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Ouvrir une friperie : quel chiffre d’affaires ? quels profits ?

Quels profits pour une friperie

Quels seront les gains et le chiffre d'affaires de ma friperie ?
Quelle est la rentabilité d'une friperie ?
Quelles sont les charges mensuelles d'une friperie ?
Quels sont les ratios de rentabilité d'une friperie ?
Comment augmenter le revenu d'une friperie ?
Quelle est la démarche pour fixer les prix de sa friperie ?

Les réponses aux questions que vous vous posez au sujet de votre friperie se trouvent juste ci-dessous.

Les calculs et estimations de cet article reposent sur plusieurs sources ainsi que sur notre expérience de rédaction de business plans pour des friperies. À chaque commerce de vêtements, ses spécificités, et les chiffres suivants ne correspondront peut-être pas à votre réalité. Ce contenu est délivré dans une visée informative. Ainsi, on ne peut considérer qu'il se substitue à un jugement professionnel et surtout propre à votre entreprise.


Quel est le chiffre d’affaires moyen d’une friperie ?

En règle générale, le revenu d'une friperie se situe entre 70 000 et 280 000 euros.

Plusieurs éléments vont venir faire varier le chiffre d'affaires d'une friperie :
- son emplacement (rue piétonne, parking à proximité, zone industrielle, etc.)
- le nombre de références de vêtements proposés
- son référencement auprès des moteurs de recherche
- si la friperie vend également via une boutique en ligne
- si la friperie vend aussi des vêtements de luxe
- la taille de l’espace de vente
- si la friperie appartient (ou non) à un réseau de franchises

Pour estimer le revenu potentiel de votre commerce, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une friperie.

Comment fixer les prix dans sa friperie ?

Prenons le cas d'un taux de marge qui, pour la vente des vêtements d’occasion, est fixé au taux de 170 %.

Si nous achetons un lot de vêtements pour 100 euros, alors cela signifie que nous devons générer 170 % x 100 = 170 euros sur sa vente. Le prix de vente à fixer sera donc de 100 + 170 = 270 euros. Ainsi, nous obtenons un coefficient multiplicateur égal à 270 / 100 = 2.7, ce qui est proche de ce que nous trouvons parfois chez les friperies.

Bien entendu, ce coefficient va varier en fonction de plusieurs paramètres, comme le type de vêtements vendu, l'agressivité tarifaire de vos concurrents, si vous vendez à l’unité ou au poids et aussi en fonction de la politique en matière de prix pratiquée par vos fournisseurs

Comment augmenter le revenu d’une friperie ?

Ci-dessous quelques idées à mettre en place pour augmenter le chiffre d'affaires de sa friperie :
- collaborer avec des influenceurs pour gagner en visibilité
- investir dans Google Ads pour améliorer son référencement
- gagner du trafic organique en travaillant son SEO
- s’associer avec des associations, pour promouvoir votre commerce
- rejoindre un réseau de franchises
- tirer profit de l’outil Facebook Ads pour se rendre visible auprès de nouvelles audiences
- développer vos ventes via le canal e-commerce
- se spécialiser sur une niche (vêtements de mariage, vêtements orientaux, etc.)
- relocaliser sur un emplacement dynamique
- aménager un parking à proximité de la friperie
- imprimer et distribuer des supports publicitaires
- présenter ses nouveaux arrivages sous forme de vidéos
- renouveler plus fréquemment son stock de vêtements
- organiser des soirées et des événements au sein de la friperie

Quelles sont les dépenses d'une friperie ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour une friperie :
- l’achat et le renouvellement du stock de vêtements
- les charges courantes du local
- les investissements en marketing et communication
- la maintenance de l’équipement et des petites fournitures
- les charges du personnel
- les taxes et impôts divers
- éventuellement une redevance de franchise
- les dépenses administratives classiques

Comment déterminer la rentabilité d’une friperie ?

Le revenu généré doit rester supérieur au total des charges pour que votre friperie soit rentable.

Très souvent, la marge nette d'une friperie est estimée entre 16% et 26% du chiffre d'affaires.

Pour être clair et concis, en simplifiant quelques éléments d'ordre financier, cela signifie que, lorsque votre friperie génère 65 000 euros de chiffre d'affaires, alors il vous restera environ 21% x 65 000 = 13 650 euros une fois que vous aurez payé toutes les dépenses.

Vous pouvez estimer facilement le revenu de votre friperie, après avoir fait votre choix, tester différentes hypothèses, apprécier le poids des dépenses sur la rentabilité et le profit et obtenir le montant du profit de votre commerce grâce au modèle Excel pour une friperie.

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