Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un studio de yoga
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Calculer le revenu d'un studio de yoga nécessite de maîtriser 12 indicateurs financiers clés qui déterminent la rentabilité de votre activité.
Un studio urbain rentable génère en moyenne 8 000 à 12 000 € de chiffre d'affaires mensuel avec une marge nette de 10 à 20%, soit un revenu net de 1 200 à 2 400 € par mois après déduction de toutes les charges.
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Un studio de yoga rentable propose 15 cours hebdomadaires avec un taux de remplissage de 70% et génère 55 à 70% de ses revenus via les abonnements mensuels.
Les charges fixes représentent 4 500 € mensuels en moyenne, tandis que les coûts variables atteignent 25 à 30% du chiffre d'affaires par cours.
| Indicateur clé | Valeur moyenne | Fourchette |
|---|---|---|
| Cours par semaine | 15 cours | 12 à 20 cours |
| Tarif abonnement mensuel | 105 € | 80 à 130 € |
| Taux de remplissage | 70% | 60 à 80% |
| Élèves actifs mensuels | 125 élèves | 100 à 150 élèves |
| Charges fixes mensuelles | 4 500 € | 3 000 à 6 000 € |
| Marge brute par cours | 60% | 50 à 70% |
| Revenu net mensuel | 1 800 € | 1 200 à 2 400 € |
Combien de cours un studio de yoga organise-t-il par semaine ?
Un studio de yoga bien équilibré propose généralement entre 12 et 20 cours par semaine pour maintenir sa rentabilité.
Le planning idéal tourne autour de 15 cours hebdomadaires remplis, soit 2 à 3 cours par jour selon la taille du studio et sa clientèle. Cette fréquence permet de couvrir les différents créneaux horaires demandés : matin, déjeuner et soirée.
Les studios urbains privilégient souvent les cours en semaine le soir (18h-20h) et les weekends matins qui affichent les meilleurs taux de remplissage. Un planning trop chargé (plus de 25 cours/semaine) dilue la fréquentation et réduit la rentabilité par séance.
L'objectif est de proposer suffisamment de créneaux pour fidéliser la clientèle sans disperser les participants sur trop de sessions différentes.
Quels sont les tarifs moyens pratiqués dans un studio de yoga ?
Les tarifs varient significativement selon la localisation et le positionnement du studio, avec des écarts de 40 à 50% entre les grandes métropoles et les villes moyennes.
| Type de formule | Prix moyen | Fourchette de prix |
|---|---|---|
| Cours à l'unité | 20 € | 15 € à 25 € |
| Carte 10 cours | 155 € | 130 € à 180 € |
| Abonnement mensuel illimité | 105 € | 80 € à 130 € |
| Abonnement annuel (1 cours/semaine) | 400 € | 380 € à 420 € |
| Cours d'essai | 12 € | 10 € à 15 € |
| Atelier spécialisé (2h) | 45 € | 35 € à 55 € |
| Formation week-end | 180 € | 150 € à 220 € |
Les cartes de 10 cours offrent un prix unitaire réduit (13 à 18 € par cours) pour inciter à l'achat de formules groupées. Les abonnements mensuels illimités représentent le meilleur rapport qualité-prix pour les pratiquants réguliers et constituent la principale source de revenus récurrents.
Quel est le taux de remplissage moyen des cours ?
Les studios urbains atteignent un taux de remplissage de 60 à 80% sur leurs cours collectifs, avec une moyenne de 70% pour les studios performants.
Avec des salles accueillant généralement 15 à 20 personnes maximum, cela représente environ 9 à 16 élèves par séance. Les créneaux les plus demandés (18h-20h en semaine, 9h-11h le weekend) affichent souvent complet, tandis que les créneaux de milieu de journée peinent parfois à dépasser 50% de remplissage.
Un taux de remplissage inférieur à 60% indique généralement un problème de planning, de tarification ou de communication. À l'inverse, un studio qui affiche systématiquement complet pourrait envisager d'augmenter ses prix ou d'ajouter des créneaux supplémentaires.
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Combien d'élèves actifs fréquentent un studio chaque mois ?
Pour assurer sa rentabilité, un studio de yoga doit compter entre 100 et 150 élèves actifs par mois, avec une moyenne de 125 élèves pour un studio équilibré.
La majorité de ces élèves pratiquent 1 à 2 fois par semaine, ce qui correspond au rythme recommandé pour les débutants et pratiquants occasionnels. Les abonnés illimités représentent généralement 30 à 40% de la base client mais génèrent 50 à 60% du chiffre d'affaires.
Un studio avec moins de 80 élèves actifs mensuels aura des difficultés à couvrir ses charges fixes, tandis qu'au-delà de 200 élèves, il faudra envisager d'agrandir les créneaux ou les espaces pour maintenir la qualité de service.
La répartition typique se compose de 40% d'abonnés mensuels, 35% de détenteurs de cartes de cours et 25% de clients occasionnels à l'unité.
Quelle part des revenus provient des abonnements par rapport aux cours à l'unité ?
Les abonnements représentent 55 à 70% du chiffre d'affaires mensuel d'un studio performant, constituant ainsi la base de revenus la plus stable.
Cette proportion élevée s'explique par la récurrence des paiements et la fidélisation de la clientèle que procurent les formules d'abonnement. Les cours à l'unité et cartes de cours apportent les 30 à 45% restants, offrant plus de flexibilité mais moins de prévisibilité.
Un studio trop dépendant des cours à l'unité (plus de 50% du CA) risque des variations importantes de revenus d'un mois à l'autre. À l'inverse, un taux d'abonnements supérieur à 75% peut indiquer un manque d'attractivité pour les nouveaux clients qui préfèrent tester avant de s'engager.
L'équilibre idéal se situe autour de 65% d'abonnements pour la stabilité financière et 35% de formules flexibles pour l'acquisition de nouveaux élèves.
Quels sont les frais fixes mensuels d'un studio de yoga ?
Les charges fixes représentent le principal poste de dépenses d'un studio de yoga, avec une moyenne de 4 500 € mensuels pour un studio urbain standard.
| Poste de charge | Fourchette mensuelle | Moyenne |
|---|---|---|
| Loyer et charges locatives | 2 000 € à 4 000 € | 3 000 € |
| Charges (eau, électricité, chauffage) | 200 € à 500 € | 350 € |
| Assurances professionnelles | 100 € à 200 € | 150 € |
| Marketing et communication | 300 € à 800 € | 500 € |
| Logiciels de gestion | 50 € à 150 € | 100 € |
| Salaires administratifs | 0 € à 1 000 € | 500 € |
| Frais bancaires et comptabilité | 80 € à 200 € | 140 € |
Le loyer constitue généralement 60 à 65% des charges fixes totales. Les studios situés dans les centres-villes paient des loyers plus élevés mais bénéficient d'une meilleure visibilité et accessibilité. Les charges variables liées au nombre d'élèves restent marginales comparées à ces frais fixes incompressibles.
Quels sont les coûts variables liés aux cours ?
Les coûts variables représentent 25 à 35% du chiffre d'affaires généré par chaque cours, avec la rémunération des professeurs comme principal poste de dépense.
Le salaire du professeur représente 20 à 40% du chiffre d'affaires du cours, avec une moyenne de 25 à 30% pour les studios équilibrés. Pour un cours générant 300 € de CA (15 élèves à 20 €), le professeur percevra entre 75 et 120 €.
Les autres coûts variables incluent le matériel pédagogique (tapis, blocs, sangles), le nettoyage et l'entretien des équipements, représentant 3 à 5 € par cours supplémentaires. Sur une base mensuelle, ces frais annexes atteignent 150 à 300 € selon l'intensité d'utilisation.
Certains studios proposent des formules de rémunération mixte aux professeurs : un forfait fixe par cours complété d'un variable selon le nombre de participants, permettant de mieux maîtriser les coûts lors des séances moins fréquentées.
Quelle est la marge brute par cours ou par élève ?
La marge brute par cours oscille entre 50 et 70% du chiffre d'affaires généré, avec une moyenne de 60% pour un studio bien géré.
Concrètement, un cours accueillant 15 élèves au tarif de 20 € l'unité génère 300 € de chiffre d'affaires. Après déduction des coûts variables (rémunération professeur, matériel, nettoyage), la marge brute se situe entre 150 et 210 €.
Par élève, la marge brute moyenne s'établit autour de 12 à 14 € sur un tarif de 20 €. Cette marge varie selon le type de formule : les abonnements illimités génèrent une marge unitaire plus faible par cours (8 à 10 €) mais compensent par la fréquence et la récurrence.
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Comment évolue la fréquentation selon les saisons ?
La saisonnalité du yoga suit un pattern prévisible avec des pics de fréquentation à la rentrée, en janvier et au printemps, compensés par des baisses durant les vacances scolaires.
Les meilleures périodes se situent en septembre-octobre (+25% de fréquentation), janvier (+20% avec les bonnes résolutions) et mai-juin (+15% avant l'été). Ces pics correspondent aux moments où les gens reprennent ou intensifient leur pratique sportive.
À l'inverse, juillet-août enregistrent une baisse de 30 à 40% due aux départs en vacances, tandis que les vacances scolaires de février et avril montrent des diminutions de 15 à 20%. Décembre reste stable grâce aux cours de fin d'année mais chute brutalement entre Noël et le 1er janvier.
Cette saisonnalité impacte directement la trésorerie : il faut prévoir 2 à 3 mois de charges fixes en réserve pour passer les périodes creuses estivales.
Quels sont les revenus additionnels possibles ?
Les revenus complémentaires représentent 5 à 10% du chiffre d'affaires annuel et permettent de diversifier les sources de revenus au-delà des cours réguliers.
- Ateliers thématiques et stages intensifs : 500 à 2 000 € par événement selon la durée et la notoriété de l'intervenant
- Formations de professeurs et certifications : 1 500 à 3 500 € par formation week-end
- Retraites yoga organisées : marge de 20 à 30% sur le prix de vente, soit 200 à 500 € par participant
- Location de salle pour événements privés : 50 à 150 € par heure selon l'équipement fourni
- Vente d'accessoires et produits dérivés : marge de 40 à 60% sur les tapis, vêtements et livres
Ces activités complémentaires nécessitent peu d'investissement supplémentaire mais demandent du temps de coordination. Elles contribuent également à renforcer la communauté autour du studio et à fidéliser la clientèle existante.
Quel est le taux de rétention des élèves ?
Le taux de rétention annuel moyen d'un studio de yoga se situe entre 25 et 35%, ce qui signifie qu'environ un tiers des élèves continuent leur pratique d'une année sur l'autre.
Pour compenser ce turnover naturel, un studio doit acquérir 8 à 15% de nouveaux inscrits chaque mois par rapport à sa base client existante. Pour 150 abonnés, cela représente 10 à 20 nouveaux élèves mensuels à intégrer.
Les abonnés mensuels montrent une meilleure rétention (40 à 50%) que les utilisateurs de cartes de cours (20 à 30%). Les premiers mois sont critiques : 60% des nouveaux élèves arrêtent dans les 3 premiers mois s'ils ne créent pas d'habitude régulière.
Un programme d'intégration structuré et un suivi personnalisé des nouveaux membres peuvent améliorer ce taux de rétention de 10 à 15 points, impactant directement la rentabilité à long terme.
Quel est le revenu net après toutes les charges ?
Le revenu net mensuel d'un studio de yoga se situe entre 1 200 et 2 400 €, représentant une marge nette de 10 à 20% du chiffre d'affaires.
Pour un studio générant 10 000 € de chiffre d'affaires mensuel, le calcul type se décompose ainsi : charges fixes (4 500 €), coûts variables (2 800 €), charges sociales et fiscales (1 500 €), soit un résultat net de 1 200 €. Un studio plus performant à 15 000 € de CA mensuel peut dégager 2 400 à 3 000 € nets.
Sur l'année, cela représente un revenu net de 14 400 à 28 800 € pour le propriétaire, avant impôt sur le revenu personnel. Ces montants restent modestes comparés à l'investissement initial (30 000 à 80 000 €) et au temps de travail requis (50 à 60h/semaine).
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un studio de yoga.
Conclusion
Calculer le revenu d'un studio de yoga demande de maîtriser ces 12 indicateurs clés qui déterminent la rentabilité globale de l'activité. Un studio urbain rentable génère typiquement 8 000 à 12 000 € de chiffre d'affaires mensuel avec 15 cours hebdomadaires, 125 élèves actifs et un taux de remplissage de 70%.
La clé du succès réside dans l'équilibre entre les abonnements récurrents (65% du CA) et les formules flexibles, tout en maîtisant les charges fixes qui représentent l'essentiel des coûts. Avec une marge nette de 10 à 20%, le revenu net mensuel oscille entre 1 200 et 2 400 €, soit 15 000 à 30 000 € annuels pour un entrepreneur débutant.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Ces données moyennes masquent de fortes disparités selon la localisation, le positionnement tarifaire et la qualité de gestion du studio.
Une étude de marché approfondie et un business plan détaillé restent indispensables avant de se lancer dans cette aventure entrepreneuriale exigeante mais gratifiante.
Sources
- Modèles de Business Plan - Prix des cours de yoga
- Modèles de Business Plan - Tarifs studio yoga
- Modèles de Business Plan - Capacité d'accueil studio yoga
- Modèles de Business Plan - Chiffre d'affaires studio yoga
- Modèles de Business Plan - Coût studio yoga
- Modèles de Business Plan - Business plan studio yoga
- Ma Boutique Yoga - Coût cours de yoga
- FinModelsLab - Rentabilité studio yoga
- Kantar Media - Croissance yoga France 2025
- Modèles de Business Plan - Tendances marché yoga
