Créer une agence de communication : quel chiffre d'affaires espérer ?

rentabilité agence de communication

Quel chiffre d'affaires génère, en moyenne, une agence de communication?
Créer son agence : une idée rentable ?
Quelles sont les charges et dépenses d'une agence de communication ?
Quelle est la marge sur les prestations de communication ?
Comment fixer les tarifs ?
Comment faire pour estimer ses profits ? 

Parcourez le texte ci-dessous pour trouver les réponses à vos questions.

Notre équipe a étudié et analysé le marché, puis elle a synthétisé ses recherches dans plusieurs documents, les voici :
- le business plan pour une agence de communication
- le prévisionnel financier pour une agence de communication

Enfin, sachez que notre équipe d’experts mène une veille constante du marché. La synthèse de ses heures de travail se trouve dans les documents du pack complet pour une agence de communication.

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience en termes de rédaction de business plans pour des agences de communication. Attention : chaque agence a ses propres façons de fonctionner, et les chiffres suivants ne s'appliqueront peut-être pas à votre entreprise. Le contenu de cet article vous est livré à titre informatif. À noter qu'il ne se soustrait pas à un jugement professionnel et spécifique à votre projet d'entreprise.

Quel chiffre d'affaires espérer avec l'ouverture d'une agence de communication ?

Selon la synthèse des projets sur lesquels notre équipe d’analystes a travaillé, lors de ses premières années, une agence de communication génère un chiffre d'affaires compris entre 90 000 et 300 000 euros.

À noter qu'une agence individuelle de communication génère rarement un revenu qui dépasse les 60 000 euros par an. 

D'une agence de communication à l'autre, le chiffre d'affaires généré peut varier. Son montant final dépend en partie du nombre de personnes qui y travaillent, de la palette de prestations proposées, des spécialisations de l'agence, de sa région d'implantation.

Vous voulez estimer le chiffre d'affaires de votre agence, sans avoir à faire de calculs ? Utilisez notre prévisionnel financier pour une agence de communication. Des hypothèses de revenu sont déjà pré-remplies.

Comment fixer les tarifs de son agence de communication ?

La méthode traditionnelle des agences de communication consiste à fixer un taux journalier moyen (TJM) pour une intervention.

Ainsi, la facturation d'une agence de communication dépendra de son TJM et de la période estimée pour réaliser la tâche en question.

Le TJM lui, généralement, va dépendre du poste et de l'expérience de la personne "détachée" pour la mission. Par exemple, le TJM d'un développeur junior va rarement dépasser les 600 euros. Cependant, le TJM d'un chargé de marketing senior, avec une spécialisation bien spécifique, peut largement dépasser le millier d'euros. 

Si on passe à l'échelle horaire, la facturation d'une agence de communication est souvent située entre 50 et 120 euros par heure. 

En tant que directeur d'une agence de communication, une méthode possible pour vous consiste à définir, premièrement, un taux de marge voulu.

Par exemple, vous fixez un objectif de 35 % pour le taux de marge sur chaque prestation de communication vendue. 

Si la réalisation d'une prestation vous coûte 4 000 euros (salaire de la personne en charge, frais de déplacement, éventuellement achat d'équipements, etc.), alors vous devez encaisser un profit de 35 % x 4 000 = 1 400 euros sur la facture finale.

Nous nous retrouvons alors avec un montant facturer aux alentours de 4 000 + 1 400 = 5 400 euros.

Voilà une méthode possible pour fixer les devis de votre agence de communication.

Bien entendu, vous n'êtes pas obligé d'appliquer la même marge.

Le prévisionnel financier pour une agence de communication vous permet de tester différents tarifs et de voir, pour chaque hypothèse, quel est le chiffre d'affaires et le profit générés par votre agence.

Comment faire croître le chiffre d'affaires de son agence de communication ?

Voici comment une agence de communication peut booster son revenu :
- proposer un module automatique de devis sur son site internet
- former une équipe uniquement dédiée à la prospection
- développer un logiciel interne, pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée
- s'associer avec des agences webs, pour proposer des prestations plus complètes
- se spécialiser sur du marketing de niche, que ne propose pas les agences concurrentes
- se servir de YouTube pour toucher de nouvelles audiences
- utiliser la force de Linkedin Ads, pour vous faire connaître auprès des entreprises

Les initiatives possibles sont nombreuses. Notre business plan pour une agence de communication contient la stratégie de développement complète pour ce secteur d'activité.

Quelles sont les charges mensuelles d'une agence de communication ?

Voici quelques unes des charges courantes les plus importantes pour une agence de communication :
- le budget alloué à la prospection
- tout ce qui est lié au local que vous occupez
- honoraires de comptable, d'avocat et autres
- les frais liés à un prêt (remboursement du capital et intérêts)
- le paiement des salaires de l'équipe 
- assurances et frais bancaires
- les taxes et impôts

Vous retrouverez toutes les dépenses, ainsi que leur montant, dans le prévisionnel financier pour une agence de communication.

Comment déterminer la rentabilité d'une agence de communication ?

Votre agence de communication a atteint son seuil de rentabilité si l'ensemble des coûts ne dépassent pas les revenus encaissés.

Dans nos observations, la marge nette d'une agence de communication (qui emploie une équipe) se situe dans l'intervalle entre 25 % et 35 % du chiffre d'affaires généré.

Comment l'interpréter ? Si vous encaissez un revenu de 25 000 euros sur un trimestre, alors le profit net sera d'environ 30 % x 25 000 = 7 500 euros.

Si vous voulez estimer les profits potentiels de votre agence sur les trois prochaines années, utilisez le prévisionnel financier adapté à la réalité d'une agence de communication.

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