Outil pour calculer le revenu d'un négociant en vins

1. Quel est le type de vins que vous commercialisez en majorité ?

Vins premium Vins milieu de gamme Vins d’entrée de gamme Vins biologiques

Le positionnement de votre gamme de vins influence directement la marge unitaire et la vitesse de rotation des stocks.

2. Quel est votre stock maximum de bouteilles (en unités) ? Le stock maximum permet d’estimer le volume de ventes potentiel si la demande est suffisante et la rotation fréquente.

3. Quel est votre taux de rotation du stock (%) sur une année ?

80

Un taux de 100% signifie que vous vendez la totalité de votre stock au moins une fois par an.

4. Sur combien de jours par an prévoyez-vous d’être en activité (ventes, salons, etc.) ? Certains négociants participent à des salons ou ferment plus longtemps, ce qui diminue mécaniquement le volume annuel.

5. Quel est le prix de vente moyen (en €) d’une bouteille ? Selon le segment (premium, milieu de gamme, etc.), le prix moyen peut varier sensiblement.

6. Proposez-vous un service de livraison pour vos clients ?

Non Oui

La livraison peut élargir votre clientèle mais génère souvent des coûts logistiques supplémentaires.

7. Combien investissez-vous en marketing mensuel (environ) ? (en €)

2000

Publicités, dégustations, partenariats avec des cavistes, réseaux sociaux... un budget marketing conséquent peut accroître la notoriété et les ventes.

8. À quel point comptez-vous investir dans la publicité digitale ?

Faiblement Moyennement Fortement

Les campagnes Google Ads, Facebook, Instagram ou LinkedIn peuvent accélérer la croissance mais nécessitent un investissement adapté.

9. Planifiez-vous de lancer souvent des promotions ou des remises spéciales ?

Rarement Souvent

Les promotions stimulent le volume des ventes mais peuvent réduire la marge unitaire.

10. Combien d’employés (y compris commerciaux) avez-vous au total ? Un effectif plus élevé peut améliorer la prospection et la logistique, mais constitue une charge supplémentaire.

11. Utilisez-vous déjà un logiciel de CRM ou d’automatisation des ventes ?

Non Oui

Un logiciel CRM peut améliorer la fidélisation des clients, la gestion des leads et, in fine, booster le chiffre d’affaires.

12. Avez-vous déjà consulté notre prévisionnel financier pour un négoce de vins ?

Non Oui

Ce prévisionnel fournit une analyse financière complète sur 3 ans, adaptée au négoce de vins, avec tous les indicateurs de rentabilité.

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