Réussir le business plan d'un artisan (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un artisan

Notre business plan pour un artisan vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de vous lancer en tant qu'artisan ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet artisanal ?
En quoi le business plan d’un artisan diffère-t-il de celui d’un commerçant ou d’un restaurateur ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des artisans et nous mettons à jour business plan pour un artisan.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son atelier d'artisan ?

Notre équipe connaît bien ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations basées sur les nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ateliers d'artisan.

• Chiffre d'affaires annuel 🛠️

  Le chiffre d'affaires annuel d’un atelier d'artisan est estimé entre 100 000 € et 300 000 €, selon l'emplacement de l'atelier, la taille de l'équipe, et la demande locale. Un atelier situé dans une zone urbaine ou touristique peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un atelier plus localisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🛠️

  Le panier moyen par client d’un atelier d'artisan varie généralement entre 50 € et 200 €, en fonction des produits ou services proposés. Un atelier offrant des pièces uniques ou des services sur mesure aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🛠️

  La marge brute d’un atelier d'artisan se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût des matières premières et des prix de vente. Un atelier qui négocie bien ses achats et pratique des prix élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🛠️

  La marge nette d’un atelier d'artisan oscille entre 10% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des matières premières 🛠️

  Le coût des matières premières d’un atelier d'artisan représente entre 20% et 40% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des matériaux utilisés et de la capacité de l'atelier à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🛠️

  Le coût de la main-d'œuvre d’un atelier d'artisan représente généralement 25% à 35% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence requis, et des salaires pratiqués dans la région. Un atelier avec des artisans hautement qualifiés ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🛠️

  Le taux d'occupation d’un atelier d'artisan est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille de l'atelier, de son attractivité, de la fréquence des commandes, et de la fidélisation de la clientèle. Les ateliers situés dans des quartiers animés ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par produit 🛠️

  Le ticket moyen par produit vendu varie entre 30 € et 150 €, en fonction de la gamme de produits proposés. Les ateliers qui se spécialisent dans des pièces uniques ou haut de gamme atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des produits plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des fournitures 🛠️

  Le coût des fournitures autres que les matières premières (comme les outils et les équipements) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’un atelier d'artisan. Cette proportion varie en fonction des besoins spécifiques de l'atelier et de l'importance de ces fournitures dans le modèle économique de l'atelier.

• Budget marketing annuel 🛠️

  Le budget marketing annuel d’un atelier d'artisan est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un atelier qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🛠️

  Le taux de fidélisation client d’un atelier d'artisan se situe entre 40% et 60%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un atelier offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🛠️

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 6 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'atelier, et la gestion des coûts. Un atelier qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un artisan ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un artisan afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un artisan et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un artisan est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un artisan ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un artisan est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre activité artisanale de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise artisanale
• les produits ou services que vous proposerez (comme des créations sur mesure, des réparations, ou des ateliers)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant l'atelier, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un artisan sert à :

• Clarifier les objectifs de votre activité artisanale (type de produits ou services, qualité, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise artisanale.
• Évaluer la viabilité financière de votre activité (coûts de matériel, location d'atelier, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer votre projet artisanal.
• Identifier vos clients cibles (amateurs de produits faits main, entreprises locales, particuliers) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (présence sur les marchés, site web, réseaux sociaux).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre activité artisanale doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un artisan, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un artisan.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet artisanal.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente de vos créations, des commandes personnalisées, ou encore des ateliers et formations.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matières premières, loyer de l'atelier, salaires éventuels, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre activité.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un artisan ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un artisan afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment élaborer le business plan de mon atelier d'artisan ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait créer votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les artisans, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son atelier d'artisan ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un atelier d'artisan, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre atelier d'artisan par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché artisanal :

  Analysez le marché de l'artisanat dans votre région : identifiez les produits artisanaux les plus demandés, étudiez les tendances actuelles, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à l'atelier :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat des matières premières, l’aménagement de l'atelier, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre atelier d'artisan : types de produits fabriqués, ambiance souhaitée, types d'ateliers ou de formations proposés, proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente de produits artisanaux, des coûts de production ainsi que des revenus attendus des ateliers ou formations. Établissez un budget prévisionnel pour l'atelier, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances artisanales, et des tableaux financiers spécifiques à la vente de produits artisanaux. Assurez-vous que la mise en page reflète l’authenticité et la créativité de votre concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur artisanal.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan d'artisan ?

Comme vu précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan d'artisan.

Partie financière

Voici les éléments essentiels à inclure dans la partie financière de votre business plan pour un artisan (nous les avons tous intégrés dans notre modèle).

Avec notre prévisionnel financier pour un artisan, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment réaliser la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un artisan ?

La SWOT d’un artisan

Voici comment effectuer une analyse SWOT pour un artisan, étape par étape :

• Énumérez les points forts que votre activité artisanale pourra offrir, comme une expertise unique ou des produits faits main de haute qualité.
• Identifiez les faiblesses potentielles, telles que des coûts de production élevés ou une faible notoriété au début.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les produits artisanaux ou les collaborations avec des boutiques locales.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre activité, comme la concurrence d'autres artisans ou les fluctuations des coûts des matières premières.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un artisan

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un artisan :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre activité artisanale servira, comme les amateurs de produits faits main, les collectionneurs, ou les acheteurs de cadeaux uniques.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra vos produits artisanaux uniques, comme des matériaux de qualité, un savoir-faire exceptionnel, ou des designs personnalisés.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des marchés artisanaux, un site web, ou des boutiques partenaires.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des commandes sur mesure, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre activité artisanale générera de l'argent, comme la vente de produits, les commandes spéciales, ou les ateliers de formation.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre activité, comme un atelier bien équipé, des matériaux de qualité, ou un réseau de fournisseurs fiables.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la production de vos articles, la gestion des stocks, ou la promotion de vos produits.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de matériaux, des boutiques locales, ou des plateformes de vente en ligne.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre activité artisanale, telles que l'achat de matériaux, le loyer de l'atelier, et les frais de marketing.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un artisan

Voici comment réaliser une analyse PESTEL pour un artisan :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'artisanat, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché de l'artisanat.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les produits artisanaux, et aux habitudes d'achat dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des outils de gestion pour vos stocks et commandes.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à l'artisanat, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un artisan peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité artisanale :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.