Créer un atelier de couture : chiffre d'affaires, frais et bénéfices

revenus atelier couture



Quel est le revenu annuel d'un atelier textile ?
Quel est le montant des profits ?
Quelles sont les charges d'un atelier textile ?
Quelle marge espérer ?
Comment accroître le profit d'un atelier textile ?
Quelle est la démarche habituelle pour choisir les tarifs des produits et services de son atelier textile ?
Comment analyser le potentiel de rentabilité ?

Voilà des questions fréquentes - nous y répondons maintenant.

Enfin, sachez que notre équipe d’experts mène une veille constante du marché. La synthèse de ses heures de travail se trouve dans les documents du pack complet pour un atelier de couture.

Les estimations de cet article reposent sur diverses sources ainsi que notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des ateliers textile. Chaque atelier de couture est unique et les analyses suivantes manqueront peut-être de pertinence vis-à-vis de votre projet d'entreprise. Ces contenus chiffrés sont exposés à titre indicatif.

Comment estimer le montant du revenu moyen d'un atelier textile ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, si on se place sur une année, le revenu total généré par un atelier textile va être compris entre 90,000 et 350,000 euros.

Une nuance cependant, certains éléments peuvent venir modifier, significativement, le chiffre d'affaires généré par un atelier textile.

Par exemple, un couturier seul, auto-entrepreneur, génère souvent moins de 50 000 euros par an. 

Voici certains des critères qui, sans nul doute, vont avoir un impact sur la somme des revenus que va encaisser votre atelier de couture :
- le nombre d'artisans qui travaillent dans l'atelier textile (le volume de production de l'atelier)
- les créneaux horaires disponibles pour réaliser des travaux textiles
- les canaux de distribution (vente au détail, vente en gros, distribution auprès des revendeurs, etc.)
- si vous parvenez à établir des partenariats avec les boutiques de la région (ou non)
- la zone géographique de la clientèle cible (limitée dans une région ? dans un pays ? jusqu'à l'étranger ?)

Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet entrepreneurial, vous pouvez télécharger notre modèle financier pour un atelier textile.

Quelle est la marche à suivre pour fixer les tarifs de son atelier textile ?

Une solution du secteur consiste à utiliser un taux de marge souhaité.

Ensuite, il suffit de élaborer quelques calculs afin d'arriver à une grille tarifaire.

Le revenu d'un atelier textile vient de la vente de produits et services textiles.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.36 pour la vente d'un produit en particulier.

Si le coût de revient d'un produit est de 7 euros, alors nous devons encaisser 0.36 x 7 = 2.52 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente, pour cet accessoire de couture, à 7 + 2.52 = 9.52 euros.

Voilà une approche possible pour fixer les tarifs des produits et services de son atelier textile.

Il va de soit que ces prix vont varier selon la taille de votre atelier textile, ce que propose la concurrence, les volumes de vente, et plusieurs autres points.

Comment décider d'un un % de marge sur les produits et services textiles qui permette d'engranger des profits ? Téléchargez maintenant notre modèle financier adapté à un atelier textile. Ce document permet une analyse de l'impact de différents prix sur la rentabilité de votre projet.

Comment accroître le profit d'un atelier textile ?

Voici des exemples de techniques que peut développer un atelier textile afin de booster le chiffre d'affaires généré :
- création d'une boutique de vêtements en ligne et intégration d'un module de demande de devis gratuit sur votre site web
- spécialisation dans une catégorie bien définie, telle que les vêtements pour femmes rondes, les vêtements dédiés à une profession (artisans, professions médicales, avocats, etc.), les robes de mariée, les tailleurs, etc.
- définition d'un concept unique pour votre atelier textile, comme la fabrication 100% made in France, des délais de production plus rapides, une démarche de production entièrement éco-responsable, etc.
- utilisation de Google Ads afin que votre atelier textile soit plus visible que ses concurrents
- création de campagnes ciblées avec Facebook (et en particulier Facebook Ads) pour faire découvrir votre atelier textile
- partenariats avec des boutiques de mode, des distributeurs de vêtements, etc.
- développement de votre activité sur de nouveaux marchés, tels que de nouvelles zones géographiques, voire des pays étrangers
- diversification de l'activité de votre atelier textile, en vous spécialisant dans de nouveaux styles de vêtements
- optimisation régulière sur le référencement naturel du site internet de votre atelier textile
- augmentation de la capacité de production de votre atelier textile afin d'accroître votre chiffre d'affaires

Ce ne sont là que quelques exemples.

Pour formaliser la stratégie de développement complète, téléchargez notre business plan conçu pour un atelier textile.

Quelles sont les charges courantes d'un atelier textile ?

À contrario des charges du démarrage, les charges courantes de votre atelier textile sont celles qu'il faut engager systématiquement. Elles font partie du compte de résultat.

Ci-dessous, des exemples de dépenses courantes pour un atelier textile :
- les dépenses relatives à l’achat des matières premières auprès des fournisseurs textiles
- le budget alloué à l'achat d'accessoires de couture
- le coût d'entretien des machines textiles
- les frais liés à l'occupation du local pour entreposer votre matériel et votre stock
- les charges dédiées à la gestion d'une boutique (si vous allez faire de la vente directe)
- les salaires des éventuels couturiers que vous embaucherez
- les différentes taxes

Si vous souhaitez consulter la liste des dépenses récurrentes adaptée à votre activité, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre prévisionnel financier pour un atelier textile.

Comment analyser les profits futurs de son atelier textile ?

Votre atelier de couture génère des bénéfices si le revenu dépasse la somme des dépenses.

Sans prendre en compte les cas extrêmes, on peut considérer que la marge nette d'un atelier textile se situe entre 8% et 16% du chiffre d'affaires total.

Sans schématiser, mais en faisant quelques simplifications d'ordre financier, cela veut dire que, si votre atelier textile génère 140,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 12.0% x 140,000 = 16,800 euros (oui, dans cet exemple, 12% est le taux de marge retenu).

Bien sûr, les résultats et données concernant votre atelier textile seront probablement différents de cet exemple.

Vous souhaitez obtenir une étude de la rentabilité personnalisée pour votre atelier de couture ? Appuyez-vous sur notre prévisionnel pour un atelier textile.

À lire également

Rédiger un business plan pour un atelier textile
Le guide complet pour créer un atelier de couture
Rédiger une étude de marché pour un atelier textile