible et personnalisé. Par exemple, Direct Optic permet de tester gratuitement jusqu'à quatre montures pendant cinq jours, tandis que Mymonture propose un essai de trois montures pour 10€, remboursé lors de l'achat. Atol Mon Opticien offre même un essai gratuit pour six montures pendant huit jours.
Ce service répond à un besoin croissant de commodité et de personnalisation, tout en permettant aux clients de demander l'avis de leurs proches, un critère souvent décisif. Les consommateurs recherchent des produits de qualité à des prix compétitifs, et les essais à domicile leur offrent une solution pratique sans engagement. Bien que les technologies de réalité augmentée soient populaires pour l'essayage virtuel, elles ne remplacent pas l'expérience de pouvoir essayer physiquement les lunettes chez soi.
Les marques d'optique collaborent de plus en plus avec des influenceurs pour promouvoir ces essais à domicile, augmentant ainsi leur visibilité. Ces partenariats contribuent à faire de ce service une norme dans le secteur. Avec la commodité et la flexibilité qu'ils offrent, les essais à domicile devraient continuer à soutenir la croissance du marché en ligne.
Sources : Direct Optic, Ophtacity, Mymonture, Octika, Atol Mon Opticien
Si vous avez envie de vous lancer sur le marché de l'optique, il vous faudra anticiper les besoins des clients. Nous avons conçu cette infographie pour vous aider à y voir plus clair.
3) Les collections inclusives redéfinissent l'offre des marques d'optique
Les marques d'optique en France créent des collections de lunettes qui s'adaptent à toutes les formes de visage et tailles.
En 2025, le marché de l'optique en France a atteint 7,8 milliards d'euros en 2023, en partie grâce à une demande pour des lunettes esthétiques et inclusives. Les marques ont compris qu'il est crucial de proposer des modèles qui conviennent à tout le monde. Cette évolution est soutenue par plusieurs facteurs qui montrent comment l'industrie s'adapte aux attentes des consommateurs.
Les collaborations avec des influenceurs sont essentielles pour promouvoir ces collections inclusives. En travaillant avec des personnes de différentes origines et morphologies, les marques touchent un public plus large et montrent que la diversité est normale dans le secteur de l'optique. Par exemple, des campagnes publicitaires avec des influenceurs variés ont prouvé que les lunettes peuvent être à la fois tendance et adaptées à de nombreux visages.
La technologie de personnalisation a aussi changé la donne. Les consommateurs peuvent maintenant choisir des montures qui s'ajustent parfaitement à leur visage grâce à des outils avancés. Cela permet de créer des lunettes sur mesure, répondant aux besoins spécifiques de chacun. Les marques ne se contentent plus de produits standardisés, elles cherchent à satisfaire chaque client, renforçant ainsi l'idée d'inclusivité.
La mode, en général, influence aussi le secteur de l'optique. Des grandes marques comme EssilorLuxottica sont des acteurs majeurs et pourraient intégrer ces principes d'inclusivité dans leurs futures collections. L'accent mis sur la diversité dans la mode pousse les marques d'optique à suivre cette tendance, en développant des collections qui reflètent la diversité de la société.
Les besoins des consommateurs évoluent, et ils veulent des produits qui correspondent à leur style de vie et morphologie. Cette demande pousse les marques à innover et diversifier leurs offres pour répondre à une clientèle variée. Les projections pour le marché de l'optique en France sont positives, ce qui incite les marques à continuer d'investir dans des collections inclusives.
Sources : Ophtacity, Opticiens par Conviction, Propulse by CA, ISO
4) Les opticiens indépendants s’unissent en coopératives pour rivaliser avec les grandes chaînes
En 2025, les opticiens indépendants se regroupent en coopératives pour mieux rivaliser avec les grandes chaînes.
Les grandes enseignes dominent le marché de l'optique, même si les indépendants représentent presque la moitié des magasins, ils n'ont que 26 % du marché. Cette situation pousse les opticiens indépendants à s'unir pour partager leurs ressources et rester compétitifs. En se regroupant, ils peuvent bénéficier d'économies d'échelle, ce qui leur permet de réduire leurs coûts et d'offrir des prix plus attractifs à leurs clients.
Des coopératives comme Optic 2000 et Krys montrent comment cette stratégie peut transformer le secteur. Bien qu'elles ne soient pas composées uniquement d'indépendants, elles illustrent l'efficacité d'une structure mutualisée. Grâce à des centrales d'achat comme Supercent ou La Centrale des Opticiens, les membres de ces coopératives accèdent à une large gamme de produits à des conditions avantageuses.
En plus de réduire les coûts, ces coopératives permettent aux opticiens de répondre à la demande croissante pour des services personnalisés. Les clients recherchent des expériences d'achat sur mesure, et les opticiens indépendants sont bien placés pour les offrir. En se regroupant, ils peuvent aussi intégrer des innovations technologiques, comme des services en ligne, pour améliorer l'expérience client.
Les témoignages d'opticiens montrent que ces regroupements ont un impact positif. Ils apprécient la mutualisation des ressources, qui leur permet de rester compétitifs tout en maintenant une relation de proximité avec leurs clients. La structure coopérative renforce la fidélité des clients, car les services personnalisés et l'attention aux besoins individuels créent un lien de confiance durable.
Sources : Ophtacity, Opticiens par Conviction, Propulse by CA, ISO
5) Le suivi oculaire intégré révolutionne le gaming et la formation professionnelle
Les lunettes avec suivi oculaire transforment les jeux vidéo et la formation professionnelle.
Dans le monde des jeux vidéo, ces lunettes changent complètement la donne. Les développeurs travaillent avec les fabricants pour créer des jeux qui réagissent aux mouvements des yeux. Par exemple, EssilorLuxottica et Carl Zeiss Vision investissent dans des technologies permettant aux jeux de répondre en temps réel aux mouvements oculaires. Cela rend l'expérience de jeu plus immersive et intuitive, car regarder un objet peut déclencher une action dans le jeu.
En formation professionnelle, ces technologies créent des environnements d'apprentissage immersifs. Dans le secteur médical, par exemple, les lunettes avec suivi oculaire aident à former les chirurgiens. Elles permettent de pratiquer des opérations dans un cadre virtuel qui réagit au regard, ce qui améliore l'efficacité et la sécurité de la formation.
La digitalisation du secteur de l'optique facilite l'accès à ces lunettes intelligentes. Avec plus de 13 300 magasins d'optique en France, leur distribution s'est améliorée. Les initiatives gouvernementales soutiennent l'innovation technologique, même si elles ne ciblent pas directement le suivi oculaire. Des événements comme le salon de l'optique à Paris mettent en avant ces technologies, encourageant leur adoption.
Sources : Ophtacity, Opticiens par Conviction, Propulse by CA, ISO
6) La réalité virtuelle révolutionne l'achat de lunettes en ligne
Les gens veulent des expériences d'achat en ligne qui les plongent vraiment dans l'action, et la réalité virtuelle pour essayer des lunettes à distance est exactement ce qu'ils recherchent.
En 2025, le monde de l'optique en France a beaucoup changé grâce à la réalité virtuelle. Les clients peuvent maintenant essayer des lunettes sans quitter leur maison. La startup bordelaise Eyesoft a fait un carton avec sa solution LenScape, qui permet de tester différents verres et environnements de vie virtuellement. Cela rend l'achat de lunettes non seulement plus facile, mais aussi plus amusant et personnalisé.
Un bon exemple de cette tendance est le partenariat entre Krys Group et Eyesoft. Ils utilisent la réalité virtuelle et l'eye-tracking pour offrir des verres ultra-personnalisés. Même si en 2023, les ventes de montures optiques ont un peu baissé, l'intérêt pour les technologies numériques a continué de grimper. Cela montre que l'innovation est essentielle pour faire avancer le secteur.
Les entreprises d'optique doivent maintenant se digitaliser pour répondre aux attentes des clients modernes. Ces derniers sont habitués à des expériences numériques fluides dans d'autres domaines et veulent la même chose pour l'achat de lunettes. Les réseaux sociaux, même s'ils ne sont pas toujours mentionnés, aident beaucoup à promouvoir ces nouvelles façons d'acheter, en influençant les choix des consommateurs et en mettant en avant les innovations technologiques.
En gros, les outils de réalité virtuelle pour essayer des lunettes à distance sont la réponse parfaite à ce que les clients veulent aujourd'hui. Les exemples de Eyesoft et Krys Group montrent bien comment ces technologies peuvent transformer l'expérience d'achat en ligne en quelque chose de vraiment spécial.
Sources : French Tech Bordeaux, Ophtacity, L'Express Franchise, Octika, Acuite
7) Les abonnements de lentilles transforment l'offre des opticiens
Les opticiens en France se tournent de plus en plus vers des abonnements pour les lentilles de contact.
Les Français, déjà habitués aux abonnements pour des produits comme les box beauté ou alimentaires, apprécient la simplicité et la personnalisation que ces services apportent. Cette tendance s'inscrit dans un mouvement plus large où les gens cherchent à automatiser leurs achats récurrents pour simplifier leur quotidien. Les opticiens ont bien compris cela et ont commencé à proposer des abonnements pour répondre à cette demande croissante.
Les grandes chaînes d'optique, comme Krys, Optic 2000, et Alain Afflelou, qui contrôlent environ 60 % du marché, sont bien placées pour tirer parti de cette tendance. Elles offrent des abonnements qui incluent la livraison régulière de lentilles et des ajustements de prescription, ce qui permet de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Même si le marché des verres correcteurs reste dominant, l'intérêt pour les lentilles de contact ne cesse de croître.
En parallèle, l'essor des achats en ligne, bien que représentant encore une petite part du marché à environ 7 %, encourage les opticiens à proposer des abonnements. Cela permet aux clients de recevoir leurs lentilles directement chez eux, sans avoir à se déplacer. Cette commodité fidélise les clients et aide les opticiens à se démarquer dans un marché compétitif.
La personnalisation des services de santé et de bien-être est aussi en plein essor. Les consommateurs veulent des solutions qui répondent à leurs besoins individuels, et les abonnements pour les lentilles de contact sont parfaits pour cela. En offrant des services personnalisés, les opticiens améliorent l'expérience client et renforcent leur position sur le marché.
Sources : Ophtacity, Ouest-France, Propulse by CA, Opticiens par Conviction, ISO
8) Les consultations virtuelles révolutionnent l'expérience client chez les opticiens
Les opticiens proposent maintenant des consultations en ligne pour donner des conseils personnalisés, ce qui évite souvent de devoir se rendre en magasin.
Les technologies d'essayage virtuel ont changé la façon dont on choisit ses lunettes. Des enseignes comme Optical Center et Visionet permettent d'essayer des montures en ligne avec la réalité augmentée, ce qui est pratique pour ceux qui manquent de temps. En 2023, ces services ont boosté les ventes en ligne, car les gens apprécient de pouvoir tester des produits sans se déplacer.
Les télé-consultations ophtalmologiques, comme celles de Krys, rendent les soins visuels plus accessibles. Elles sont idéales pour ceux qui ont du mal à obtenir un rendez-vous en personne, que ce soit à cause de la distance ou d'un emploi du temps chargé. En 2024, des initiatives gouvernementales ont encouragé l'usage de la télémédecine, renforçant la confiance des gens dans ces services.
Les ventes en ligne de lunettes et lentilles de contact augmentent, car les gens aiment la commodité d'acheter de chez eux. En 2023, le secteur de l'optique a généré 7,8 milliards d'euros, en partie grâce à cette tendance. Les clients peuvent comparer les produits et obtenir des conseils sans bouger de chez eux.
Les opticiens doivent continuer à innover pour rester dans la course, en intégrant plus de services en ligne et en améliorant l'expérience client numérique. Le marché de l'optique va continuer à évoluer avec une attention particulière sur la santé visuelle et les solutions digitales.
Sources : Optical Center, Propulse by CA, Krys, Ophtacity, Visionet
Vous avez du remarquer qu'il n'est pas toujours facile de savoir combien pèse réellement le marché de l'optique en France. Les études disponibles donnent parfois des chiffres, mais ils manquent souvent de clarté et de fiabilité. Nous avons donc mené une analyse détaillée pour vous fournir une estimation plus fiable.
9) Les collections limitées mode-lunettes séduisent les passionnés de tendances
Les marques de mode et les fabricants de lunettes s'associent pour créer des collections limitées qui séduisent les passionnés de mode.
En 2023, des marques prestigieuses comme Gucci et Prada ont lancé des collections de lunettes en collaboration avec des fabricants renommés, attirant l'attention des consommateurs, des influenceurs et des célébrités. Ces collections limitées deviennent rapidement des objets de désir grâce à une couverture médiatique intense et des campagnes publicitaires ciblées. Les célébrités et les influenceurs jouent un rôle clé en portant ces lunettes sur les réseaux sociaux, ce qui augmente leur visibilité et leur attrait.
Quand des personnalités influentes montrent des lunettes issues de ces collaborations, cela crée un effet de mode immédiat. Leurs followers veulent alors les mêmes produits, ce qui est renforcé par des événements de lancement exclusifs souvent couverts par les médias. Ces événements ajoutent une touche de prestige et d'exclusivité aux collections.
Les études de marché montrent que les consommateurs aiment de plus en plus les produits en édition limitée, ce qui pousse les marques à multiplier ces collaborations. Les témoignages de consommateurs indiquent qu'ils apprécient l'aspect unique et tendance de ces produits, ce qui renforce leur fidélité à la marque. Les campagnes publicitaires mettent en avant cet aspect mode et exclusif, élargissant ainsi l'audience.
En regardant vers l'avenir, les projections suggèrent que le marché de l'optique continuera à croître, soutenu par des facteurs comme le vieillissement de la population et les innovations technologiques. Dans ce contexte, les collaborations entre marques de mode et fabricants de lunettes devraient rester un élément clé de cette croissance.
Sources : Ophtacity, Opticiens par Conviction, Propulse by CA, ISO
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