Créer une marque de vêtements : revenus, charges courantes et rentabilité

Quel est le revenu annuel d'une marque de vêtements ?
À combien s'élève le bénéfice ?
Quelles charges retrouve-t-on dans le compte de résultat d'une marque de vêtements ?
À combien s'élève le taux de marge ?
Comment booster le chiffre d'affaires d'une marque de vêtements ?
Quelle méthode pour fixer les prix des pièces textiles de sa marque de vêtements ?
Comment estimer les bénéfices futurs ?

Les réponses à vos questions se trouvent incontestablement dans la suite de cet article.

Enfin, sachez que notre équipe étudie régulièrement le marché du textile. La synthèse de ces heures de recherche, d'étude, d'analyse et de rédaction se retrouve dans les documents du pack complet pour une marque de vêtements.

Les données et chiffres de cet article sont issus de plusieurs sources, ainsi que de notre expérience dans l'élaboration de business plans pour des marques de vêtements. Chaque marque de vêtements a ses propres spécificités et les résultats suivants ne reflètent pas la réalité de certaines d'entre elles. Ces données et chiffres vous sont fournis dans un but purement informatif.

Où se situe le chiffre d'affaires d'une marque de vêtements ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, sur une base annuelle, le chiffre d'affaires moyen d'une marque de vêtements se situe entre 12 000 et 800 000 euros.

Bien entendu, ce ne sera pas toujours le cas : certains éléments peuvent complètement modifier le revenu annuel de votre marque de vêtements.

Notre équipe a identifié les critères susceptibles d'avoir un impact significatif sur le chiffre d'affaires de votre marque de vêtements :
- le positionnement de la marque de vêtements (marque de prêt-à-porter ? de luxe ? streetwear ? d'entrée de gamme ? etc.)
- le type de clientèle auquel s'adresse la marque de vêtements (hommes, femmes, enfants, sportifs, etc.)
- l'éventuelle production de chaussures et d'accessoires de mode
- les différents canaux de distribution de la marque de vêtements
- le nombre de collections de vêtements lancées par an

Pour une estimation précise et personnalisée de votre chiffre d'affaires, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre modèle financier adapté à une marque de vêtements.

Comment calculer les différents tarifs de sa marque de vêtements ?

Pour déterminer les tarifs de votre marque de vêtements, il suffit de définir un taux de marge à appliquer.

Une fois celui-ci défini, il faut élaborer quelques formules pour arriver à une liste de prix adaptés à vos objectifs.

Le chiffre d'affaires généré par une marque de vêtements découle de la vente de différentes pièces textiles.

Pour simplifier, on suppose que l'on souhaite appliquer un taux de marge de 1,05 pour une pièce textile donnée.

Si le coût de la pièce textile revient à 23 euros, alors nous devons percevoir 1,05 x 23 = 24,15 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente de 23 + 24,15 = 47,15 euros.

Voilà une méthode possible pour déterminer les prix des pièces textiles de sa marque de vêtements.

Cela va sans dire que ces marges vont varier en fonction de la taille de votre marque de vêtements, des prix pratiqués par les concurrents, de vos volumes de vente et de plusieurs autres facteurs.

Comment définir un taux de marge qui permet de réaliser des bénéfices ? Téléchargez dès maintenant notre prévisionnel financier pour une marque de vêtements. Ce document permet d'analyser l'impact de différents prix sur la rentabilité de votre projet.

Quelle méthode pour accroître la rentabilité d'une marque de vêtements ?

Voici quelques exemples d'initiatives à mettre en place pour augmenter le chiffre d'affaires de votre marque de vêtements :
- ouverture d'un magasin physique pour votre marque de vêtements ou collaboration avec des magasins et revendeurs
- développement d'une boutique en ligne adaptée à tous types d'appareils (ordinateurs, tablettes et smartphones) et/ou d'une application de shopping en ligne
- organisation de jeux-concours pour développer à la fois l'audience et les ventes de votre marque de vêtements
- investissement dans des campagnes publicitaires Google Ads, afin que votre marque de vêtements figure en tête des résultats de recherche
- création de campagnes avec l'outil Facebook Ads pour faire connaître votre marque de vêtements
- lancement d'une nouvelle gamme de vêtements ou d'articles similaires, tels que des chaussures, des sacs, des accessoires, etc.
- partenariats avec des influenceurs de mode pour renforcer la notoriété de votre marque de vêtements
- expansion vers de nouveaux marchés, tels que les pays frontaliers ou les autres pays de l'Union Européenne
- amélioration du référencement du site web de votre marque de vêtements
- soutien d'une bonne cause, comme les vêtements éthiques (environnements de travail sûrs et salaires équitables)

Il ne s'agit là que de quelques exemples. La liste des mesures possibles pour une marque de vêtements est plus longue.

Si vous souhaitez obtenir une stratégie commerciale détaillée, consultez notre business plan conçu pour une marque de vêtements.

Quelles charges courantes pour une marque de vêtements ?

À l'inverse des investissements initiaux, les dépenses courantes de votre marque de vêtements sont celles qui doivent être réglées systématiquement. Elles figurent dans le compte de résultat du projet.

Voici quelques exemples de dépenses courantes propres à une marque de vêtements :
- l'achat et le renouvellement du stock des matières premières, comme le tissu
- les frais d'impression de motifs sur vos vêtements
- le budget alloué aux partenariats avec des influenceurs de mode
- le coût de la maintenance des machines et équipements de votre atelier
- l'acquisition de vêtements auprès de fournisseurs (si vous ne confectionnez pas vous-même vos vêtements)
- l'abonnement éventuel à des logiciels de création artistique
- les divers impôts et taxes

Pour obtenir une liste détaillée des dépenses, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour une marque de vêtements.

Quelle méthode pour calculer la rentabilité de sa marque de vêtements ?

La rentabilité de votre marque de vêtements est atteinte dès lors que votre chiffre d'affaires est supérieur à l'ensemble de vos charges courantes.

En règle générale, la marge nette d'une marque de vêtements se situe entre 25% et 45% du chiffre d'affaires total.

En faisant quelques simplifications d'ordre financier, cela signifie que si votre marque de vêtements génère 480 000 euros de chiffre d'affaires annuel et a une marge nette de 35%, alors votre bénéfice sera de 35% x 480 000 = 168 000 euros par an.

Bien entendu, les indicateurs et les chiffres qui s'appliquent à votre marque de vêtements seront probablement différents de ceux de cet exemple.

Vous souhaitez estimer la rentabilité de votre marque de vêtements ? Téléchargez notre prévisionnel pour une marque de vêtements.