Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une entreprise de paysagiste
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une entreprise de paysagiste, modifiable.
Vous envisagez de créer une entreprise d'espaces verts ?
La rentabilité est au cœur de vos préoccupations, et c'est normal. Entre les investissements de départ, les charges mensuelles et la concurrence, vous vous demandez combien vous pouvez vraiment gagner dans ce secteur.
Si vous voulez allez plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une entreprise de paysagiste.
Une entreprise d'espaces verts génère en moyenne 295 948 € de chiffre d'affaires annuel avec une marge brute de 71,5%.
Les revenus varient entre 20 € et 50 € de l'heure selon les prestations, avec un bénéfice net mensuel allant de 250 € pour une petite structure à 4 200 € pour une entreprise bien établie.
| Indicateur | Montant moyen | Fourchette |
|---|---|---|
| Tarif horaire | 35 €/h | 20-50 €/h |
| CA annuel moyen | 295 948 € | 60 000-500 000 € |
| Investissement initial | 50 000 € | 15 000-100 000 € |
| Marge brute | 71,5% | 70-73% |
| Marge nette | 12,5% | 5-20% |
| Salaire dirigeant | 2 250 €/mois | 1 500-4 000 €/mois |
| Coûts fixes mensuels | 8 000 € | 3 000-15 000 € |
Combien gagne-t-on par type de prestation dans les espaces verts ?
Les tarifs varient fortement selon la prestation : de 25 € pour une simple tonte à 400 € pour un élagage complexe.
Pour la tonte de pelouse, comptez entre 0,25 € et 0,50 € par m², soit environ 25 à 40 € de l'heure. Un jardin de 500 m² vous rapportera donc entre 125 € et 250 €.
La taille de haie se facture entre 4 € et 8 € le mètre linéaire. Pour 50 mètres de haie, votre prestation oscillera entre 200 € et 400 €.
L'élagage d'arbres représente les prestations les plus lucratives : entre 75 € et 400 € par arbre selon la taille et la complexité. Les grands sujets peuvent même atteindre 500 €.
Les forfaits annuels d'entretien, très recherchés par les clients, varient entre 300 € et 1 200 € selon la surface et la fréquence d'intervention.
Quel est le tarif horaire moyen d'un paysagiste ?
Le tarif horaire dépend essentiellement de votre statut et de votre expérience, allant de 20 € à 50 € de l'heure.
Un jardinier auto-entrepreneur facture généralement entre 20 € et 35 € de l'heure. Cette fourchette basse s'explique par des charges réduites mais aussi par une concurrence plus forte.
Les jardiniers indépendants établis peuvent prétendre à 30-45 € de l'heure grâce à leur expertise et leur clientèle fidélisée.
Les entreprises structurées avec plusieurs salariés facturent entre 35 € et 50 € de l'heure, voire plus pour des prestations spécialisées comme la création paysagère.
Ces tarifs varient aussi selon la région : comptez 20% de plus en Île-de-France et dans les grandes métropoles.
Quel chiffre d'affaires peut-on espérer par jour, semaine, mois et année ?
Une entreprise d'espaces verts type génère en moyenne 295 948 € de chiffre d'affaires annuel, soit environ 1 345 € par jour travaillé.
| Période | CA moyen | Base de calcul |
|---|---|---|
| Par jour | 1 345 € | 220 jours ouvrés/an |
| Par semaine | 6 725 € | 44 semaines/an |
| Par mois | 24 662 € | 12 mois |
| Par trimestre | 73 987 € | 4 trimestres |
| Par semestre | 147 974 € | 2 semestres |
| Par an | 295 948 € | Année complète |
| Par salarié (UMO) | 82 970 € | 3,57 salariés en moyenne |
Combien faut-il investir pour créer une entreprise d'espaces verts ?
L'investissement initial varie de 15 000 € à plus de 100 000 € selon l'ambition de votre projet et votre positionnement.
Pour un petit projet rural, prévoyez entre 20 000 € et 40 000 €. Ce budget couvre le matériel de base (tondeuse, taille-haie, souffleur), un véhicule d'occasion et les frais de démarrage.
Une entreprise standard nécessite entre 40 000 € et 80 000 € d'investissement. Vous pourrez acquérir du matériel professionnel plus performant, un véhicule neuf et aménager un local de stockage.
Pour une entreprise haut de gamme visant la création paysagère, comptez 80 000 € à 100 000 € minimum. Ce budget inclut des équipements spécialisés (mini-pelle, broyeur) et un parc de véhicules adapté.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une entreprise de paysagiste.
Quels sont les coûts mensuels d'une entreprise de paysage ?
Les charges mensuelles représentent entre 45% et 60% du chiffre d'affaires, avec la masse salariale comme premier poste de dépense.
Les salaires et charges sociales absorbent environ 24,7% du CA. Un chef d'équipe coûte 2 145 € brut mensuel, un ouvrier paysagiste 1 692 € brut.
Le carburant et les frais de transport représentent 1 000 € à 3 500 € par mois selon le nombre de véhicules et les distances parcourues.
L'entretien du matériel, les assurances et le local ajoutent 1 500 € à 5 000 € de charges fixes mensuelles.
Les fournitures (engrais, plants, paillage) et le marketing complètent avec 500 € à 2 500 € mensuels supplémentaires.
Quel est le coût de revient d'une heure de travail ?
Le coût de revient horaire oscille entre 15 € et 25 € pour une entreprise structurée, hors marge bénéficiaire.
Ce coût inclut le salaire chargé du personnel (environ 12-15 € de l'heure), l'amortissement du matériel, le carburant et l'usure des véhicules.
Les charges fixes (assurances, local, comptabilité) ajoutent environ 3 à 5 € par heure travaillée.
Les consommables et l'entretien du matériel représentent 2 à 3 € supplémentaires par heure.
Pour être rentable, vous devez donc facturer au minimum 30 € de l'heure, idéalement 35 € à 45 €.
Quelle marge brute peut-on espérer dans ce secteur ?
La marge brute moyenne atteint 71,5% à 73% du chiffre d'affaires, soit environ 60 396 € par salarié et par an.
Cette marge élevée s'explique par la forte valeur ajoutée du travail manuel et la faible part des matières premières dans les prestations d'entretien.
Sur un CA de 295 948 €, la marge brute représente donc environ 215 000 € en valeur absolue.
Les entreprises spécialisées dans la création paysagère affichent des marges brutes légèrement inférieures (65-70%) en raison du coût des matériaux.
À l'inverse, les prestations d'entretien régulier génèrent les meilleures marges brutes, jusqu'à 75-80%.
Quelle est la marge nette après toutes les charges ?
La marge nette varie fortement selon la gestion, oscillant entre 5% et 20% du chiffre d'affaires.
| Type d'entreprise | Taux de marge nette | Marge en euros (sur CA 295 948 €) |
|---|---|---|
| Entreprise mal gérée | 5% | 14 800 €/an |
| Entreprise moyenne | 10% | 29 600 €/an |
| Entreprise bien gérée | 15% | 44 400 €/an |
| Entreprise excellente | 20% | 59 200 €/an |
| Résultat courant moyen | 13,2% | 39 109 €/an |
| Par mois (moyenne) | 10-15% | 2 500-3 700 €/mois |
| Par salarié | 10-15% | 8 300-12 400 €/an |
Combien peut gagner le dirigeant chaque mois ?
Le revenu du dirigeant dépend directement de la taille et de la performance de son entreprise, variant de 1 500 € à plus de 4 000 € mensuels.
Un auto-entrepreneur ou dirigeant de TPE sans salarié gagne entre 1 500 € et 3 000 € nets par mois, avec de fortes variations saisonnières.
Le patron d'une entreprise structurée avec 2-3 salariés peut se verser un salaire de 2 500 € à 4 000 € brut mensuel.
Les mois d'été (avril à octobre) génèrent souvent 60% du chiffre d'affaires annuel, permettant des revenus plus élevés.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une entreprise de paysagiste.
Quels types d'entreprises d'espaces verts sont les plus rentables ?
Les entreprises combinant création paysagère et contrats d'entretien récurrents affichent les meilleures rentabilités.
Les spécialistes de l'aménagement haut de gamme dégagent des marges supérieures grâce à des projets à forte valeur ajoutée (5 000 € à 50 000 € par chantier).
Les entreprises avec des contrats annuels d'entretien bénéficient d'une trésorerie stable et de coûts d'acquisition clients réduits.
Les structures diversifiées (entretien + création + élagage) résistent mieux aux aléas économiques et saisonniers.
À l'inverse, les entreprises positionnées uniquement sur l'entretien low-cost peinent à dégager des marges satisfaisantes.
Trois exemples concrets d'entreprises : peu, moyennement et très rentables
Voici trois profils types d'entreprises avec leurs résultats financiers détaillés pour mieux comprendre les écarts de rentabilité.
| Indicateur | Peu rentable | Moyennement rentable | Très rentable |
|---|---|---|---|
| Type d'entreprise | Solo, petits contrats | TPE, 2-3 salariés | PME, création + entretien |
| CA annuel | 60 000 € | 180 000 € | 500 000 € |
| Coûts totaux | 55 000 € | 150 000 € | 400 000 € |
| Marge brute | 43 800 € (73%) | 130 000 € (72%) | 365 000 € (73%) |
| Marge nette | 3 000 € (5%) | 18 000 € (10%) | 50 000 € (10%) |
| Bénéfice mensuel | 250 € | 1 500 € | 4 200 € |
| Nb de salariés | 0 | 2-3 | 5-8 |
| Nb de clients | 30-50 | 100-150 | 200-300 |
Comment augmenter concrètement la rentabilité de son entreprise ?
Sept stratégies éprouvées permettent d'améliorer significativement vos marges, avec des gains mesurables de 15% à 40%.
- Mettez en place des contrats annuels : ils augmentent le CA de 15 à 30% dès la première année et sécurisent votre trésorerie
- Diversifiez vos prestations : ajoutez la création paysagère à l'entretien pour une croissance du CA jusqu'à 40%
- Optimisez vos tournées : utilisez un logiciel de gestion pour économiser 10% sur le carburant et gagner 40% de temps administratif
- Formez votre personnel : la productivité augmente et la fidélisation client progresse de 15%
- Investissez dans le marketing digital : avec un ROI jusqu'à 400%, vos coûts d'acquisition client diminuent de 25%
- Adoptez des pratiques écologiques : économies opérationnelles de 15-20% et différenciation commerciale
- Créez des partenariats locaux : hausse des ventes de 20% par la promotion croisée avec d'autres artisans
Conclusion
La rentabilité d'une entreprise d'espaces verts dépend avant tout de votre capacité à combiner volume d'activité et maîtrise des coûts. Avec une marge brute moyenne de 71,5% et une marge nette pouvant atteindre 20%, ce secteur offre de réelles opportunités pour les entrepreneurs organisés. La clé du succès réside dans la diversification des prestations, la fidélisation par des contrats récurrents et l'optimisation constante de vos processus. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une entreprise de paysagiste.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Pour approfondir vos connaissances sur la rentabilité des entreprises d'espaces verts, nous vous recommandons de consulter nos autres ressources détaillées.
Ces articles complémentaires vous aideront à affiner votre business plan et à maximiser vos chances de succès dans ce secteur en pleine croissance.
Sources
- Travaux.com - Prix de l'entretien de jardin
- Elagage.com - Tarif jardinier
- Cerfrance - Chiffres clés des entreprises du paysage
- Modèles de Business Plan - Budget démarrage paysagiste
- Valhor - Données financières entreprises du paysage
- Valhor - Augmenter la rentabilité
- Business Plan Templates - Profits jardinage
- Business Plan Templates - Coûts jardinage
- Le Figaro Emploi - Chef d'équipe paysagiste
- Boby.net - Salaire paysagiste
