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Ouvrir une agence immobilière : combien ça coûte ? Est-ce rentable ?

Budget pour le démarrage d'une agence immobilière

Combien faut-il investir pour ouvrir une agence immobilière ?
Que comprend la liste des dépenses ?
Quels sont les équipements nécessaires à l'ouverture d'une agence immobilière ?
Est-ce que c'est rentable d'ouvrir une agence immobilière ?
Comment estimer facilement la rentabilité de son agence immobilière ?

Ce sont là des questions communes, nous y répondons maintenant.

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des agences immobilières. Veuillez noter : chaque agence immobilière est différente, les différences sont parfois significatives, et les indicateurs suivants ne seront peut-être pas pertinents au vu de votre entreprise. Ce contenu est délivré dans une visée informative. Ainsi, on ne peut considérer qu'il se substitue à un jugement professionnel et surtout propre à votre entreprise.

Quel budget prévisionnel pour une agence immobilière ?

Entre 25 000 euros et 150 000 euros : c'est le budget prévisionnel pour démarrer une agence immobilière.
Plusieurs éléments vont venir faire varier le budget nécessaire à l'ouverture d'une agence immobilière.

Par exemple, si vous n’achetez pas de local mais vous louez simplement, alors le budget sera beaucoup plus bas.

Également, l’emplacement de votre agence immobilière aura une incidence sur les frais de démarrage.

Comment faire pour ouvrir une agence immobilière sans argent ?

Oui, il est possible de démarrer une agence immobilière sans apport. Cependant, la tâche est plus difficile.

En effet, constituer un apport et investir son propre argent est une preuve de sérieux face à des partenaires financiers. Il existe plusieurs façons de rassembler cet apport, comme demander à des proches, le démarchage auprès de business angels, obtenir un petit emprunt à taux zéro.

Une fois cet argent obtenu, vous pourrez aller démarcher des banques, qui vous prêteront des sommes plus importantes. Cependant, il faudra convaincre ces acteurs de la solidité de votre agence immobilière. Pour cela, il vous faudra un business plan pour votre agence immobilière. Celui-ci devra être sérieux et complet. 

Quels sont les coûts d'une agence immobilière ?

Les dépenses relatives à l'installation

Dans votre budget d'installation, il y aura :
- un local qui accueillera votre activité
- les loyers (si vous préférez louer)
- le dépôt de garantie (dans le cas d'une location)
- des travaux de mise en conformité du local

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Les équipements pour l’ouverture d’une agence immobilière

Parmi les équipements qu'une agence immobilière aura besoin, on peut citer :

La réception de l’agence:
- Porte-affiches pour vitrine- Fauteuils
- Table basse
- Machine à café
- Fontaine à eau.

Bureaux de l’agence :
- Des bureaux et postes de travail pour les agents
- Des chaises de bureau confortables
- Des ordinateurs pour toute l'équipe
- Des imprimantes
- Des téléphones de bureau
- Une connexion internet
- Des accessoires de bureau
- Des corbeilles
- Des organisateurs de documents pour que les agents puissent classer leurs dossiers
- Des espaces de rangements
- Des fauteuils et sièges pour les clients de passage à l'agence.

Autres matériels : 
- Véhicules de fonction pour les visites de biens
- Des téléphones mobiles et tablettes pour communiquer entre agents mais aussi avec les clients
- Des caméras de surveillance pour sécuriser les locaux
- Des dispositifs de géolocalisation pour les véhicules de service
- Un logiciel de marketing immobilier

Les frais d'établissement

Parmi les frais d'établissement d'une agence immobilière, on peut retrouver :
- les statuts juridiques
- des frais pour Infogreffe
- des frais pour le dépôt d'une marque
- des frais de comptable
- des honoraires pour la réalisation d'un business plan
- les assurances

Les logiciels

Voici ce qu’il vous faudra :
- un logiciel dédié à la gestion
- un logiciel pour la caisse

Les frais d'embauche

Il y aura également des investissements pour les ressources humaines :
- les salaires pour les premiers mois
- les cotisations patronales- des paiements aux agences de recrutement
- la publication d'offres d'emplois 

Un budget alloué au marketing

Enfin, un budget marketing :
- l’aménagement d’une vitrine
- des frais de partenariats avec les autres commerces de la ville
- la publication de vidéos (filmées par drones ?) pour vos annonces
- des supports marketing, physiques et digitaux
- la gestion des réseaux sociaux
- la conception d'un site internet pour attirer des prospects

Divers

N’oubliez pas d’inclure une marge de trésorerie : suffisamment pour financer 6 mois d'opération sans chiffre d'affaires. Enfin, n'oubliez pas vos mensualités de crédit si vous faites un emprunt pour financer votre agence immobilière.

Quand est-ce qu'une agence immobilière atteint son seuil de rentabilité ?

Trois paramètres sont à considérer lorsqu'on s'intéresse à la rentabilité d'une agence immobilière : votre budget prévisionnel, le chiffre d'affaires espéré et le taux de marge nette de votre agence immobilière.

Par exemple, on considère que le budget de départ de votre agence immobilière se situe à 71 000 euros.

Aussi, on estime que vos ventes et mises en location immobilières permettent d'atteindre un chiffre d'affaires de 156 000 euros. Le taux de marge nette, lui, se situe à 18%.

Passons maintenant à la phase de calcul. Tout d'abord, l’agence immobilière va engranger un bénéfice annuel de 18% x 156 000 = 28 080 euros.

Nous obtenons ensuite facilement la période nécessaire pour rembourser le budget prévisionnel de départ. Elle est de 71 000 / 28 080 = 2.53 années. On peut alors considérer que l’agence immobilière sera certes rentable, mais après 31 mois d'activité.

Vous pourrez consulter la liste des dépenses pour ouvrir une agence immobilière, faire des estimations quant à votre BFR, établir un budget prévisionnel ainsi que votre chiffre d'affaires et vos profits en utilisant notre prévisionnel financier pour une agence immobilière.

À lire également

- Faire un business plan pour une agence immobilière
- Chiffres et statistiques sur le marché immobilier