Réussir le business plan d'une entreprise de sécurité privée (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une entreprise de sécurité privée

Notre business plan pour une entreprise de sécurité privée (également présent dans le pack complet pour créer sa société de sécurité privée) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos ambitions entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre entreprise de sécurité privée ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le réaliser ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet d'entreprise de sécurité privée ?
En quoi le business plan d’une entreprise de sécurité privée diffère-t-il de celui d'une entreprise de nettoyage ou d'une agence de marketing ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des entreprises de sécurité privée et nous mettons à jour business plan pour une entreprise de sécurité privée (également présent dans le pack complet pour créer sa société de sécurité privée).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son entreprise de sécurité privée ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des entreprises de sécurité privée.

• Chiffre d'affaires annuel 🔒

  Le chiffre d'affaires annuel d’une entreprise de sécurité privée est estimé entre 200 000 € et 1 000 000 €, selon la taille de l'entreprise, la diversité des services offerts, et la clientèle cible. Une entreprise opérant dans des zones à forte demande de sécurité peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise plus petite ou spécialisée pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🔒

  Le panier moyen par client d’une entreprise de sécurité privée varie généralement entre 500 € et 5 000 €, en fonction des services fournis et de la durée des contrats. Une entreprise offrant des services de sécurité haut de gamme ou des solutions sur mesure aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🔒

  La marge brute d’une entreprise de sécurité privée se situe généralement entre 40% et 60%. Elle dépend des coûts opérationnels et des tarifs pratiqués. Une entreprise qui optimise ses coûts et facture des tarifs compétitifs peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🔒

  La marge nette d’une entreprise de sécurité privée oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme les salaires, les équipements, et les assurances. Une bonne gestion des coûts et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (équipements) 🔒

  Le coût des marchandises vendues (notamment les équipements de sécurité) d’une entreprise de sécurité privée représente entre 20% et 30% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des équipements proposés et de la capacité de l'entreprise à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🔒

  Le coût de la main-d'œuvre d’une entreprise de sécurité privée représente généralement 30% à 50% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de qualification des agents, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec des agents hautement qualifiés ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🔒

  Le taux d'occupation des agents de sécurité est souvent compris entre 70% et 90%. Il dépend de la demande de services, de la gestion des plannings, et de la fidélisation des clients. Les entreprises situées dans des zones à forte demande ou disposant d'une bonne réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par service de sécurité 🔒

  Le ticket moyen par service de sécurité fourni varie entre 100 € et 1 000 €, en fonction de la nature du service et de la durée de la prestation. Les entreprises qui se spécialisent dans des services de sécurité haut de gamme ou des solutions sur mesure atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des services plus standards se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors équipements) 🔒

  Le coût des matières premières autres que les équipements (comme les uniformes et les fournitures de bureau) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’une entreprise de sécurité privée. Cette proportion varie en fonction des besoins opérationnels et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique de l'entreprise.

• Budget marketing annuel 🔒

  Le budget marketing annuel d’une entreprise de sécurité privée est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des partenaires pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🔒

  Le taux de fidélisation client d’une entreprise de sécurité privée se situe entre 60% et 80%, selon la qualité des services fournis et des relations établies avec la clientèle. Une entreprise offrant des services de haute qualité et un suivi personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🔒

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 2 et 4 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une entreprise de sécurité privée ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une entreprise de sécurité privée afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une entreprise de sécurité privée (également présent dans le pack complet pour créer sa société de sécurité privée) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une entreprise de sécurité privée est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une entreprise de sécurité privée ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une entreprise de sécurité privée est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme la surveillance, la protection rapprochée, ou l'installation de systèmes de sécurité)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une entreprise de sécurité privée sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de services offerts, secteurs ciblés, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise de sécurité.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts d'équipement, salaires des agents, frais de formation).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre entreprise de sécurité.
• Identifier vos clients cibles (entreprises, particuliers, événements) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (campagnes publicitaires, partenariats avec des entreprises locales).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des équipes, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (changements de réglementation, évolution des technologies de sécurité) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre entreprise de sécurité privée doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une entreprise de sécurité privée, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une entreprise de sécurité privée.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une entreprise de sécurité privée.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers des contrats de surveillance, des services de gardiennage, ou encore des prestations de sécurité événementielle.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat d'équipements de sécurité, salaires des agents, frais de formation, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de l'entreprise.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une entreprise de sécurité privée ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une entreprise de sécurité privée afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon entreprise de sécurité privée ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants d'entreprises de sécurité privée, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son entreprise de sécurité privée ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une entreprise de sécurité privée, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre entreprise de sécurité privée par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de la sécurité :

  Analysez le marché de la sécurité dans votre région : identifiez les services de sécurité les plus demandés, étudiez les besoins en sécurité des entreprises et des particuliers, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à la sécurité privée :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat d'équipements de sécurité, la formation du personnel, et les logiciels de surveillance. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre entreprise de sécurité privée : types de services offerts (surveillance, gardiennage, sécurité événementielle), technologies utilisées, proposition de valeur et stratégie pour offrir une protection optimale à vos clients.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les services de sécurité, des coûts de maintenance des équipements, ainsi que des revenus attendus des contrats de sécurité. Établissez un budget prévisionnel pour l'entreprise de sécurité, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances de la sécurité, et des tableaux financiers spécifiques aux services de sécurité. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et la fiabilité de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de la sécurité.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan d'une entreprise de sécurité privée ?

Comme vu précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan d'une entreprise de sécurité privée.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre entreprise de sécurité privée .

Avec notre prévisionnel financier pour une entreprise de sécurité privée, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une entreprise de sécurité privée ?

La SWOT d’une entreprise de sécurité privée

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour une entreprise de sécurité privée, étape par étape :

• Listez les points forts que votre entreprise de sécurité privée pourra offrir, tels qu'une équipe hautement qualifiée ou des technologies de pointe.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour des services de sécurité ou les partenariats avec des entreprises locales.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre entreprise de sécurité privée, comme la concurrence locale ou les réglementations strictes sur la sécurité.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une entreprise de sécurité privée

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une entreprise de sécurité privée :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre entreprise de sécurité privée servira, comme les entreprises, les résidences privées, ou les événements publics.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre entreprise de sécurité unique, comme une réponse rapide aux incidents ou des solutions de sécurité personnalisées.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des contrats directs, un site web ou des partenariats avec des agences immobilières.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service client dédié, des rapports réguliers, ou des consultations de sécurité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre entreprise de sécurité privée générera de l'argent, comme les contrats de surveillance, les installations de systèmes de sécurité, ou les services de consultation.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre entreprise de sécurité privée, comme des véhicules de patrouille, des équipements de surveillance, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la formation continue du personnel, la maintenance des équipements, ou la gestion des incidents de sécurité.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de matériel de sécurité, des entreprises de télécommunications, ou des agences de formation.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise de sécurité privée, telles que les salaires, les équipements, et les frais de transport.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d'une entreprise de sécurité privée

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une entreprise de sécurité privée :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la sécurité, les licences nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre entreprise de sécurité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de vos clients potentiels, et les tendances du marché de la sécurité.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préoccupations de sécurité des résidents locaux, à l'importance croissante de la sécurité privée, et aux habitudes de consommation de services de sécurité dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de systèmes de surveillance avancés, de logiciels de gestion de sécurité, et de plateformes de communication sécurisées.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, l'utilisation de véhicules électriques pour les patrouilles, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la sécurité privée, les restrictions d'opération, et les exigences en matière de formation et de certification.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une entreprise de sécurité privée peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre entreprise de sécurité privée :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.