Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un kinésithérapeute
Nos experts ont réalisé business plan pour un kinésithérapeute, modifiable.
Le salaire d'un kinésithérapeute libéral dépend de plusieurs facteurs clés : le nombre d'actes réalisés quotidiennement, les tarifs appliqués et la gestion optimale des charges.
En moyenne, un kinésithérapeute libéral facture 16,13 € par séance conventionnée et réalise entre 25 et 30 actes par jour, générant un chiffre d'affaires brut annuel de 70 000 à 100 000 €. Après déduction des charges (45 à 60 %), le revenu net mensuel se situe généralement entre 2 300 et 3 500 €.
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Un kinésithérapeute libéral facture en moyenne 16 à 22 € par acte et réalise 25 à 30 séances quotidiennes.
Le chiffre d'affaires brut annuel varie entre 70 000 et 100 000 €, avec un revenu net mensuel moyen de 2 300 à 3 500 €.
| Indicateur | Valeur minimale | Valeur moyenne | Valeur maximale |
|---|---|---|---|
| Tarif par séance | 16,13 € | 18-20 € | 50 € |
| Actes par jour | 15-20 | 25-30 | 35 |
| CA brut mensuel | 5 280 € | 8 866-10 648 € | 14 520 € |
| Charges totales | 45% | 50-55% | 60% |
| Revenu net mensuel | 2 000 € | 2 300-3 500 € | 6 500 € |
| CA brut annuel | 63 360 € | 70 000-100 000 € | 174 240 € |
| Revenu net annuel | 28 000 € | 28 000-40 000 € | 78 000 € |
Quel est le tarif moyen d'une séance de kinésithérapie libérale en France ?
Le tarif conventionné fixé par la Sécurité sociale s'élève à 16,13 € pour une séance de rééducation d'un membre, qui représente l'acte le plus couramment pratiqué.
Certains actes spécialisés peuvent être facturés à des tarifs plus élevés. La rééducation vestibulaire, la kinésithérapie du sport ou le drainage lymphatique peuvent atteindre 20 à 50 € la séance selon leur complexité.
Les séances à domicile bénéficient d'une majoration de 2 à 4 € par rapport au tarif de base. Cette majoration compense les frais de déplacement et le temps supplémentaire nécessaire.
Les actes hors nomenclature, non remboursés par l'Assurance Maladie, permettent une tarification libre et peuvent générer des revenus complémentaires intéressants pour le praticien.
Combien d'actes un kinésithérapeute libéral réalise-t-il par jour en moyenne ?
Un kinésithérapeute libéral effectue généralement entre 25 et 30 actes par jour, ce qui correspond à un rythme de travail soutenu mais viable.
Certains praticiens privilégient une approche plus qualitative avec 15 à 20 actes quotidiens, permettant des séances plus longues et une meilleure qualité de vie professionnelle.
La durée moyenne d'une séance varie entre 20 et 30 minutes, impliquant une amplitude de travail de 8 à 10 heures par jour pour atteindre les 25-30 actes.
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La gestion optimale du planning et la limitation des temps morts entre patients sont essentielles pour maintenir ce rythme de façon pérenne.
Quel est le revenu brut journalier moyen d'un kinésithérapeute libéral ?
Pour 25 actes quotidiens facturés au tarif conventionné de 16,13 €, le revenu brut journalier s'élève à environ 403 €.
Avec 30 actes par jour, ce montant atteint 484 € de chiffre d'affaires brut quotidien. Cette différence de 5 actes représente un gain potentiel de 81 € par jour.
L'intégration d'actes valorisés à 20 € ou plus peut faire dépasser le revenu brut journalier au-delà de 500 €, notamment avec des spécialisations recherchées.
Ces chiffres correspondent aux recettes brutes avant déduction de toutes les charges professionnelles qui représentent généralement 45 à 60 % du chiffre d'affaires.
À combien s'élèvent les revenus bruts hebdomadaires, mensuels et annuels moyens ?
| Période | 25 actes/jour | 30 actes/jour | Actes valorisés (25/jour à 20€) |
|---|---|---|---|
| Revenu brut journalier | 403 € | 484 € | 500 € |
| Revenu brut hebdomadaire (5 jours) | 2 015 € | 2 420 € | 2 500 € |
| Revenu brut mensuel (22 jours) | 8 866 € | 10 648 € | 11 000 € |
| Revenu brut annuel (46 semaines) | 92 690 € | 111 320 € | 115 000 € |
| Revenu brut annuel (50 semaines) | 100 750 € | 121 000 € | 125 000 € |
| CA moyen observé | 70 000-80 000 € | 85 000-100 000 € | 100 000-120 000 € |
| Jours travaillés/an | 230 jours | 230 jours | 230 jours |
Quel est le revenu horaire brut estimé d'un kinésithérapeute libéral ?
Pour 2 patients par heure avec des séances de 30 minutes facturées 16,13 €, le revenu horaire brut atteint 32,26 €.
Avec un rythme de 3 patients par heure (séances de 20 minutes), le revenu horaire grimpe à 48,39 € au tarif conventionné.
L'optimisation du tarif moyen par la facturation d'actes spécialisés à 20 € permet d'atteindre 40 à 60 € de revenu horaire brut selon le rythme adopté.
Ces montants restent des revenus bruts avant déduction des charges sociales, fiscales et professionnelles qui réduisent significativement le revenu net final.
Quels sont les frais fixes mensuels d'un kinésithérapeute libéral ?
- Loyer du cabinet : Entre 500 et 1 500 € selon la région et la superficie, avec des variations importantes entre zones rurales et centres urbains
- Assurances professionnelles : 40 à 100 € mensuels pour la responsabilité civile professionnelle et l'assurance multirisque du cabinet
- Logiciel professionnel : 30 à 80 € pour les outils de gestion, facturation et télétransmission aux organismes de sécurité sociale
- Cotisations URSSAF : 20 à 23 % des bénéfices pour les cotisations sociales obligatoires du régime des travailleurs indépendants
- Cotisations retraite CARPIMKO : 15 à 18 % des bénéfices pour la retraite complémentaire des professions libérales de santé
- Charges diverses : 200 à 500 € pour l'énergie, le ménage, les télécommunications, la comptabilité et autres frais administratifs
Le total des frais fixes mensuels oscille entre 1 800 et 2 500 € en zone semi-urbaine, avec des montants plus élevés dans les grandes métropoles.
Quels sont les coûts variables par acte d'un kinésithérapeute libéral ?
Les frais de matériel et consommables représentent environ 0,50 à 1 € par acte, incluant les produits d'hygiène, le linge jetable et l'amortissement du matériel.
Pour les séances à domicile, les frais de déplacement ajoutent 2 à 4 € par visite selon la distance parcourue et le prix du carburant.
En cas de collaboration avec un titulaire de cabinet, les rétrocessions d'honoraires représentent environ 25 % du chiffre d'affaires généré par le collaborateur.
Ces coûts variables restent globalement maîtrisés et représentent une part relativement faible du chiffre d'affaires total du praticien.
Quelle est la marge brute moyenne d'un kinésithérapeute libéral ?
La marge brute, calculée après déduction des charges variables, représente environ 50 à 55 % du chiffre d'affaires.
Cette marge permet de couvrir les frais fixes du cabinet avant de dégager le bénéfice net du praticien. Elle varie selon l'optimisation des achats et la gestion des déplacements.
L'amélioration de la marge brute passe par la négociation des tarifs fournisseurs, la mutualisation des achats en cabinet de groupe et l'optimisation des tournées de visites à domicile.
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Quelle est la marge nette moyenne après déduction de toutes les charges ?
La marge nette finale représente 40 à 55 % du chiffre d'affaires après déduction de l'ensemble des charges fixes, variables, sociales et fiscales.
Pour la majorité des kinésithérapeutes libéraux, cela correspond à un bénéfice net annuel compris entre 28 000 et 40 000 €, soit 2 300 à 3 500 € nets mensuels.
Cette marge dépend fortement de la gestion optimisée des charges, du niveau d'activité maintenu et de la capacité à facturer des actes valorisés.
Les variations importantes entre praticiens s'expliquent par les différences de localisation, de spécialisation et d'efficacité dans la gestion administrative et financière.
Quelles sont les différences de revenus entre kinésithérapeutes les moins et plus performants ?
L'écart de revenus entre les 10 % les moins rentables et les 10 % les plus performants atteint un rapport de 1 à 7,7.
Les kinésithérapeutes les moins rentables génèrent environ 15 actes par jour à 16 € l'acte sur 22 jours mensuels, soit un chiffre d'affaires brut de 5 280 € et un revenu net d'environ 2 000 €.
Les praticiens moyens réalisent 25 actes quotidiens à 18 € en moyenne, générant 9 900 € de chiffre d'affaires brut mensuel pour un revenu net d'environ 3 300 €.
Les plus performants atteignent 30 actes par jour à 22 € de tarif moyen, dépassant 14 520 € de chiffre d'affaires brut mensuel avec un revenu net pouvant atteindre 5 000 € ou plus.
Pouvez-vous donner 3 exemples chiffrés de revenus de kinésithérapeutes libéraux ?
| Profil | Actes/jour | Tarif moyen | CA brut mensuel | Charges totales | Revenu net mensuel | Revenu net annuel |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Faible activité | 15 | 16 € | 5 280 € | 2 900 € (55%) | 2 380 € | 28 560 € |
| Activité moyenne | 25 | 18 € | 9 900 € | 5 445 € (55%) | 4 455 € | 53 460 € |
| Très performant | 30 | 22 € | 14 520 € | 7 986 € (55%) | 6 534 € | 78 408 € |
| Excellence (spécialisé) | 28 | 25 € | 15 400 € | 7 700 € (50%) | 7 700 € | 92 400 € |
| Début d'activité | 12 | 16 € | 4 224 € | 2 534 € (60%) | 1 690 € | 20 280 € |
| Zone dense | 32 | 20 € | 14 080 € | 8 448 € (60%) | 5 632 € | 67 584 € |
| Rural optimisé | 26 | 19 € | 10 868 € | 4 890 € (45%) | 5 978 € | 71 736 € |
Quelles techniques permettent d'augmenter le chiffre d'affaires d'un kinésithérapeute libéral ?
- Diversification des prestations : Proposer des massages bien-être, de la gym hypopressive, du coaching sportif ou des conseils nutritionnels hors nomenclature mais plus rémunérateurs
- Spécialisation technique : Développer des compétences en kinésithérapie du sport, rééducation vestibulaire ou périnéale qui bénéficient de cotations supérieures
- Optimisation de la gestion : Améliorer la planification des rendez-vous, réduire les temps morts et mutualiser les charges en cabinet de groupe
- Installation stratégique : S'implanter en zone sous-dotée pour bénéficier des aides publiques pouvant atteindre 49 000 € sur 5 ans
- Revenus récurrents : Mettre en place des abonnements pour ateliers collectifs, suivis de groupe ou téléconsultations
- Communication efficace : Développer la patientèle par la qualité des soins, le bouche-à-oreille et une présence sur Doctolib et réseaux sociaux
- Formation continue : Acquérir de nouvelles compétences pour élargir l'offre de soins et justifier des tarifs plus élevés
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un kinésithérapeute.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le salaire d'un kinésithérapeute libéral varie considérablement selon le niveau d'activité, la spécialisation et la gestion des charges professionnelles.
Avec une approche stratégique incluant diversification des prestations, optimisation de la gestion et développement de compétences spécialisées, il est possible d'atteindre un revenu net mensuel supérieur à 5 000 €.
Sources
- Magnolia - Prix séance kiné
- GoodAssur - Remboursement kinésithérapeute
- Cofidoc - Combien gagne un kinésithérapeute libéral
- CAT29 - Salaire d'un kiné libéral en France
- Gustave - Salaire kiné libéral
- Milo Kiné - Cotisations kiné libéral
- Topaze - Tarifs kiné libéral
- FuturKiné - Charges kiné libéral
- Ministère de la Santé - Étude ONDPS masseur-kinésithérapeute
- Gustave - Augmenter revenus kiné libéral