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Comment réussir l'ouverture et le business plan de sa friperie ?

Business plan d'une friperie

On estime que le marché de l’occasion pèse près de 7 milliards d’euros en France. Ainsi, se lancer dans l’ouverture d’une friperie peut représenter une idée profitable.

Si vous parvenez à trouver un bon emplacement, acquérir des pièces de textile de qualité et faire venir du monde dans votre boutique, alors votre friperie peut générer un chiffre d’affaires intéressant.

Pour votre projet de création d’entreprise, vous devez commencer par rédiger un bon business plan pour votre friperie.

Ce document vous permettra de structurer votre projet, d’établir la viabilité de celui-ci et d’obtenir les financements requis pour bien démarrer.

Que doit contenir le business plan d’une friperie ?
Comment réussir le business plan d’une friperie ?
Quel chiffre d’affaires votre friperie peut-elle générer ?
Comment faire le budget prévisionnel d’une friperie ?
Comment prouver à un partenaire financier que sa friperie peut devenir rentable ?
Que doit contenir la partie financière du business plan d’une friperie ?

Toutes les réponses à ces questions sont dans la suite de cet article.

La présentation du business plan d’une friperie

Est-ce nécessaire de faire un business plan avant d'ouvrir une friperie ?

Oui, rédiger un business plan avant d’ouvrir votre friperie vous permettra de :
- étudier le marché de la friperie dans sa globalité
- vous tenir au courant des dernières tendances du secteur
- mieux cerner les besoins de votre marché cible
- construire une proposition de valeur convaincante pour votre friperie
- analyser les concurrents et leurs faiblesses
- trouver des avantages concurrentiels pour votre friperie
- construire une stratégie marketing pour développer le chiffre d’affaires de votre friperie
- identifier les risques liés à la gestion d’une friperie
- prouver à un partenaire financier que votre projet est solide et rentable
- identifier les facteurs de succès d’une friperie
- identifier vos segments de marché
- construire un plan de développement pour votre friperie

Notre modèle de business plan pour une friperie permet de remplir tous ces critères.

Que doit-on retrouver dans le business plan d’une friperie ?

Voici les cinq parties que l’on retrouve dans notre business plan pour une friperie :
- la partie “Opportunité de Marché”, qui va servir à présenter le marché de manière globale
- la partie “Présentation du Projet”, qui va présenter le projet
- la partie “Étude de Marché”, qui donne l’occasion de cibler les acteurs qui entourent le projet
- la partie “Stratégie”, pour dérouler un plan de développement
- la partie “Finances”, pour l’analyse financière de la friperie

Prévisionnel financier d'une friperie

Comment mettre son projet en valeur dans le business plan de sa friperie ?

Pour mettre en valeur un projet de création de votre friperie, il faut notamment :
- expliquer comment vous allez trouver vos premiers clients
- démontrer comment vous allez délivrer de la valeur à vos segments de marché
- présenter une stratégie pour continuer de faire augmenter le chiffre d’affaires
- prouver que votre projet de friperie présente des avantages concurrentiels
- montrer que le seuil de rentabilité peut être rapidement atteint
- exposer une stratégie financière complète

Notre business plan pour une friperie a été rédigé pour répondre à ces objectifs.

Quel est le business model d’une friperie ?

Le business model, ou modèle économique, d’une friperie, c’est la vente de vêtements d’occasion (également appelés “vêtements de seconde main”).

Le business model de votre friperie devra être expliqué à travers le Business Model Canvas, qui est une partie du business plan.

Notre business plan pour une friperie contient un Business Model Canvas qui présente le modèle économique d’une friperie.

Comment faire l’étude de marché d’une friperie ?

Cette démarche consiste à récolter des données puis à les analyser afin d'obtenir les éléments suivants : 
- des données récentes quant au marché de la friperie
- les dernières tendances du secteur de la friperie
- les segments de clientèle d’une friperie
- l’analyse SWOT d’une friperie
- l’étude des friperies concurrentes
- les avantages concurrentiels d’une friperie

Vous retrouverez tout cela dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour une friperie.

Les points essentiels du business plan d’une friperie

Quel emplacement pour votre friperie ?

Pour réussir le lancement de votre friperie, l’emplacement est un facteur important. Il est donc très important de bien se questionner avant de choisir l’emplacement final de votre local.

Par ailleurs, il doit être sélectionné en fonction de vos cibles et de votre positionnement. Par exemple, pour vendre des vêtements de luxe (de seconde main), l’emplacement idéal de votre friperie serait un local situé dans des quartiers résidentiels huppés. Pour les produits vestimentaires d’entrée et de milieu de gamme, les centres commerciaux constituent le meilleur choix.

Également, vous devez prendre en compte vos cibles et votre positionnement. Par exemple, pour les produits vestimentaires d’entrée et de milieu de gamme, les centres commerciaux sont un choix de qualité. Afin de vendre des vêtements de luxe (tout en restant dans la seconde main), un bon emplacement pour votre friperie serait un local dans des quartiers avec un fort pouvoir d’achat.

D’autre part, la fréquentation du lieu d’implantation est aussi une donnée déterminante, car le trafic est un élément décisif du succès de votre friperie.

Pour choisir votre local, vous pouvez opter pour un local vide et le personnaliser comme vous le souhaitez. Vous pouvez, également, louer directement un ancien magasin de vêtements. Cela vous permettra de d’éviter la phase travaux et de conserver une partie de la clientèle de l’ancien fonds de commerce.

Comment gérer les stocks de sa friperie ?

La gestion d’une friperie demande des efforts conséquents. Entre la mise en rayon, l'accueil des clients, l’encaissement, le travail à fournir est colossal.

La gestion du stock est une tâche ardue, qui peut vous prendre énormément de temps si vous êtes mal organisé. D’ailleurs, une mauvaise gestion peut se répercuter sur vos finances. Cette tâche demande une attention particulière et doit être optimisée.

Pour cela, il y a quelques actions à instaurer. Par exemple, vous devez disposer du matériel adéquat pour rationaliser vos stocks : des étagères pour vêtements pliés, des racks industriels, etc. Vous pouvez également agencer une arrière-boutique spacieuse pour entreposer vos marchandises. D’autre part, pour optimiser la traçabilité des flux de vos produits, une gestion de stock parfaite passe par un bon logiciel.

Quels sont les avantages et les inconvénients d’ouvrir une friperie en ligne ?

Les boutiques en ligne constituent un moyen de distribution intéressant pour la vente de vêtements.

Disposer, en parallèle, d’un e-commerce va vous permettre de croître significativement la visibilité de votre friperie.

Par la suite, un site internet reste un excellent moyen de communication pour atteindre plusieurs segments de marché. En effet, vous pouvez aspirer à élargir vos types de clients et les limites géographiques d’une boutique physique ne seront plus une contrainte.

En outre, un tel outil vous permet d'accroître la visibilité de votre friperie, et de faire connaître votre offre à un plus grand nombre. Toutefois, il faut savoir que le secteur des ventes de vêtements en ligne représente le plus fort taux de retour de marchandise.

En effet, contrairement à une boutique physique, le client est dans l’impossibilité d’essayer les vêtements avant l’achat.

Faut-il ouvrir une friperie en franchise ou en indépendant ?

Pour le business model de votre friperie, vous disposez de deux alternatives : vous lancer en indépendant ou rejoindre une franchise.

Un des avantages principaux de la franchise est de pouvoir bénéficier d’un investissement plus accessible (contrairement à l’indépendance).

De plus, de nombreux collaborateurs viendront vous apporter leurs soutiens. Par exemple, l’enseigne franchiseur vous apporte des services d’accompagnement pour vous épauler si vous rencontrez des difficultés dans la gestion de votre boutique.

En outre, une franchise vous permet d’éviter l’isolement, un facteur qui fait défaut aux entrepreneurs solitaires.

Aussi, faire partie intégrante d’une franchise vous confère un atout non négligeable qui est la notoriété de la marque, dès le démarrage de votre activité.

Cependant, en rejoignant une franchise, le franchiseur vous dicte ses règles. Ainsi, vous devez accepter de suivre des règles et des normes. Par exemple, la boutique en ligne reste au nom du franchiseur et vous ne pouvez pas créer un site internet pour votre friperie. Puis, vous devez verser le paiement de royalties et de taxes diverses, car vous êtes affilié à l’enseigne de la franchise.

Si la perspective de rejoindre une franchise ne vous attire pas, vous lancer en indépendant est une autre option. Vous gérez ainsi votre entreprise en toute liberté. Plus risqué, mais avec un potentiel de croissance tout aussi intéressant, si vous assurez une bonne gestion de votre friperie !

La partie financière du business plan d’une friperie

Comment calculer le chiffre d’affaires de sa friperie ?

Pour estimer le chiffre d’affaires d’une friperie, vous devez tout d’abord faire une estimation quant au nombre de clients qui vous achèteront des vêtements.

Pour cela, vous pouvez prendre une hypothèse de trafic dans la zone de chalandise (combien de personnes passent devant votre friperie chaque jour ?) et appliquer un taux de conversion. Par exemple, vous pouvez considérer qu’une personne sur 10 (soit 10%) des passants entrera dans votre friperie et que 1 sur 5 (soit 20%) de ces visiteurs potentiels se transformeront en clients.

Ensuite, vous devez faire une estimation quant au panier moyen de dépense. Cela dépend du positionnement de votre friperie. Il devrait cependant se situer autour de 40-80 euros.

Pour une estimation précise du chiffre d’affaires d’une friperie, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une friperie. Vous rentrez des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres indicateurs financiers se calculent automatiquement.

Quel est le budget prévisionnel d’une friperie ?

Le budget prévisionnel d’une friperie se situe généralement entre 35 000 et 85 000 euros.

Les éléments essentiels qui vont influencer le budget de démarrage d’une friperie sont :
- le fait de savoir si vous achetez (ou louez) un local
- si vous décidez (ou non) de rénover ce local
- l’ampleur du stock de vêtements pour démarrer
- la taille de votre équipe lors de l’ouverture de la friperie
- la conception (ou non) d’une friperie en ligne

Pour connaître le budget prévisionnel (précis et détaillé) de votre friperie, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une friperie.

Ce modèle financier vous permet de retrouver un budget prévisionnel déjà construit pour une friperie, vous pouvez personnaliser les éléments pour établir votre propre budget de démarrage.

Quelles sont les dépenses de départ d’une friperie ?

Les dépenses prévisionnelles les plus considérables quand on ouvre une friperie sont :
- l’achat d’un local, et éventuellement sa rénovation
- l’acquisition d’un premier stock de vêtements de seconde main
- le budget marketing alloué à l’ouverture de la friperie
- les premiers salaires de l’équipe qui travaillera dans la friperie

Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses quand on ouvre une friperie, vous pouvez la consulter dans notre modèle financier adapté à une friperie.

Vous pouvez aussi faire vos propres modifications afin d'obtenir votre propre liste de dépenses prévisionnelles.

Quelles sont les charges courantes d’une friperie ?

Les dépenses récurrentes les plus importantes quand on gère une friperie sont :
- la gestion et la rotation du stock de vêtements de seconde main
- les charges en rapport avec la gestion d’un local
- le coût du personnel (votre équipe de vendeurs)
- le marketing et la communication (cela doit représenter au moins 5% du revenu)

Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses courantes d’une friperie, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une friperie.

Bien entendu, vous pouvez modifier les éléments et les montants de chaque dépense pour obtenir votre propre liste de dépenses courantes.

Ouvrir une friperie : est-ce rentable ?

Votre friperie est rentable lorsque le chiffre d’affaires généré par la boutique est suffisant pour couvrir toutes les charges courantes. On dit alors que vous avez atteint le seuil de rentabilité.

Pour connaître votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos dépenses et votre seuil de rentabilité, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une friperie.

Comment prouver la rentabilité de son projet dans le business plan de sa friperie ?

Pour prouver la rentabilité de votre friperie, vous devez identifier le seuil de rentabilité et montrer que vous allez (rapidement) l’atteindre.

Pour dépasser le seuil de rentabilité, le revenu de votre friperie doit être supérieur au total des charges. Pour cela, vos hypothèses de revenu doivent donner lieu à un chiffre d’affaires qui permettra de couvrir le total des dépenses de la friperie.

Dans notre modèle financier pour une friperie, nous vous guidons pour construire des prévisions de revenu réalistes qui permettent d’obtenir le niveau de rentabilité souhaité pour une friperie.

Quels tableaux inclure dans la partie financière du business plan d’une friperie ?

Pour présenter une analyse financière sérieuse de votre friperie à une banque, voici ce qu’on doit retrouver dans le business plan de votre friperie :
- un compte de résultat prévisionnel
- un budget de trésorerie prévisionnel
- une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
- la liste des investissements de départ
- des graphiques et des ratios financiers
- un bilan prévisionnel
- des indicateurs de performance (les soldes intermédiaires de gestion)
- un plan de financement
- des hypothèses de revenu

Vous retrouverez tous ces éléments dans notre modèle financier pour une friperie.

Comment réussir facilement le business plan d’une friperie ?

Un modèle de business plan pour une friperie

Notre modèle de business plan pour une friperie vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
- le modèle est adapté à la réalité d'une friperie
- le modèle contient tous les éléments évoqués plus haut
- le modèle contient 80% de votre business plan final (il ne vous reste plus qu’à personnaliser les 20% restants)
- le modèle est entièrement modifiable (texte, couleur, photos, images, etc.)
- notre équipe vous accompagne

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de business plan, vous pouvez consulter un exemple gratuit de business plan.

Un prévisionnel financier pour une friperie

Notre modèle financier pour une friperie vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
- le modèle contient tous les éléments financiers évoqués plus haut
- le modèle est facilement modifiable
- le modèle vous guide et vous aide à corriger vos hypothèses
- le modèle est adapté à la réalité d'une friperie

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de prévisionnel financier, vous pouvez consulter un exemple gratuit de prévisionnel financier.

Une équipe en support

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question et vous accompagne pour remplir le modèle.

Nous sommes réactifs et disponibles pour nos entrepreneurs.

Ils ont téléchargé nos modèles

Plus de 20 000 entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont pu donner naissance à leur projet d’entreprise.

Vous pouvez voir les entreprises qu’ils ont créées en cliquant sur ce lien.

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