Comment se porte le marché de la promotion immobilière ?

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une entreprise de promotion immobilière

Nos experts ont réalisé un pack complet pour une entreprise de promotion immobilière, modifiable.

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

Nous sommes une équipe d'experts en finance, de consultants, d'analystes de marché et de rédacteurs spécialisés, dédiés à accompagner les nouveaux entrepreneurs dans la création de leur entreprise. Nous vous aidons à éviter les erreurs en vous fournissant des business plans détaillés, des études de marché précises et des prévisions financières fiables, pour maximiser vos chances de succès dès le départ, et en particulier sur le marché de la promotion immobilière. Si vous voulez en savoir plus sur nous, vous pouvez consulter notre page de présentation.

Comment nous avons créé ce contenu 🔎📝

Chez Modeles de Business Plan, nous sommes assez familiers avec le marché de la promotion immobilière en France, nous analysons quotidiennement les tendances et dynamiques du marché. Nous ne nous contentons pas de rapports et d'analyses ; nous échangeons chaque jour avec des experts locaux – entrepreneurs, investisseurs et acteurs clés du secteur. Ces interactions directes nous permettent de mieux comprendre ce qu'il se passe sur le marché.

Pour créer ce contenu, on a d'abord puisé dans nos échanges et nos propres observations. Mais on ne s'est pas arrêtés là. Pour s'assurer que nos chiffres et données soient fiables, on a aussi creusé du côté de sources sérieuses et reconnues que vous retrouverez en bas de cet article.

Vous verrez aussi des infographies sur mesure qui résument et mettent en image les tendances clés, rendant les infos complexes plus digestes et percutantes. On espère qu'elles vous plairont ! Toutes les autres illustrations ont été créées en interne et ajoutées à la main.

Si vous pensez que nous aurions pu creuser certains points, n'hésitez pas à nous le faire savoir, nous vous répondrons sous 24 heures.

Quel est le niveau actuel de la demande en logements neufs dans les principales villes ?

La demande en logements neufs reste faible en 2025, avec seulement 15 865 logements réservés par des particuliers au premier trimestre, soit une baisse de 7,9% par rapport au trimestre précédent.

Cette diminution touche particulièrement les appartements en habitat collectif qui enregistrent une chute de 8,8%, tandis que les maisons individuelles connaissent une légère progression de 9,4%.

Les grandes métropoles comme Paris, Marseille, Toulouse et Montpellier subissent une pénurie critique de logements neufs qui aggrave la crise du logement existante.

Cette situation s'explique par la combinaison de plusieurs facteurs : l'incertitude économique, les taux d'intérêt encore élevés malgré leur baisse récente, et les contraintes réglementaires qui freinent l'offre.

Comment évolue l'offre de terrains constructibles disponibles cette année ?

L'offre de terrains constructibles s'effondre de manière spectaculaire, avec une chute de près de moitié des transactions en un an.

Le nombre de transactions est passé d'environ 75 000 à seulement 43 000 entre 2023 et 2024, une tendance qui s'accélère encore en 2025.

Cette raréfaction dramatique résulte directement de l'application de la loi Zéro Artificialisation Nette (ZAN) qui limite drastiquement les nouveaux permis de construire.

Les terrains constructibles deviennent ainsi plus rares et plus chers, créant un goulot d'étranglement majeur pour la mise en chantier de nouveaux logements et compliquant considérablement la tâche des promoteurs immobiliers.

Quelle est la tendance actuelle concernant l'évolution des coûts de construction par mètre carré ?

Les coûts de construction restent élevés mais tendent à se stabiliser en 2025 après plusieurs années de fortes hausses.

En France, les coûts ont augmenté de 5,6% en 2023 pour les maisons individuelles, avec des hausses importantes des prix des matériaux, notamment le bois et les contraintes réglementaires croissantes.

Cette stabilisation relative s'explique par un ralentissement de l'activité du secteur qui exerce une pression modératrice sur les prix, même si les coûts des matériaux et de la main-d'œuvre demeurent structurellement élevés.

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une entreprise de promotion immobilière.

Comment se comportent les prix de vente moyens des logements neufs par rapport à l'année précédente ?

Les prix des logements neufs restent globalement stables voire légèrement en baisse, avec un prix moyen des appartements neufs stable autour de 5 197 €/m² au premier trimestre 2025.

Au niveau national, une légère baisse des prix signés a été observée (-1,9% entre T1 2024 et T1 2025), particulièrement sur les appartements.

Cette stabilisation des prix résulte d'un équilibre précaire entre la forte pression sur les coûts de construction et le foncier d'une part, et la faiblesse de la demande d'autre part.

Les promoteurs se trouvent ainsi contraints de maintenir leurs prix pour préserver leurs marges malgré la baisse de la demande, ce qui empêche une baisse significative des tarifs.

Quelle est la durée moyenne d'écoulement d'un programme immobilier neuf aujourd'hui ?

La durée moyenne d'écoulement atteint des niveaux record de 21,9 mois fin mars 2025, soit un des niveaux les plus élevés de la décennie.

Dans certaines villes comme Orléans, Nantes, Lille ou Lyon, ce délai peut même dépasser 22 mois et aller jusqu'à 30 mois, soit deux fois plus long que la normale qui se situe entre 10 et 12 mois.

Cette situation traduit un stock important d'invendus et une demande particulièrement atone qui met en difficulté de nombreux promoteurs.

Ces délais exceptionnellement longs impactent directement la rentabilité des opérations et compliquent le financement des nouveaux projets, créant un cercle vicieux pour l'ensemble du secteur.

Quelles sont les typologies de logements neufs les plus demandées actuellement ?

La demande se concentre massivement sur les logements compacts, notamment les studios, T1 et T2 qui représentent la majorité des réservations.

Typologie	Clientèle cible	Niveau de demande
Studios	Étudiants, jeunes actifs	Très forte dans les villes étudiantes
T1	Primo-accédants, investisseurs	Forte
T2	Couples, retraités, investisseurs	Très forte (clientèle la plus large)
T3	Petites familles	Modérée
T4 et plus	Familles nombreuses	Faible
Logements modulaires	Télétravail, polyvalence	Émergente
Logements fonctionnels	Optimisation des surfaces	Croissante

Quels secteurs géographiques affichent la plus forte croissance en matière de promotion immobilière ?

Les zones en forte croissance économique et démographique, notamment certaines villes moyennes et périphéries urbaines, maintiennent un dynamisme notable malgré le contexte difficile.

Bordeaux, Rennes, Toulouse, Marseille, Lyon et Nantes constituent des exemples où la promotion immobilière reste active grâce à des projets urbains ambitieux et une demande soutenue.

La zone B2, qui comprend les communes de plus de 50 000 habitants, connaît une croissance des ventes et réservations de logements neufs, particulièrement soutenue par la demande pour les maisons individuelles.

Ces territoires bénéficient d'un équilibre plus favorable entre l'offre et la demande, ainsi que d'une attractivité économique qui maintient l'intérêt des acquéreurs et des investisseurs.

Comment évoluent les taux d'intérêt et quelles conséquences directes cela a-t-il sur les réservations de logements neufs ?

Les taux d'intérêt immobiliers ont amorcé une baisse progressive en 2025, avec des taux moyens autour de 3% sur 20 ans en juin 2025, contre plus de 4% fin 2023.

Cette détente des taux améliore sensiblement les conditions de financement et favorise un regain de confiance des acheteurs, se traduisant par une légère reprise des réservations (+4% au T1 2025).

Cependant, la demande reste fragile et cette amélioration est tempérée par l'incertitude économique persistante et les contraintes réglementaires qui continuent de peser sur le secteur.

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une entreprise de promotion immobilière.

Quels sont les principaux freins administratifs actuels impactant le lancement de nouveaux programmes immobiliers ?

Les freins administratifs majeurs résultent principalement de la faible visibilité réglementaire et des contraintes environnementales de plus en plus strictes.

1. La loi Zéro Artificialisation Nette (ZAN) qui limite drastiquement les nouveaux permis de construire2. Les délais d'instruction des permis de construire qui s'allongent considérablement3. Les normes énergétiques renforcées qui complexifient les projets4. L'instabilité réglementaire qui rend difficile la planification à long terme5. Les contraintes environnementales multiples qui ralentissent les autorisations

Ces obstacles ralentissent considérablement les mises en chantier et limitent l'offre nouvelle, aggravant ainsi la pénurie de logements neufs et compliquant la tâche des promoteurs.

Quel est le taux moyen d'annulation des réservations de logements neufs observé actuellement ?

Bien que les données précises sur le taux moyen d'annulation ne soient pas directement disponibles, la Fédération des Promoteurs Immobiliers souligne une crise du secteur avec un stock important d'invendus.

Cette situation laisse supposer un taux d'annulation élevé ou du moins une prudence accrue des acheteurs qui hésitent davantage avant de s'engager.

La combinaison de l'incertitude économique, des taux d'intérêt qui restent élevés malgré leur baisse récente, et des délais de livraison allongés contribue à cette tendance.

Les promoteurs doivent donc intégrer ce risque d'annulation dans leurs prévisions financières et adapter leurs stratégies commerciales en conséquence.

Quelles sont les marges bénéficiaires moyennes constatées pour les promoteurs immobiliers en ce moment ?

Les marges bénéficiaires des promoteurs immobiliers subissent une pression intense en raison de la hausse des coûts de construction, du foncier cher et de la baisse de la demande.

Les promoteurs s'appauvrissent en foncier et en savoir-faire, une situation qui inquiète pour la reprise future du secteur selon les professionnels.

Les marges sont donc considérablement réduites, et la rentabilité est devenue un enjeu majeur pour la survie de nombreuses entreprises du secteur.

Cette compression des marges oblige les promoteurs à repenser leurs modèles économiques et à rechercher des gains d'efficacité pour maintenir leur viabilité financière dans un contexte particulièrement difficile.

Quelles innovations ou tendances spécifiques influencent actuellement le choix des acheteurs dans le neuf ?

Les acheteurs privilégient désormais des logements modulaires, fonctionnels et économes en énergie, parfaitement adaptés aux nouvelles façons de vivre post-COVID.

1. La modularité des pièces pour s'adapter au télétravail2. L'optimisation des surfaces avec des aménagements intelligents3. La luminosité maximisée dans tous les espaces4. L'isolation acoustique renforcée pour le confort5. La performance énergétique élevée pour réduire les coûts

Le confort et la flexibilité des logements sont au cœur des attentes actuelles, avec une attention particulière portée aux typologies compactes mais bien pensées comme les studios et T2 fonctionnels.

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une entreprise de promotion immobilière.

Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Sources

1. Statistiques développement durable - Commercialisation logements neufs T1 2025
2. Viking Immobilier - Crise du logement 2025
3. Plan Immobilier - Marché immobilier neuf T1 2025
4. Ondes de l'Immo - Chute marché terrains à bâtir
5. Pretto - Pourquoi construire va devenir cher
6. Meilleur Taux - Analyse des taux immobiliers
7. Cogedim - Évolution attentes acheteurs 2025
8. Immopret - Délais de vente logements neufs
9. Empruntis - Crise immobilier neuf 2025
10. Medicis Patrimoine - Pouvoir d'achat immobilier neuf 2025