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Ouvrir un magasin de vêtements : revenu, dépenses et bénéfices

Comment ouvrir un magasin de vêtements rentable ?

Quel est le revenu moyen d’un magasin de vêtements ?
Combien de bénéfices génère une boutique de prêt-à-porter ?
Quelles sont les dépenses récurrentes d’un magasin de vêtements ?
À combien se situe la marge bénéficiaire d’un magasin de vêtements ?
Comment augmenter le chiffre d’affaires d’une boutique de prêt-à-porter ?
Comment fixer son prix de vente pour atteindre facilement son seuil de rentabilité ?
Comment calculer la rentabilité d’une boutique de prêt-à-porter ?

On vous donne des éléments réponses dans la suite de l’article.

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources, mais aussi sur notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des magasins de vêtements. À chaque magasin de vêtements, ses particularités, et les chiffres suivants ne reflètent pas toujours toutes les réalités possibles. Ce contenu est délivré dans une visée informative. Ainsi, on ne peut considérer qu’il se substitue à un jugement professionnel et surtout propre à votre boutique de prêt-à-porter.

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Combien de revenus génère une boutique de prêt-à-porter ?

En règle générale, le chiffre d’affaires d’un magasin de vêtements se situe entre 90 000 et 300 000 euros.

Les principaux éléments qui peuvent le faire varier sont :
- le positionnement (vêtements de luxe, entrée de gamme, vêtements de sport, etc.)
- la taille du magasin et le nombre de références proposées
- si le magasin possède également un canal e-commerce
- l’intensité de la concurrence sur la zone de chalandise

Pour savoir combien gagne le gérant d’un magasin de vêtements, vous devez d’abord estimer le panier moyen de dépenses pour chaque client qui viendra acheter des vêtements dans votre boutique de prêt-à-porter. Généralement, le panier moyen doit se situer autour du prix moyen pour un article (légèrement supérieur). Ensuite, et c’est plus difficile, vous devez estimer le nombre de clients qui achèteront, chaque année, des vêtements dans votre boutique de prêt-à-porter.

Comment fixer ses prix pour que le magasin de vêtements soit rentable ? 

On décide d’atteindre un taux de marge de 130 % avec nos produits vendus.

Si nous achetons un vêtement pour 50 euros, alors cela signifie que nous devons générer 150 % x 50 = 75 euros sur sa vente. Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 50 + 75 = 125 euros.  

Ainsi, nous obtenons un coefficient multiplicateur égal à 125/50 = 2,5.

Bien entendu, ce coefficient va varier en fonction de plusieurs paramètres, comme le type de vêtements vendus, les prix moyens affichés par les concurrents, le positionnement de la marque ou encore les tarifs que vous négocierez avec votre fournisseur.

Comment augmenter le chiffre d’affaires d’un magasin de vêtements ?

Voici des initiatives que peut mettre en place une boutique de prêt-à-porter pour augmenter son chiffre d’affaires :
- poster les arrivages de nouveaux vêtements sur Instagram
- développer un canal de vente e-commerce
- proposer un système de click-and-collect (commande en ligne, essayage sur place)
- investir dans Google Ads pour gagner du trafic sur le site web
- allonger la période de remboursement
- nouer des partenariats avec des marques ou commerces qui touchent la même audience
- imprimer des supports publicitaires
- travailler votre référencement auprès des moteurs de recherche
- augmenter le prix de vente des vêtements vendus (attention à l’effet contraire)
- collecter des avis positifs sur Google My Business
- relocaliser sur un meilleur emplacement

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Quelles sont les dépenses d’un magasin de vêtements ? 

Voici les postes de dépenses les plus importants pour une boutique de prêt-à-porter :
– la gestion des stocks de vêtements vendus
– l’administratif et les charges courantes,
– éventuellement une redevance de franchise
– les taxes et impôts divers
– le remboursement d’un prêt
– les investissements en marketing et communication
– les charges du personnel

Comment estimer la rentabilité de son magasin de vêtements ? 

Votre magasin de vêtements génère des profits si le chiffre d’affaires total est supérieur aux dépenses récurrentes.

En règle générale, la marge nette d’un magasin de vêtements se situe entre 8 % et 20 % du chiffre d’affaires généré. 

En simplifiant quelques règles financières, cela signifie que, lorsque votre boutique de prêt-à-porter génère 280 000 euros de chiffre d’affaires, alors il vous restera environ 14 % x 280 000 = 39 200 euros une fois que vous aurez payé toutes les dépenses.

Vous pourrez estimer avec exactitude le chiffre d’affaires de votre boutique de prêt-à-porter, faire varier les hypothèses, analyser le poids de chaque dépense sur le seuil de rentabilité et calculer les bénéfices, mois par mois, de votre magasin de vêtements grâce au modèle financier adapté à une boutique de prêt-à-porter

À lire également

- Guide pour ouvrir son magasin de vêtements
- Faire une étude de marché pour votre magasin de vêtements
- Trouver de bons fournisseurs pour de la vente de vêtements
- La matrice SWOT d'une boutique de prêt-à-porter