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Comment réussir l'ouverture et le business plan de son magasin de vêtements ?

Le business plan d'un magasin de vêtements

Le marché de la mode est très dynamique en France : il génère plus de 150 milliards d'euros chaque année et emploie plus d’un million de personnes dans tout l’hexagone. On estime que le budget moyen des français consacré à l'habillement se situe autour de 700 euros par an.

En dépit de la croissance des ventes sur internet, un magasin de prêt-à-porter bien géré peut générer des profits intéressants.

Cependant, la gestion d'une boutique de vêtements comporte son lot de challenges. Il faudra résoudre des défis d'ordre logistique, commercial, opérationnel et financier. Pour construire une entreprise profitable sur le long terme, il est important d’avoir, à sa disposition, un business plan bien structuré.

Un business plan pour un magasin de prêt-à-porter représente plus qu’un simple document.

Le business plan est la synthèse de tous les paramètres qui vont avoir un impact sur le succès de votre magasin de vêtements.

Également, il constitue un support efficace, qui vous permettra d’obtenir un financement, auprès d'investisseurs, d'une structure de crédit ou d'une banque.

Que doit-on retrouver dans le business plan d’un magasin de vêtements ?
Quel chiffre d’affaires votre boutique de prêt-à-porter peut-elle générer ?
Comment faire le budget prévisionnel d’un magasin de vêtements ?
Comment prouver à un partenaire financier que sa boutique de prêt-à-porter peut devenir rentable ?
Que doit contenir la partie financière d’un business plan d’un magasin de vêtements ?

Nous traiterons toutes ces questions dans la suite de l’article.

Enfin, sachez que notre équipe d’experts mène une veille constante du marché des magasins de vêtements. La synthèse de ses heures de travail se trouve dans le pack complet pour une boutique de prêt-à-porter.

La rédaction du business plan d’un magasin de vêtements

Dois-je faire un business plan avant d'ouvrir un magasin de vêtements ?

Oui, établir un business plan avant l’ouverture de votre boutique de prêt-à-porter vous permettra de :
- analyser les boutiques de prêt-à-porter concurrentes
- trouver des avantages concurrentiels pour votre magasin de vêtements
- identifier et cibler les besoins de vos segments de marché
- construire un plan de développement convaincant
- développer une stratégie marketing liée à l’industrie textile
- identifier les contraintes posées par la gestion d’un magasin de vêtements
- prouver à un partenaire financier que votre projet va générer des profits
- étudier l’intégralité du secteur des magasins de vêtements

Notre modèle de business plan pour un magasin de vêtements permet de remplir ces objectifs.

Comment se structure le business plan d’un magasin de vêtements ?

Voici les 5 parties que l’on retrouve dans notre business plan pour une boutique de prêt-à-porter :
- la partie “Opportunité de Marché”, qui va servir à présenter le marché de manière globale
- la partie “Présentation du Projet”, pour mentionner le projet en détail
- la partie “Étude de Marché”, qui permet de listes les concurrents, les segments de marché, les avantages concurrentiels etc
- la partie “Stratégie”, qui va servir à dérouler un plan de développement sur 3 ans
- la partie “Finances”, pour l'analyse financière du magasin de vêtements

Le business plan d'un magasin de vêtements

Quels éléments inclure dans le business plan de sa boutique de prêt-à-porter ?

Pour réussir le business plan de votre boutique de vêtements, voici ce qui doit être fait :
- démontrer que le seuil de rentabilité peut être rapidement atteint
- exposer une stratégie financière exhaustive
- prouver que votre magasin de vêtements présente des avantages concurrentiels
- montrer comment vous allez attirer vos premiers clients
- présenter un plan sur le long-terme pour continuer de faire croître le chiffre d’affaires

Notre business plan pour une boutique de prêt-à-porter respecte toutes ces étapes.

Quel est le business model d’un magasin de vêtements ?

Le business model, ou modèle économique, d’un magasin de vêtements est la vente de pièce textile, via une boutique physique.

Un magasin de vêtements peut fabriquer lui-même ses propres vêtements ou bien revendre les pièces textiles d’un ou plusieurs fournisseurs. Dans certains cas, il achète des stocks, qu’il revend avec une marge bénéficiaire. Dans d’autres, il n’achète pas de stock mais touche des commissions sur chaque vêtement vendu.

Aujourd’hui, de plus en plus de boutiques physiques choisissent également de développer un canal e-commerce, afin d’y vendre des vêtements.

Le business model de votre boutique de prêt-à-porter devra être synthétisé à travers le Business Model Canvas, qui est un outil faisant partie du business plan.

Notre business plan pour un magasin de vêtements contient un Business Model Canvas qui présente le modèle économique d’une boutique de prêt-à-porter.

Comment faire l’étude de marché d’un magasin de vêtements ?

Tout d’abord, il convient de noter que l’étude de marché est un document séparé du business plan.

Pour réussir la rédaction de la vôtre, utilisez notre modèle d'étude de marché pour un magasin de vêtements.

Cependant, le business plan contient la synthèse des éléments d’une étude de marché.

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour un magasin de vêtements, on retrouve notamment :
- des chiffres et données sur le marché des boutiques de prêt-à-porter
- les tendances et nouveautés du secteur textile
- les différents segments de marché d’un magasin de vêtements
- la matrice SWOT d’une boutique de prêt-à-porter
- une analyse concurrentielle pour un magasin de vêtements
- les potentiels avantages concurrentiels pour ce type de commerce

Enfin notez que le business plan, l'étude de marché (ainsi que le prévisionnel financier et l'executive summary) font tous partie du pack complet pour un magasin de vêtements.

Les points essentiels du business plan d’un magasin de vêtements

La localisation de votre boutique de prêt-à-porter

Quel est l’emplacement parfait pour un magasin de vêtements ? La première option consiste à l’ouvrir dans un quartier bien fréquenté, afin de viser une clientèle très large.

Vous pouvez aussi opter pour un emplacement stratégique, en dehors du cœur de la ville, ce qui permettra (peut-être) à votre boutique de vêtements d’être la seule dans les parages.

Cette option semble, cependant, assez risquée si vous ne prenez pas en compte la nature et les habitudes de la population de la zone de chalandise.

Également, il y a aussi la possibilité d’ouvrir une « boutique éphémère » (pour commencer). Il s’agira pour vous de tester vos produits et votre marque, puis de récolter les avis des consommateurs. Ainsi, vous serez fixé(e) sur ce qu’il faudra améliorer par la suite.

Il y aussi l'option de rachat d'un fonds de commerce existant. Tout dépendra de vos objectifs sur le long terme et de vos capacités financières au moment où vous lancerez votre projet.

Une bonne étude de marché pour votre magasin de vêtements vous aidera à répondre à toutes ces interrogations.

Choisir une gamme de vêtements pour votre magasin

Dans le domaine du prêt-à-porter, il n’y a pas de mauvais choix, dans l’absolu.

Ce qui est important, c’est de proposer une offre qui convient au marché cible. Comment définir ce marché cible ? Au moyen d’une étude de marché pour votre magasin de vêtements.

Vous pouvez, par exemple, opter pour des vêtements à prix discount si vous ciblez une clientèle à faible pouvoir d'achat. Toutefois, assurez-vous que l'état des vêtements soit impeccable.

Tablez sur la vente de vêtements de gamme moyenne si vous souhaitez vous ouvrir à une large clientèle. Dans ce domaine, les fournisseurs ne manquent pas. Vous pourrez alors diversifier les produits que vous proposerez.

Vous pouvez choisir un positionnement premium pour votre boutique si vous voulez atteindre une clientèle à pouvoir d'achat élevé, voire très élevé. Pour cette option, il faut prévoir un investissement plus important (le stock initial coûte plus cher, également le budget marketing et communication devra être plus important).

Créer sa propre marque ou bien revendre des vêtements ?

Créer sa propre marque de vêtements est une bonne idée, qui nécessite cependant un investissement plus important.

Vous devez définir un concept raisonnable, défendable et unique pour votre marque de vêtements. Ensuite, il faudra investir pour lui donner une vraie identité et lui offrir de la visibilité auprès de vos clients potentiels.

À noter qu'il faudra déposer votre marque auprès de l’INPI, pour concrétiser son existence et pour la protéger.

En outre, vous fournir chez des fabricants, dont vous revendrez les vêtements, est aussi une idée intéressante. Vous bénéficierez de leur notoriété, ce qui vous permettra de démarrer votre affaire plus rapidement (la création de votre propre marque demande, par exemple, un important travail de recherche et de développement).

Veillez tout simplement à la bonne réputation de vos fournisseurs de vêtements, à la qualité et la disponibilité de leurs produits.

Enfin, vous pouvez aussi choisir un modèle économique où vous proposez vos propres vêtements à côté de ceux d’autres fournisseurs. Ce modèle est souvent privilégié. En effet, beaucoup de gérants de magasins de vêtements choisissent de démarrer en tant que revendeur à 100 % (moins de risque, démarrage plus rapide, etc.) puis de réinvestir les profits de la boutique dans la création de leur propre marque.

La gestion du stock de vêtements dans votre magasin

Une bonne gestion du stock de vêtements assure, en un sens, le bon déroulement de vos activités commerciales.

Cela commence par un aménagement bien réfléchi de l’entrepôt de stockage, un approvisionnement correct et continu et un étiquetage bien pensé.

N’hésitez pas à opter pour un logiciel spécialement conçu pour la gestion des stocks de vêtements. Cela vous facilitera la tâche.

Enfin, pour que vos activités soient fluides, formez vos collaborateurs à la gestion et l'optimisation des stocks.

Les avantages et les inconvénients d’une franchise pour votre magasin de vêtements

Si vous recherchez de la flexibilité, ouvrez votre magasin de vêtements en indépendant.

Vous pouvez ainsi prendre chaque décision en toute autonomie : vous n'avez pas à suivre les consignes d'une entité mère.

En revanche, pensez à la franchise si vous voulez ouvrir rapidement (et plus facilement) votre boutique de prêt-à-porter.

Dans le cas d’une ouverture avec une franchise, le concept est (souvent) déjà bien établi. Vous bénéficiez de la notoriété de la franchise et vous avez moins d’efforts à fournir pour créer une stratégie commerciale et marketing.

Cependant, ouvrir votre magasin de vêtements en tant que franchisé ne vous dispensera pas de certains investissements de départ. Vous devrez aussi verser, régulièrement, un pourcentage de votre chiffre d’affaires au franchiseur.

Les règles à respecter pour ouvrir un magasin de vêtements

Premièrement, il faut savoir qu’aucun diplôme n’est exigé pour ouvrir un magasin de vêtements. Cependant il est conseillé de bénéficier de formations commerciales ou spécialisées dans l'habillement.

En outre, il existe un cadre réglementaire autour de l'ouverture d’un magasin de vêtements.

Premièrement, il est obligatoire de suivre les normes de sécurité et d’accessibilité relatives aux ERP (Établissements Recevant du Public). Pour ce faire, il faut notamment mettre en place des dispositifs d’évacuations et s’assurer du bon fonctionnement des sorties de secours, extincteurs, des alarmes et du système de sécurité anti-incendie. De plus, les personnes handicapées et à mobilité réduite doivent pouvoir accéder facilement à votre établissement.

À noter qu’en France, il est obligatoire de faire apparaître les prix sur les vêtements à l’intérieur du magasin. Les prix sont en euros et toutes taxes comprises. La TVA est appliquée suivant le taux en vigueur pour les vêtements que vous commercialisez. Vous êtes un commerce, donc la TVA est déductible sur les achats de matériels ou de stocks que vous achetez aux fournisseurs.

Entre autres, une cotisation à la SACEM est nécessaire afin de pouvoir diffuser de la musique dans votre magasin de vêtements.

Pour finir, la pratique des soldes est soumise à des lois strictes. Il est tenu de faire apparaître le prix avant et après la réduction. Il faut aussi savoir que les périodes de soldes sont prédéfinies par le gouvernement français.

La partie financière du business plan d’une boutique de prêt-à-porter

Comment estimer les revenus de son magasin de vêtements ?

Quel chiffre d’affaires pour un magasin de vêtements ?

Se lancer dans un projet de création de boutique de prêt-à-porter sans connaître la réponse à cette question n'est pas envisageable. Vous devez en effet présenter un chiffre d'affaires prévisionnel réaliste et pragmatique dans votre business plan de votre magasin de vêtements.

Ici, nous sommes dans le cas d'un commerce, ainsi vous allez vendre vos vêtements à des particuliers. La première étape consiste à calculer le revenu moyen par transaction. Il devrait se situer dans la fourchette suivante : entre 20 et 200 euros, selon le positionnement de votre magasin.

Ensuite, on veut savoir combien de clients vont entrer dans votre boutique et y acheter des vêtements. Quel est ce nombre ? Adoptez une approche conservatrice pour les premiers mois : faire connaître son magasin de vêtements prend du temps.

Toutefois, ce nombre augmentera les mois d'après (grâce, notamment, à vos efforts en marketing et communication). Nous avons souvent vu des gérants faire augmenter le chiffre d'affaires de leur magasin de vêtements à un rythme de 30-60 % entre l'année 1 et l'année 2.

Dans le business plan de votre magasin de vêtements, vous pouvez afficher des prévisions de revenu ambitieuses. Nous invitons cependant nos lecteurs à la prudence : des prévisions financières trop agressives sont difficiles à justifier face à un banquier.

Pour une estimation précise du chiffre d’affaires d’un magasin de vêtements, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une boutique de prêt-à-porter.

Dans ce modèle, vous renseignez des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres indicateurs financiers se calculent automatiquement. Également, un système de vérification vous indique si vos prévisions de revenu sont cohérentes (ou non).

Quel est le budget prévisionnel pour l’ouverture d’un magasin de vêtements ?

En moyenne, ouvrir un magasin de vêtements coûte entre 100 000 et 180 000 euros.

Le budget de démarrage varie selon plusieurs facteurs :
- la taille du magasin
- le choix de l’emplacement
- les travaux de rénovation
- le mode d’acquisition du local de votre magasin (location ou achat)

Pour obtenir un budget exact, il faut aussi prendre en compte l’investissement lié à l’achat du premier stock de vêtements qui seront mis en vente.

Enfin, le modèle économique a son importance : un magasin franchisé devra par exemple payer des frais d'accès à la franchise (ce qui n’est pas le cas d’un indépendant).

Pour obtenir le budget prévisionnel complet et personnalisé de votre magasin de vêtements, vous pouvez vous appuyer sur notre modèle financier pour un magasin de vêtements.

Quels sont les investissements pour créer une boutique de prêt-à-porter ?

Les dépenses prévisionnelles majeures quand on ouvre un magasin de vêtements sont :
- l’acquisition du local (achat ou location d’un bien immobilier)
- l’ensemble des travaux de rénovation pour en faire un magasin de vêtements
- le petit mobilier et les équipements du magasin
- les premiers salaires pour l’équipe qui travaille dans la boutique
- la rédaction des statuts, les frais de greffe, les honoraires de comptable
- un budget pour la publicité et la communication autour de l’ouverture du commerce

Notre modèle financier adapté à un magasin de vêtements contient la liste complète et détaillée des dépenses du compte de résultat.

Vous avez la possibilité de faire vos propres modifications et obtenir ainsi votre propre liste d’investissements nécessaires à la création de votre boutique de prêt-à-porter.

Quels sont les frais récurrents d’un magasin de vêtements ?

Les charges courantes les plus importantes quand on gère un magasin de vêtements sont :
- la rotation du stock de vêtements proposés à la vente
- les charges liées à l’occupation du local
- les frais du personnel
- les taxes, cotisations et impôts
- les dépenses administratives classiques

Le prévisionnel financier pour un magasin de vêtements contient la liste complète des charges courantes du compte de résultat d’un magasin de vêtements. Dans ce modèle, vous pouvez faire vos propres modifications et obtenir ainsi votre propre liste de charges courantes.

Ouvrir un magasin de vêtements : est-ce rentable ?

Votre magasin de vêtements est rentable lorsque votre chiffre d’affaires est suffisant pour couvrir toutes les charges courantes. On dit alors que vous avez atteint le seuil de rentabilité.

Le seuil de rentabilité dépendra en majeure partie de votre capacité à engranger des marges bénéficiaires sur les vêtements vendus. Comment estimer le coût de revient et la marge brute par vêtement vendu ?

En règle générale, mais cela dépend de beaucoup de facteurs, les vêtements que vous vendez doivent être majorés d'au moins 50 à 65 % de leur prix de revient, afin que vous puissiez bénéficier d'un profit décent.

Un bon prévisionnel financier, comme celui que nous avons construit, vous permettra de faire plusieurs hypothèses et de trouver un prix de vente qui vous permettra d'atteindre facilement votre seuil de rentabilité.

Pour connaître votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos dépenses et votre seuil de rentabilité, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à un magasin de vêtements.

Comment prouver la rentabilité de son projet dans le business plan de son magasin de vêtements ?

Pour prouver la rentabilité de votre magasin de vêtements, vous devez identifier le seuil de rentabilité et montrer que vous allez (rapidement) l’atteindre.

Pour être rentable, le chiffre d’affaires de votre magasin de vêtements doit être un montant supérieur au montant total des charges courantes. Pour cela, vos hypothèses de revenu doivent générer un chiffre d’affaires qui couvrira toutes les dépenses de votre magasin de vêtements.

Dans notre modèle financier pour une boutique de prêt-à-porter, nous vous guidons pour construire des prévisions de revenu réalistes qui permettent d’obtenir le niveau de rentabilité souhaité pour un magasin de vêtements.

En suivant nos indications, vous pourrez prouver facilement que votre projet de magasin de vêtements est viable et rentable.

Quels sont les tableaux et indicateurs financiers à inclure dans le business plan d’un magasin de vêtements ?

Afin de présenter une analyse complète des finances prévisionnelles de votre magasin de vêtements, voici les indicateurs que l’on doit retrouver :
- un compte de résultat prévisionnel
- un plan de financement
- la liste des investissements pour démarrer
- des graphiques et des ratios financiers
- des hypothèses de revenu
- un bilan prévisionnel
- un budget de trésorerie prévisionnel
- des indicateurs de performance (les soldes intermédiaires de gestion)
- une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement)

Vous retrouverez tous ces éléments dans notre prévisionnel financier pour un magasin de vêtements.

Comment réussir facilement le business plan d’une boutique de prêt-à-porter ?

Un modèle de business plan pour un magasin de vêtements

Notre modèle de business plan pour un magasin de vêtements vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
- le modèle est adapté à la réalité d'un magasin de vêtements
- le modèle contient tous les éléments évoqués plus haut
- le modèle contient 80 % de votre business plan final (il ne vous reste plus qu’à personnaliser les 20 % restants)
- le modèle est entièrement modifiable (texte, couleur, photos, images etc.)
- notre équipe vous accompagne

Impressionnez votre banquier, ne lui présentez pas un business plan déstructuré, long et monotone.

Le modèle de business plan (entièrement modifiable) vous permettra d'arriver à votre rendez-vous avec un document sérieux, carré, solide et professionnel.

Tous les argumentaires et analyses pour mettre votre projet de magasin de prêt-à-porter en valeur sont déjà rédigés. Ils permettront de donner du poids à vos arguments lorsque vous solliciterez une demande de financement pour l’ouverture de votre magasin de vêtements.

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de business plan, vous pouvez consulter un exemple gratuit de business plan.

Un prévisionnel financier pour un magasin de vêtements

Notre modèle financier pour une boutique de prêt-à-porter vous aidera à réussir votre business plan.

En effet le modèle :
- contient tous les éléments financiers évoqués plus haut
- est facilement modifiable
- vous guide et vous aide à corriger vos hypothèses
- est adapté à la réalité d'un magasin de vêtements

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de prévisionnel financier, vous pouvez consulter un exemple gratuit de prévisionnel financier.

Une équipe en support

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question et vous accompagne pour remplir le modèle.

Nous sommes réactifs et disponibles pour nos entrepreneurs.

Ils ont téléchargé nos modèles

Plus de 20 000 entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont pu donner naissance à leur projet d’entreprise.

Vous pouvez voir les entreprises qu’ils ont créées en cliquant sur ce lien.

Nous espérons que vous ferez également partie de cette liste.