Ouvrir un spa : est-ce encore une bonne idée ?

Lancez un spa sans sous-estimer le taux de remplissage nécessaire

Business plan, prévisionnel financier, étude de marché et executive summary, déjà rédigés et chiffrés pour ce métier.

C'est parti

Est-ce vraiment encore le bon moment pour ouvrir un spa en France ?

Oui, ouvrir un spa peut encore être une bonne idée en France aujourd’hui, à condition de choisir un modèle beaucoup plus discipliné que le grand spa généraliste rempli d’équipements.

La demande existe toujours. La CNEP indique que les 15 450 entreprises de sa branche beauté-bien-être ont réalisé 3,8 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2025. Xerfi estime de son côté le marché français des espaces bien-être à plus de 3 milliards d’euros et continue de voir des relais de croissance dans les spas urbains, les spas hôteliers, les massages, les head spas et les nouvelles expériences de bien-être.

Le contexte économique oblige toutefois à rester prudent sur les prix et le remplissage. Selon les derniers comptes annuels de l’Insee, la consommation des ménages n’a progressé que de 0,4 % en volume en 2025 et le pouvoir d’achat par unité de consommation a reculé de 0,7 %. Le taux d’épargne reste élevé à 17,9 %, contre 14,4 % en moyenne entre 2011 et 2019. Les Français continuent donc à dépenser, mais ils gardent aussi beaucoup d’argent de côté.

Pour un spa, il faut donner une vraie raison de dépenser 80, 150 ou 250 € chez nous plutôt qu’ailleurs. La croissance du bien-être aide. Elle ne rattrapera pas un emplacement médiocre, un concept banal ou un investissement trop lourd.

Le marché français du spa est-il encore en croissance ?

Oui, le marché français du spa et du bien-être continue de progresser, avec une demande qui se déplace vers des expériences plus spécialisées et plus personnalisées.

La taille du marché donne déjà une bonne indication. Xerfi évalue aujourd’hui les espaces bien-être à plus de 3 milliards d’euros en France. Cette catégorie couvre les massages de relaxation, les soins corporels, les soins du visage, les head spas, les saunas, hammams, jacuzzis, centres thermaux et autres équipements de bien-être.

La CNEP observe une dynamique similaire sur son propre périmètre beauté-bien-être. Le chiffre d’affaires de sa branche atteint 3,8 milliards d’euros en 2025. Même si les deux périmètres ne se superposent pas exactement, nous retrouvons la même direction : les dépenses consacrées à l’apparence, aux soins et au bien-être restent importantes.

L’hôtellerie apporte un troisième indice. Une étude de la Direction générale des Entreprises estime à près de 500 le nombre de spas hôteliers en France et décrit encore ce segment comme dynamique. Le tourisme de bien-être ajoute une clientèle qui dépasse celle des seuls habitants locaux.

Ce qui change actuellement concerne surtout la façon dont cette demande se répartit. Xerfi voit monter les expériences immersives, les offres personnalisées, le rapprochement avec la prévention et les concepts spécialisés. Posséder quelques cabines, un sauna et un hammam devient donc de moins en moins différenciant.

Indicateur	Dernier ordre de grandeur disponible	Lecture
Branche beauté-bien-être CNEP	3,8 Md€ de CA	Une demande toujours importante
Espaces bien-être selon Xerfi	Plus de 3 Md€	Un marché déjà conséquent
Spas hôteliers en France	Près de 500	Une offre premium bien installée
Pouvoir d’achat par unité de consommation en 2025	-0,7 %	Un client plus attentif à ses dépenses

Y a-t-il déjà trop de spas en France ?

Non, la France entière n’est pas saturée en spas, mais beaucoup de villes ont déjà largement assez d’offres généralistes.

Le nombre exact de spas indépendants est difficile à isoler, car les statistiques mélangent souvent instituts, salons de massage, centres de bien-être, thermalisme et spas hôteliers. Nous pouvons néanmoins mesurer la concurrence à laquelle un nouveau projet sera confronté. La CNEP compte 15 450 entreprises sur son périmètre, tandis que les organisations artisanales utilisent des périmètres encore plus larges qui regroupent des dizaines de milliers d’établissements.

Le client compare aussi un spa avec beaucoup d’autres dépenses. Pour une heure de détente, il peut choisir un massage indépendant. Pour un soin visage, un institut spécialisé. Pour une sortie à deux, un restaurant, une nuit d’hôtel ou une activité de loisirs. Pour un sauna ou un hammam, certains centres aquatiques proposent des prix difficiles à suivre pour un indépendant.

La bonne question se pose donc à l’échelle d’une zone de chalandise. Combien de concurrents comparables se trouvent à quinze ou vingt minutes ? Quels tarifs pratiquent-ils ? Ont-ils 100 avis Google ou 2 000 ? Leur prochain samedi est-il complet ou peut-on encore réserver demain ?

Un marché local où plusieurs spas très bien notés restent régulièrement disponibles aux meilleures heures doit nous inquiéter davantage qu’une statistique nationale. À l’inverse, des établissements souvent complets malgré des prix élevés donnent un indice beaucoup plus intéressant.

Combien faut-il vraiment investir pour ouvrir un spa ?

Le budget pour ouvrir un spa peut aller d’environ 100 000 € à plus d’un million, et cette énorme différence explique pourquoi parler du “spa” comme d’un seul business induit facilement en erreur.

Les réseaux spécialisés donnent une première borne. Iris & Willy Spa communique actuellement un investissement global de 100 000 à 150 000 € pour un établissement de 90 à 120 m². Le réseau annonce environ 180 000 à 220 000 € de chiffre d’affaires à maturité. Ces chiffres viennent de l’enseigne et doivent être vérifiés dans les comptes des unités existantes, mais ils montrent qu’un petit concept spécialisé peut rester autour de 150 000 €.

Les spas plus complets changent totalement d’échelle. Les ratios professionnels publiés pour des projets hôteliers comportant de vraies infrastructures humides peuvent atteindre plusieurs milliers d’euros par mètre carré. À 3 000 ou 4 000 €/m², un établissement de 300 m² arrive très vite autour du million d’euros avant même d’avoir constitué une grosse réserve de trésorerie.

Ajouter 100 m² de “belle expérience” peut donc demander plusieurs centaines de milliers d’euros supplémentaires sans augmenter proportionnellement le nombre d’heures de soins vendables.

Pour un premier établissement, nous préférons aujourd’hui garder du capital pour les mois de démarrage plutôt que de l’immobiliser dans des mètres carrés qui impressionnent surtout le jour de l’ouverture.

Format indicatif	Investissement communiqué ou ordre de grandeur	Ce que cela implique
Iris & Willy Spa	100–150 k€	Petit concept spécialisé
Iris & Willy Spa, niveau désormais souvent communiqué	Autour de 150 k€	Environ 90 m²
Spa premium plus complet	Plusieurs centaines de milliers d’euros	Plus de décoration et d’équipements
Grand spa avec infrastructures humides	Peut dépasser 1 M€	Risque financier beaucoup plus élevé

Un grand spa est-il vraiment plus rentable qu’un petit ?

Pour un nouvel entrepreneur, un petit spa bien rempli a généralement plus de sens qu’un grand spa difficile à occuper.

Un grand espace donne une impression de prestige, mais chaque mètre carré doit être financé, chauffé, nettoyé et entretenu. Les cabines rapportent uniquement lorsqu’un soin est vendu. Les zones communes ont besoin d’un modèle tarifaire capable de récupérer leur coût.

Un exemple simple suffit. Trois cabines produisant chacune cinq heures de soins à 80 € génèrent 1 200 € de chiffre d’affaires par journée pleine. Passer de 120 à 250 m² ne double pas ce chiffre si le nombre de praticiens et de cabines reste identique.

Un espace plus grand peut bien sûr augmenter le panier grâce à la privatisation, au day spa ou aux groupes. Il peut aussi servir un hôtel qui valorise indirectement ses chambres grâce au spa. Pour un indépendant, cette justification doit apparaître clairement dans les chiffres.

Ces dernières années, beaucoup de concepts spécialisés ont justement pris le chemin inverse : une surface limitée, une décoration forte et une expérience précise. Leur avantage vient en partie du fait qu’ils dépensent leur capital sur les espaces directement utiles au client.

Un hammam, un sauna et un jacuzzi valent-ils encore leur coût ?

Oui, un hammam, un sauna ou un jacuzzi peuvent encore valoir leur coût, mais seulement lorsque ces équipements font réellement monter le prix ou le remplissage du spa.

Les équipements humides font partie des postes les plus chers à construire et à exploiter. Il faut gérer le traitement de l’eau, la ventilation, la chaleur, l’humidité, la maintenance, le nettoyage et parfois des réparations lourdes. Une cabine fermée pendant trois heures coûte peu à l’instant T ; une installation aquatique continue à mobiliser des charges.

Le problème apparaît même dans l’hôtellerie haut de gamme. Les analyses françaises consacrées aux spas hôteliers expliquent régulièrement que la seule clientèle des chambres ne suffit souvent pas à rentabiliser l’installation. Les établissements cherchent donc des clients locaux avec des offres day spa, des abonnements et des soins accessibles sans nuitée.

Pour un spa indépendant, le test est assez simple. Si un bassin de 150 000 € permet d’ajouter 20 € à 5 000 réservations annuelles, cela représente 100 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire avant charges. Si les clients auraient payé exactement le même prix sans bassin, l’investissement devient beaucoup moins séduisant.

L’eau reste une excellente façon de créer une expérience. Elle doit désormais gagner sa place dans le business plan.

Combien peut rapporter une cabine de massage ?

Une cabine de massage bien remplie peut dépasser 100 000 € de chiffre d’affaires annuel, mais quelques heures vides par jour font chuter ce chiffre très vite.

Prenons une cabine ouverte six jours par semaine pendant 48 semaines. Avec trois heures facturées par jour à 70 €, elle produit environ 60 500 € par an. À cinq heures par jour au même prix, nous arrivons à environ 100 800 €. Avec cinq heures à 90 €, le chiffre monte à 129 600 €.

Ces montants expliquent pourquoi le taux d’occupation compte autant. Passer de trois à cinq heures vendues par jour ajoute environ 40 000 € de chiffre d’affaires annuel à une seule cabine, sans créer un deuxième local.

Le prix par heure compte également davantage que le prix affiché du soin. Un protocole à 75 € réalisé en 45 minutes produit théoriquement 100 € de chiffre d’affaires par heure occupée. Un soin à 100 € pendant 90 minutes n’en produit que 66,70 €.

Il faut ensuite payer le praticien, les congés, le linge, les consommables, les commissions de réservation éventuelles, le marketing, le loyer, l’accueil et toute l’infrastructure générale. Une cabine affichant un beau tarif peut donc rester médiocre économiquement lorsqu’elle tourne seulement quelques heures.

Heures vendues par jour	Prix moyen	CA annuel indicatif par cabine
3 h	70 €	≈ 60 500 €
5 h	70 €	≈ 100 800 €
5 h	90 €	≈ 129 600 €
6 h	90 €	≈ 155 500 €

Les clients paient-ils encore 100 € ou plus pour un soin spa ?

Oui, les clients français paient encore 100 € ou davantage pour un soin spa, mais le niveau d’exigence monte clairement avec le prix.

Le secteur a déjà réussi à augmenter ses tarifs. L’indice Insee des prix des salons de coiffure et instituts de beauté a progressé sensiblement depuis 2019. En parallèle, les spas hôteliers haut de gamme, les instituts premium et les marques spécialisées continuent de commercialiser des soins largement au-dessus de 100 €.

Une partie de la clientèle accepte donc un panier élevé. Elle attend en échange quelque chose de difficile à remplacer : un très bon praticien, un protocole signature, une privatisation, une technologie particulière, une belle expérience en couple ou un niveau de service franchement supérieur.

Les problèmes commencent lorsque le prix grimpe essentiellement grâce à la décoration. Des murs beige clair, une tisane et une playlist relaxante sont devenus extrêmement faciles à copier.

Le marché premium reste intéressant aujourd’hui, particulièrement dans les grandes villes, les zones touristiques et les bassins de clientèle aisée. Mais plus nous approchons de 150 ou 200 € la prestation, plus la différence doit se sentir avant, pendant et après le rendez-vous.

Comment faire revenir les clients dans un spa ?

Pour faire revenir les clients dans un spa, il faut transformer une sortie occasionnelle en habitude, car la fréquence spontanée reste l’un des points faibles du secteur.

Une journée spa accompagne facilement un anniversaire, Noël, la Saint-Valentin ou un week-end en couple. C’est excellent pour le cadeau et moins confortable pour la récurrence. Un client satisfait peut très bien revenir six mois plus tard.

Les modèles les plus intéressants créent donc des raisons de réserver régulièrement : soin visage en cure, massage mensuel, récupération sportive, programme lié au sommeil, abonnement à certaines heures, rituel saisonnier ou parcours autour de la maternité.

Les cartes cadeaux gardent une vraie utilité dans cette stratégie. Elles permettent à une personne qui ne connaît pas encore le spa de le tester avec un coût d’acquisition parfois payé par quelqu’un d’autre. La vraie valeur apparaît lorsque le bénéficiaire revient ensuite de sa propre initiative.

L’abonnement peut pousser cette logique beaucoup plus loin. Deux cents membres à 59 € par mois représentent 11 800 € de chiffre d’affaires mensuel récurrent, soit 141 600 € annualisés. L’offre doit évidemment rester calibrée pour éviter de vendre trop d’heures de travail à prix réduit.

Un bon abonnement peut aussi remplir le mardi après-midi plutôt que le samedi à 16 heures. Dans un business où une heure de cabine invendue disparaît pour toujours, ce déplacement de la demande vaut beaucoup.

Le head spa est-il déjà en train de prendre des clients aux spas classiques ?

Oui, le head spa prend actuellement une partie de l’attention et du budget consacrés au bien-être, et sa progression montre surtout à quel point un concept simple peut se diffuser vite.

Xerfi classe désormais les head spas parmi les concepts qui augmentent la pression concurrentielle sur les acteurs traditionnels. Nous avons aussi un indicateur beaucoup plus concret : un relevé récent de Pausila portant sur 9 458 fiches de massage bien-être en France en trouvait déjà 312 mentionnant le head spa, soit 3,3 % du total.

Treatwell affiche actuellement près de 200 établissements proposant ce type de soin sur sa plateforme française. Les tarifs constatés tournent souvent autour de 50 à 90 € pour une heure, puis dépassent 100 € sur les protocoles longs.

Le phénomène est intéressant pour un futur entrepreneur car l’expérience reste relativement compacte. Elle combine massage, soin du cuir chevelu, eau, vapeur et mise en scène sans exiger la surface d’un spa aquatique traditionnel.

Cette concurrence va probablement devenir plus dure. Le head spa est passé rapidement du concept original au service proposé par des centaines d’établissements. Copier la tendance maintenant offre donc moins d’avantage qu’au moment de son arrivée.

Le vrai enseignement va plus loin : les consommateurs peuvent être attirés par une expérience très ciblée même lorsqu’elle utilise beaucoup moins d’espace et de matériel qu’un spa classique.

Faut-il forcément ouvrir un spa haut de gamme ?

Non, un spa peut très bien fonctionner sans viser le luxe, mais le milieu de gamme sans personnalité devient particulièrement difficile à défendre.

Un positionnement accessible peut fonctionner avec une petite surface, beaucoup de rotations et des prestations faciles à comprendre. Le premium peut accepter une structure de coûts plus lourde lorsque le prix moyen suit réellement.

Le terrain le plus inconfortable se trouve entre les deux. On paie alors un beau local, des équipements coûteux et une équipe expérimentée tout en restant trop proche des prix des instituts classiques.

Les réseaux donnent quelques repères. Iris & Willy Spa annonce actuellement environ 150 000 € d’investissement pour 180 000 à 220 000 € de chiffre d’affaires potentiel à maturité. Le concept repose sur une niche précise autour des bébés, enfants et parents. Son ratio investissement/chiffre d’affaires reste très différent de celui d’un grand spa premium équipé d’importantes installations humides.

Nous regarderions donc moins l’étiquette “premium” que la cohérence entre trois choses : le montant réellement investi, le prix que le client accepte de payer et le nombre de rendez-vous nécessaires pour atteindre le point mort.

Vaut-il mieux vendre des massages ou des accès au spa ?

Pour un spa indépendant, les massages et soins devraient généralement porter une grosse partie de l’économie, tandis que les accès au spa servent surtout à augmenter le panier et l’expérience.

Une cabine donne une relation assez claire entre temps disponible et chiffre d’affaires. On peut mesurer combien d’heures sont ouvertes, combien sont vendues et à quel prix.

Une zone commune fonctionne différemment. Vingt personnes peuvent utiliser le même sauna au cours d’une journée, mais la rentabilité dépend entièrement du prix facturé et des coûts fixes de l’espace. Une zone magnifique incluse gratuitement dans chaque massage peut attirer du monde tout en réduisant la marge.

Les spas hôteliers rencontrent exactement cette difficulté. Selon les analyses de Coach Omnium et des études françaises consacrées au secteur, beaucoup cherchent à vendre des day spas aux habitants locaux parce que les clients hébergés ne suffisent pas à remplir correctement l’équipement.

Pour un indépendant, nous chercherions donc à monétiser clairement l’accès : formule de deux heures, privatisation, complément à un soin, day spa ou abonnement sur les périodes creuses.

Un espace qui coûte cher mérite une ligne de revenus identifiable.

Le personnel est-il le vrai problème quand un spa commence à marcher ?

Oui, le personnel devient rapidement l’un des principaux freins à la croissance d’un spa, car les cabines supplémentaires ne servent à rien sans praticiens disponibles pour les exploiter.

La plupart des soins restent très intensifs en travail. Une heure de massage exige pratiquement une heure de praticien. Un spa peut augmenter ses prix et son taux de remplissage, mais sa capacité finit vite par dépendre du planning humain.

Les heures les plus difficiles sont aussi les plus importantes commercialement : fin de journée, vendredi, samedi et parfois dimanche. Disposer de cinq cabines n’apporte pas grand-chose si seulement trois praticiens peuvent travailler lorsque la demande est la plus forte.

La fidélité du client complique encore l’équation. Certaines personnes reviennent davantage pour leur praticienne que pour la marque du spa. Un départ mal géré peut donc réduire à la fois la capacité et le portefeuille de clients réguliers.

Nous construirions le prévisionnel à partir des heures réellement réalisables par l’équipe. Une hypothèse de dix heures d’ouverture par cabine n’a aucun intérêt si le planning du personnel permet d’en produire quatre.

Un bon recrutement peut ainsi créer davantage de chiffre d’affaires qu’une nouvelle cabine.

Où faut-il ouvrir un spa pour avoir le plus de chances de réussir ?

Le meilleur emplacement pour un spa se trouve là où nous avons assez de clients solvables et trop peu d’offres réellement comparables, même si ce lieu n’est pas la plus grande ville de la région.

Une forte population aide, mais elle ne suffit pas. Il faut regarder les habitants accessibles en quinze ou vingt minutes, leur pouvoir d’achat, le tourisme, la clientèle d’affaires, le stationnement, les transports et surtout les concurrents déjà présents.

Les agendas en ligne offrent aujourd’hui une donnée particulièrement utile. Un concurrent qui possède 800 avis excellents et reste complet deux semaines à l’avance révèle une demande réelle. Un spa très bien décoré avec beaucoup de disponibilité chaque samedi raconte une autre histoire.

Les villes touristiques présentent une économie différente. Elles peuvent soutenir des paniers élevés et beaucoup de cartes cadeaux, mais certaines subissent une forte saisonnalité. Les zones périurbaines peuvent offrir un loyer inférieur et du parking, à condition que le concept soit assez intéressant pour faire venir les clients exprès.

Nous regarderions également les prix avant de signer. Une zone où presque tous les massages d’une heure restent autour de 55 € supportera difficilement un business plan construit sur 110 €, sauf si nous avons une clientèle ou une expérience franchement différentes.

Quelques heures passées à étudier Google Maps, Planity, Treatwell, les avis et les disponibilités des concurrents peuvent être plus utiles qu’une moyenne nationale sur le bien-être.

La réglementation complique-t-elle vraiment l’ouverture d’un spa ?

Oui, la réglementation complique sensiblement un spa dès qu’il comprend des bassins ou d’autres installations aquatiques accessibles au public.

Les piscines publiques et privées à usage collectif sont soumises au Code de la santé publique. Le gestionnaire doit notamment respecter des règles sur la qualité de l’eau, la filtration, la désinfection, le renouvellement et la surveillance sanitaire.

L’ajout d’eau entraîne donc des contraintes techniques dès la conception. La ventilation, l’humidité, le traitement de l’eau et l’entretien deviennent des sujets quotidiens, avec des conséquences possibles sur l’exploitation en cas de problème.

Le local reste également soumis aux règles habituelles des établissements recevant du public : accessibilité, incendie, sécurité des installations et obligations envers les salariés.

Il faut enfin vérifier précisément les qualifications nécessaires selon les prestations proposées. Les frontières réglementaires dépendent des gestes réalisés et des éventuelles revendications esthétiques ou thérapeutiques. Le simple nom commercial donné à un soin ne suffit pas à déterminer son régime.

Cette couche réglementaire doit entrer dans la décision dès le choix du concept. Un modèle plus simple techniquement permet souvent de consacrer davantage de temps à la vente, au service et au remplissage.

Peut-on encore ouvrir un spa avec environ 150 000 € ?

Oui, environ 150 000 € peuvent encore suffire pour ouvrir certains spas compacts en France, surtout lorsque le concept limite la surface et les installations coûteuses.

Iris & Willy Spa fournit un exemple assez actuel. Le réseau indique un investissement global de 100 000 à 150 000 € sur son propre site et plusieurs plateformes de franchise affichent désormais plutôt 150 000 € pour environ 90 m². Le concept comprend quelques installations spécifiques mais reste très éloigné d’un grand spa aquatique.

Cette différence montre pourquoi un budget doit être lié au format. Avec 150 000 €, on peut envisager quelques cabines, un accueil, une belle décoration et une expérience spécialisée. Ajouter un grand hammam, un sauna, un jacuzzi, de vastes vestiaires et plusieurs centaines de mètres carrés change complètement le financement.

Il faut surtout protéger la trésorerie de départ. Consommer 145 000 € pour ouvrir avec 150 000 € disponibles laisse pratiquement aucune marge si le remplissage prend six mois de plus que prévu.

Un petit spa à 110 000 € qui conserve 40 000 € de sécurité peut être beaucoup plus solide qu’un projet spectaculaire qui utilise tout le financement avant le premier rendez-vous.

Faut-il ouvrir un spa indépendant ou prendre une franchise ?

Pour un spa très différencié, l’indépendance peut être plus intéressante ; une franchise mérite son coût uniquement lorsque son modèle commercial a déjà prouvé qu’il remplit réellement les établissements.

Les réseaux apportent une marque, des protocoles, de la formation, des fournisseurs et parfois une méthode d’acquisition. Pour quelqu’un qui découvre le secteur, cela peut éviter plusieurs erreurs coûteuses.

Il faut cependant regarder les chiffres derrière le discours commercial. Iris & Willy Spa, par exemple, compte actuellement cinq implantations et annonce entre 180 000 et 220 000 € de chiffre d’affaires à maturité pour 100 000 à 150 000 € d’investissement. Une plateforme spécialisée a récemment vérifié ces chiffres déclaratifs, tout en rappelant que cinq unités donnent encore assez peu de recul sur la reproductibilité du réseau.

C’est exactement le type de nuance qu’il faut chercher. Un concept séduisant avec cinq établissements peut devenir un très bon réseau, mais nous possédons beaucoup moins de données qu’avec une enseigne comptant cinquante unités matures.

Avant de payer un droit d’entrée et plusieurs années de redevances, nous demanderions donc les comptes de plusieurs franchisés comparables : chiffre d’affaires, masse salariale, loyer, résultat, dette et temps réellement nécessaire pour atteindre le point mort.

Le logo vient après ces chiffres.

Quel type de spa semble le plus solide aujourd’hui ?

Aujourd’hui, le spa qui nous paraît le plus solide est assez compact, clairement spécialisé et capable de générer beaucoup de chiffre d’affaires avec chaque cabine et chaque mètre carré.

Les données récentes vont assez nettement dans cette direction. Xerfi voit le marché évoluer vers davantage de personnalisation et de concepts spécialisés. Le head spa s’est installé rapidement dans des centaines d’établissements. Les spas hôteliers cherchent de leur côté des clients extérieurs pour mieux amortir leurs infrastructures coûteuses.

Un modèle avec deux à quatre cabines, une carte de soins courte, une expérience signature et éventuellement une petite zone privatisable nous semble donc plus facile à défendre pour un premier projet qu’un spa aquatique de plusieurs centaines de mètres carrés.

La spécialisation peut porter sur la récupération sportive, les couples, la maternité, la famille, le sommeil, les soins du visage, les rituels asiatiques ou une autre clientèle précise. Le choix importe moins que la capacité du concept à devenir identifiable immédiatement.

Nous devons pouvoir expliquer en une phrase pourquoi quelqu’un choisirait ce spa plutôt que celui situé trois rues plus loin. “Un endroit pour se détendre” ne suffit plus vraiment aujourd’hui.

Alors, ouvrir un spa est-il encore une bonne idée ?

Oui, ouvrir un spa reste une bonne idée en France aujourd’hui, surtout lorsqu’on garde le projet compact, spécialisé et beaucoup plus rigoureux sur le remplissage que sur la taille du lieu.

Les derniers chiffres ne montrent pas un marché en train de disparaître. La branche beauté-bien-être suivie par la CNEP réalise 3,8 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Xerfi valorise les espaces bien-être à plus de 3 milliards. Les spas hôteliers continuent de se développer et de nouveaux formats trouvent rapidement leur clientèle.

En parallèle, la consommation française reste molle et le pouvoir d’achat par unité de consommation a récemment reculé. Les clients continuent à acheter du bien-être, mais un soin moyen dans un lieu moyen devient très facile à comparer ou à repousser.

Le risque principal vient alors du capital engagé. Les cabines peuvent produire beaucoup lorsqu’elles sont remplies. Les grands espaces, bassins et installations techniques augmentent rapidement le point mort. Les exemples du secteur hôtelier montrent déjà combien un bel équipement peut être difficile à rentabiliser lorsqu’il tourne trop peu.

Nous choisirions donc assez volontiers un spa de 100 ou 150 m² très reconnaissable, doté de quelques cabines fortement occupées, d’une offre récurrente et d’une expérience que les clients ont envie d’offrir ou de recommander. Avec une bonne zone de chalandise, ce modèle conserve aujourd’hui un vrai potentiel.

Un grand spa généraliste financé lourdement demande beaucoup plus de prudence. Nous voudrions des preuves locales très fortes avant d’engager plusieurs centaines de milliers d’euros dans ce type de projet.

Le marché français du bien-être laisse encore de la place aux nouveaux entrants. Cette place va surtout à ceux qui savent exactement ce qu’ils vendent, à qui et avec combien de chiffre d’affaires par heure et par mètre carré.

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