Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une parapharmacie
Nous avons plein de ressources à vous proposer pour votre projet d'entreprise
Que révèlent les derniers chiffres sur le marché de la parapharmacie en France ? Les coûts des produits de santé et de bien-être augmentent-ils ? Quel est le taux moyen de marge brute des parapharmacies en 2024 ? Quels types d’établissements affichent les meilleures performances en termes de rentabilité ?
Nous recevons ces questions en permanence, car nous suivons de près ce marché. Grâce à nos échanges avec des pharmaciens, des consultants et des investisseurs, nous avons accès à des données précises sur l’évolution des prix, des marges et des tendances de consommation.
Plutôt que de répondre individuellement, nous avons créé cet article pour partager les indicateurs clés du secteur : évolution des prix des produits, taux de fréquentation moyen par type de parapharmacie, impact des nouvelles réglementations sur les marges.
Notre objectif est simple : vous fournir des données chiffrées fiables pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Si vous pensez qu’un point mérite d’être approfondi, envoyez-nous vos suggestions.
1) 90 % des acheteurs en ligne lisent les avis clients avant un nouvel achat
Les avis clients sont devenus essentiels pour les acheteurs en ligne.
En France, une étude a révélé que 92 % des consommateurs consultent les avis clients en ligne avant de choisir une entreprise pour effectuer un achat. Cela montre que lire les avis est presque une étape obligatoire pour les consommateurs. Cette habitude s'applique à de nombreux secteurs, même si certains, comme la parapharmacie, sont encore dominés par les magasins physiques.
Dans le secteur de la parapharmacie en France, seulement 17 % des consommateurs ont acheté des produits de soins ou des médicaments en ligne au cours des douze derniers mois. Cela indique que ce secteur est encore en train de passer au numérique. Pourtant, même ici, les avis clients sont cruciaux. Les gens veulent être sûrs de la qualité et de l'efficacité des produits, qu'ils achètent en ligne ou en magasin.
Des chiffres globaux montrent que 81 % des Français lisent des avis en ligne avant de procéder à un achat. Cela prouve que les consommateurs se fient aux expériences des autres pour prendre leurs propres décisions. Cette confiance dans les avis est souvent due à la volonté de réduire les risques liés à l'achat de nouveaux produits, surtout en ligne où l'on ne peut pas toucher le produit.
Les tendances et études récentes montrent clairement que les avis clients sont essentiels dans le processus d'achat en ligne. Que ce soit pour des produits de parapharmacie ou d'autres secteurs, les consommateurs continuent de s'appuyer sur les avis pour éclairer leurs décisions.
Sources : Leptidigital, Statista, WizVille, Businesscoot, Digitaleo
2) Les compléments alimentaires augmentent de 8 à 10 % par an depuis 2023, atteignant 1,2 milliard d’euros de ventes
Depuis 2023, le marché des compléments alimentaires en France a montré une dynamique de croissance notable.
Les ventes de compléments alimentaires augmentent chaque année de 8 à 10 %, atteignant 1,2 milliard d'euros. Cette tendance est soutenue par une forte demande dans les pharmacies, qui représentent plus de la moitié du marché. En 2023, les pharmacies ont vu leurs ventes croître de 7 %, ce qui montre un intérêt croissant pour ces produits.
Les produits pour la digestion, comme les probiotiques, sont particulièrement populaires. En 2023, leurs ventes ont bondi de 15 %, car de plus en plus de gens cherchent des solutions pour améliorer leur santé et leur bien-être. Les vitamines et minéraux restent les plus vendus, mais les probiotiques et les plantes gagnent aussi en popularité, ce qui diversifie le marché.
En parallèle, le secteur des parapharmacies, qui détient environ 15 % du marché, est en pleine expansion. Avec une croissance prévue de plus de 5 %, leur chiffre d'affaires pourrait atteindre 4 milliards d'euros. Les consommateurs s'intéressent de plus en plus aux produits de santé et d'hygiène, ce qui stimule ce secteur.
Les enseignes comme Parashop profitent de cette tendance, malgré la concurrence des grandes surfaces et des parapharmacies indépendantes. L'attrait pour le bien-être et la santé continue de pousser les ventes vers le haut.
Sources : Actifs Connect, Made in FR, Wealth Management Natixis, My Natural Origins
Si vous débutez une entreprise sur le marché de la parapharmacie, vous devrez vous adapter aux nouvelles préférences des consommateurs Voici une infographie, que nous avons réalisé, qui vous en donne un aperçu clair.
3) Le marché de la parapharmacie en France atteint 6 milliards d’euros en 2025, avec +5 % par an depuis 2020
En 2025, le marché de la parapharmacie en France a dépassé les 6 milliards d'euros, avec une croissance annuelle moyenne de 5 % depuis 2020.
Cette progression s'explique par une demande croissante pour les produits de santé, de beauté et de bien-être. En 2021, le marché était déjà estimé à environ 4 milliards d'euros, et en 2023, il avait franchi la barre des 5 milliards d'euros. Les consommateurs français intègrent de plus en plus ces produits dans leur quotidien, ce qui alimente cette croissance.
Un des moteurs de cette dynamique est l'intérêt accru pour les produits d'hygiène corporelle et de beauté. Les gens veulent prendre soin d'eux-mêmes, ce qui booste la demande pour des produits de qualité. En parallèle, la vente en ligne a pris de l'ampleur. En 2023, elle représentait environ 4,1 % des parts de marché, avec des entreprises comme Santédiscount et Pharmazon qui ont su exploiter la logistique numérique pour satisfaire les clients.
Bien que les pharmacies traditionnelles dominent encore avec plus de 80 % des parts de marché, les parapharmacies et les pure-players en ligne gagnent du terrain. Cette diversification des canaux de distribution permet de mieux répondre à la demande croissante. Cependant, le secteur fait face à des défis, comme le manque de conseillers vendeurs qualifiés, ce qui peut impacter le service client.
Malgré ces défis, les entreprises du secteur innovent pour rester compétitives. Elles s'adaptent aux nouvelles tendances de consommation et à l'essor du commerce en ligne, ce qui leur permet de maintenir une croissance soutenue.
Sources : Businesscoot, Exxea, MadeinFR, Propulse by CA
4) Les soins pour la peau représentent 2,5 milliards d’euros, soit 40 % du marché total
Le marché des produits de soin pour la peau en France est en pleine expansion, générant plus de 2,5 milliards d'euros de revenus, soit près de 40 % du marché total.
Pour comprendre cette dynamique, il faut d'abord regarder le marché global de la parapharmacie en France, qui est estimé entre 4 et 6 milliards d'euros. Dans ce contexte, les produits de soin pour la peau occupent une place importante. En 2023, une étude de GERS a montré que les ventes de produits cosmétiques en pharmacie et parapharmacie ont atteint 2,1 milliards d'euros, avec une croissance de 14 %. Cela montre bien l'importance des soins pour la peau, même si ce chiffre ne correspond pas exactement à la statistique mentionnée.
Les marques comme Nuxe, La Roche Posay, et Bioderma sont des acteurs clés dans cette croissance. Elles ont vu leurs ventes augmenter de manière significative, consolidant leur position sur le marché. Par exemple, La Rosée, une marque de dermo-cosmétique, a atteint un chiffre d'affaires de plus de 70 millions d'euros grâce à une stratégie commerciale efficace et une forte présence sur les réseaux sociaux.
En ce qui concerne la distribution, les pharmacies dominent avec environ 80 % des ventes, suivies par les parapharmacies physiques avec environ 18 %. La grande distribution et les plateformes en ligne jouent aussi un rôle important, permettant aux consommateurs d'accéder facilement à une large gamme de produits de soin pour la peau.
Sources : Businesscoot, Go Sidely, iQuesta
5) Les parapharmacies physiques ont chuté de 15 % depuis 2020, tombant sous 3 000 établissements
Depuis 2020, le nombre de parapharmacies physiques en France a chuté de 15 %, passant sous la barre des 3 000 établissements.
Cette baisse s'explique en partie par la forte concurrence des pharmacies d'officines, qui dominent le marché avec plus de 80 % des parts. Les parapharmacies, avec seulement 18 % du marché, peinent à s'étendre et à maintenir leurs magasins. En plus, la grande distribution et les plateformes en ligne, comme Amazon, offrent des alternatives souvent plus pratiques et moins chères, attirant ainsi les clients.
Bien que le chiffre d'affaires des parapharmacies soit estimé entre 4 et 5 milliards d'euros, cela ne se traduit pas par une augmentation du nombre de magasins physiques. Le marché croît de 5 % par an, mais cette croissance est surtout due à la demande accrue pour des produits de soins et de bien-être, et non à une expansion des parapharmacies physiques. Les marques françaises comme Avène ou Bioderma sont populaires à l'étranger, ce qui pousse ces marques à privilégier des canaux de distribution numériques et globaux.
Les habitudes de consommation ont aussi évolué, les gens cherchant plus de commodité et de rapidité, ce qui les oriente vers les solutions en ligne. Les parapharmacies en ligne, bien que petites, continuent de croître et offrent une alternative séduisante. La pandémie de COVID-19 a accéléré cette tendance, poussant encore plus de consommateurs vers le commerce en ligne.
Sources : Go Sidely, Propulse by CA, Businesscoot
6) Le segment masculin croît deux fois plus vite, atteignant 600 millions d’euros
En 2025, le marché des produits de parapharmacie pour hommes en France a vraiment pris son envol.
En 2022, le marché des cosmétiques pour hommes a déjà montré une croissance 1,5 fois plus rapide que celui des femmes, atteignant un chiffre d'affaires de 680 millions d'euros. Cette tendance s'est renforcée, ce qui laisse penser que le segment masculin continue de croître plus vite que le marché global. Le marché global de la parapharmacie en France, estimé entre 4 et 6 milliards d'euros en 2023, a connu une croissance annuelle de 5%. Dans ce contexte, les hommes achètent de plus en plus de produits de soins de la peau et de compléments alimentaires.
Les marques comme Avène, Pierre Fabre, Bioderma, et Laroche-Posay ont bien compris cette demande croissante et ont créé des gammes spécifiques pour hommes. Ces marques, déjà bien connues, ont su répondre aux attentes des hommes en proposant des produits adaptés à leurs besoins. Cela a boosté les ventes dans ce segment.
La distribution a aussi un rôle important. Les pharmacies, qui dominent le marché avec environ 80% des ventes, ont élargi leur offre pour inclure plus de produits pour hommes. Cela a permis d'attirer plus de clients et de faire croître le segment masculin. En même temps, les parapharmacies et la grande distribution ont aussi intensifié leurs efforts pour profiter de cette opportunité.
Les données montrent clairement que le segment masculin croît beaucoup plus vite que le marché global. Cette croissance est due à plusieurs facteurs, comme le changement des habitudes de consommation, l'innovation des marques, et une distribution efficace.
Sources : Go Sidely, Businesscoot, iQuesta, Propulse by CA
7) Les pharmacies traditionnelles réalisent 75 à 80 % des ventes de parapharmacie
En 2025, le marché de la parapharmacie en France est toujours dominé par les pharmacies traditionnelles, qui captent entre 75 et 80 % des ventes.
Les consommateurs font confiance aux pharmacies pour leurs achats de produits de santé et de bien-être. Cette confiance est importante car les clients recherchent souvent les conseils d'un professionnel qualifié. Les pharmaciens, grâce à leur expertise, aident les clients à choisir les bons produits, ce qui les pousse à préférer les pharmacies traditionnelles.
Le marché de la parapharmacie a beaucoup grandi, avec un chiffre d'affaires entre 4 et 6 milliards d'euros en 2023. Cette croissance est surtout due à des produits comme ceux pour l'hygiène corporelle, la beauté, et la puériculture. Les pharmacies, avec leur large choix de produits, ont su profiter de cette tendance. Des marques populaires comme Nuxe, La Roche Posay, et Bioderma sont souvent disponibles en priorité dans les pharmacies, ce qui les rend encore plus attractives.
Malgré la concurrence des sites en ligne et des grandes surfaces, les pharmacies traditionnelles continuent de croître plus vite. Leur présence sur tout le territoire les rend accessibles à beaucoup de gens. Elles ont aussi intégré des services numériques, comme la commande en ligne avec retrait en magasin, pour répondre aux besoins des clients modernes tout en gardant l'avantage du conseil personnalisé.
Les pharmacies font face à des défis comme des pressions financières et des difficultés de recrutement. Mais leur capacité à s'adapter et à innover, ainsi que la confiance des consommateurs, les aide à surmonter ces obstacles. Elles restent donc les leaders du marché de la parapharmacie en France.
Sources : Go Sidely, Businesscoot, Pharma365, Propulse by CA, Le Petit Journal de Ma Pharmacie
8) Les dépenses publicitaires digitales dépassent la télévision avec 200 millions d’euros en 2025
En 2025, les dépenses publicitaires digitales en France ont atteint 200 millions d'euros, dépassant pour la première fois celles de la télévision.
Cette évolution n'est pas arrivée du jour au lendemain. En 2023 et 2024, le marché publicitaire digital a connu une forte croissance, atteignant 10,97 milliards d'euros en 2024, ce qui représente une augmentation de 14% par rapport à l'année précédente. Cette montée en puissance a été soutenue par l'essor des plateformes numériques et l'adoption croissante des technologies digitales par les consommateurs et les entreprises.
Un bon exemple de cette tendance est le secteur de la parapharmacie, qui représente un marché de plus de 5 milliards d'euros en France. Ce secteur a enregistré une croissance annuelle de 5%, grâce à une demande accrue pour des produits de santé préventive et de bien-être. Des entreprises comme La Rosée ont su exploiter cette tendance en utilisant les réseaux sociaux pour leurs stratégies marketing, offrant une portée et une interactivité que la télévision ne peut égaler.
En parallèle, le marché publicitaire français dans son ensemble a continué de croître, avec une prévision de +8% en 2025 pour atteindre 22,6 milliards d'euros. Cette croissance est largement due à l'augmentation des investissements dans la publicité digitale. Les annonceurs apprécient les données et analyses fournies par les plateformes digitales, qui permettent de cibler les consommateurs de manière plus précise et de mesurer l'efficacité des campagnes en temps réel.
Bien que nous n'ayons pas de chiffre exact pour les 200 millions d'euros dans le secteur de la parapharmacie, la tendance générale montre une augmentation des investissements dans le digital. Les consommateurs passent de plus en plus de temps en ligne, et les entreprises reconnaissent l'efficacité et la rentabilité des campagnes digitales. En 2025, cette évolution a culminé avec le dépassement des dépenses publicitaires digitales par rapport à celles de la télévision.
Sources : Republik Retail, Go Sidely, The Media Leader, Businesscoot, GroupM
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