Dernière mise à jour: 15 Septembre 2026

EN RÉSUMÉ

Oui, un studio de Pilates Reformer peut être très rentable aujourd’hui en France, mais la rentabilité dépend bien plus du remplissage réel des machines que de la popularité générale du Pilates.

Le marché reste porté par une demande forte : ClassPass a encore enregistré en 2025 une hausse de 66 % des réservations de Pilates et de 71 % pour le Reformer. Le risque principal n’est donc plus de savoir si le produit plaît, mais combien d’acteurs vont se partager cette demande dans un quartier donné.

Le prix affiché à l’unité est trompeur pour un prévisionnel. Les cartes et abonnements ramènent souvent le revenu réellement encaissé autour de 20 à 30 € TTC par séance, soit nettement moins que les 35 ou 40 € parfois mis en avant.

Le taux de remplissage change presque tout. Avec dix Reformers, huit cours par jour et six jours d’ouverture, passer de 50 % à 70 % de remplissage fait monter le chiffre d’affaires annuel d’environ 260 000 € à 364 000 € HT sans ajouter une seule machine.

La capacité du studio crée un vrai effet de levier : un coach ne coûte pas deux fois plus cher parce qu’il encadre dix personnes au lieu de cinq. C’est pourquoi huit à douze Reformers offrent souvent une meilleure économie qu’un petit groupe, sauf lorsque le petit studio assume clairement un positionnement premium.

Les heures creuses sont presque aussi importantes que les créneaux du soir. Un studio qui ne remplit que 18 h et 19 h peut avoir une belle image mais une mauvaise économie ; celui qui capte aussi le matin, le déjeuner et certains après-midis exploite beaucoup mieux son local.

Un loyer élevé n’est pas forcément un mauvais loyer. Autour de 10 % du chiffre d’affaires stabilisé, un bon emplacement peut coûter plus cher tout en améliorant fortement le remplissage ; le vrai danger est de payer cher une adresse qui n’apporte pas assez de réservations supplémentaires.

Les objectifs de 500 000 à 700 000 € HT sont physiquement possibles avec dix à douze machines, mais ils supposent déjà un planning dense et un taux de remplissage élevé. Les 700 000 € visés par Club Pilates ressemblent donc davantage à un scénario de studio mature performant qu’à une hypothèse centrale pour un indépendant qui démarre.

La franchise échange une partie de la marge contre une méthode commerciale, une marque et un système de lancement. Avec 9 % de redevances au total chez Club Pilates, l’indépendant garde mécaniquement plus de marge, mais seulement s’il sait lui-même générer et convertir assez de demande locale.

Pour juger un quartier, le nombre d’habitants ou même le nombre de studios ne suffit pas. Il faut regarder la capacité concurrente réelle — nombre de Reformers, créneaux, prix, réservations disponibles — et vérifier qu’il existe quelques centaines de clients capables de venir régulièrement.

Le modèle qui nous paraît le plus robuste aujourd’hui est donc assez clair : huit à douze Reformers, un revenu réellement encaissé de 22 à 30 € TTC par séance, des abonnements récurrents et au moins 65 à 70 % de remplissage stabilisé. En dessous de 50 à 55 % durablement, le projet devient nettement plus tendu.

Studio de Pilates : quelle rentabilité aujourd’hui ?

Le Pilates Reformer est-il encore en pleine croissance aujourd’hui ?

Oui, la demande pour le Pilates Reformer reste très forte aujourd’hui, même si l’arrivée rapide de nouveaux studios rend déjà certains marchés locaux beaucoup plus compétitifs.

ClassPass donne l’un des signaux les plus parlants. En 2025, le Pilates a été pour la troisième année consécutive l’activité la plus réservée sur la plateforme. Les réservations ont augmenté de 66 % en un an, avec plus de 15 millions de séances et 27 millions de recherches. Le Reformer a progressé encore plus vite, à +71 %.

Ce n’est pas simplement une anomalie liée à une application. EuropeActive et Deloitte ont compté 75,5 millions d’adhérents dans les salles de fitness européennes fin 2025, contre 71,4 millions un an plus tôt. Le chiffre d’affaires du secteur a progressé encore plus vite, de 9,1 %, jusqu’à 39,1 milliards d’euros.

En France, Club Pilates accélère aussi son développement et affiche désormais plus de 1 500 studios dans 24 pays à l’échelle mondiale. L’enseigne veut clairement profiter de la vague française.

Pour un entrepreneur, la demande n’est donc plus la grande inconnue. Le vrai risque se déplace vers le quartier choisi : combien de nouveaux studios vont se partager cette demande, et combien de machines chacun devra remplir ?

Combien les clients paient-ils vraiment pour un cours de Pilates Reformer ?

Dans la plupart des studios français que nous avons regardés, le client régulier paie aujourd’hui plutôt autour de 20 à 30 € la séance de Reformer, même lorsque le tarif affiché à l’unité approche 35 ou 40 €.

C’est une différence importante pour un business plan. Un tarif unitaire élevé donne une image premium au studio, mais une grosse partie des clients achète des abonnements ou des cartes.

À Bordeaux, M Studio affiche 35 € à l’unité, puis 30 € par séance avec dix cours et 28 € avec vingt. The Pilates Reformer Club tombe autour de 19 € avec huit séances mensuelles et 17 € avec seize.

À Lyon, LF’ Pilates facture 40 € à l’unité mais moins de 20 € par séance sur son abonnement huit cours. The Routine est autour de 25 € avec huit séances, tandis que Noon Club tourne autour de 20 à 26 € selon la formule choisie.

Construire un prévisionnel sur un prix affiché de 35 € alors que le revenu moyen réel finit à 23 ou 25 € peut donc gonfler le chiffre d’affaires attendu de plusieurs dizaines de pourcents.

Offre observée	Ville	Prix total	Séances	Prix par séance
M Studio carte 10	Bordeaux	300 €	10	30 €
M Studio carte 20	Bordeaux	560 €	20	28 €
Pilates Reformer Club	Bordeaux	80 €	4	20 €
Pilates Reformer Club	Bordeaux	150 €	8	18,75 €
The Routine	Lyon	200 €	8	25 €
Noon Club	Lyon	105 €	4	26,25 €
Noon Club	Lyon	185 €	8	23,13 €
Noon Club	Lyon	240 €	12	20 €
LF’ Pilates	Lyon	89 €	4	22,25 €
LF’ Pilates	Lyon	159 €	8	19,88 €

Une séance de Pilates vendue 25 € rapporte-t-elle vraiment 25 € au studio ?

Non, une séance de Pilates Reformer vendue 25 € TTC laisse environ 20,83 € de chiffre d’affaires HT à un studio soumis à la TVA de 20 %.

Le décalage paraît petit sur une réservation. Il devient énorme sur une année.

Un abonnement de huit cours vendu 200 € TTC correspond par exemple à environ 166,67 € HT, soit 20,83 € par séance.

À 20 € TTC, nous tombons à 16,67 € HT.

À 30 € TTC, nous arrivons à 25 € HT.

Un studio qui réalise 20 000 réservations à 25 € encaisse donc 500 000 € TTC, mais son chiffre d’affaires HT tourne autour de 416 700 €.

Quand nous parlons de loyer, de salaire, d’EBITDA ou de remboursement d’investissement, c’est ce chiffre HT qui compte.

Combien rapporte vraiment un cours de Pilates Reformer plein ?

Avec dix Reformers et un prix moyen de 25 € TTC, un cours complet génère environ 208 € HT ; à moitié vide, il tombe autour de 104 € HT alors que le coach et le local coûtent presque la même chose.

C’est probablement la mécanique la plus importante à comprendre avant d’ouvrir un studio.

À quatre participants, nous obtenons environ 83 € HT. Six participants donnent 125 €. Huit donnent environ 167 €. Dix permettent d’atteindre 208 €.

Le professeur est pourtant présent pendant la même heure. Le loyer, l’électricité, le logiciel de réservation et les machines sont déjà payés.

Une fois les coûts fixes couverts, les dernières places vendues deviennent donc particulièrement rentables. À l’inverse, accumuler les cours remplis à 40 ou 50 % détériore très vite l’économie du studio.

À partir de quel taux de remplissage un studio de Pilates devient-il rentable ?

Pour un studio de Pilates Reformer classique, nous commencerions à être vraiment à l’aise autour de 65 à 70 % de remplissage moyen ; rester durablement sous 50 à 55 % rend le modèle beaucoup plus tendu.

Prenons dix Reformers, huit cours par jour, six jours par semaine. Nous obtenons environ 208 cours mensuels et 2 080 places disponibles.

Avec un revenu moyen de 25 € TTC par réservation, 50 % de remplissage donnent environ 21 700 € HT de chiffre d’affaires mensuel. À 70 %, nous passons à environ 30 300 €. À 80 %, presque 34 700 €.

L’écart entre 60 et 80 % représente environ 104 000 € HT de chiffre d’affaires annuel supplémentaire sans agrandir le studio et sans acheter une machine de plus.

C’est là que se joue une grosse partie de la rentabilité.

Remplissage moyen	Réservations/mois	CA TTC/mois	CA HT/mois	CA HT/an
35 %	728	18 200 €	15 167 €	182 000 €
40 %	832	20 800 €	17 333 €	208 000 €
50 %	1 040	26 000 €	21 667 €	260 000 €
60 %	1 248	31 200 €	26 000 €	312 000 €
65 %	1 352	33 800 €	28 167 €	338 000 €
70 %	1 456	36 400 €	30 333 €	364 000 €
75 %	1 560	39 000 €	32 500 €	390 000 €
80 %	1 664	41 600 €	34 667 €	416 000 €
90 %	1 872	46 800 €	39 000 €	468 000 €

Est-ce grave si les cours de Pilates de l’après-midi sont vides ?

Oui, les heures creuses peuvent rogner une grosse partie de la rentabilité d’un studio de Pilates, même si les cours de 18 h et 19 h affichent complet.

ClassPass relevait encore 18 h comme l’heure la plus populaire en semaine en 2025. Les réservations entre 11 h et 13 h ont toutefois bondi de 38 % sur un an, ce qui ouvre un créneau supplémentaire intéressant.

Un studio capable de remplir le matin, le déjeuner et le soir possède donc beaucoup plus de potentiel qu’un studio dépendant uniquement de deux ou trois cours après le travail.

Prenons quatre cours supplémentaires à 14 h ou 15 h avec dix machines. À seulement 30 % de remplissage, ils ajoutent peu de chiffre d’affaires tout en mobilisant des coachs. À 70 %, ces mêmes créneaux peuvent apporter plusieurs milliers d’euros de recettes mensuelles.

La population située autour du local compte donc autant que sa taille. Télétravailleurs, indépendants, retraités actifs, jeunes parents et personnes aux horaires décalés peuvent transformer des heures habituellement faibles en vraies heures commerciales.

Faut-il 6, 8, 10 ou 12 Reformers pour gagner de l’argent ?

Pour un studio collectif vendu autour de 20 à 30 € la place, huit à douze Reformers donnent généralement une économie plus intéressante que quatre ou cinq, à condition d’avoir assez de clients pour les remplir.

À 75 % de remplissage et 25 € TTC par participant, quatre machines produisent environ 62,50 € HT par cours. Six machines donnent environ 94 €. Huit passent à 125 €. Dix arrivent à 156 € et douze à 188 €.

La différence est considérable puisqu’un coach ne coûte pas deux fois plus cher parce qu’il encadre dix personnes plutôt que cinq.

Un petit studio peut toutefois très bien marcher avec quatre ou cinq machines s’il vend une expérience beaucoup plus personnalisée. M Studio à Bordeaux limite certains cours à quatre ou cinq personnes tout en maintenant des tarifs de 28 à 35 € la séance selon la formule.

Nous éviterions surtout le milieu inconfortable : peu de machines, un tarif proche des grands groupes et aucun positionnement premium suffisamment fort pour justifier l’écart.

Combien coûte vraiment l’ouverture d’un studio de Pilates Reformer ?

Un studio indépendant sérieux peut demander bien moins que les 300 000 € annoncés pour une franchise Club Pilates, mais dix Reformers professionnels absorbent déjà facilement 25 000 à 60 000 € avant les travaux.

Les équipements professionnels se vendent couramment plusieurs milliers d’euros l’unité. Une fourchette de 2 500 à 6 000 € par Reformer donne 20 000 à 48 000 € pour huit machines, ou 30 000 à 72 000 € pour douze.

Ensuite viennent le sol, les miroirs, la climatisation, l’acoustique, les sanitaires, l’accueil, la décoration, l’enseigne, le système de réservation, le dépôt de garantie et surtout la trésorerie nécessaire pendant la montée en charge.

Club Pilates France affiche actuellement un investissement global estimé à 300 000 € HT pour un local de 140 à 180 m², avec 100 000 € d’apport conseillé et 40 000 € de droit d’entrée.

Un indépendant peut ouvrir beaucoup plus léger. En revanche, un beau studio de dix à douze machines, correctement situé et aménagé sans bricolage, reste un vrai projet d’investissement.

Quel loyer peut supporter un studio de Pilates ?

Un studio de Pilates déjà bien rempli peut supporter un loyer assez élevé, mais nous chercherions à rester autour de 10 % du chiffre d’affaires stabilisé, et à ne pas trop dépasser 12 %.

Un loyer annuel de 36 000 € représente 12 % d’un studio réalisant 300 000 € HT, 9 % à 400 000 € et seulement 7,2 % à 500 000 €.

Ces ratios montrent aussi pourquoi le local le moins cher n’est pas forcément le meilleur.

Payer 1 000 € de plus chaque mois coûte 12 000 € par an. Si le meilleur emplacement apporte seulement 60 réservations supplémentaires par mois à environ 21 € HT chacune, il crée déjà autour de 15 000 € de chiffre d’affaires HT supplémentaire. Avec 100 réservations de plus, nous dépassons 25 000 €.

Le vrai piège est donc un local cher qui n’apporte pas suffisamment de clientèle supplémentaire. Un emplacement premium peut être très rentable lorsqu’il produit réellement du remplissage.

Un studio de Pilates peut-il vraiment dépasser 500 000 € de chiffre d’affaires ?

Oui, dépasser 500 000 € HT est tout à fait possible avec dix à douze Reformers, mais il faut déjà une grosse machine commerciale derrière le studio.

Prenons douze machines, neuf cours par jour et sept jours d’ouverture. Cela représente environ 3 276 places disponibles chaque mois.

Avec un revenu moyen de 25 € TTC, 50 % de remplissage donnent environ 409 000 € HT par an. À 60 %, nous approchons 491 000 €. Vers 65 %, nous dépassons 530 000 €. À 75 %, nous atteignons environ 614 000 €.

Ces chiffres expliquent pourquoi un studio de seulement 150 ou 180 m² peut afficher un chiffre d’affaires qui ressemble davantage à celui d’un gros commerce : chaque machine est revendue plusieurs fois par jour sous la forme d’un créneau.

La contrepartie apparaît immédiatement dans le scénario faible. Douze Reformers remplis à 35 % immobilisent beaucoup de capital pour environ 286 000 € HT de chiffre d’affaires annuel.

12 machines, 9 cours/jour, 7 j/7	Remplissage	CA HT annuel à 25 € TTC/place
Très faible	35 %	~286 000 €
Faible	40 %	~327 000 €
Moyen	50 %	~409 000 €
Correct	60 %	~491 000 €
Solide	65 %	~532 000 €
Très bon	70 %	~573 000 €
Excellent	75 %	~614 000 €
Presque plein	80 %	~655 000 €
Saturé	90 %	~737 000 €

Les 700 000 € de chiffre d’affaires annoncés par Club Pilates sont-ils réalistes ?

Oui, les 700 000 € HT visés par Club Pilates en année 3 sont crédibles pour un studio performant, mais ce serait beaucoup trop agressif comme hypothèse centrale pour un nouvel indépendant.

Club Pilates France affiche actuellement 700 000 € HT de chiffre d’affaires cible en troisième année et 300 000 € d’EBITDA, soit 43 %. L’enseigne précise elle-même que ces données viennent des zones déjà exploitées et doivent être reprises dans le prévisionnel propre à chaque franchisé.

Nos calculs de capacité montrent que le chiffre d’affaires est physiquement possible. Avec douze machines, neuf cours par jour et un prix réalisé autour de 25 € TTC, atteindre 700 000 € HT demande un taux de remplissage proche de 85 % sur l’année.

C’est une performance élevée. Il faut des centaines de membres actifs, beaucoup de créneaux, une très bonne rétention et peu d’heures faibles.

Nous retiendrions donc 700 000 € comme scénario de studio mature très performant, plutôt que comme point de départ d’un business plan.

Franchise Club Pilates ou studio indépendant : lequel garde le plus de marge ?

L’indépendant peut garder sensiblement plus de marge, tandis que Club Pilates achète en quelque sorte une partie du risque commercial avec sa marque, ses méthodes de vente et son système de préouverture.

Club Pilates France prélève actuellement 7 % de redevance de marque et 2 % pour le fonds marketing national. Sur 700 000 € HT de chiffre d’affaires, cela représente 63 000 € par an.

À cela s’ajoute le droit d’entrée de 40 000 € et un investissement global que le réseau estime autour de 300 000 € HT.

L’indépendant évite ces prélèvements. En échange, il doit trouver lui-même son concept, construire sa marque locale, acheter les prospects, convertir les essais, organiser les abonnements et apprendre à remplir son planning.

Dans un secteur où dix points de remplissage supplémentaires peuvent valoir plus de 50 000 € de chiffre d’affaires annuel, payer une franchise peut parfaitement se défendre si l’enseigne produit réellement ce supplément de fréquentation.

L’avantage économique de l’indépendant devient beaucoup plus fort lorsqu’il maîtrise déjà le marketing local et peut lancer un studio avec une communauté existante.

Un studio de Pilates peut-il vraiment faire 30 ou 40 % de marge ?

Oui, un studio de Pilates très rempli peut atteindre des marges très élevées, mais viser 30 à 40 % d’EBITDA dès l’ouverture serait beaucoup trop optimiste.

Club Pilates France affiche actuellement une cible de 43 % d’EBITDA en année 3. Le chiffre devient compréhensible lorsque beaucoup de cours approchent leur capacité maximale : les machines, le local et une bonne partie des frais de structure sont déjà payés, donc les places supplémentaires apportent beaucoup de marge.

Il faut cependant regarder aussi ce qui se passe quand la demande ralentit.

Xponential Fitness, maison mère américaine de Club Pilates, a publié au deuxième trimestre 2026 une baisse de 6,8 % des ventes comparables de ses studios nord-américains. Le volume moyen annualisé par studio du groupe est passé de 686 000 à 659 000 dollars. Les ventes système sont restées quasiment stables sur un an.

Ces chiffres couvrent plusieurs enseignes du groupe et pas seulement Club Pilates. Ils rappellent simplement qu’un grand réseau de boutique fitness peut lui aussi traverser des périodes de baisse.

Pour un projet français, nous préférerions donc construire un scénario qui reste viable avec une marge d’exploitation nettement plus basse, puis considérer les 30 à 40 % comme l’upside d’un studio vraiment bien rempli.

Combien de clients faut-il pour faire tourner un studio de Pilates ?

Un studio de dix Reformers avec un planning déjà dense a généralement besoin de 200 à 400 clients actifs pour atteindre un bon niveau de remplissage.

Avec dix machines, huit cours par jour et six jours par semaine, notre studio possède environ 2 080 places mensuelles.

À 70 % de remplissage, il faut vendre 1 456 séances par mois.

Si un membre vient quatre fois dans le mois, il faut environ 364 membres actifs. Avec six séances mensuelles, 243 suffisent. Avec huit séances, il en faut environ 182.

Ce calcul change complètement la façon d’évaluer un quartier. Dire qu’une zone compte 40 000 habitants ne nous apprend presque rien. Nous voulons surtout savoir si le studio peut trouver quelques centaines de personnes prêtes à payer régulièrement 80, 150 ou 200 € par mois.

Remplissage	Séances vendues/mois	Clients à 4 séances/mois	Clients à 6 séances/mois	Clients à 8 séances/mois
40 %	832	208	139	104
50 %	1 040	260	173	130
60 %	1 248	312	208	156
65 %	1 352	338	225	169
70 %	1 456	364	243	182
75 %	1 560	390	260	195
80 %	1 664	416	277	208
90 %	1 872	468	312	234

Vaut-il mieux cinq clients à 30 € ou dix clients à 22 € ?

Pour un studio de Pilates collectif, dix clients à 22 € rapportent beaucoup plus que cinq clients à 30 €, à condition de réussir réellement à remplir les dix places.

Cinq participants à 30 € TTC génèrent 150 € TTC, soit 125 € HT.

Dix participants à 22 € génèrent 220 € TTC, soit environ 183 € HT.

Le cours de dix rapporte donc près de 47 % de chiffre d’affaires supplémentaire malgré un prix par personne inférieur de 27 %.

Mais avec seulement cinq personnes présentes sur les dix machines, le même cours à 22 € produit 110 € TTC. Le petit groupe premium repasse devant.

C’est pour cela que certains indépendants peuvent gagner de l’argent avec quatre ou cinq Reformers : ils facturent davantage, proposent plus d’attention individuelle et acceptent une capacité réduite.

Un studio de dix ou douze machines joue davantage sur le volume. Son résultat dépend beaucoup plus fortement de son marketing et de son taux de remplissage.

Les coachs peuvent-ils bloquer la croissance d’un studio de Pilates ?

Oui, trouver assez de bons coachs peut vite devenir un problème lorsqu’un studio de Pilates dépasse quarante ou cinquante cours par semaine.

Un planning de huit cours par jour sur six jours représente déjà 48 cours hebdomadaires. Avec neuf cours chaque jour et sept jours d’ouverture, nous arrivons à 63.

La disponibilité devient encore plus importante en France puisque l’encadrement sportif rémunéré est réglementé. Le ministère des Sports rappelle que les éducateurs concernés doivent disposer des qualifications nécessaires, se déclarer et détenir une carte professionnelle.

Un fondateur peut parfaitement assurer une partie importante des cours au démarrage. À 50 ou 60 séances par semaine, les congés, les absences et le turnover rendent toutefois cette dépendance risquée.

Nous vérifierions donc le nombre de coachs disponibles autour du futur studio avant de signer le bail. Un marché rempli de clients mais pauvre en enseignants qualifiés peut bloquer la croissance tout aussi sûrement qu’un mauvais emplacement.

Y a-t-il déjà trop de studios de Pilates en France ?

Non, la France ne semble pas saturée à l’échelle nationale, mais plusieurs grandes villes commencent déjà à avoir des quartiers où l’offre de Pilates Reformer devient dense.

C’est la conséquence logique de la croissance actuelle. Quand les réservations Reformer montent de 71 % sur ClassPass et que des concepts affichent des chiffres d’affaires potentiels de plusieurs centaines de milliers d’euros sur 150 m², beaucoup d’entrepreneurs regardent le même marché.

Bordeaux, Lyon et Paris comptent désormais de nombreux studios spécialisés, auxquels s’ajoutent les salles de fitness proposant du Reformer et les franchises qui accélèrent leur implantation.

Pour nous, compter les studios donne même une vision incomplète. Dix studios de quatre Reformers représentent moins de capacité que quatre studios de douze machines.

Le bon audit local consiste donc à compter le nombre de Reformers accessibles à dix ou quinze minutes, les créneaux proposés, leurs prix, leurs avis, la facilité de réservation et surtout les places encore disponibles sur les horaires clés.

Une ville peut encore manquer de Pilates tout en ayant déjà deux rues complètement suréquipées.

Quel modèle de studio de Pilates nous paraît le plus rentable aujourd’hui ?

Aujourd’hui, le modèle qui nous paraît le plus solide combine environ huit à douze Reformers, un prix réellement encaissé de 22 à 30 € TTC, des abonnements récurrents et un remplissage stabilisé d’au moins 65 à 70 %.

Cette taille donne assez de capacité pour diluer le coût du coach sans obliger immédiatement le studio à fonctionner comme une grosse chaîne.

Les abonnements quatre et huit séances facilitent la prévisibilité. Les cours privés et duos peuvent compléter le chiffre d’affaires en heures creuses, tandis que les meilleurs créneaux restent consacrés aux groupes.

Nous chercherions également un loyer qui reste autour de 10 % du chiffre d’affaires stabilisé et suffisamment de coachs pour éviter de dépendre d’une seule personne.

Le projet devient beaucoup plus fragile lorsque trois problèmes s’additionnent : petite capacité, prix moyen trop faible et remplissage inférieur à 60 %.

À l’inverse, huit à douze machines correctement remplies donnent un effet de levier impressionnant. Chaque cours peut alors générer 150 à plus de 200 € HT en moins d’une heure.

Studio de Pilates : quelle rentabilité peut-on vraiment viser aujourd’hui ?

Oui, un studio de Pilates Reformer peut encore être très rentable en France aujourd’hui, mais nous considérerions le taux de remplissage comme la variable décisive bien avant la tendance du marché ou le prix affiché à l’unité.

La demande reste actuellement très porteuse. ClassPass a encore enregistré +66 % sur le Pilates et +71 % sur le Reformer, tandis que l’ensemble du fitness européen continue de gagner des adhérents et du chiffre d’affaires.

Mais, comme nous l’avons vu plus haut, un studio de dix Reformers vendu en moyenne 25 € TTC par place produit environ 260 000 € HT à 50 % de remplissage, 364 000 € à 70 % et 416 000 € à 80 %.

Ces écarts changent complètement le résultat final.

Sous environ 50 à 55 % de remplissage durable, nous serions prudents. Les coachs, le loyer, le marketing et l’investissement initial laissent beaucoup moins d’air.

Vers 65 à 70 %, le studio peut devenir un très bon business si son investissement et son loyer restent raisonnables.

Au-dessus de 75 à 80 %, l’économie devient particulièrement attractive parce que la plupart des gros coûts sont déjà engagés et que les dernières places vendues apportent beaucoup de marge.

La bonne question pour un porteur de projet n’est donc pas simplement de savoir si le Pilates est populaire. Il faut déterminer si, dans un quartier précis, nous pouvons réunir environ 200 à 400 clients actifs capables de payer régulièrement 20 à 30 € par séance et de remplir au moins deux tiers de huit à douze Reformers sur plusieurs dizaines de cours chaque semaine.

Aujourd’hui, si cette condition est remplie, le Pilates Reformer reste l’un des concepts de fitness boutique les plus intéressants à étudier en France. Sans ce niveau de demande locale, la croissance spectaculaire du secteur ne compensera pas des machines qui restent vides.

SOURCES ET MÉTHODOLOGIE

Cette analyse cherche à répondre à une question simple mais souvent mal posée : un studio de Pilates Reformer peut-il vraiment être rentable aujourd’hui en France ? Plutôt que de partir de la popularité du concept, nous avons séparé le problème en plusieurs dimensions : demande, prix réellement encaissés, capacité des cours, remplissage, investissement, loyer, disponibilité des coachs et concurrence locale.

Pour mesurer la demande, nous avons privilégié des données récentes directement liées aux usages. Les chiffres ClassPass 2025 servent à suivre la progression du Pilates et du Reformer ainsi que les horaires de réservation, tandis qu’EuropeActive et Deloitte donnent un point de contrôle plus large sur la croissance du fitness européen.

Pour les prix, nous avons regardé des grilles tarifaires réellement publiées par des studios français, notamment M Studio à Bordeaux, The Pilates Reformer Club, The Routine et LF’ Pilates à Lyon. Le prix de 25 € TTC utilisé dans plusieurs scénarios n’est donc pas présenté comme une moyenne nationale officielle : c’est un point central cohérent avec les cartes et abonnements observés.

Nous distinguons systématiquement prix TTC et chiffre d’affaires HT. Les simulations convertissent les réservations au taux normal de TVA de 20 %, afin que les comparaisons avec le loyer, les salaires, l’EBITDA et l’investissement reposent sur la même base économique.

Les seuils de remplissage ne viennent pas d’un benchmark unique repris ailleurs. Nous avons construit des scénarios à capacité constante — notamment dix Reformers, huit cours par jour et six jours par semaine — puis observé comment le chiffre d’affaires évolue entre 35 %, 50 %, 70 % ou 80 % de fréquentation. C’est ce travail qui conduit aux zones de prudence sous 50 à 55 % et de confort autour de 65 à 70 %.

Les chiffres de Club Pilates sont utilisés comme point de comparaison d’un modèle franchisé mature : investissement annoncé, redevances, chiffre d’affaires cible et EBITDA cible. Nous ne les utilisons pas comme prévision automatique pour un indépendant. Les publications de Xponential Fitness servent de contrepoint pour observer ce qui se passe lorsque les ventes comparables ralentissent dans un grand réseau de boutique fitness.

Pour l’investissement, nous avons confronté les ordres de grandeur annoncés par Club Pilates avec les prix de Reformers professionnels publiés par Merrithew, Balanced Body Europe et des distributeurs français. Pour les coachs, nous nous appuyons sur les règles françaises relatives à l’encadrement sportif rémunéré et à la carte professionnelle.

Enfin, nous avons volontairement traité la concurrence en capacité réelle plutôt qu’en simple nombre de studios. Pour un porteur de projet, quatre studios de douze machines peuvent peser davantage que dix micro-studios de quatre Reformers ; l’audit local doit donc regarder le nombre de machines, les créneaux, les prix, les avis et la disponibilité réelle autour de l’emplacement envisagé.

Les principales sources utilisées sont : ClassPass, 2025 Look Back Report, EuropeActive sur le marché européen du fitness en 2025, Deloitte, European Health & Fitness Market Report 2026, M Studio Bordeaux, The Pilates Reformer Club, The Routine Pilates, LF’ Pilates Lyon, Club Pilates France – informations franchisés, Xponential Fitness – résultats du deuxième trimestre 2026, Merrithew – Reformers professionnels, Balanced Body Europe – Allegro 2 Reformer, Ministère des Sports – éducateurs sportifs et impots.gouv.fr – TVA sur les prestations de services.