Réussir le business plan d'une activité de vente de meubles (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une activité de vente de meubles

Notre business plan pour une activité de vente de meubles (également présent dans le pack complet pour lancer son activité de vente de meubles) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé d'ouvrir votre propre magasin de meubles ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour y mettre mon projet de vente de meubles en valeur ?
En quoi le business plan d’un magasin de meubles diffère-t-il de celui d’un magasin de vêtements ou d’une épicerie ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des activités de vente de meubles et nous mettons à jour business plan pour une activité de vente de meubles (également présent dans le pack complet pour lancer son activité de vente de meubles).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son magasin de meubles ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures de magasins de meubles.

• Chiffre d'affaires annuel 🛋️

  Le chiffre d'affaires annuel d’un magasin de meubles est estimé entre 200 000 € et 1 000 000 €, selon l'emplacement du magasin, la taille de l'établissement, et la fréquentation moyenne. Un magasin situé dans une zone commerciale ou urbaine peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un magasin plus localisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🛋️

  Le panier moyen par client d’un magasin de meubles varie généralement entre 300 € et 1 500 €, en fonction du positionnement du magasin et de la gamme des meubles proposés. Un magasin proposant des meubles haut de gamme ou des pièces de designer aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🛋️

  La marge brute d’un magasin de meubles se situe généralement entre 40% et 60%. Elle dépend du prix d'achat des meubles et de leur prix de vente au détail. Un magasin qui négocie bien ses achats et pratique des prix élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🛋️

  La marge nette d’un magasin de meubles oscille entre 5% et 15%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (meubles) 🛋️

  Le coût des marchandises vendues (notamment les meubles) d’un magasin de meubles représente entre 50% et 60% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des meubles proposés et de la capacité du magasin à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🛋️

  Le coût de la main-d'œuvre d’un magasin de meubles représente généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Un magasin de meubles avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🛋️

  Le taux d'occupation d’un magasin de meubles est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille du magasin, de son attractivité, de la fréquence des promotions organisées, et de la fidélisation de la clientèle. Les magasins situés dans des quartiers animés ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par meuble 🛋️

  Le ticket moyen par meuble vendu varie entre 200 € et 2 000 €, en fonction de la gamme de meubles proposés. Les magasins qui se spécialisent dans des meubles rares ou haut de gamme atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des meubles plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors meubles) 🛋️

  Le coût des matières premières autres que les meubles (comme les accessoires de décoration et les autres articles) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’un magasin de meubles. Cette proportion varie en fonction du catalogue proposé et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique du magasin.

• Budget marketing annuel 🛋️

  Le budget marketing annuel d’un magasin de meubles est généralement compris entre 5 000 € et 30 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un magasin qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🛋️

  Le taux de fidélisation client d’un magasin de meubles se situe entre 40% et 60%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un magasin offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🛋️

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 7 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du magasin, et la gestion des coûts. Un magasin qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un magasin de meubles ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un magasin de meubles afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une activité de vente de meubles (également présent dans le pack complet pour lancer son activité de vente de meubles) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une activité de vente de meubles est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une entreprise de vente de meubles ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une entreprise de vente de meubles est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les produits que vous proposerez (comme des canapés, des tables, des chaises, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une entreprise de vente de meubles sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (type de meubles proposés, style de design, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts d'aménagement, achat de stock, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre entreprise.
• Identifier vos clients cibles (jeunes couples, familles, professionnels) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (campagnes publicitaires, partenariats avec des designers).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, tendances du marché) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre entreprise de vente de meubles doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une entreprise de vente de meubles, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une entreprise de vente de meubles.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet de vente de meubles.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente de meubles, d'accessoires de décoration, ou encore des services de personnalisation et de livraison.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de stocks, loyer de l'espace de vente, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre magasin de meubles.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un magasin de meubles ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un magasin de meubles afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon magasin de meubles ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants de magasins de meubles, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son magasin de meubles ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un magasin de meubles, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre magasin de meubles par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché du meuble :

  Analysez le marché du meuble dans la région : identifiez les styles de meubles les plus populaires, étudiez la demande pour des meubles personnalisés, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au magasin de meubles :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat du stock initial de meubles, l’aménagement de la salle d'exposition, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre magasin de meubles : sélection des meubles, ambiance souhaitée, types de services (personnalisation, livraison), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des conseils en décoration.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente de meubles, des coûts de stockage ainsi que des revenus attendus des services supplémentaires. Établissez un budget prévisionnel pour le magasin de meubles, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du mobilier, et des tableaux financiers spécifiques à la vente de meubles. Assurez-vous que la mise en page reflète l’élégance du concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur du meuble.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de vente de meubles ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de vente de meubles.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre activité de vente de meubles .

Avec notre prévisionnel financier pour une entreprise de vente de meubles, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une activité de vente de meubles ?

La SWOT d’une activité de vente de meubles

Voici comment faire une analyse SWOT pour une activité de vente de meubles, étape par étape :

• Listez les points forts que votre magasin de meubles pourra offrir, tels qu'une gamme unique de meubles ou un service client exceptionnel.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les meubles écologiques ou les partenariats avec des designers locaux.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre activité, comme la concurrence locale ou les fluctuations des prix des matières premières.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une activité de vente de meubles

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une activité de vente de meubles :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre magasin de meubles servira, comme les jeunes couples, les familles, ou les professionnels de la décoration.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre magasin unique, comme une sélection exclusive de meubles design ou un service de personnalisation.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que votre magasin physique, un site web ou des salons de l'habitat.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des conseils en décoration, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre magasin générera de l'argent, comme la vente de meubles, d'accessoires de décoration, ou de services de conseil.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre magasin, comme un emplacement stratégique, une sélection de meubles de qualité, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des stocks, la formation du personnel, ou la création d'une ambiance accueillante dans le magasin.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fabricants de meubles, des fournisseurs de matériaux, ou des designers d'intérieur.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre magasin, telles que le loyer, les achats de meubles, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour une entreprise de vente de meubles

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une entreprise de vente de meubles :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la vente de meubles, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché du meuble.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour le design d'intérieur, et aux habitudes d'achat dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les stocks et les commandes.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la vente de meubles, les normes de sécurité, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une entreprise de vente de meubles peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre entreprise de vente de meubles :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.