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EN RÉSUMÉ
Oui, Club Pilates est déjà une menace crédible pour les studios indépendants de Pilates Reformer en France, surtout pour les nouveaux concepts généralistes qui lui ressemblent beaucoup sans avoir sa machine commerciale.
La menace n’est pas nationale de la même façon partout. Elle devient très concrète lorsqu’un Club Pilates ouvre dans la même zone de chalandise : à quelques centaines de mètres, l’effet peut se voir sur le coût d’acquisition, le recrutement des coachs, les horaires disponibles et les attentes des clientes.
Le vrai sujet est la vitesse du déploiement. Le réseau français est passé d’environ sept studios ouverts au début de 2026 à une quatorzième implantation annoncée quelques mois plus tard, avec un objectif toujours affiché de 30 à 35 studios à court terme.
Club Pilates ne menace pas surtout par une guerre des prix. Le Reformer reste une activité à capacité limitée, avec une machine par participante et un instructeur présent. Son avantage est plutôt de mieux structurer la prévente, l’essai, la conversion en abonnement, les relances et la rétention.
La franchise n’a pourtant rien de magique économiquement. À 700 000 € de chiffre d’affaires, 7 % de royalties et 2 % de fonds marketing représentent environ 63 000 € de prélèvements annuels qu’un indépendant n’a pas à supporter.
Les chiffres américains montrent d’ailleurs que même Club Pilates finit par buter sur la capacité physique des studios. Les ventes comparables ont ralenti puis reculé récemment, en partie parce que les créneaux les plus recherchés et le nombre de Reformers ne peuvent pas augmenter indéfiniment.
Les indépendants les plus exposés sont donc ceux qui vendent simplement « du Reformer premium pour tous » avec une belle salle et des abonnements mensuels. Plus l’offre est interchangeable, plus la marque, le marketing et la discipline commerciale de Club Pilates pèsent lourd.
À l’inverse, les petits groupes, une coach très forte, une approche sportive, une spécialisation précise ou une expérience nettement différente restent de vraies défenses. Le client doit comprendre en quelques secondes pourquoi il choisit l’indépendant plutôt que la chaîne.
La prochaine bataille se jouera aussi sur les ressources rares : les bons locaux et les bons instructeurs. Une franchise qui réserve des territoires, accompagne la recherche immobilière et forme ses propres coachs peut rendre les meilleures zones plus difficiles à sécuriser pour un nouvel entrant.
Le marché reste assez dynamique pour ouvrir un studio indépendant en France, mais « le Pilates est tendance » ne suffit déjà plus comme thèse d’investissement. La bonne question est désormais très locale : si Club Pilates ouvre à dix minutes l’année prochaine, quelle raison concrète fera rester les clients chez vous ?
Club Pilates est-il déjà une vraie menace pour les studios indépendants en France ?
Oui, Club Pilates est déjà une menace crédible pour les studios indépendants de Pilates Reformer en France, même si la concurrence reste encore très locale.
Le changement le plus intéressant est la vitesse à laquelle le réseau français prend forme. Club Pilates avait commencé son développement en France en 2024 avec Bordeaux Le Bouscat. Début 2026, l’enseigne communiquait encore sur sept studios ouverts. Quelques mois plus tard, Toute la Franchise recensait Marseille comme dixième implantation, Caluire comme douzième, Argonay comme treizième, puis Bordeaux Mondésir comme quatorzième studio annoncé pour septembre.
Autrement dit, le réseau français a pratiquement doublé depuis le début de l’année. Club Pilates vise toujours 30 à 35 implantations françaises d’ici la fin de 2026, puis 150 à plus long terme. Rien ne garantit que ce calendrier sera tenu, mais nous sommes déjà suffisamment avancés pour ne plus traiter l’enseigne comme un simple test français.
Derrière ces ouvertures se trouve surtout un réseau qui sait déjà faire fonctionner ce modèle à grande échelle. Xponential Fitness recensait 1 414 studios Club Pilates opérationnels dans le monde fin 2025 et 1 996 licences vendues. En Amérique du Nord, 1 241 studios étaient déjà ouverts.
Pour un indépendant, le danger apparaît donc ville après ville. Un Club Pilates supplémentaire à Brest ne change presque rien pour un studio situé à Toulouse. Une ouverture à 800 mètres, en revanche, peut immédiatement changer le coût d’acquisition, le recrutement des coachs et les attentes des clients.
| Indicateur | Club Pilates |
|---|---|
| Studios opérationnels dans le monde fin 2025 | 1 414 |
| Studios nord-américains fin 2025 | 1 241 |
| Licences vendues dans le monde fin 2025 | 1 996 |
| Implantation française annoncée la plus récente | 14e studio |
| Objectif communiqué pour la France fin 2026 | 30 à 35 studios |
Pourquoi Club Pilates accélère-t-il autant en France maintenant ?
Club Pilates accélère maintenant en France parce que le Pilates Reformer connaît une poussée de demande suffisamment forte pour justifier une course aux emplacements.
Il faut rester prudent avec les chiffres promotionnels de la franchise. Club Pilates met notamment en avant une hausse de 207 % des réservations de Pilates Reformer en France en 2024, sur la base de données GEO Business, et évalue le marché français du Pilates autour de 250 millions d’euros. Ce sont des chiffres diffusés dans un contexte de recrutement de franchisés, donc nous ne les prendrons pas comme une photographie indépendante et définitive du marché.
La tendance, elle, est beaucoup plus difficile à contester.
Dans son bilan mondial 2025, ClassPass a enregistré une hausse de 66 % des réservations de Pilates en un an. Le Reformer a progressé encore plus vite, de 71 %. Plus de 15 millions de séances de Pilates ont été réservées sur la plateforme et le mot « Pilates » y a généré plus de 27 millions de recherches. Pour la troisième année de suite, il s’agissait de l’activité la plus réservée sur ClassPass.
Le reste du fitness européen va aussi dans le même sens. EuropeActive et Deloitte ont compté 75,5 millions d’adhérents à des clubs de fitness fin 2025, soit 5,8 % de plus en un an, tandis que le chiffre d’affaires du secteur progressait de 9,1 % pour atteindre 39,1 milliards d’euros.
Nous avons donc un marché du fitness qui continue de grossir et, à l’intérieur, un format Pilates qui croît nettement plus vite. Pour une franchise habituée aux déploiements rapides, le moment est franchement favorable.
Club Pilates peut-il vraiment devenir gros en France ?
Oui, Club Pilates peut devenir un gros réseau français sans avoir besoin de reproduire ses 1 200 studios nord-américains.
C’est un point important car on imagine parfois la menace uniquement à travers un scénario extrême où Club Pilates couvrirait la France entière. Quelques dizaines de studios bien situés suffiraient déjà à modifier la concurrence dans les principales métropoles.
Le réseau a une caractéristique qui peut accélérer ce phénomène : Club Pilates indique que ses franchisés exploitent en moyenne 2,9 studios à l’international. Une première implantation réussie peut donc déboucher sur une deuxième puis une troisième ouverture dans la même région.
Nous en voyons déjà les prémices en France. Bordeaux, première ville française de l’enseigne, doit accueillir un deuxième studio avec Bordeaux Mondésir. Paris compte plusieurs implantations et l’agglomération lyonnaise dispose désormais de Lyon et Caluire.
Le développement devient ainsi plus dense, pas seulement plus large.
Club Pilates vise à terme environ 150 studios en France. Cet objectif reste une ambition de l’enseigne plutôt qu’une prévision certaine, mais même la moitié de ce chiffre donnerait au réseau une présence importante dans le Pilates Reformer français.
Pour un entrepreneur, la vraie question est donc moins de savoir si Club Pilates couvrira un jour chaque ville française que de savoir quand sa propre zone de chalandise entrera dans le plan de développement du réseau.
Club Pilates va-t-il casser les prix du Pilates Reformer ?
Probablement pas. Club Pilates menace davantage les indépendants par sa capacité commerciale que par des prix impossibles à suivre.
Le Reformer se prête mal à une guerre des prix radicale. Chaque client occupe une machine, chaque cours nécessite un instructeur et le nombre de places reste physiquement limité par la taille du studio.
Les prix actuellement pratiqués par plusieurs indépendants français montrent d’ailleurs un marché déjà très étagé. À Bordeaux, The Pilates Reformer Club propose quatre séances mensuelles pour 80 euros et huit pour 150 euros. Soda Studio affiche 99 euros pour quatre séances et 179 euros pour huit, tandis que Black Milk peut monter jusqu’à 39 euros sur une séance à l’unité. À Lyon, Noon Club facture 34 euros la séance, 105 euros pour quatre cours mensuels et 185 euros pour huit.
On retrouve donc fréquemment une recette de l’ordre de 20 à 30 euros par séance lorsqu’un client s’engage régulièrement.
Club Pilates évolue lui aussi sur un positionnement premium. Son site français présente des studios conçus en priorité pour une clientèle féminine de 40 à 70 ans et dotés de Reformer, Springboard, TRX, Chair et autres équipements.
Un studio indépendant solide n’a aucune raison de vouloir battre Club Pilates de cinq euros par mois.
Le vrai problème est ailleurs : lorsque deux offres coûtent à peu près le même prix, le client doit comprendre immédiatement pourquoi l’indépendant mérite son abonnement.
Club Pilates est-il vraiment plus rentable qu’un studio indépendant ?
Pas forcément. Un bon studio indépendant peut garder une plus grande part de son chiffre d’affaires, tandis que Club Pilates apporte en échange un système déjà construit.
Les chiffres français publiés par l’enseigne permettent de mesurer le prix de cette assistance. Club Pilates indique environ 300 000 euros HT d’investissement total pour un local de 140 à 180 m², dont 40 000 euros de droit d’entrée. Le franchisé reverse ensuite 7 % de son chiffre d’affaires au titre de la marque et 2 % au fonds marketing national.
Club Pilates affiche comme cible de troisième année 700 000 euros de chiffre d’affaires HT et 300 000 euros d’EBITDA, soit une marge de 43 %. L’enseigne précise elle-même que ces chiffres sont indicatifs et qu’ils doivent être intégrés au prévisionnel propre de chaque franchisé.
Sur 700 000 euros de chiffre d’affaires, les seules redevances de marque et de marketing représentent environ 63 000 euros par an.
Un indépendant réalisant exactement le même chiffre d’affaires conserve théoriquement ces 63 000 euros. Il devra cependant payer lui-même ce que le réseau lui évite de construire : marketing, processus de prévente, outils commerciaux, recrutement, formation, choix immobilier et pilotage opérationnel.
C’est là que la comparaison devient intéressante. La franchise coûte cher lorsque l’entrepreneur sait déjà parfaitement exploiter un studio. Elle peut coûter beaucoup moins cher qu’une série d’erreurs lorsqu’il apprend tout en ouvrant son premier établissement.
| Pour 700 000 € de CA annuel | Club Pilates | Indépendant |
|---|---|---|
| Redevance de marque à 7 % | 49 000 € | 0 € |
| Fonds marketing à 2 % | 14 000 € | 0 € |
| Total de ces prélèvements | 63 000 € | 0 € |
| Part du CA | 9 % | 0 % |
Le modèle Club Pilates fonctionne-t-il toujours aussi bien aujourd’hui ?
Club Pilates reste un modèle très solide, mais les derniers chiffres américains montrent aussi que sa croissance devient plus difficile une fois les studios arrivés à maturité.
Fin 2025, les studios Club Pilates nord-américains pris en compte dans l’AUV généraient environ 966 000 dollars de chiffre d’affaires annuel moyen. Ce chiffre reste impressionnant pour un studio de Pilates, mais il avait baissé de 6 % sur un an.
Sur l’ensemble de 2025, les ventes des studios comparables ont tout de même progressé de 3 %. Puis la tendance s’est retournée : au premier trimestre 2026, Xponential Fitness a annoncé une baisse de 4 % des ventes comparables de Club Pilates, après un recul de 3 % au quatrième trimestre 2025.
La direction de Xponential a donné une explication intéressante lors de ses résultats. Beaucoup de studios Club Pilates matures approchent déjà leur capacité maximale aux heures recherchées, avec un nombre fixe de Reformers. Il devient alors difficile d’obtenir régulièrement des croissances de 10 ou 20 % sans augmenter les prix ou ouvrir davantage de studios.
Ça enlève un peu de magie au modèle.
Club Pilates a toujours un AUV proche du million de dollars sur son marché historique, mais le réseau doit désormais créer davantage de capacité pour poursuivre sa croissance. Les 220 ouvertures Club Pilates réalisées dans le monde en 2025 vont exactement dans cette direction.
Pour un indépendant français, c’est plutôt rassurant sur un point : même le leader mondial finit par rencontrer les limites physiques d’un studio de Reformer.
En revanche, un réseau qui répond à cette limite en ouvrant 220 nouvelles unités par an reste un concurrent à prendre au sérieux.
Quel est le vrai avantage de Club Pilates face à un studio indépendant ?
Club Pilates possède aujourd’hui un avantage très concret sur beaucoup d’indépendants : il sait vendre un abonnement de Pilates avant, pendant et après la première séance.
Le parcours commence avant même l’ouverture. Sur son site français destiné aux franchisés, Club Pilates détaille un processus comprenant réservation de zone, recherche de local, recrutement, communication de lancement et préventes.
Une fois le studio ouvert, l’offre d’essai est très simple : une initiation gratuite de 30 minutes. Le client peut découvrir le Reformer sans acheter immédiatement quatre ou huit cours.
Il entre ensuite dans un système avec neuf formats de cours et quatre niveaux progressifs. La réservation, la facturation, le suivi des membres et une partie du marketing sont standardisés à travers le réseau.
Aucune de ces méthodes n’est secrète. Un indépendant peut proposer une séance découverte, lancer une prévente, utiliser un bon CRM et rappeler rapidement chaque prospect.
En pratique, beaucoup de petits studios sont excellents sur le cours lui-même et beaucoup plus improvisés autour.
C’est ici que Club Pilates peut faire mal. Un professeur indépendant exceptionnel peut perdre des clients face à un studio simplement plus rapide pour répondre aux demandes, plus clair sur ses abonnements et plus régulier dans ses relances.
La technologie compte assez peu en elle-même. Les logiciels de réservation et de paiement sont largement accessibles. La discipline commerciale avec laquelle ils sont utilisés fait davantage la différence.
Club Pilates peut-il faire exploser le coût d’acquisition des studios indépendants ?
Oui, surtout dans les quartiers où plusieurs studios cherchent exactement les mêmes nouvelles clientes.
Le Pilates Reformer se vend sur une zone assez restreinte. Une grande partie des prospects compare les studios autour de son domicile ou de son travail, recherche « Pilates Reformer + ville » sur Google, regarde Maps, Instagram ou ClassPass et réserve une première séance.
Lorsque Club Pilates arrive dans cette même zone avec un budget de préouverture, des campagnes payantes et une offre d’introduction gratuite, l’indépendant doit partager les mêmes espaces publicitaires.
Il existe aussi une différence de logique financière.
Prenons un membre qui paie 150 euros par mois pendant dix mois. Ce client représente 1 500 euros de chiffre d’affaires avant les coûts. Dépenser 100 ou même 200 euros pour l’acquérir peut donc avoir du sens si la rétention est bonne.
Un studio qui pense uniquement « je vends un premier cours à 25 euros » aura naturellement beaucoup plus de mal à accepter ce coût d’acquisition.
Club Pilates pousse ainsi les indépendants vers une approche plus professionnelle de la valeur client, des essais, des conversions et de la rétention. Les meilleurs studios le font déjà. Les autres vont devoir apprendre rapidement.
Club Pilates risque-t-il de prendre les bons locaux et les bons professeurs ?
Oui, et cette double compétition peut devenir plus pénible que la concurrence directe pour les clients.
Un studio de Reformer a besoin d’un type de local assez précis. Il faut une zone avec suffisamment de clients solvables, une surface permettant d’installer les machines sans rendre la salle oppressante, une bonne accessibilité et un loyer compatible avec le nombre limité de personnes pouvant participer à chaque cours.
Club Pilates recherche en France des surfaces autour de 140 à 180 m² et accompagne ses franchisés dans la réservation de territoire et la recherche immobilière.
Lorsque plusieurs franchisés commencent à chercher simultanément dans les grandes métropoles, les meilleurs emplacements deviennent mécaniquement plus difficiles à sécuriser pour un nouvel indépendant.
Le problème des professeurs peut être encore plus sensible.
Chaque studio supplémentaire doit remplir des dizaines de créneaux par semaine avec des instructeurs capables de tenir un cours de qualité. Club Pilates dispose en parallèle d’un programme international de formation de 500 heures couvrant Mat, Reformer, Cadillac, Chair, Ladder Barrel et d’autres équipements. Son site français recrute et forme également des instructeurs dans le cadre de son développement.
L’enseigne peut donc augmenter à la fois l’offre de coachs et la demande pour ces coachs.
Un indépendant qui paie correctement ses professeurs, leur donne de bons créneaux et construit une vraie relation avec eux conserve un avantage. Celui qui les traite comme une ressource interchangeable risque de découvrir assez vite qu’ils ont désormais d’autres options.
Les studios de Pilates généralistes sont-ils les plus menacés par Club Pilates ?
Oui. Aujourd’hui, le studio indépendant le plus fragile est celui qui ressemble beaucoup à Club Pilates sans avoir la puissance commerciale de Club Pilates.
L’enseigne couvre volontairement un public large. Elle propose neuf formats de cours, quatre niveaux et des séances allant du travail postural à des formats plus cardio-musculaires. Le discours français vise particulièrement les femmes de 40 à 70 ans tout en gardant l’offre ouverte à tous.
Un studio indépendant qui propose simplement « du Pilates Reformer pour tous », dans un joli décor, avec quatre ou huit séances par mois, se retrouve donc face au même client avec moins de notoriété et moins de moyens.
Certains indépendants français commencent déjà à prendre une autre direction.
Sisters’ Gym à Lyon limite ses cours de Reformer à cinq participantes. Soda Studio à Bordeaux travaille davantage l’aspect sportif avec des formats HIIT, Full Body ou ciblés. Yoon Studio associe Reformer, cours au sol, luminothérapie et massages.
Le client comprend alors plus facilement la différence.
La spécialisation peut prendre beaucoup d’autres formes : femmes enceintes et post-partum, sportifs, seniors, groupes très réduits, coaching privé ou travail coordonné avec des professionnels de santé lorsque les qualifications et le cadre réglementaire le permettent.
Plus Club Pilates grandira, moins la simple présence de Reformers dans une belle salle suffira à constituer un concept.
Les petits groupes peuvent-ils vraiment battre Club Pilates ?
Oui, les petits groupes peuvent devenir une excellente défense pour un indépendant, à condition que les clients acceptent de payer l’attention supplémentaire.
La différence est immédiatement compréhensible.
Avec cinq personnes, un professeur peut beaucoup plus facilement corriger une position, mémoriser une fragilité ou adapter un exercice qu’avec un groupe deux fois plus grand. Sisters’ Gym à Lyon a précisément construit son offre autour de cinq participantes maximum et facture actuellement 32 euros la séance ponctuelle.
Le problème apparaît dans l’économie du cours.
Un cours de douze personnes générant en moyenne 22 euros par participante produit 264 euros lorsqu’il est complet. Cinq clientes payant 30 euros chacune n’en génèrent que 150.
Pour vivre avec de petits groupes, le studio doit donc obtenir un prix moyen supérieur, garder un excellent taux de remplissage ou compléter ses revenus avec du coaching privé et d’autres prestations.
Cette contrainte peut devenir un avantage stratégique. Une grande franchise cherche naturellement à rentabiliser chaque créneau et chaque mètre carré. Un indépendant peut choisir délibérément une expérience moins productive par heure mais suffisamment meilleure pour justifier un prix élevé.
| Exemple de cours complet | Participants | Recette moyenne par personne | CA du cours |
|---|---|---|---|
| Grand groupe | 12 | 22 € | 264 € |
| Groupe intermédiaire | 8 | 25 € | 200 € |
| Petit groupe premium | 5 | 30 € | 150 € |
Club Pilates peut-il devenir le « Basic-Fit du Pilates » ?
Pas vraiment. Club Pilates peut devenir la marque nationale la plus visible du Reformer sans avoir le même pouvoir qu’un Basic-Fit sur le fitness généraliste.
Les deux activités se ressemblent assez peu économiquement.
Dans une salle traditionnelle, un client peut entrer à 7 h 12, utiliser une machine et repartir à 8 h 03 sans véritable interaction avec un coach. Une grande partie du produit peut donc être reproduite presque exactement d’un club à l’autre.
Le Reformer repose sur des cours réservés, un nombre limité de places et un instructeur présent pendant toute la séance. Le professeur influence directement la qualité de l’expérience.
Cette dimension humaine donne davantage de place aux acteurs locaux.
Elle explique aussi pourquoi des studios indépendants arrivent déjà à facturer 25, 30 ou plus de 30 euros par séance sans bénéficier d’une marque nationale. Une cliente peut rester pour une coach précise, une ambiance particulière ou un groupe dans lequel elle se sent bien.
Même aux États-Unis, où Club Pilates dépasse désormais 1 200 établissements, les studios indépendants n’ont pas disparu.
Club Pilates peut donc devenir la marque que presque tout le monde connaît lorsqu’il pense au Reformer. Cela lui donnera un avantage énorme auprès des débutants, mais beaucoup moins de pouvoir sur les pratiquants qui savent exactement quel type de coaching ils recherchent.
Les grandes villes françaises vont-elles bientôt avoir trop de studios de Pilates Reformer ?
Oui, certaines micro-zones peuvent devenir saturées alors même que le marché français continue de croître fortement.
C’est une distinction essentielle pour quelqu’un qui envisage d’ouvrir.
La hausse de 71 % des réservations mondiales de Reformer observée par ClassPass en 2025 donne envie de conclure qu’il reste de la place partout. Pourtant, l’offre augmente elle aussi très vite.
Bordeaux permet déjà de voir cette nouvelle réalité. The Pilates Reformer Club, Yoon Studio, Soda Studio, Black Milk, Riise, Pilates Park, Define Studio et plusieurs autres concepts s’y disputent la clientèle, tandis que Club Pilates renforce désormais sa présence dans l’agglomération avec une deuxième adresse annoncée à Bordeaux Mondésir.
La bonne unité d’analyse devient donc le quartier.
Un marché français peut progresser de 20, 50 ou 70 % et un studio mal placé peut quand même échouer si huit concurrents se trouvent dans un rayon de dix minutes.
Avant une ouverture, nous regarderions aujourd’hui beaucoup plus attentivement le nombre réel de Reformers déjà installés autour du local, les horaires disponibles chez les concurrents, leurs avis Google, leur taux de remplissage visible et les projets d’ouverture connus.
Dans les quartiers les plus attractifs, la période où il suffisait de repérer « une grande ville où le Reformer monte » est déjà en train de disparaître.
Club Pilates peut-il aussi aider les studios indépendants à trouver des clients ?
Oui. Pour l’instant, Club Pilates contribue probablement à agrandir le marché du Reformer en France en même temps qu’il augmente la concurrence.
Le phénomène est classique lorsqu’une catégorie devient populaire.
Une personne qui n’a jamais essayé le Reformer doit d’abord comprendre ce qu’est la machine, pourquoi le cours coûte beaucoup plus cher qu’un abonnement low cost et pourquoi elle devrait revenir plusieurs fois par mois.
Club Pilates finance une partie de cette éducation du marché à travers ses campagnes, ses ouvertures et surtout son cours d’introduction gratuit de 30 minutes.
Les chiffres récents de ClassPass montrent qu’il reste beaucoup de nouveaux clients à conquérir. Le Pilates a été l’activité la plus souvent choisie comme premier cours par les nouveaux utilisateurs de la plateforme en 2025. Les réservations de Reformer ont augmenté de 71 % et celles du Pilates dans son ensemble de 66 %.
Une partie des personnes initiées par une grande chaîne finira ensuite par comparer les studios.
Certaines préféreront Club Pilates. D’autres chercheront cinq personnes maximum, une meilleure localisation, une coach précise ou une approche plus sportive.
Tant que la demande croît à ce rythme, chaque ouverture Club Pilates ne correspond donc pas à un client retiré à un indépendant.
Cet effet favorable diminuera toutefois dans les zones où l’offre aura rattrapé la demande. À ce stade, la bataille sera beaucoup plus directement une bataille de parts de marché.
Peut-on encore ouvrir un studio indépendant juste à côté d’un Club Pilates ?
Oui, mais il faut une raison très claire de le faire. Ouvrir une copie plus petite de Club Pilates à quelques centaines de mètres devient une mauvaise idée.
La proximité d’un concurrent peut même fournir une information utile : elle confirme qu’une enseigne expérimentée considère le quartier comme suffisamment intéressant pour y investir environ 300 000 euros.
Cela ne garantit évidemment pas qu’un second studio fonctionnera.
L’indépendant doit pouvoir répondre simplement à la question qu’un client se posera en comparant les deux établissements : « Pourquoi celui-ci plutôt que Club Pilates ? »
Cinq machines et beaucoup de corrections individuelles peuvent fournir cette réponse. Une coach connue localement aussi. Un entraînement beaucoup plus athlétique, une clientèle très précise ou des créneaux difficiles à trouver ailleurs peuvent fonctionner également.
Une décoration différente et quelques bougies parfumées auront beaucoup moins de poids.
Le marché français entre aujourd’hui dans une phase où « ouvrir un studio de Reformer » et « créer un concept de Reformer » commencent à devenir deux choses différentes. Le premier reproduit une catégorie qui existe déjà. Le second donne une raison de traverser la rue.
Quels studios indépendants risquent vraiment de souffrir de Club Pilates ?
Les studios indépendants les plus vulnérables sont actuellement les nouveaux établissements généralistes qui dépendent beaucoup de promotions et n’ont encore ni communauté forte ni excellente équipe de coachs.
Un studio ancien, très bien noté et déjà rempli possède plusieurs protections. Ses clients connaissent les professeurs, les avis Google rassurent les nouveaux prospects et une partie de son acquisition vient du bouche-à-oreille.
Pour un nouvel entrant, tout est encore à construire.
La situation devient particulièrement fragile lorsque ce nouveau studio vend presque exactement la même proposition que Club Pilates : cours collectifs de Reformer, plusieurs niveaux, abonnements mensuels et environnement premium.
À l’autre bout du spectre, un petit studio avec cinq ou six machines, une excellente coach et une clientèle très ciblée joue une partie différente.
La dépendance excessive au fondateur peut cependant devenir son propre problème. Si presque tous les clients viennent uniquement pour une personne, le studio fonctionne tant que cette personne donne énormément de cours et devient difficile à développer.
Le modèle indépendant le plus solide se situe probablement entre ces deux extrêmes : une identité suffisamment forte pour attirer les clients et plusieurs instructeurs suffisamment bons pour que la qualité ne s’effondre jamais lorsque la fondatrice prend une semaine de vacances.
| Type de studio indépendant | Exposition à Club Pilates |
|---|---|
| Nouveau studio Reformer généraliste | Élevée |
| Studio dépendant des promotions | Élevée |
| Concept très proche de Club Pilates | Très élevée |
| Petit groupe premium bien rempli | Modérée |
| Studio spécialisé avec clientèle précise | Faible à modérée |
| Studio local établi, très bien noté et déjà plein | Faible à modérée |
Club Pilates est-il finalement une menace pour les studios indépendants ?
Oui, Club Pilates est maintenant une menace sérieuse pour les studios indépendants français, surtout pour ceux dont l’offre pourrait facilement être remplacée par celle d’une chaîne.
Le rythme français est déjà plus rapide qu’il ne l’était lors de notre premier constat : après seulement sept studios recensés au début de 2026, la quatorzième implantation a été annoncée quelques mois plus tard. L’enseigne vise toujours 30 à 35 studios à court terme et environ 150 à plus long terme.
Cette expansion repose sur une vraie machine. Comme nous l’avons vu plus haut, Club Pilates avait 1 414 studios opérationnels dans le monde fin 2025. La marque a encore ouvert 220 établissements supplémentaires au cours de cette seule année et représentait 78 % des nouvelles licences vendues par Xponential Fitness.
Les performances américaines montrent toutefois les deux côtés du modèle. Le chiffre d’affaires annuel moyen des studios Club Pilates matures reste proche du million de dollars, alors que les ventes comparables ont reculé de 4 % au premier trimestre 2026. Même une chaîne extrêmement performante atteint donc les limites physiques du nombre de Reformers et de créneaux disponibles.
Cette limite laisse beaucoup de place aux indépendants.
Club Pilates doit lui aussi payer ses locaux, acheter des équipements, trouver des instructeurs et remplir des cours. Ses franchisés versent en plus 9 % du chiffre d’affaires entre redevance de marque et fonds marketing. Il n’existe donc aucune économie magique permettant à l’enseigne d’écraser tous les petits studios par le prix.
Sa force se voit davantage dans la régularité de l’exécution : emplacement, prévente, séance découverte, conversion vers l’abonnement, relances, planning, formation et ouverture du studio suivant.
C’est précisément ce qui rend la menace sérieuse.
Un indépendant très bon en Pilates mais moyen en business aura désormais face à lui des concurrents beaucoup plus organisés. Un indépendant excellent sur les deux conserve de vraies armes : aucune royalty, davantage de liberté, de petits groupes, des coachs capables de créer leur propre fidélité et une spécialisation qu’une chaîne nationale aura du mal à reproduire partout.
Notre jugement est donc assez clair : Club Pilates devrait faire disparaître une partie des studios indépendants trop génériques bien avant de menacer les meilleurs indépendants.
Pour quelqu’un qui veut ouvrir un studio de Pilates Reformer en France aujourd’hui, la demande reste suffisamment forte pour rendre le projet intéressant. Mais « le Pilates est tendance » ne constitue déjà plus une thèse d’investissement suffisante.
Il faut désormais pouvoir répondre à une question beaucoup plus concrète : si Club Pilates ouvre à dix minutes du studio l’année prochaine, pourquoi les clients continueront-ils à venir chez nous ?
SOURCES ET MÉTHODOLOGIE
La question de savoir si Club Pilates représente une véritable menace pour les studios indépendants en France se prête facilement aux impressions générales : le Pilates est en plein essor, les franchises se développent, les indépendants restent nombreux. Nous avons préféré décomposer la question en plusieurs dimensions permettant d’observer concrètement où se situe la pression concurrentielle.
Nous avons notamment étudié le rythme réel d’expansion de Club Pilates en France, la dynamique récente de la demande pour le Pilates Reformer, l’économie du modèle de franchise, les performances du réseau sur ses marchés plus matures, la capacité commerciale de l’enseigne, les prix et positionnements visibles chez les indépendants, ainsi que la concurrence pour les clients, les emplacements et les instructeurs.
Pour chaque dimension, nous avons privilégié les informations les plus récentes et les plus directement observables : communications et données financières du réseau, documents réglementaires de Xponential Fitness, données de réservation, chiffres du marché européen du fitness, ouvertures effectivement annoncées et offres commerciales publiées par les studios eux-mêmes. Les objectifs communiqués par une enseigne nous servent à comprendre sa direction ; les ouvertures, performances et comportements observables nous servent à juger de son exécution.
Nous avons également utilisé le marché nord-américain comme un test du modèle arrivé à maturité, et non comme une projection directe de ce qui se produira en France. De la même manière, nous avons distingué la croissance nationale du Pilates de la pression concurrentielle locale : pour un entrepreneur, une forte demande française ne dit pas à elle seule si un quartier précis peut absorber un studio supplémentaire.
La conclusion repose donc moins sur un indicateur isolé que sur la convergence de ces éléments. Nous les avons évalués point par point, puis rapprochés pour déterminer où Club Pilates possède un avantage structurel, où les indépendants conservent un avantage réel et quels types de studios sont les plus exposés.
Parmi les principales sources utilisées : Club Pilates France sur l’économie de la franchise, l’investissement, les royalties, l’EBITDA cible, les surfaces et le processus d’ouverture, Club Pilates France sur les formats de cours, les niveaux, les équipements et l’initiation gratuite, le site français de Club Pilates, Club Pilates Bordeaux Mondésir, Club Pilates Lyon Caluire, Club Pilates Argonay, le rapport annuel 2025 de Xponential Fitness déposé auprès de la SEC, les résultats du premier trimestre 2026 de Xponential Fitness, les résultats annuels 2025 de Xponential Fitness, le bilan mondial 2025 de ClassPass et le European Health & Fitness Market Report 2026 d’EuropeActive.
Pour comparer l’offre indépendante, nous avons aussi utilisé les tarifs et positionnements publiés par The Pilates Reformer Club, Soda Studio Bordeaux, Black Milk Bordeaux, Sisters’ Gym Lyon, Yoon Studio Bordeaux, les tarifs de Yoon Studio et Noon Club Lyon.
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