Réussir le business plan d'un prothésiste-orthésiste (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un prothésiste-orthésiste

Notre business plan pour un prothésiste-orthésiste vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos aspirations entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé d'ouvrir votre propre cabinet de prothésiste-orthésiste ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de cabinet de prothésiste-orthésiste ?
En quoi le business plan d’un cabinet de prothésiste-orthésiste diffère-t-il de celui d'une pharmacie ou d'un cabinet de kinésithérapie ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des activités de prothésistes-orthésistes et nous mettons à jour business plan pour un prothésiste-orthésiste.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Où trouver un exemple de business plan pour un prothésiste-orthésiste ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un prothésiste-orthésiste afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un prothésiste-orthésiste et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une activité de prothésiste-orthésiste est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un prothésiste-orthésiste ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un prothésiste-orthésiste est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre cabinet de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre cabinet
• les services que vous proposerez (comme la fabrication et l'ajustement de prothèses et orthèses)
• une analyse de marché pour identifier vos patients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces patients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un prothésiste-orthésiste sert à :

• Clarifier les objectifs de votre cabinet (types de prothèses et orthèses proposées, qualité des soins, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre cabinet.
• Évaluer la viabilité financière du cabinet (coûts d'équipement, location de locaux, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre cabinet.
• Identifier vos patients cibles (personnes ayant besoin de prothèses, sportifs, personnes âgées) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (partenariats avec des hôpitaux, campagnes de sensibilisation).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks de matériaux, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (évolutions technologiques, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre cabinet de prothésiste-orthésiste doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un cabinet de prothésiste-orthésiste, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un cabinet de prothésiste-orthésiste.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un prothésiste-orthésiste.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la fabrication de prothèses et d'orthèses, les consultations, ou encore les services de suivi et d'ajustement.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériaux, location de locaux, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre cabinet.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos entrepreneurs confondent souvent les termes suivants, peut-être vous aussi. Clarifions cela ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Comment procéder pour faire le business plan de mon cabinet de prothésiste-orthésiste ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les prothésistes-orthésistes, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son cabinet de prothésiste-orthésiste ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un cabinet de prothésiste-orthésiste, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre cabinet par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de l'orthopédie :

  Analysez le marché de l'orthopédie dans votre région : identifiez les besoins en prothèses et orthèses, étudiez la demande pour des services spécialisés, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au cabinet :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat de matériel orthopédique, l’aménagement du cabinet, et les équipements spécialisés. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre cabinet : types de prothèses et orthèses proposées, ambiance souhaitée, types de services (consultations, ajustements, suivis), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des solutions personnalisées.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente de prothèses et orthèses, des coûts de stockage ainsi que des revenus attendus des consultations et services spécialisés. Établissez un budget prévisionnel pour le cabinet, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché orthopédique, et des tableaux financiers spécifiques à la vente de prothèses et orthèses. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et la précision de votre cabinet.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de l'orthopédie.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de prothésiste-orthésiste ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de prothésiste-orthésiste.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre cabinet de prothésiste-orthésiste .

Avec notre prévisionnel financier pour un cabinet de prothésiste-orthésiste, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son cabinet de prothésiste-orthésiste ?

Notre équipe connaît bien ce secteur. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des cabinets de prothésistes-orthésistes.

• Chiffre d'affaires annuel 🦾

  Le chiffre d'affaires annuel d’un cabinet de prothésiste-orthésiste est estimé entre 200 000 € et 600 000 €, selon l'emplacement du cabinet, la taille de l'équipe, et la demande locale. Un cabinet situé dans une grande ville ou une zone avec une forte demande médicale peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un cabinet plus petit ou en zone rurale pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🦾

  Le panier moyen par patient d’un cabinet de prothésiste-orthésiste varie généralement entre 500 € et 2 000 €, en fonction des types de prothèses et orthèses proposées. Un cabinet offrant des solutions sur mesure et de haute technologie aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🦾

  La marge brute d’un cabinet de prothésiste-orthésiste se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût des matériaux et des dispositifs médicaux, ainsi que des tarifs pratiqués. Un cabinet qui optimise ses achats et propose des services haut de gamme peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🦾

  La marge nette d’un cabinet de prothésiste-orthésiste oscille entre 15% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (dispositifs médicaux) 🦾

  Le coût des marchandises vendues (notamment les dispositifs médicaux) d’un cabinet de prothésiste-orthésiste représente entre 30% et 40% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des matériaux utilisés et de la capacité du cabinet à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🦾

  Le coût de la main-d'œuvre d’un cabinet de prothésiste-orthésiste représente généralement 25% à 35% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de spécialisation des professionnels, et des salaires pratiqués dans la région. Un cabinet avec une équipe hautement qualifiée ou plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🦾

  Le taux d'occupation d’un cabinet de prothésiste-orthésiste est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille du cabinet, de sa réputation, de la fréquence des consultations, et de la fidélisation des patients. Les cabinets situés dans des zones à forte demande ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par dispositif médical 🦾

  Le ticket moyen par dispositif médical vendu varie entre 300 € et 1 500 €, en fonction de la gamme des produits proposés. Les cabinets qui se spécialisent dans des dispositifs sur mesure ou de haute technologie atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des solutions plus standardisées se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors dispositifs médicaux) 🦾

  Le coût des matières premières autres que les dispositifs médicaux (comme les consommables et les équipements de bureau) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’un cabinet de prothésiste-orthésiste. Cette proportion varie en fonction des services proposés et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique du cabinet.

• Budget marketing annuel 🦾

  Le budget marketing annuel d’un cabinet de prothésiste-orthésiste est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un cabinet qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des professionnels de santé pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation patient 🦾

  Le taux de fidélisation patient d’un cabinet de prothésiste-orthésiste se situe entre 60% et 80%, selon la qualité de l'expérience patient et des relations établies avec la clientèle. Un cabinet offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🦾

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 6 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du cabinet, et la gestion des coûts. Un cabinet qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un prothésiste-orthésiste ?

La SWOT d’un prothésiste-orthésiste

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour un prothésiste-orthésiste, étape par étape :

• Listez les points forts que votre cabinet pourra offrir, tels qu'une expertise technique avancée ou un service client personnalisé.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés pour l'équipement ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour des solutions orthopédiques personnalisées ou des partenariats avec des hôpitaux locaux.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre cabinet, comme la concurrence locale ou les réglementations strictes en matière de santé.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs patients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un prothésiste-orthésiste

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un prothésiste-orthésiste :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de patients que votre cabinet servira, comme les personnes âgées, les athlètes, ou les patients en rééducation.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre cabinet unique, comme des solutions sur mesure ou une technologie de pointe.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos patients, tels que des consultations en cabinet, des visites à domicile, ou des partenariats avec des cliniques.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos patients, que ce soit par un suivi personnalisé, des consultations régulières, ou un service après-vente de qualité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre cabinet générera de l'argent, comme la vente de prothèses, d'orthèses, ou des services de consultation.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre cabinet, comme un équipement spécialisé, un personnel qualifié, ou un emplacement accessible.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la fabrication et l'ajustement des prothèses, la gestion des rendez-vous, ou la formation continue du personnel.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de matériel médical, des hôpitaux, ou des associations de patients.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre cabinet, telles que le loyer, l'achat de matériel, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un prothésiste-orthésiste

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un prothésiste-orthésiste :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la fabrication et la distribution de prothèses et orthèses, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché des dispositifs médicaux.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux besoins spécifiques des patients locaux, à l'intérêt croissant pour les solutions de mobilité, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de modélisation 3D pour la conception de prothèses ou des systèmes de gestion pour les stocks.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la fabrication et à la distribution de dispositifs médicaux, les exigences en matière de santé et de sécurité, et les normes de qualité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un prothésiste-orthésiste peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité de prothésiste-orthésiste :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.