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Ouvrir une agence immobilière : revenus, coûts et bénéfices

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Quel est le chiffre d'affaires moyen d'une agence immobilière ?
A combien s'élève le bénéfice ?
Quelles charges génère une agence immobilière ?
Quelles sont les marges ?
Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une agence immobilière ?
Quel est le mode de calcul de la rentabilité ?

Voilà des questions fréquentes - nous y répondons maintenant.

Nous voulons également vous dire que notre équipe d'analystes étudie régulièrement le marché immobilier. La synthèse de ces longues heures de collecte de données, de recherche et d'analyse se trouve dans pack complet pour une agence immobilière.

Afin de vous procurer des estimations de chiffres et données fiables, nous nous appuyons toujours sur plusieurs sources, ainsi que sur notre expérience en élaboration de business plans pour des agences immobilières. Chaque agence immobilière va présenter des différences et les résultats suivants sont à considérer au regard des caractères uniques de votre projet. Ces données et éléments chiffrés sont introduits dans une visée informative.

Quel est le montant du revenu moyen d'une agence immobilière ?

En synthétisant les cas sur lesquels nous avons travaillé, on peut établir que le chiffre d'affaires annuel moyen d'une agence immobilière sera compris entre 175,000 et 350,000 euros.

Une nuance cependant, chaque agence immobilière évolue dans un contexte différent. Ainsi les chiffres d'affaires vont être significativement différents.

Généralement, voici les critères qui vont venir déterminer le chiffre d'affaires que va générer, chaque année, votre agence immobilière :
- la diversité des prestations immobilières proposées (réalisations des formalités administratives, conseils pour les projets immobiliers, recherche de locataires ou acheteurs, accompagnement à la recherche de financement, aides dans les travaux d'aménagement et de rénovation, gestion locative, etc.)
- la spécialité de l'agence immobilière (biens de luxe, studios pour étudiants, biens historiques, etc.)
- la qualité du référencement de l'agence immobilière auprès des moteurs de recherche
- la taille de la zone d'intervention de l'agence immobilière (une agence qui intervient dans plusieurs régions aura probablement un revenu plus élevé)
- si l'agence immobilière a embauché une équipe (ou non)

Pour connaître précisément la fourchette de vos futurs revenus, modifiez les hypothèses de notre modèle financier adapté à une agence immobilière.

Comment booster les ventes d'une agence immobilière ?

Voici des exemples de techniques que peut développer une agence immobilière afin d'accroître son revenu :
- développement d'une agence immobilière en ligne pour faciliter la recherche des clients et gagner en visibilité
- positionnement sur un marché de niche, tel que l'immobilier locatif professionnel et commercial, la mise en location de parkings, hangars et zones de stockage, la gestion de propriétés, les maisons de vacances, etc.
- publication d'annonces dans les journaux ou magazines locaux pour atteindre un plus grand nombre de clients potentiels
- mise en place d'un budget pour l'outil Google Ads, afin que votre agence immobilière apparaisse en premier dans l'ensemble des résultats
- investissement dans le réseau social Facebook dans le but de conférer plus de visibilité à votre agence immobilière
- publication d'annonces sur des sites immobiliers en ligne, tels que Logic-Immo, Leboncoin et SeLoger.com
- mise en place d'un système de visites en 3D grâce à la réalité virtuelle ou réalisation de courtes vidéos de présentation des lieux à louer ou à acheter
- création et optimisation de la fiche Google Business Profile de votre agence immobilière, afin que les clients puissent vous trouver facilement
- travail du référencement organique du site vitrine de votre agence immobilière
- développement de votre présence sur les réseaux sociaux (Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn) pour communiquer avec vos clients cibles

Ce ne sont là que quelques exemples.

Pour établir la démarche marketing détaillée, vous pouvez télécharger notre business plan conçu pour une agence immobilière.

Quelles sont les charges mensuelles d'une agence immobilière ?

À contrario des investissements ponctuels, les charges courantes de votre agence immobilière sont toutes celles auxquelles il faut subvenir de manière systématique. Elles constituent des lignes du compte de résultat prévisionnel.

Voici quelques exemples de dépenses courantes propres à une agence immobilière :
- le coût engendrés par la prospection immobilière
- les honoraires des collaborateurs comme les notaires, les diagnostiqueurs immobiliers et les avocats
- les dépenses liées aux logiciels de gestion et de transaction pour les agences immobilières
- l'entretien et le carburant d'un véhicule pour vos rendez-vous et descente sur terrain
- le salaire d'un assistant pour gérer l'administratif et maintenir une présence au local (si vous accueillez vos clients dans un bureau)
- le paiement des commissions de mandat ou des redevances de franchise (si vous n'êtes pas indépendant)
- l'imposition

Si vous voulez obtenir la liste des dépenses récurrentes en détails, modifiez les hypothèses de notre modèle financier adapté à une agence immobilière.

Comment estimer les profits de son agence immobilière ?

Votre agence immobilière génère des profits si le chiffre d'affaires est plus important que le montant des charges.

Globalement, la marge nette d'une agence immobilière se situe entre 6% et 16% du revenu annuel.

En simplifiant volontairement plusieurs paramètres, lorsque votre agence immobilière génère 140,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit s'établira à la somme de 12.8% x 140,000 = 17,920 euros.

Bien entendu, les chiffres propres à votre projet d'agence immobilière ne seront pas les mêmes.

Vous souhaitez connaître les marges de votre agence immobilière ? Téléchargez notre prévisionnel pour une agence immobilière.

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