Devenir pisciniste : chiffre d'affaires, dépenses et rentabilité

rentabilité activité de pisciniste

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'un pisciniste ?
Combien de bénéfices espérer ?
Quelles sont les charges d'un pisciniste ?
Quels sont les ratios de rentabilité ?
Comment booster les ventes d'un pisciniste ?
Quelle méthode pour choisir les tarifs des prestations de mise en fonctionnement, maintenance, etc. ?
Comment analyser le potentiel de rentabilité ?

On peut se poser ce genre de questions au démarrage de son activité. Les lignes suivantes apportent des éléments de réponses.

Les calculs et estimations que vous verrez ci-dessous reposent principalement sur notre expérience de rédaction de business plans pour des fabricants de piscine. Chaque activité de fabrication et vente de piscines est unique en son genre et ces résultats manqueront peut-être de pertinence vis-à-vis de votre projet d'entreprise. Ces données et éléments chiffrés sont exposés dans une visée informative.

Comment estimer le chiffre d'affaires généré par un pisciniste ?

Sans prendre en compte les cas extrêmes, on peut considérer que si on considère une année complète, le revenu encaissé par un pisciniste sera dans la fourchette de 126,000 à 283,000 euros.

Toutefois, comme vous l'aurez compris, certains éléments vont venir faire pencher la balance.

Nos experts ont identifié les points qui vont venir faire varier la somme des revenus que va encaisser votre projet d'entreprise :
- les spécialités du pisciniste (a-t-il des expériences dans plusieurs demandes ou est-il focalisé sur un type de service ?)
- l'éventail de prestations (d'installation, d'entretien et de réparations de piscine) proposées
- la zone de service du pisciniste
- si vous commercialisez également des pièces et équipements pour l'installation, la réparation et l'entretien d'une piscine
- si vous avez (ou non) des connaissances dans l'installation de spa ou sauna

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, vous pouvez compléter notre modèle financier pour un pisciniste.

Comment déterminer les tarifs de son activité de pisciniste ?

Une règle efficace consiste à considérer un taux de marge voulu.

Après cela, il suffit de résoudre quelques calculs afin d'arriver à une grille tarifaire.

Le chiffre d'affaires généré par un pisciniste est produit par la vente de prestations pour des réparations, entretiens et installations de piscine.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.39 pour une prestation spécifique.

Si le coût de revient d'une prestation est de 50 euros, alors nous devons encaisser 0.39 x 50 = 19.5 euros sur sa vente.

Cela nous donne un prix de vente 50 + 19.5 = 69.5 euros.

Voilà une méthode possible pour fixer les tarifs des prestations de mise en fonctionnement, maintenance, etc.

Bien sûr, ces marges vont différer selon la taille de votre activité de pisciniste, l'environnement concurrentiel, les volumes de vente, et plusieurs autres critères.

Comment décider d'un pourcentage de marge sur les prestations, qui permette d'engranger des profits ? Téléchargez maintenant notre prévisionnel financier adapté à un pisciniste. Ce document permet de savoir à partir de quels tarifs votre projet est rentable.

Comment assurer la croissance du chiffre d'affaires d'un pisciniste ?

Voici des exemples de techniques que vous pouvez mettre en place pour faire croître le chiffre d'affaires de votre activité de pisciniste :
- collecte d'avis positifs sur des sites spécialisés, tels que Avis-Vérifiés et Trustpilot
- développement d'un site web pour présenter vos services et vos réalisations
- partenariats avec des entreprises des secteurs liés à la piscine
- achats de mots-clés grâce à Google Ads
- investissements dans Facebook Ads
- inscription et optimisation de votre compte Google Business Profile pour gagner en visibilité
- développement d'une boutique en ligne, avec un service de livraison en magasin
- participation à des événements et salons spécialisés dans l'habitat et le jardinage
- optimisation du référencement du site web
- organisation d'animations et d'événements régulièrement pour générer du trafic dans votre point de vente

On retrouvera éventuellement certaines de ces initiatives dans votre stratégie de développement. Attention, la liste est probablement plus longue.

Si vous voulez prendre connaissance de la démarche marketing en détail, téléchargez maintenant notre business plan pour un pisciniste.

Quelles sont les charges mensuelles d'un pisciniste ?

À l'inverse des investissements de départ, les charges courantes de votre activité de pisciniste sont celles auxquelles il faut subvenir régulièrement. Elles sont inscrites dans le compte de résultat prévisionnel du projet.

Voici quelques exemples de charges propres à un pisciniste :
- le coût d'achat et de renouvellement d'équipements pour l'installation et la réparation de piscine
- le salaire d'un technicien assistant
- les dépenses liées à l'utilisation d'un véhicule utilitaire pour vos déplacements (carburant, réparation et entretien)
- le loyer du local dans lequel vous recevez vos clients (si vous louez et recevez vos clients dans un bureau)
- la somme versée à des plateformes de mise en relation entre clients et piscinistes
- les charges liées à la tenue d'un site internet pour faire connaître vos offres de pisciniste (si vous en avez)
- les différentes taxes

Si vous souhaitez obtenir la liste des dépenses récurrentes adaptée à votre activité, téléchargez maintenant notre modèle financier adapté à un pisciniste.

Comment déterminer la rentabilité de son activité de pisciniste ?

Votre activité de fabrication et vente de piscines a atteint son seuil de rentabilité si le revenu est plus important que la somme des dépenses.

Globalement, la marge nette d'un pisciniste se situe entre 6% et 20% du chiffre d'affaires annuel.

Si on simplifie quelques éléments financiers, lorsque votre activité de pisciniste génère 283,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors, le profit net pourra s'établir à 13% x 283,000 = 36,790 euros.

Bien sûr, les résultats propres à votre activité de pisciniste seront relativement différents.

Vous voulez savoir maintenant quelle est la rentabilité de votre activité de fabrication et vente de piscines ? Téléchargez notre prévisionnel pour un pisciniste.

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