Ouvrir un magasin de meubles : chiffre d’affaires et rentabilité

Ouvrir un magasin de meubles rentable


Quelle est la rentabilité d'un magasin de meubles ?
Quelles sont les dépenses à prendre en compte ?
Quelle méthode pour accroître sa rentabilité et son revenu ?
Comment fixer les prix de vente des meubles ?
Comment anticiper les profits de sa boutique de meubles ?

Les réponses aux questions que vous vous posez au sujet de votre magasin de meubles se trouvent ci-dessous.

Notre expérience de rédaction de business plan pour des magasins de meubles nous permet de vous fournir des estimations solides, toujours confirmées par plusieurs sources. À chaque magasin de meubles entrepreneurial, ses spécificités, et les chiffres suivants ne seront peut-être pas en accord avec votre réalité. Ce contenu est là pour vous informer. Également, il ne se soustrait pas à un jugement professionnel et propre à votre activité.

Quel est le chiffre d’affaires moyen d’un magasin d’ameublement ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, le chiffre d'affaires d'un magasin de meubles se situe entre 125 000 et 230 000 euros.

D’un magasin de meubles à l’autre, le chiffre d'affaires peut bien entendu varier. Son montant final dépend notamment de :
- la taille de la boutique de meubles et le nombre de personnes qui y travaillent
- les différentes catégories de meubles proposés à la vente
- l’emplacement de l’établissement et le dynamisme de la zone de chalandise
- le nombre de concurrents dans le périmètre
- si le magasin de meubles distribue aussi en e-commerce (ou non)

Pour estimer précisément le chiffre d'affaires de votre commerce, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour de la vente de meubles.

Quelle est la démarche pour fixer les différents tarifs pour son activité de vente de meubles ?

Une approche qu'on a observé consiste à identifier un taux de marge comme objectif (qu'on peut notamment obtenir en utilisant un prévisionnel financier, comme le nôtre)

Puis, il faut résoudre quelques calculs afin d'obtenir une grille tarifaire pour les meubles à vendre.

Le revenu généré par une activité de vente de meubles vient de la vente de meubles et autres articles d'ameublement. Disons que nous souhaitons un taux de marge de 34.5% pour un meuble en particulier.

Si le coût de revient d'un meuble est de 350 euros, alors nous devons générer 0.345 x 350 = 120.75 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 350 + 120.75 = 470.75 euros.

Voilà une méthode possible afin de fixer les prix des meubles.

Bien entendu, ces taux de marges vont différer selon la taille de votre activité de vente de meubles, les prix pratiqués par les concurrents, les volumes de vente, et bien d'autres éléments.

Comment identifier un pourcentage de marge sur les meubles et autres articles d'ameublement qui permette d'être rentable ? Modifiez les hypothèses pré-remplies de notre prévisionnel financier adapté à une activité de vente de meubles. Ce document permet d'essayer plusieurs tarifs et voir comment cela influe sur vos marges.

Comment augmenter les profits de sa boutique de meubles ?

Parmi les nombreux facteurs de croissance du chiffre d'affaires d’un magasin d’ameublement, voici une liste non exhaustive d'idées :
- mettre en place un programme de fidélité
- se spécialiser sur une niche (meubles anciens, meubles exotiques, meubles en édition limitée etc.)
- créer un site internet adossé à une boutique de meubles e-commerce
- nouer des partenariats avec des livreurs, pour des livraisons le jour même
- proposer un système de click-and-collect
- concevoir des vidéos de haute qualité pour la présentation des meubles en catalogue
- utiliser la réalité augmentée dans votre stratégie marketing
- travailler sur le merchandising du magasin pour mieux convertir les visiteurs
- nouer des partenariats avec des ébénistes pour vendre des meubles de production artisanale
- travailler votre référencement auprès des moteurs de recherche
- récolter des avis positifs sur Google My Business
- se positionner sur le segment des meubles haut de gamme
- proposer à vos clients de devenir ambassadeurs (contre rémunération)
- relocaliser sur un meilleur emplacement
- concevoir une offre à destination des entreprises
- utiliser les régies publicitaires de Google et de Facebook pour toucher une audience plus large

L'ensemble de la stratégie de développement se retrouve dans le business plan pour un magasin de meubles.

Quelles sont les charges courantes d’un magasin de meubles ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour une boutique de meubles :
- l’achat et la gestion du stock de meubles
- les charges courantes du local
- les frais liés à la livraison
- les investissements en marketing et communication
- les dépenses administratives classiques
- les taxes et impôts divers
- les charges du personnel

Retrouvez l'ensemble des charges dans le prévisionnel financier pour un magasin de meubles.

Comment calculer la rentabilité d'un magasin de meubles ?

Votre boutique d’ameublement est bénéficiaire (et rentable) si le total de vos dépenses reste inférieur au chiffre d'affaires.

D'après nos observations, la marge nette d'un magasin d’ameublement est comprise entre 15% et 25% du chiffre d'affaires généré par la vente de meubles.

Pour faire simple, lorsque votre magasin de meubles génère 170 000 euros de chiffre d'affaires, cela signifie qu’alors il vous restera environ 20% x 170 000 = 34 000 euros une fois que vous aurez payé toutes les dépenses.

Vous pouvez estimer facilement le revenu de votre commerce, tester différents scénarios, analyser le poids de chaque dépense sur le seuil de rentabilité et estimer les bénéfices générés par votre boutique grâce au business plan financier pour de la vente de meubles.

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