Quelle rentabilité pour un atelier de céramique ?

atelier céramique chiffre affaires

Quel chiffre d'affaires génère, en moyenne, un atelier de céramique ?
Quel est le montant des profits ?
Quelles sont les charges courantes d'un atelier de céramique ?
Comment fixer ses prix ? Quel est le taux de marge net ?
Comment augmenter le revenu d'un atelier de céramique ?
Comment savoir où se situe le seuil de rentabilité ?

Vous souhaitez vous engager dans la création d'un atelier de céramique ? Vous avez déjà réfléchi à ces questions ? Nous vous apportons, dans cet article, des éléments de réponse.

Les estimations de cet article reposent sur diverses sources ainsi que notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des ateliers de céramique. Chaque atelier présente des singularités et ces chiffres ne correspondront peut-être pas à votre projet. Ces ordres de grandeur vous sont donnés afin de vous informer (et non vous conseiller).

Où se situe le revenu généré par un atelier de céramique ?

Dans la plupart des cas que nous avons observés, au cours des premières années, le revenu total généré par un atelier de céramique va être compris entre 15,000 et 70,000 euros.

Bien évidemment, certains éléments peuvent venir modifier, significativement, le chiffre d'affaires encaissé par un atelier de céramique.

Notre équipe a identifié quelques points qui peuvent impacter cet indicateur :
- le nombre de professeurs donnant des cours de poterie
- si l'atelier vend également des produits en e-commerce
- le nombre de classes données par semaine
- si l'atelier propose aussi des formations en ligne (ce qui constitue un revenu passif)
- la région dans laquelle est implantée l'atelier

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour un atelier de céramique.

Quelle démarche adopter pour fixer les prix de son atelier de céramique ?

Une approche du secteur consiste à partir d'un taux de marge à atteindre. Après cela, il suffit de élaborer quelques formules pour obtenir un tarif.

Prenons un exemple pour y voir plus clair.

Le revenu généré par un atelier de céramique provient de la vente de cours, produits et prestations. Disons que nous souhaitons un taux de marge de 84% pour un cours de poterie (par élève) spécifique.

Si le coût de revient d'un cours de poterie (matériel utilisé, salaire de l'enseignant, frais annexes) par élève est de 6 euros, alors nous devons encaisser 0.84 x 6 = 5.04 euros sur sa facturation.

Cela nous donne un prix de 6 + 5.04 = 11.04 euros pour ce cours dans votre atelier.

Voilà une méthode possible afin de fixer les tarifs des cours, produits et prestations de son atelier de céramique.

Bien entendu, ces prix vont changer selon la taille de votre atelier de céramique, la politique commerciale de la concurrence, les volumes de vente, et plusieurs autres paramètres.

Comment trouver un % de marge sur les cours, produits et prestations qui permet d'être rapidement rentable ? Vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier adapté à un atelier de céramique. Ce document donne l'occasion de tester plusieurs tarifs et obtenir des estimations de chiffre d'affaires en fonction.

Comment booster les ventes d'un atelier de céramique ?

Voici des exemples de techniques que peut envisager un atelier de céramique afin d'augmenter son chiffre d'affaires :
- présentation de vos créations et de celles de vos élèves sur Instagram
- implication dans la vie associative locale ou de la municipalité
- référencement dans des annuaires internet spécifiques
- lancement d'ateliers découvertes
- offre d'un premier cours gratuit pour les clients intéressés
- organisation de stages en lien également avec d'autres activités culturelles (yoga, méditation, gastronomie, etc.)
- vente de vos créations sur les marchés locaux
- partenariats avec des commerces locaux, qui présenteront vos créations et contribueront à promouvoir votre activité
- participation à des salons ou des foires culturels
- promotion de votre activité sur Facebook avec la présentation de visuels mettant en valeur vos créations céramiques

Ce ne sont là que quelques exemples.

Si vous souhaitez prendre connaissance de la stratégie de développement en détails, vous pouvez télécharger notre business plan conçu pour un atelier de céramique.

Quels sont les coûts d'un atelier de céramique ?

Contrairement aux investissements ponctuels, les charges courantes de votre atelier de céramique sont celles qu'il faut payer lors de différentes échéances. Ce sont des lignes qui apparaissent dans le compte de résultat prévisionnel.

Voici certaines des dépenses qui concernent un atelier de céramique :
- l'acquisition des matières premières comme l'argile
- l'entretien du matériel que vous laissez à disposition des élèves (si vous donnez des cours)
- la maintenance de vos fours
- le coût du personnel (vendeurs, professeurs, artisans, etc.)
- l'acquisition des pigments pour colorer vos céramiques (si vous colorez votre céramique)
- le papier bulle pour conserver en sécurité vos produits (si vous livrez vos créations en céramique)
- les différentes taxes

Si vous voulez consulter la liste des charges courantes en détails, modifiez les hypothèses pré-remplies de notre modèle financier adapté à un atelier de céramique.

Comment déterminer la rentabilité de son atelier de céramique ?

Votre atelier de céramique génère des bénéfices si le chiffre d'affaires est plus important que le montant des charges.

Dans la majorité des cas, la marge nette d'un atelier de céramique se situe entre 20% et 35% du revenu encaissé.

Pour être clair et concis, en simplifiant quelques éléments d'ordre financier, lorsque votre atelier de céramique génère 56,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit total sera de 28.0% x 56,000 = 15,680 euros.

Cela va sans dire, les chiffres et données propres à votre projet seront probablement différents.

Vous avez besoin de connaître le potentiel de rentabilité de votre atelier de céramique ? Téléchargez notre modèle Excel pour un atelier de céramique.

À lire également

Le guide complet pour aménager un atelier de céramique
Atelier de céramique : le budget prévisionnel
Rédiger le business plan d'un atelier de céramique
Rédiger une étude de marché pour un atelier de céramique