Quel futur pour le marché de la friperie en France ?

10 février 2025

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une friperie

Nos experts ont réalisé un pack complet pour une friperie, modifiable.

Le marché de la friperie en France traverse une période de croissance exceptionnelle qui redéfinit l'industrie de l'habillement.

Porté par une conscience environnementale croissante et l'essor du digital, ce secteur pèse désormais plus de 7 milliards d'euros en 2025 et pourrait surpasser la fast fashion d'ici 2028.

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Résumé

Le marché français de la friperie connaît une expansion remarquable avec un chiffre d'affaires passant de 4 milliards d'euros en 2020 à plus de 7 milliards en 2025.

Cette croissance de 12% par an repositionne la seconde main comme un acteur majeur représentant 12% du marché total de l'habillement français.

Indicateur	2020	2025	Projection 2030
Chiffre d'affaires (milliards €)	4	7	14
Part de marché habillement (%)	5	12	20+
Croissance annuelle (%)	-	12	8-10
Acheteurs réguliers (millions)	15	24	35
Panier moyen boutique (€)	12-18	15-25	20-30
Panier moyen en ligne (€)	20-28	25-35	30-45
Points de vente physiques	3500	4900	7000

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

Nous sommes une équipe d'experts en finance, de consultants, d'analystes de marché et de rédacteurs spécialisés, dédiés à accompagner les nouveaux entrepreneurs dans la création de leur entreprise. Nous vous aidons à éviter les erreurs en vous fournissant des business plans détaillés, des études de marché précises et des prévisions financières fiables, pour maximiser vos chances de succès dès le départ, et en particulier sur le marché de la friperie. Si vous voulez en savoir plus sur nous, vous pouvez consulter notre page de présentation.

Comment nous avons créé ce contenu 🔎📝

Chez Modeles de Business Plan, nous sommes assez familiers avec le marché des friperies en France, nous analysons quotidiennement les tendances et dynamiques du marché. Nous ne nous contentons pas de rapports et d'analyses ; nous échangeons chaque jour avec des experts locaux – entrepreneurs, investisseurs et acteurs clés du secteur. Ces interactions directes nous permettent de mieux comprendre ce qu'il se passe sur le marché.

Pour créer ce contenu, on a d'abord puisé dans nos échanges et nos propres observations. Mais on ne s'est pas arrêtés là. Pour s'assurer que nos chiffres et données soient fiables, on a aussi creusé du côté de sources sérieuses et reconnues que vous retrouverez en bas de cet article.

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Si vous pensez que nous aurions pu creuser certains points, n'hésitez pas à nous le faire savoir, nous vous répondrons sous 24 heures.

Comment le marché de la friperie évolue-t-il en chiffre d'affaires et volume sur les cinq dernières années ?

Le marché français de la friperie a connu une expansion spectaculaire entre 2020 et 2025, avec un chiffre d'affaires qui a progressé de moins de 4 milliards d'euros à plus de 7 milliards d'euros.

Cette croissance annuelle de près de 12% place le secteur parmi les plus dynamiques de l'économie française. Les volumes de vente ont littéralement doublé sur cette période, stimulés par l'explosion de la distribution en ligne et la multiplication des points de vente physiques.

En Île-de-France, on observe une augmentation de 40% des boutiques de friperie entre 2021 et 2023, traduisant un engouement réel des consommateurs. Cette progression s'explique par plusieurs facteurs convergents : la sensibilisation environnementale, l'inflation qui pousse vers des alternatives économiques, et la démocratisation des plateformes numériques.

En 2023, 38% des Français déclaraient acheter au moins 7,3 pièces de seconde main par an selon Refashion, soit une fréquence d'achat jamais atteinte auparavant.

Quelle part du marché de l'habillement représente aujourd'hui la friperie ?

La seconde main représente désormais près de 12% du marché total de l'habillement en France en 2024-2025, selon l'Institut Français de la Mode, contre seulement 5% en 2019.

Cette progression fulgurante en six ans repositionne fondamentalement la friperie dans l'écosystème textile français. Le secteur pèse aujourd'hui davantage que certains segments traditionnels du prêt-à-porter, comme certaines catégories de vêtements professionnels ou de sport spécialisé.

Cette part de marché de 12% place la France dans le peloton de tête européen, avec une dynamique qui pourrait la propulser vers les 20% d'ici 2030. La progression est particulièrement marquée chez les jeunes consommateurs, où la seconde main peut représenter jusqu'à 25% des achats vestimentaires.

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Quels profils de consommateurs achètent le plus de vêtements d'occasion ?

Les 18-34 ans constituent le cœur de cible principal du marché de la friperie, motivés à 60% par des préoccupations écologiques et par la recherche de bonnes affaires.

Les femmes sont surreprésentées parmi les acheteurs réguliers, représentant environ 65% de la clientèle active des friperies. Les catégories socio-professionnelles moyennes et populaires (CSP-) s'engagent également fortement dans ces achats, y trouvant un moyen d'accéder à des marques et styles autrement inaccessibles.

Les habitudes d'achat montrent une préférence pour les plateformes en ligne (Vinted, Leboncoin) pour la commodité et les prix, mais les consommateurs fréquentent aussi les boutiques physiques pour l'expérience de chasse aux pièces uniques. La génération Z développe une approche hybride, combinant recherche en ligne et validation physique.

Les motivations varient selon l'âge : économies pour les plus jeunes, conscience environnementale pour les 25-35 ans, et recherche d'originalité pour les plus de 35 ans.

Quel est le panier moyen selon les différents canaux de distribution ?

Le panier moyen varie significativement selon le canal de distribution, reflétant des comportements d'achat et des offres différenciées.

Canal de distribution	Panier moyen (€)	Fréquence d'achat/mois	Type de produits privilégiés
Friperies physiques	15-25	2-3	Pièces uniques, vintage
Plateformes en ligne	25-35	4-5	Marques, basiques
Vinted	22-30	5-6	Tout type, prix attractifs
Vestiaire Collective	45-80	1-2	Luxe, marques premium
Leboncoin mode	18-28	2-3	Lots, bonnes affaires
Boutiques spécialisées	30-50	1-2	Curation, conseil
Marchés aux puces	12-20	1	Vintage authentique

Qui sont les principaux acteurs du marché et leurs parts respectives ?

Vinted domine largement le marché français de la seconde main vestimentaire avec 56% des parts de marché, suivi par Leboncoin et Vestiaire Collective.

Les réseaux traditionnels comme Emmaüs, Guerrisol et Kiloshop conservent une présence significative mais voient leurs parts érodées par le digital. Kiloshop affiche un chiffre d'affaires de 42 millions d'euros en 2020, tandis que Depop atteint 57,3 millions d'euros.

Les boutiques indépendantes, bien qu'en progression constante, cumulent moins de 20% des parts de marché total. Cette fragmentation s'explique par la nature locale de nombreuses friperies et la difficulté à rivaliser avec les plateformes digitales sur l'étendue de l'offre.

Les nouveaux entrants comme Faume ou les initiatives de grandes marques (Levi's, Patagonia) commencent à grignoter des parts, créant un écosystème de plus en plus concurrentiel.

Quel rôle jouent les plateformes digitales face aux friperies physiques ?

Les plateformes en ligne sont devenues le canal d'achat principal avec 73% des clients qui les privilégient, principalement pour l'étendue de l'offre, les prix compétitifs et la simplicité des transactions.

Vinted, Vestiaire Collective et Leboncoin ont révolutionné l'accès à la seconde main en supprimant les barrières géographiques et temporelles. Elles offrent une expérience utilisateur fluide avec des systèmes de notation, de paiement sécurisé et de livraison intégrés.

Les friperies physiques ripostent en misant sur l'expérience client, la proximité et l'aspect communautaire. Elles développent des services de customisation, organisent des événements et créent des liens sociaux que le digital ne peut reproduire.

La tendance émergente combine les deux approches : de nombreuses friperies physiques développent leur présence digitale tandis que certaines plateformes testent des showrooms physiques.

Quelles tendances mode influencent la croissance de la friperie ?

La mode éco-responsable constitue le principal moteur de croissance, portée par une prise de conscience massive de l'impact environnemental de la fast fashion.

Le retour du vintage et de l'esthétique rétro, amplifié par les influenceurs sur Instagram et TikTok
La tendance DIY et personnalisation, avec des ateliers de customisation proposés en friperies
Le mouvement "slow fashion" qui privilégie la qualité et la durabilité
L'influence des célébrités qui affichent leurs achats seconde main
La croissance du segment premium/luxury avec la revente de marques haut de gamme

Quels obstacles freinent le développement des friperies en France ?

Les friperies font face à plusieurs défis réglementaires, logistiques et fiscaux qui complexifient leur développement.

Les contrôles sanitaires restent stricts et parfois inadaptés à la spécificité de la seconde main. La TVA et la fiscalité ne sont pas optimisées pour ce secteur, créant des lourdeurs administratives particulièrement pénalisantes pour les petites structures.

Les problématiques de traçabilité et de lutte contre la contrefaçon obligent les acteurs à mettre en place des systèmes coûteux de vérification. La logistique du tri et du stockage devient complexe face aux volumes croissants, notamment pour les acteurs physiques qui manquent d'espace et de moyens.

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Quel est l'impact environnemental mesuré de la friperie ?

Acheter un vêtement d'occasion réduit de 82% l'empreinte carbone par rapport à l'achat neuf, selon les études sectorielles les plus récentes.

Le réemploi limite drastiquement le gaspillage textile, avec 63 500 tonnes de vêtements et chaussures revendus en 2023 en France. Cette quantité représente l'équivalent de la production annuelle de plusieurs usines textiles moyennes.

L'impact positif se mesure aussi en économie d'eau (2 700 litres d'eau économisés par jean acheté d'occasion), en réduction des émissions de transport et en limitation de l'utilisation de produits chimiques liés à la production textile neuve.

Le secteur contribue à l'économie circulaire en allongeant la durée de vie des produits et en créant de nouveaux emplois locaux non délocalisables.

Quels partenariats émergent entre grandes marques et seconde main ?

De plus en plus de grandes marques développent leurs propres espaces seconde main en partenariat avec des start-ups spécialisées ou via des plateformes dédiées.

Levi's, Patagonia, Cyrillus et Balzac Paris ont lancé leurs programmes de rachat et revente, parfois en collaboration avec des plateformes comme Faume. Ces initiatives permettent aux marques de contrôler le cycle de vie de leurs produits tout en répondant aux attentes environnementales.

Les retailers traditionnels testent des corners ou rayons seconde main en boutique, en partenariat avec des acteurs spécialisés. Cette approche hybride permet de toucher de nouveaux clients tout en optimisant l'espace de vente.

Ces collaborations créent un écosystème plus structuré et légitiment davantage la seconde main auprès du grand public.

Quelles sont les projections chiffrées pour 2030 ?

Le chiffre d'affaires du marché français de la friperie pourrait dépasser 14 milliards d'euros d'ici 2030, pour une part de marché de plus de 20% dans l'habillement.

Cette projection repose sur le maintien d'une croissance annuelle de 8 à 10%, légèrement ralentie par rapport à la période 2020-2025 mais toujours très soutenue. En Europe, le marché global de la seconde main pèsera 26 milliards d'euros en 2030.

Les scénarios les plus optimistes évoquent même une possible égalité avec la fast fashion vers 2032-2035, portée par les nouvelles générations et le renforcement des réglementations environnementales. Le nombre de points de vente physiques pourrait atteindre 7 000 établissements.

Ces projections supposent une stabilisation de l'écosystème numérique et une professionnalisation accrue du secteur.

Comment les friperies indépendantes peuvent-elles se différencier ?

Les friperies locales indépendantes doivent miser sur l'expérience client unique et les services que ne peuvent offrir les grandes plateformes.

Organisation d'ateliers de customisation, événements mode et rencontres communautaires
Développement d'une expertise en curation et conseil personnalisé
Création de partenariats avec des créateurs locaux et des influenceurs régionaux
Exploitation du phygital avec une présence active sur les réseaux sociaux
Proposition de services de click & collect et ventes événementielles

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une friperie.

Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Le marché de la friperie française se trouve à un tournant décisif, avec des perspectives de croissance exceptionnelles qui en font l'un des secteurs les plus prometteurs de l'économie.

Pour les entrepreneurs souhaitant se lancer, les opportunités sont nombreuses mais nécessitent une approche stratégique adaptée aux nouveaux enjeux concurrentiels et réglementaires.