Quels sont les profits potentiels d'un studio de pilates ?

Peut-on réaliser des profits significatifs avec un studio de pilates? Quel est le bénéfice potentiel?

Voyons cela ensemble!

Les données fournies ici proviennent de notre équipe d'experts qui ont travaillé sur le business plan pour un studio de pilates. De plus, un spécialiste de l'industrie a examiné et approuvé l'article final.

Indicateurs de revenus d'un studio de pilates

Comment un studio de pilates génère-t-il des revenus ?

Un studio de pilates génère généralement des revenus en facturant les clients pour les cours et les séances privées.

Que proposent les studios de pilates ?

Les studios de pilates proposent principalement des cours de fitness et des séances centrées sur la pratique du Pilates, une méthode d'exercice à faible impact axée sur l'amélioration de la flexibilité, de la force, de la posture et de la conscience corporelle globale.

Ces studios proposent généralement une variété de cours adaptés à différents niveaux de forme physique, allant des débutants aux avancés, et peuvent inclure des séances avec du matériel spécialisé comme des reformers, des Cadillacs et des chaises, ainsi que des exercices au sol.

Les instructeurs guident les participants à travers une série de mouvements contrôlés et précis qui ciblent des groupes musculaires spécifiques, en mettant l'accent sur l'engagement du noyau et la respiration consciente.

Les studios créent souvent une atmosphère sereine et accueillante, favorisant un sentiment de communauté parmi les participants tout en fournissant une attention et des instructions personnalisées pour garantir une forme et une technique appropriées.

Certains studios peuvent également proposer des services supplémentaires tels que des séances privées, des ateliers de groupe ou des événements liés au bien-être pour améliorer l'expérience globale corps-esprit.

Et en ce qui concerne les prix ?

Un studio de pilates propose divers services et produits à différents niveaux de prix pour répondre à différents besoins.

En général, un cours de groupe de Pilates peut coûter de 15 € à 40 € par séance, en fonction de l'emplacement et de la réputation du studio.

Les séances privées de Pilates en tête-à-tête sont généralement plus chères, allant de 50 € à 150 € par séance, le tarif le plus élevé étant souvent facturé par des instructeurs expérimentés ou des studios spécialisés.

Certains studios proposent des forfaits où vous pouvez acheter plusieurs cours à un coût légèrement réduit, tels qu'un forfait de 10 cours à 150 € à 300 €.

Les cours de réforme en groupe, qui utilisent un équipement de Pilates spécialisé, peuvent être un peu plus chers, allant de 30 € à 60 € par séance.

De plus, de nombreux studios proposent des adhésions mensuelles pouvant aller de 100 € à 300 € par mois, vous donnant accès à un certain nombre de cours chaque mois.

Certains studios peuvent également vendre du matériel de Pilates comme des tapis, des bandes de résistance et des accessoires, avec des prix variant largement en fonction de la qualité et de la marque, allant généralement de 10 € à 100 € ou plus.

Enfin, certains studios proposent des ateliers spécialisés ou des programmes intensifs qui peuvent coûter de 50 € à 200 € ou plus par atelier.

Article/Service	Plage de prix (€)
Cours de Pilates en groupe	15 € - 40 € par séance
Séance de Pilates privée	50 € - 150 € par séance
Forfait de 10 cours	150 € - 300 €
Cours de réforme en groupe	30 € - 60 € par séance
Adhésion mensuelle	100 € - 300 € par mois
Équipement de Pilates	10 € - 100 €+
Ateliers/Programmes intensifs	50 € - 200 €+

Qui sont les clients d'un studio de pilates ?

Un studio de pilates sert généralement une variété de clients, allant des débutants aux praticiens expérimentés.

Quels segments de clients ?

Nous avons préparé de nombreux business plans pour ce type de projet. Voici les segments de clients courants.

Segment de client	Description	Préférences	Où les trouver
Professionnels Débordés	Personnes actives avec des emplois du temps chargés cherchant à se détendre et à améliorer leur posture.	Horaires de cours pratiques, options d'entraînement express, réservation en ligne.	Publicités sur les réseaux sociaux, partenariats avec des entreprises locales, programmes de bien-être d'entreprise.
Séniors Actifs	Personnes âgées recherchant des exercices doux pour maintenir leur flexibilité et leur santé articulaire.	Cours à faible impact, réductions pour les séniors, attention personnalisée.	Centres pour les séniors, événements communautaires, salons de la santé.
Future et Jeunes Mamans	Femmes enceintes et jeunes mamans cherchant à rester actives et à soulager les inconforts liés à la grossesse.	Cours prénataux/postnataux, exercices adaptés, environnement de soutien.	Cliniques de maternité, salons pour parents, forums en ligne.
Passionnés de Santé	Personnes engagées dans le bien-être global et la forme physique recherchant une formation spécialisée.	Cours avancés, entraînements avec équipement, séances individuelles.	Salons de la forme, blogs de santé, partenariats avec des salles de sport locales.
Personnes en Rééducation	Personnes en phase de récupération suite à des blessures ou des opérations souhaitant un exercice supervisé pour leur rétablissement.	Cours thérapeutiques, exercices adaptés, encadrement étroit par un instructeur.	Centres de rééducation, références médicales, groupes de soutien en ligne pour les blessures.

Combien dépensent-ils ?

Dans notre analyse détaillée des aspects financiers de la gestion d'un studio de Pilates, nous avons découvert que les clients dépensent généralement entre 50 € et 100 € par mois. Cette dépense varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment le nombre de cours suivis, les séances privées et les éventuels programmes spéciaux ou ateliers auxquels ils pourraient participer.

Les recherches indiquent que l'engagement moyen d'un client avec un studio de Pilates s'étend de 6 à 18 mois. Divers éléments influencent cette durée, tels que l'engagement personnel envers le Pilates, les objectifs de forme physique ou les modalités contractuelles proposées par le studio.

En calculant la valeur à vie d'un client typique dans un studio de Pilates, nous l'estimons entre 300 € (6x50) et 1 800 € (18x100). Cette fourchette prend en compte les extrémités minimale et maximale à la fois des dépenses mensuelles et de la durée d'engagement.

Avec ces chiffres, nous pouvons déduire que le revenu moyen qu'un studio de Pilates génère auprès de chaque client est probablement d'environ 1 050 €. Cette estimation représente un point médian équilibré dans le spectre potentiel des revenus.

(Avis : les chiffres mentionnés ci-dessus sont basés sur des moyennes et peuvent ne pas refléter précisément la dynamique financière spécifique de votre studio de Pilates. Des facteurs tels que l'emplacement, la clientèle et la gamme de services proposés peuvent avoir un impact significatif sur ces chiffres.)

Quel(s) type(s) de client(s) cibler ?

C'est quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous rédigez le business plan de votre studio de Pilates.

Les clients les plus rentables pour un studio de Pilates tombent généralement dans deux profils principaux :

Premièrement, ce sont des individus engagés dans la forme physique et qui accordent la priorité à leur santé. Ils considèrent le Pilates comme un moyen efficace d'atteindre leurs objectifs de forme physique, qui incluent souvent l'amélioration de la flexibilité, de la force et de la posture.

Deuxièmement, ce sont généralement des clients à long terme qui s'engagent dans des séances régulières, soit par le biais d'adhésions, soit de forfaits, car ils comprennent les avantages cumulatifs de la pratique constante.

Pour cibler et attirer ces clients rentables, un studio de Pilates peut proposer des offres d'introduction sur mesure, mettre en avant les avantages à long terme du Pilates dans ses supports marketing et offrir un environnement accueillant et favorable.

Pour fidéliser ces clients rentables, les studios devraient se concentrer sur un service client exceptionnel, des plans d'entraînement personnalisés, le suivi des progrès et des programmes de fidélité pour encourager un engagement continu, favorisant ainsi un sentiment de communauté et de satisfaction globale.

Quel est le revenu moyen d'un studio de Pilates ?

Le revenu mensuel moyen pour un studio de Pilates peut généralement varier entre 5 000 € et 50 000 €, en fonction de divers facteurs tels que l'emplacement, les services proposés et la capacité d'accueil des clients. Voici comment cela se décompose.

Vous pouvez également estimer vos propres revenus dans différents scénarios à l'aide d'un plan financier personnalisé pour les studios de Pilates.

Cas 1 : Un petit studio de Pilates dans une petite ville

Revenu mensuel moyen : 5 000 €

Ce type de studio de Pilates est généralement plus personnel, offrant un environnement chaleureux accueillant pour les habitants. Sa capacité est limitée, ne pouvant accueillir qu'environ 100 membres par mois au maximum en raison de contraintes d'espace.

Ces studios n'offrent souvent pas de services ou de produits haut de gamme supplémentaires tels que des séances individuelles exclusives, des produits de bien-être ou des ateliers avancés. La principale source de revenus provient des cours en groupe et peut-être de ventes mineures d'accessoires de Pilates.

En supposant un tarif moyen de cours de 50 € (en tenant compte du fait que certains membres peuvent suivre plusieurs cours), et avec 100 membres participant à diverses séances tout au long du mois, ce studio de Pilates générerait environ 5 000 € de revenu mensuel.

Cas 2 : Un studio de Pilates contemporain en milieu urbain

Revenu mensuel moyen : 25 000 €

Situé dans une zone urbaine animée, ce studio de Pilates attire une clientèle diversifiée à la recherche d'une approche moderne et complète du Pilates. Il dispose d'un espace plus grand, permettant une large gamme de cours, notamment le Pilates sur reformer, les cours au sol, et éventuellement d'autres services de bien-être.

Contrairement au studio en petite ville, celui-ci améliore l'expérience client en proposant des séances privées, des ateliers et une variété de forfaits de cours. Il peut également vendre des produits de bien-être et des équipements de Pilates, contribuant ainsi à des flux de revenus supplémentaires.

Avec une offre plus diversifiée, les frais de cours ou les adhésions mensuelles pourraient atteindre en moyenne 100 €. Grâce à son cadre attrayant et à son programme plus étendu, le studio pourrait attirer jusqu'à 250 clients par mois, ce qui se traduirait par un revenu mensuel de 25 000 €.

Cas 3 : Un studio de Pilates haut de gamme entièrement équipé

Revenu mensuel moyen : 50 000 €

Ce studio haut de gamme représente le summum du luxe et de la sophistication dans le monde du Pilates. Ce n'est pas seulement un endroit pour l'exercice, c'est une expérience globale de bien-être située dans un emplacement de choix, attirant une clientèle prête à payer davantage pour l'exclusivité et les méthodes d'entraînement avancées.

Le studio est équipé des derniers appareils de Pilates, d'aménagements haut de gamme, et peut même offrir des services auxiliaires tels que la thérapie par le massage, des conseils en nutrition et des ateliers spéciaux avec des experts renommés.

Le prix pour une telle expérience haut de gamme est nettement plus élevé, avec des forfaits ou des adhésions mensuelles potentiellement atteignant 200 €. Les équipements complets et l'offre exclusive attirent une clientèle prête à payer davantage, avec la capacité de servir jusqu'à 250 membres par mois. À travers ceux-ci, le studio peut atteindre un revenu mensuel de 50 000 €.

Chaque scénario démontre les revenus mensuels potentiels en fonction de différentes échelles d'exploitation, de clientèle, de services et de stratégies de tarification. Ils représentent des exemples réalisables dans le vaste spectre des studios de Pilates.

Vous pourrez notamment faire une estimation de vos revenus lorsque vous travaillerez sur le business plan de votre studio de pilates.

Les indicateurs de rentabilité d'un studio de pilates

Quelles sont les dépenses d'un studio de pilates ?

Les dépenses typiques d'un studio de pilates incluent l'équipement de pilates, les loyers ou les paiements de location pour le studio, les salaires du personnel et le marketing.

Catégorie	Exemples de Dépenses	Coût Mensuel Moyen (Plage en €)	Astuces pour Réduire les Dépenses
Loyer/Location	Loyer ou location de l'espace du studio	1 000 € - 5 000 €	Envisagez de partager l'espace avec une autre entreprise de fitness ou de négocier un loyer plus bas.
Services Publics	Électricité, eau, chauffage/climatisation	200 € - 500 €	Utilisez un éclairage et un équipement économes en énergie pour réduire les coûts des services publics.
Assurance	Assurance responsabilité civile	100 € - 300 €	Comparez les fournisseurs d'assurance pour trouver les meilleurs tarifs.
Équipement	Machines de pilates, tapis, accessoires	500 € - 2 000 €	Achetez de l'équipement d'occasion ou envisagez la location au lieu de l'achat direct.
Salaires/Rémunération	Salaires des instructeurs, personnel administratif	2 000 € - 6 000 €	Engagez des instructeurs à temps partiel ou proposez des accords de partage des bénéfices.
Marketing/Publicité	Annonces en ligne, prospectus, promotions	200 € - 1 000 €	Utilisez les médias sociaux et le marketing par le bouche-à-oreille pour réduire les coûts.
Entretien	Réparations et entretien de l'équipement et des installations	100 € - 500 €	Effectuez un entretien régulier pour éviter des réparations coûteuses.
Nettoyage	Services de conciergerie, fournitures de nettoyage	100 € - 300 €	Envisagez de nettoyer le studio vous-même ou d'embaucher de l'aide à temps partiel.
Frais Professionnels	Comptabilité, juridique, conseil	100 € - 500 €	Utilisez des logiciels comptables en ligne et cherchez des conseils juridiques pro bono lorsque c'est possible.
Formation et Certification	Formation et certification des instructeurs	200 € - 1 000 €	Recherchez des programmes de formation abordables et des bourses.

Quand un studio de pilates devient-il rentable ?

Le point de rentabilité

Un studio de pilates devient rentable lorsque ses revenus totaux dépassent ses coûts fixes totaux.

En termes plus simples, il commence à générer un bénéfice lorsque l'argent qu'il gagne grâce aux séances, aux cours privés et aux autres services dépasse les dépenses engagées pour le loyer, l'équipement, les frais d'instructeur et d'autres coûts d'exploitation.

Cela signifie que le studio de pilates a atteint un point où il couvre toutes ses dépenses fixes et commence à générer des revenus, que l'on appelle le point de rentabilité.

Prenons un exemple d'un studio de pilates où les coûts fixes mensuels s'élèvent généralement à environ 15 000 €.

Une estimation approximative du point de rentabilité d'un studio de pilates serait alors d'environ 15 000 € (car c'est le coût fixe total à couvrir), ou entre 150 et 375 clients payant des séances allant de 40 € à 100 €.

Il faut savoir que cet indicateur varie largement en fonction de facteurs tels que l'emplacement, la taille, les frais de session, les coûts opérationnels et la concurrence. Un grand studio de pilates haut de gamme aurait évidemment un point de rentabilité plus élevé qu'un petit studio de quartier qui n'a pas besoin de générer autant de revenus pour couvrir ses dépenses.

Curieux de connaître la rentabilité de votre studio de pilates ? Essayez notre plan financier simple d'utilisation conçu pour les studios de pilates. Il vous suffit de saisir vos propres hypothèses, et il vous aidera à calculer le montant que vous devez gagner pour gérer une entreprise rentable.

Les principales menaces pour la rentabilité

Les principales menaces pour la rentabilité d'un studio de pilates incluent des coûts élevés tels que le loyer, l'entretien de l'équipement et les salaires des instructeurs, qui peuvent entamer les revenus.

De plus, la concurrence avec d'autres centres de remise en forme et les cours en ligne peut réduire le nombre de clients.

Les fluctuations saisonnières de la demande, en particulier pendant les vacances ou les mois d'été, peuvent engendrer des revenus irréguliers.

La fidélisation de la clientèle est cruciale, car perdre des clients réguliers peut avoir un impact sur les revenus.

Enfin, les crises économiques ou des événements imprévus, comme une pandémie, peuvent perturber les opérations et réduire le nombre de clients, affectant la stabilité financière du studio de pilates.

Quelles sont les marges d'un studio de pilates ?

Les marges brutes et nettes sont des indicateurs financiers essentiels pour évaluer la rentabilité d'un studio de pilates.

La marge brute représente la différence entre les revenus tirés des cours de pilates, des sessions privées et de tout produit ou service associé, et les coûts directs liés à la prestation de ces services.

Essentiellement, c'est le profit restant après déduction des coûts directement liés à l'exploitation du studio de pilates, tels que l'entretien de l'équipement, les salaires des instructeurs et les services publics.

La marge nette, quant à elle, englobe toutes les dépenses engagées par le studio de pilates, y compris les coûts indirects tels que les dépenses administratives, le marketing, la location du studio et les impôts.

La marge nette offre une vue plus complète de l'état financier du studio de pilates, en tenant compte à la fois des coûts directs et indirects.

Marges brutes

Les studios de pilates ont généralement une marge brute moyenne comprise entre 50% et 70%.

Par exemple, si votre studio de pilates génère 15 000 € par mois, votre bénéfice brut pourrait être d'environ 60% x 15 000 € = 9 000 €.

Voici un exemple pour une meilleure compréhension :

Supposons qu'un studio de pilates compte 50 membres, chacun payant 200 € pour leur adhésion mensuelle. Cela ferait un revenu total de 10 000 €.

Cependant, le studio de pilates supporte des coûts tels que l'entretien de l'équipement, les services publics et les salaires des instructeurs.

Si ces dépenses s'élèvent à 4 000 €, le bénéfice brut du studio de pilates serait de 10 000 € - 4 000 € = 6 000 €.

Ainsi, la marge brute du studio de pilates est calculée comme suit : 6 000 € / 10 000 € = 60%.

Marges nettes

Les studios de pilates ont généralement une marge nette moyenne allant de 15% à 35%.

En termes simples, si votre studio de pilates génère 15 000 € par mois, votre bénéfice net pourrait être d'environ 3 750 €, représentant 25% du revenu total.

Pour plus de clarté, reprenons l'exemple précédent.

Supposons que notre studio de pilates avec 50 membres génère un revenu de 10 000 €. Les coûts directs ont été estimés à 4 000 €.

En plus de cela, le studio de pilates fait face à plusieurs coûts indirects tels que des initiatives marketing, des assurances, des dépenses administratives, des impôts et des frais de location, s'élevant à 2 500 €.

Après déduction des coûts directs et indirects, le bénéfice net du studio de pilates s'élèverait à 10 000 € - 4 000 € - 2 500 € = 3 500 €.

Dans ce scénario, la marge nette du studio de pilates serait de 3 500 € / 10 000 €, soit 35%.

En conclusion, combien pouvez-vous gagner en tant que propriétaire d'un studio de pilates ?

Comprendre que la marge nette est votre principal indicateur de rentabilité est essentiel pour gérer avec succès un studio de pilates. Cela vous permet de déterminer quelle proportion de vos revenus reste après avoir couvert tous les coûts d'exploitation.

Le montant que vous finissez par gagner dépend en grande partie de vos stratégies commerciales et de vos efficacités opérationnelles.

Propriétaire de studio de pilates en difficulté

Gagne 800 € par mois

Commencer un petit studio avec un investissement minimal peut sembler moins risqué, mais des compromis tels que le choix d'équipements de moindre qualité, l'offre d'un nombre limité de cours, des efforts minimaux en matière de marketing et l'ignorance des sources de revenus supplémentaires, comme les sessions spécialisées ou les produits de marque, pourraient étouffer la croissance de votre entreprise. Vos revenus totaux pourraient tourner autour de 4 000 € par mois en raison de ces limitations.

Si vos coûts d'exploitation ne sont pas maîtrisés, vous pourriez n'obtenir qu'une marge nette d'environ 20 %. Cette situation ne vous laisse qu'avec un modeste 800 € par mois (20 % de 4 000 €), à peine à flot dans l'industrie concurrentielle de la remise en forme.

Propriétaire moyen de studio de pilates

Gagne 6 000 € par mois

Si vous êtes plus proactif et que vous créez un studio de pilates bien équilibré avec des équipements de qualité professionnelle et une variété de cours, votre entreprise peut attirer un flux constant de clients. L'intégration de séances privées, de cours en groupe et la vente de produits de remise en forme pourraient augmenter vos revenus totaux à environ 25 000 € par mois.

En supposant que vous gérez vos dépenses judicieusement, peut-être en maintenant une marge nette de 30 %, vos revenus financiers seraient d'environ 6 000 € par mois (30 % de 20 000 €). Cette réalisation vous place confortablement dans la norme de l'industrie, vous permettant de profiter d'une croissance stable et d'une rentabilité constante.

Propriétaire exceptionnel de studio de pilates

Gagne 35 000 € par mois

En tant que propriétaire qui va au-delà, votre studio se distingue par un service exceptionnel, une large gamme de programmes de pilates, des instructeurs hautement qualifiés et une présence communautaire dynamique. Vous avez investi judicieusement dans des appareils haut de gamme, des méthodes de formation avancées et un environnement de studio luxueux, améliorant l'expérience client et, par conséquent, votre tarification.

Avec une réputation impressionnante, vos revenus totaux pourraient atteindre 100 000 € par mois. Grâce à une gestion financière stratégique et à des méthodes opérationnelles rentables, vous pourriez obtenir une marge nette de 35 %. Cela vous permet de gagner 35 000 € de bénéfices par mois (35 % de 100 000 €), vous plaçant en tant qu'exemple de réussite entrepreneuriale dans le créneau du pilates.

Vos aspirations en tant que propriétaire de studio de pilates peuvent se concrétiser en des rendements financiers substantiels, à condition de vous lancer avec un plan d'affaires complet adapté à votre vision de l'espace. Le succès ne dépend pas seulement de la passion pour le pilates, mais aussi de pratiques commerciales avisées !