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Ouvrir un magasin de meubles : chiffre d’affaires et rentabilité

Ouvrir un magasin de meubles rentable

Quelle est la rentabilité d'un magasin de meubles ? Quelles sont les dépenses à prendre en compte ? Quelle méthode pour accroître sa rentabilité et son revenu ? Comment fixer les prix de vente des meubles ? Comment anticiper les profits de sa boutique de meubles ?

Les réponses aux questions que vous vous posez au sujet de votre magasin de meubles se trouvent ci-dessous.

Notre expérience de rédaction de business plan pour des magasins de meubles nous permet de vous fournir des estimations solides, toujours confirmées par plusieurs sources. À chaque magasin de meubles entrepreneurial, ses spécificités, et les chiffres suivants ne seront peut-être pas en accord avec votre réalité. Ce contenu est là pour vous informer. Également, il ne se soustrait pas à un jugement professionnel et propre à votre activité.

Quel est le chiffre d’affaires moyen d’un magasin d’ameublement ?

En règle générale, le chiffre d'affaires d'un magasin de meubles se situe entre 125 000 et 230 000 euros.

D’un magasin de meubles à l’autre, le chiffre d'affaires peut bien entendu varier. Son montant final dépend notamment de :
- la taille de la boutique de meubles et le nombre de personnes qui y travaillent
- les différentes catégories de meubles proposés à la vente
- l’emplacement de l’établissement et le dynamisme de la zone de chalandise
- le nombre de concurrents dans le périmètre
- si le magasin de meubles distribue aussi en e-commerce (ou non)

Pour estimer précisément le chiffre d'affaires de votre commerce, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour de la vente de meubles.

Quelle marge pour la vente de meubles ?

On peut au préalable déterminer un taux de marge de 160 % sur chaque produit vendu.

Si nous achetons un meuble pour 300 euros, alors cela signifie que nous devons générer 160% x 300 = 480 euros sur sa vente.

Votre prix de vente est ainsi fixé : 100 + 480 = 580 euros. Vous pouvez en déduire que le coefficient multiplicateur est : 580 / 300 = 1.9.

Bien entendu, ce coefficient va varier en fonction de plusieurs paramètres, comme le type de meuble vendu, la présence d'une concurrence forte ou non, si vous incluez aussi la livraison, le délai de la garantie et également la souscription de contrats avantageux auprès de vos fournisseurs

Comment augmenter les profits de sa boutique de meubles ?

Parmi les nombreux facteurs de croissance du chiffre d'affaires d’un magasin d’ameublement, voici une liste non exhaustive d'idées :
- mettre en place un programme de fidélité
- se spécialiser sur une niche (meubles anciens, meubles exotiques, meubles en édition limitée etc.)
- créer un site internet adossé à une boutique de meubles e-commerce
- nouer des partenariats avec des livreurs, pour des livraisons le jour même
- proposer un système de click-and-collect
- concevoir des vidéos de haute qualité pour la présentation des meubles en catalogue
- utiliser la réalité augmentée dans votre stratégie marketing
- travailler sur le merchandising du magasin pour mieux convertir les visiteurs
- nouer des partenariats avec des ébénistes pour vendre des meubles de production artisanale
- travailler votre référencement auprès des moteurs de recherche
- récolter des avis positifs sur Google My Business
- se positionner sur le segment des meubles haut de gamme
- proposer à vos clients de devenir ambassadeurs (contre rémunération)
- relocaliser sur un meilleur emplacement
- concevoir une offre à destination des entreprises
- utiliser les régies publicitaires de Google et de Facebook pour toucher une audience plus large

Quelles sont les charges courantes d’un magasin de meubles ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour une boutique de meubles :
- l’achat et la gestion du stock de meubles
- les charges courantes du local
- les frais liés à la livraison
- les investissements en marketing et communication
- les dépenses administratives classiques
- les taxes et impôts divers
- les charges du personnel

Comment calculer la rentabilité d'un magasin de meubles ?

Votre boutique d’ameublement est bénéficiaire (et rentable) si le total de vos dépenses reste inférieur au chiffre d'affaires.

D'après nos observations, la marge nette d'un magasin d’ameublement est comprise entre 15% et 25% du chiffre d'affaires généré par la vente de meubles.

Pour faire simple, lorsque votre magasin de meubles génère 170 000 euros de chiffre d'affaires, cela signifie qu’alors il vous restera environ 20% x 170 000 = 34 000 euros une fois que vous aurez payé toutes les dépenses.

Vous pouvez estimer facilement le revenu de votre commerce, tester différents scénarios, analyser le poids de chaque dépense sur le seuil de rentabilité et estimer les bénéfices générés par votre boutique grâce au business plan financier pour de la vente de meubles.

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