Réussir le business plan d'un complexe de foot en salle (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un complexe de foot en salle

Notre business plan pour un complexe de foot en salle (également présent dans le pack complet pour lancer son complexe de foot en salle) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé d'ouvrir votre propre complexe de foot en salle ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de complexe de foot en salle ?
En quoi le business plan d’un complexe de foot en salle diffère-t-il de celui d'une salle de sport ou d'un centre de loisirs ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des complexes de foot en salle et nous mettons à jour business plan pour un complexe de foot en salle (également présent dans le pack complet pour lancer son complexe de foot en salle).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son complexe de foot en salle ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures de complexes de foot en salle.

• Chiffre d'affaires annuel ⚽

  Le chiffre d'affaires annuel d’un complexe de foot en salle est estimé entre 200 000 € et 600 000 €, selon l'emplacement du complexe, la taille des installations, et la fréquentation moyenne. Un complexe situé dans une zone urbaine ou à forte densité de population peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un complexe plus localisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen ⚽

  Le panier moyen par client d’un complexe de foot en salle varie généralement entre 10 € et 30 €, en fonction des services proposés et des tarifs appliqués. Un complexe offrant des services additionnels comme des cours, des tournois ou des événements spéciaux aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute ⚽

  La marge brute d’un complexe de foot en salle se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend des coûts d'exploitation, des tarifs appliqués et de la capacité à maximiser l'utilisation des terrains. Un complexe bien géré avec des tarifs compétitifs peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette ⚽

  La marge nette d’un complexe de foot en salle oscille entre 15% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (équipements) ⚽

  Le coût des marchandises vendues (notamment les équipements et les consommables) d’un complexe de foot en salle représente entre 20% et 30% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des équipements proposés et de la capacité du complexe à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre ⚽

  Le coût de la main-d'œuvre d’un complexe de foot en salle représente généralement 25% à 35% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Un complexe avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation ⚽

  Le taux d'occupation d’un complexe de foot en salle est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille du complexe, de son attractivité, de la fréquence des événements organisés, et de la fidélisation de la clientèle. Les complexes situés dans des quartiers animés ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par session ⚽

  Le ticket moyen par session de foot en salle varie entre 50 € et 150 €, en fonction de la durée de la session et du nombre de joueurs. Les complexes qui se spécialisent dans des événements ou des tournois atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des sessions plus courtes ou moins formelles se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors équipements) ⚽

  Le coût des matières premières autres que les équipements (comme les boissons et les snacks) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’un complexe de foot en salle. Cette proportion varie en fonction des services additionnels proposés et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique du complexe.

• Budget marketing annuel ⚽

  Le budget marketing annuel d’un complexe de foot en salle est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un complexe qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client ⚽

  Le taux de fidélisation client d’un complexe de foot en salle se situe entre 60% et 80%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un complexe offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) ⚽

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 6 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du complexe, et la gestion des coûts. Un complexe qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un complexe de foot en salle ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un complexe de foot en salle afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un complexe de foot en salle (également présent dans le pack complet pour lancer son complexe de foot en salle) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un complexe de foot en salle est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un complexe de foot en salle ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un complexe de foot en salle est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre complexe de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre établissement
• les services que vous proposerez (comme la location de terrains, l'organisation de tournois, ou encore des cours de coaching)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un complexe de foot en salle sert à :

• Clarifier les objectifs de votre complexe (nombre de terrains, types de services, ambiance souhaitée, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre complexe.
• Évaluer la viabilité financière du complexe (coûts d'aménagement, achat d'équipements, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre complexe.
• Identifier vos clients cibles (amateurs de foot, clubs locaux, entreprises pour des événements de team building) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (tournois, partenariats avec des clubs de foot, promotions).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des réservations, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, maintenance des terrains) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre complexe de foot en salle doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un complexe de foot en salle, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un complexe de foot en salle.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme un complexe de foot en salle.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la location des terrains, la vente de boissons et snacks, ou encore l'organisation de tournois et d'événements spéciaux.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat d'équipements sportifs, loyer, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne du complexe.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un complexe de foot en salle ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un complexe de foot en salle afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon complexe de foot en salle ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants de complexes de foot en salle, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son complexe de foot en salle ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un complexe de foot en salle, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre complexe de foot en salle par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché du foot en salle :

  Analysez le marché du foot en salle dans la région : identifiez les tendances sportives, étudiez la demande pour des installations de foot en salle, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au complexe de foot en salle :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat du matériel sportif, l’aménagement des terrains, et les équipements spécialisés. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre complexe de foot en salle : types de terrains, ambiance souhaitée, types d'événements (tournois, ligues), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des services complémentaires (vestiaires, bar sportif).

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la location des terrains, des coûts d'entretien ainsi que des revenus attendus des événements spéciaux. Établissez un budget prévisionnel pour le complexe de foot en salle, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances sportives, et des tableaux financiers spécifiques à la gestion d'un complexe de foot en salle. Assurez-vous que la mise en page reflète le dynamisme du concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur sportif.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de complexe de foot en salle ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de complexe de foot en salle.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre complexe de foot en salle .

Avec notre prévisionnel financier pour un complexe de foot en salle, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un complexe de foot en salle ?

La SWOT d’un complexe de foot en salle

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour un complexe de foot en salle, étape par étape :

• Listez les points forts que votre complexe de foot en salle pourra offrir, tels que des terrains de qualité, des équipements modernes ou des horaires flexibles.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les sports en salle ou les partenariats avec des clubs locaux.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre complexe de foot en salle, comme la concurrence locale ou les réglementations sur les installations sportives.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un complexe de foot en salle

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un complexe de foot en salle :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre complexe de foot en salle servira, comme les équipes locales, les entreprises pour des événements de team building, ou les amateurs de foot.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre complexe unique, comme des terrains de haute qualité, des équipements modernes ou des services complémentaires comme des vestiaires et des douches.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que sur place, via un site web ou des applications de réservation.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des tournois organisés, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre complexe générera de l'argent, comme la location de terrains, la vente de boissons et snacks, ou l'organisation d'événements.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre complexe, comme un emplacement stratégique, des terrains de qualité, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des réservations, l'entretien des terrains, ou l'organisation de tournois.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des clubs de foot locaux, des fournisseurs d'équipements sportifs, ou des organisateurs d'événements.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre complexe, telles que le loyer, l'entretien des terrains, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d’un complexe de foot en salle

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un complexe de foot en salle :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur les installations sportives, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre complexe de foot en salle.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché des loisirs sportifs.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour le sport et le fitness, et aux habitudes de loisirs dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de réservation en ligne pour gérer les créneaux horaires.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, l'utilisation de matériaux écologiques pour les terrains, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques aux installations sportives, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un complexe de foot en salle peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre complexe de foot en salle :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.