Ouvrir une boutique de cosmétiques : quelle rentabilité espérer ?

Quel est le chiffre d'affaires annuel d'une boutique de cosmétiques ?
Quels sont les profits potentiels ?
Quelles sont les charges courantes d’un magasin de cosmétiques ?
Quelle marge appliquer sur la vente de produits cosmétiques ?
Comment calculer la rentabilité d'une boutique de cosmétiques ?

On vous donne des éléments réponses dans la suite de l'article.

Vous voulez maximiser les revenus de votre commerce? Aidez-vous des ressources du pack complet pour une boutique de cosmétiques.

Nous avons étudié de nombreuses sources afin de déterminer les estimations suivantes mais notre expérience repose aussi sur la rédaction de nombreux business plans pour des boutiques de cosmétiques. Veuillez noter : chaque commerce est différent, les différences sont parfois significatives, et les indicateurs suivants ne seront peut-être pas pertinents au vu de votre projet. Ce contenu est là pour vous informer. Également, il ne se soustrait pas à un jugement professionnel et propre à votre projet d'entreprise.

Combien rapporte la vente de produits cosmétiques ?

Selon la synthèse des projets sur lesquels notre équipe d’analystes a travaillé, le chiffre d'affaires d'une boutique de cosmétiques se situe entre 45 000 et 145 000 euros.

Le revenu généré par une boutique de cosmétiques peut varier, en fonction des éléments suivantes :
- la région d’implantation de la boutique
- le nombre de références de produits cosmétiques proposés à la vente
- si la boutique appartient, ou non, à un réseau de franchise
- le nombre de boutiques concurrentes dans un périmètre restreint
- le positionnement de la boutique (et si elle vend, ou non, sa propre marque)
- les horaires et jours d’ouverture de la boutique de cosmétiques

Pour estimer précisément le chiffre d'affaires de votre commerce, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier conçu pour de la vente de cosmétiques.

Comment fixer les prix de vente de sa boutique de cosmétiques ?

Pour chaque produit cosmétique vendu, nous décidons de fixer un taux de marge d’environ 170 %.

Si nous achetons un produit cosmétiques à un fournisseur pour 10 euros, alors cela signifie que nous devons encaisser 170 % x 10 = 17 euros sur la vente de ce produit.

Le calcul du prix de vente est le suivant: 10 + 17 = 27 euros. On peut également obtenir le coefficient multiplicateur de la boutique : il est de 27 /10 = 2,7.

Bien entendu, dans la réalité, ce coefficient va varier en fonction de plusieurs paramètres, comme le type de produit cosmétique vendu, la politique commerciale des boutiques concurrentes, si vous fabriquez (ou non) vos propres produits cosmétiques, etc.

Pour tester différentes hypothèses de prix et voir les conséquences sur le chiffre d’affaires prévisionnel et les profits de votre boutique, utilisez le prévisionnel financier conçu pour de la vente de cosmétiques.

Comment augmenter le chiffre d'affaires de son magasin de cosmétiques ?

Voici des initiatives pour maximiser les revenus de sa boutique de cosmétiques :
- adopter les nouvelles tendances (cosmétiques bio, vegan, cruelty-free etc.)
- envoyer des produits aux micro-influenceurs, qui vous feront de la publicité
- développer une boutique e-commerce, qui vous permettra de vendre en ligne
- travailler l’image de marque (logo, ambiance de la boutique, site internet etc.)
- travailler votre référencement auprès des moteurs de recherche
- utiliser les régies publicitaires de Google et de Facebook
- proposer un système de click-and-collect
- publier un article dans la presse spécialisée dans la beauté
- entretenir une chaîne Youtube autour de la cosmétique
- développer une gamme plus premium de produits cosmétiques

Retrouvez la stratégie marketing complète dans le business plan pour la vente de cosmétiques.

Quelles sont les charges courantes d’une boutique de cosmétiques ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour une boutique de cosmétiques :
- l’achat et le renouvellement d’un stock de produits
- les frais de production, si vous fabriquez vous-même vos produits cosmétiques
- les taxes et impôts divers, propres à toute entreprise
- les frais d’occupation d’un local pour votre boutique de cosmétiques
- le remboursement d'un prêt, dans le cas d’un financement extérieur
- le marketing, pour donner de la visibilité à votre boutique
- les dépenses administratives classiques
- les charges du personnel

Notre prévisionnel financier conçu pour une boutique de cosmétiques contient le détail des dépenses inscrites dans le compte de résultat.

Comment étudier la rentabilité d’une boutique de cosmétiques ?

Le revenu généré par la vente de produits cosmétiques doit rester supérieur au total des charges pour que votre boutique soit rentable.

D’après notre expérience en termes de business plans, la marge nette d'une boutique de cosmétiques est habituellement comprise entre 10 % et 19 % du chiffre d'affaires.

En simplifiant quelques règles financières, lorsque votre boutique de cosmétiques vous permet de générer 100 000 euros de chiffre d'affaires, cela signifie qu' une fois la somme des dépenses acquittées, le profit sera d’environ 15 % x 100 000 = 15 000 euros.

Vous pourrez calculer précisément le chiffre d'affaires de votre boutique de cosmétiques, tester différents scénarios, comprendre et observer l'impact des dépenses sur la rentabilité et estimer les profits potentiels de votre boutique sur les trois prochaines années grâce au modèle financier adapté à une boutique de cosmétiques.

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