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LE BUSINESS PLAN D'UN ATELIER DE COUTURE

Le business plan complet pour prouver que votre projet d'atelier de couture est viable et rentable.

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Comment réussir le business plan et l'ouverture d'un atelier de couture ? 

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En France, on compte plus de 4 500 entreprises qui travaillent dans l'industrie de la mode. C'est un secteur porteur de l'économie française et il faut savoir que les ménages français dépensent un peu moins de 40 milliards d’euros chaque année dans l’habillement. 

La couture est votre passion ? Vous aimeriez ouvrir un atelier de couture ? Avant toute chose, la première démarche consiste à construire un bon business plan.

Ce document vous permettra non seulement d'élaborer une stratégie gagnante pour votre atelier de prêt-à-porter mais également d'obtenir des financements pour votre projet.

Dans l'article suivant, nous vous donnons des conseils pour réussir le business plan de votre atelier de couture. Également, nous répondons aux questions suivantes : 
- Comment démarrer facilement un atelier de couture ? 
- Quel est le budget de départ pour ouvrir un atelier de couture ? 
- Quelles sont les dépenses pour ouvrir un atelier de couture ? 
- Combien de temps faut-il pour rentabiliser un atelier de couture ?
- Quel est le chiffre d'affaires d'un atelier de couture ? 
- Comment fixer ses prix de vente dans son atelier de prêt-à-porter ?
- Comment ouvrir un atelier de couture rentable ? 
- Comment calculer la rentabilité d'un atelier de couture ?

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Pourquoi faire un business plan pour un atelier de couture ? 

Pour définir une stratégie pour votre atelier de couture

Rédiger un business plan pour votre atelier textile vous donne l'occasion de réfléchir, par exemple, au positionnement de votre atelier. En ouvrant un atelier de couture, vous pourrez en effet vous spécialiser dans une branche bien définie : allez vous créer une ligne de vêtements pour les femmes rondes ? Pensez-vous vous spécialiser dans la confection de robes de mariées ? Ou de tailleurs ? Y-a-t-il un autre marché de niche avec une forte demande ? 

Également, construire un business plan pour votre atelier de couture vous aidera à étudier le marché de la couture et les concurrents qui s'y trouvent, de prévoir vos finances et d'anticiper les pièges ainsi que les potentiels problèmes que comportent la gestion d'un atelier de couture.

Pour financer votre atelier de couture

Une fois votre business plan achevé, vous pourrez le présenter. À qui ? À vos futurs associés, collaborateurs et investisseurs, afin de solliciter une demande de financement. 

Grâce à votre business plan, vous pourrez prouver l’intérêt d’investir dans votre atelier. Le business plan comporte des outils d'analyse permettant de montrer que son projet est solide et réfléchi.

Par exemple, l'analyse SWOT de votre atelier de couture peut servir à prouver que vous maîtrisez les menaces potentielles de l'environnement concurrentiel.

La proposition de valeur permet de démontrer que vous apportez une valeur nouvelle, que n'ont pas les autres ateliers textiles.

L'étude de la concurrence peut révéler les faiblesses des concurrents - et donc des failles que vous pouvez exploiter pour présenter une meilleure offre à votre marché cible. 

Comment présenter un projet d'atelier de couture ? 

Voici quelques conseils pour présenter correctement un atelier de couture : 
- rédigez un business plan complet et n'oubliez aucune partie
- expliquez ce dont vous avez besoin de démarrer
- justifiez le montant par une liste d'investissements
- dressez un plan d'actions, avec des étapes précises
- présentez des estimations de chiffre d'affaires, de coûts et de rentabilité
- identifiez vos concurrents et leurs points faibles
- identifier des avantages concurrentiels pour votre atelier de couture
- donnez des chiffres sur votre marché et prouvez qu'il existe une demande

présenter atelier de couture pdf

Un extrait de notre modèle de business plan pour un atelier de couture

Quels sont les points importants d'un business plan pour un atelier textile ? 

Comment démarrer facilement un atelier de couture ? 

Par rapport aux autres business plans de vente de produits, un atelier textile présente relativement moins de contraintes. Par exemple, vous n'êtes pas obligé d'acquérir un local dès le jour 1 : vous pouvez commencer en créant votre entreprise de couture à votre domicile personnel. Vous n’aurez pas non plus besoin de faire beaucoup d’investissements si vous démarrez votre projet avec un petit stock. C’est d’ailleurs un métier où la règlementation reste très souple, vous pouvez même commencer en tant qu’auto-entrepreneur.

Quel emplacement choisir pour son atelier de couture ?

Quel que soit le projet que vous souhaitez entreprendre, le choix de l’emplacement de votre future activité est crucial.

Cela aura en effet un impact sur sa réussite. Généralement, l’emplacement idéal est celui où se trouve votre clientèle. Il faut que votre atelier soit facilement accessible, que ce soit pour vos clients que pour vos fournisseurs. Veillez à ce que le bruit de votre machine à coudre ne dérange pas vos voisins. La pièce doit être lumineuse et parfaitement aérée afin d’offrir à vos couturières un lieu de travail agréable et sain.

Vérifiez qui sont vos concurrents, combien ils sont et quelle est leur clientèle cible. Il vous sera en effet assez difficile de percer dans une zone où la concurrence est déjà rude. L’emplacement doit être attractif, donnant à vos clients envie de venir commander des vêtements chez vous.

N’oubliez pas non plus de vérifier la configuration des lieux. Vous aurez du mal à avoir de clients sérieux si vous n'avez pas de parking à proximité.

L’emplacement doit être enfin sécurisé aussi bien pour vous que pour vos clients et vos fournisseurs.

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Quelle formation pour ouvrir un atelier de couture ?

Généralement, vous n’avez besoin d’aucun diplôme pour démarrer votre atelier textile.

Cependant, vous pouvez suivre des formations pour obtenir des brevets, un CAP ou un bac pro pour valoriser vos talents.

Votre métier exige surtout de l’habileté et de la dextérité. En effet, vous serez amené à travailler sur différents types de tissus nécessitant de la délicatesse et du savoir-faire.

Suivre certaines formations vous permettra de mieux maîtriser les techniques de traitement de certains produits. Le CAP métiers de la mode permet d’acquérir toutes les techniques et les gestes adaptés à la couture. Pour des compétences pointues, vous pouvez prétendre à un bac professionnel des métiers de la mode et poursuivre votre cursus avec un Diplôme des Métiers d’Art costumier réalisateur. 

Quel est le budget de départ pour ouvrir un atelier de couture ? 

Le budget de création d'un atelier de prêt-à-porter va généralement se situer entre 25 000 et 150 000 euros euros.

Les éléments qui peuvent surtout le faire varier sont le local que vous allez acquérir ou louer, la capacité de production que vous allez viser et le type de textile que vous allez produire.

Par exemple, si vous louez un espace de production de 500m2 en région parisienne, pour concevoir de la haute-couture, alors votre budget sera beaucoup plus élevé que dans le cas d'une activité de couture à domicile en tant qu'auto-entrepreneur.

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Quelles sont les dépenses pour ouvrir un atelier de couture ? 

Pour ouvrir un atelier textile, il y aura des dépenses comme les besoins matériels : les tissus, les machines à coudre, les aiguilles, les fils, les rubans, les dentelles et autres outils indispensables à la couture.

Aussi, vous aurez besoin d’un stock initial au démarrage de votre entreprise (tout ce qui vous permettra de confectionner les vêtements).

Par conséquent, vous aurez (peut-être) besoin d’un local pour entreposer tout votre matériel. D’ailleurs, à ce sujet, vous aurez probablement besoin d’investir dans l’achat d’un atelier ou d’une boutique existante (peut-être allez vous racheter un fonds de commerce ?) si vous n‘envisagez pas déjà de créer votre société dans votre domicile.

En outre, vous devrez anticiper d’autres dépenses comme les factures d’eau et d’électricité, les salaires de vos employés, les publicités lors du démarrage etc.

Tous ces détails devront permettre de justifier le montant que vous demanderez pour financer votre projet d'atelier auprès de la banque.

Comment organiser son atelier textile ?

Vous avez trouvé le lieu parfait pour votre atelier de couture et vous devez maintenant l’aménager ?

Vous devez d'abord vérifier l’éclairage de la pièce. Celle-ci doit être exposée au sud pour vous permettre de profiter de la lumière de jour. Une bonne luminosité favorise la créativité et l’inspiration. Si ce n’est pas le cas, n’hésitez pas à rajouter des sources de lumière supplémentaires.

Prenez le temps de choisir du bon mobilier. Ce dernier doit être solide et pratique. Pour les petits espaces, vous pouvez par exemple opter pour des bureaux d’angle avec un bon fauteuil.

Pensez également aux rangements afin que votre atelier ne ressemble pas à un champ de bataille. Mettez par exemple les boutons dans différentes boîtes. Il en est de même pour les fils, les agrafes, etc. Prévoyez également un espace de rangement pour les rouleaux de tissus, de dentelles, de doublures, de patron, etc. 

Faut-il acheter des patrons de vêtements ou les fabriquer ?

En tant que débutant, vous pouvez vous exercer avec des patrons de vêtements déjà préfabriqués.

Cela vous permettra de maîtriser les bases et d’ajuster les coutures en fonction des modèles. Vous pouvez ajuster les modèles ensuite.

Attention cependant concernant les retouches, car certains patrons sont difficiles à modifier. Cela demande de tact et de subtilité pour éviter de donner des formes disgracieuses aux vêtements.

Ainsi, le fait d’acheter des patrons ne vous permet pas de vous démarquer des autres maisons de couture, car vous reproduisez des modèles assez commodes. Les magazines proposent parfois des patrons gratuits. Certains magasins en vendent également.

Si vous souhaitez devenir professionnel en couture et pérenniser votre atelier de couture, vous devez utiliser des patrons sur mesure. Vous devez donc prendre des mesures et dessiner vous-même les patrons en fonction des demandes de vos clients. 

Quelle spécialisation pour un atelier de couture ? 

L’erreur la plus fréquente que commettent les jeunes entrepreneurs, c’est le manque de spécialisation.

Par peur de ne pas avoir de clients, nombreux sont ceux qui préfèrent être des touche-à-tout.

Pourtant se spécialiser dans un créneau en particulier peut vous aider à acquérir une certaine notoriété. En ne vous concentrant que sur un sujet, vous arriverez à mieux maîtriser les techniques qui régissent ce domaine.

Vous pouvez, par exemple, vous spécialiser dans les tenues de mariage. Vous pourrez ainsi vous faire un nom dans le milieu.

Attention, cela ne vous empêche pas de prendre d’autres types de commandes si l’occasion se présente et que vous avez du temps pour le faire. Travailler avec des clients sur d’autres créneaux vous est bénéfique et vous apportera de nouvelles idées pour vos créations. 

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Combien de temps faut-il pour rentabiliser un atelier de couture ?

La rentabilité de votre atelier textile va dépendre de 3 facteurs :
- votre budget initial pour ouvrir l'atelier
- le chiffre d'affaires que vous allez générer
- le taux de marge nette que votre atelier va produire

Par exemple, supposons que le budget de départ de votre atelier de prêt-à-porter représente 36 000 euros.

Maintenant, on dit que votre atelier de couture génère environ 87 000 euros par an et que son taux de marge nette est à 27%.

Dans ce cas là, votre atelier de couture va générer environ 27% x 87 000 = 23 490 euros de profit annuel.

Ainsi, il vous faudra environ 87 000 / 23 490 = 3.7 années pour rembourser votre investissement initial.

En d'autres termes, votre atelier textile sera rentable au bout de 45 mois.

Quel est le chiffre d'affaires d'un atelier de couture ?

Généralement, la fourchette haute du chiffre d'affaires d'un atelier de couture est comprise entre 150 000 et 250 000 euros. Bien entendu, ce chiffre peut exploser dans le cadre de véritables ateliers industriels cumulant des centaines et des centaines de machines à coudre.

La fourchette basse est plutôt située autour de 35 000 euros, notamment pour les couturiers en auto-entreprise.

Comment fixer ses prix de vente dans son atelier de prêt-à-porter ?

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 180% sur nos produits de prêt-à-porter vendus.

Si produire une pièce nous coûte environ 15 euros, alors cela signifie que nous devons générer 180% x 15 = 27 euros sur sa vente.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 15 + 27 = 42 euros.

Nous obtenons également un coefficient multiplicateur égal à 42 / 15 = 2.8.

Bien entendu, dans la vie réelle, ce coefficient va varier en fonction de plusieurs paramètres, comme le type de vêtements vendu, l'environnement concurrentiel, la capacité de production de l'atelier  ou encore les relations que vous avez avec votre fournisseur de textiles.

Comment ouvrir un atelier de couture rentable ? 

Pour ouvrir un atelier textile rentable, il faut mettre en place des initiatives comme le développement de partenariats avec des boutiques de modes ou la création d'une boutique en ligne de vêtements.

Pensez aussi à la possibilité d’élargir votre clientèle sur de nouvelles zones géographiques, voire à l’étranger. De plus, vous pourrez envisager d’investir dans d’autres projets de couture outre votre cœur d’activité ou votre spécialité : par exemple, après les robes de mariées, vous pouvez aussi créer des costumes de mariés.

Si vous démarrez seul(e) en tant qu'auto-entrepreneur, peut-être que vous ne serez plus seul(e) à gérer votre atelier de couture sur le long terme. Aussi, dessinez un plan de recrutement : votre équipe devrait être composée de stylistes, de fashion designers, de photographes, de commerciaux, d’un community manager si vous envisagez de conquérir le marché des réseaux sociaux, ou peut-être aussi d’un développeur pour une meilleure visibilité sur internet. 

Comment calculer la rentabilité d'un atelier de couture ?

Votre atelier de couture a atteint son seuil de rentabilité si l'ensemble des coûts ne dépassent pas le revenu que vous générez.

D'après nos observations, la marge nette d'un atelier textile est comprise entre 16% et 32% du chiffre d'affaires généré.

Si on simplifie quelques éléments financiers, cela veut dire que, si votre atelier textile génère 40 000 euros de revenu, alors il vous restera environ 20% x 40 000 = 8 000 euros une fois que vous aurez payé toutes les dépenses.

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Comment réussir le business plan de son atelier de couture ? 

Un business plan bien structuré, pré-rédigé, prêt à être complété. Notre équipe a conçu un modèle de business plan pour un atelier textile. Plus qu'un exemple duquel s'inspirer, il s'agit d'une vraie base (entièrement modifiable) de travail à partir de laquelle démarrer.

Divisez le temps de rédaction par 5 grâce à notre modèle. Tous les éléments essentiels sont déjà inclus dans notre modèle : de la présentation du marché, au plan marketing, en passant par la présentation du porteur du projet, ou encore le Business Model Canvas et l'analyse SWOT ... De ce fait, il ne vous restera plus qu’à le personnaliser suivant vos propres informations. C’est un gain de temps considérable, et vous maximisez vos chances de réussir votre business plan grâce à nos modèles de business plan