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Installation de fibre optique : la méthode pour un business plan réussi

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Les autorités françaises ambitionnent de doter le pays tout entier de l’internet haut débit à l’horizon 2022. C’est à cet effet que le “Plan France Très Haut Débit” a été mis sur pied dès 2013. Concrètement, c’est environ 6 millions de km de fibre optique qui sont installés partout dans l’hexagone chaque année dans le cadre de cette initiative gouvernementale.

Chaque année le pays investit en moyenne 2 milliards d’euros dans les travaux de pose de la fibre optique dans les territoires. Les marchés de pose de fibre optique sont dans un premier temps obtenus par les grandes entreprises de télécommunications. Ces dernières confient par la suite les travaux de terrain à des sous-traitants.

Ouvrir une société de pose de fibre optique représente donc une réelle opportunité à saisir. Le marché existe, et il est clairement soutenu par l’Etat. En ouvrant votre structure, vous sous-traiterez des travaux des grands groupes. Cela implique que votre offre auprès de ces compagnies doit être bien définie. En effet, ces grandes entreprises sont réputées pour leur rigueur dans la sélection de leurs sous-traitants. Tout commence par la rédaction d'un solide business plan.

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comment devenir raccordeur fibre optique

Prouvez que votre projet d'installation de fibre optique repose sur des bases solides ! 

Maitrisez les critères et les processus de sélection des grandes compagnies avec qui vous travaillerez. L’attribution des contrats de sous-traitance se fait à l’issue d’une sélection rigoureuse. Ainsi, votre plan d’affaires de câbleur de fibre optique devra comprendre toutes les procédures à suivre pour décrocher des marchés de sous-traitance. Avant de vous lancer dans la bataille, vous devrez connaitre toutes les règles du jeu. Pour cela, n’hésitez pas à étudier les anciennes offres diffusées par ces entreprises. Lors de votre étude de marché, récoltez des informations sur les entreprises qui ont déjà obtenu des contrats de sous-traitance pour poser la fibre optique.

N’ayez pas peur de la concurrence.
Dans un secteur d’activités où l’essentiel des revenus provient des contrats gagnés auprès de quelques grandes compagnies, la concurrence est rude. Prévoyez, dans votre business plan, la mise en place d’un mécanisme de veille permanente de votre secteur d’activités. Sans verser dans des actes frauduleux comme le délit d’initié, faites votre possible pour toujours être rapidement au courant des nouvelles opportunités. Montrez à vos investisseurs quel mécanisme de veille permanent vous comptez mettre en place.

Démontrez dans votre plan d’affaires que vous serez apte à livrer vos travaux dans les délais. En effet, vous serez jugé sur la célérité de votre travail. Concernant notamment le “Plan France Très Haut Débit”, il sera exécuté sur une période de dix années. Ce qui signifie que les grands groupes n’ont envie de travailler qu’avec des sous-traitants fiables, qui réalisent les poses de fibres dans les temps qui leur sont impartis. Le respect des délais va jouer en votre faveur : en effet, votre entreprise sera bien notée auprès des grands groupes de télécommunications.

Pensez à former une équipe de travail compétitive dans votre plan d’affaires.
Pour atteindre vos objectifs, vous aurez besoin de collaborateurs dévoués. Le recrutement de vos employés doit être bien mené. Vous pourrez solliciter les services d’une agence de placement de travailleurs. Elle va sélectionner pour vous les meilleurs candidats au poste. Même si vous commencez seul, en tant qu'auto-entrepreneur, prévoyez un plan de recrutement pour le développement futur de votre activité dans votre business plan de raccordeur de fibre optique. 

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Un extrait de notre modèle de business plan pour un installateur de fibre optique

Les éléments incontournables d’un business plan installation fibre optique

Faites une liste exhaustive et détaillée des investissements de départ. En effet, pour réaliser efficacement des travaux de pose de fibre optique, vous devrez disposer d’outils indispensables à cette activité. Une entreprise de ce type a besoin notamment de : capteurs de gaz à fibre optique, véhicule utilitaire, soudeuse, réfractomètre, laser, pince à détection de trafic et une combinaison d’équipements de protection individuelle.

Définissez une stratégie marketing orientée vers les grands groupes de télécommunications. Vos clients potentiels sont des grandes entreprises, comme Orange, Bouygues ou Altice. C’est donc vers elles que toutes vos actions marketing doivent être tournées. Cherchez à rencontrer leurs responsables et présentez votre offre en candidature spontanée. En effet, n’attendez pas que des appels d’offres soient lancés pour vous faire connaître. Vous devrez planifier des actions concrètes de promotion de votre entreprise dans votre plan d’affaires.

Envisagez, dans votre document, la création d’un site internet pour accroître votre visibilité. Comme pour chaque business plan de service aux particuliers, un site internet serait un puissant outil pour relayer au jour le jour au grand public vos œuvres. Ainsi, vous devrez documenter votre site internet en permanence. Ce serait également une belle vitrine où vous renseignerez vos contacts et vos domaines de compétences. N'oubliez pas à travailler son référencement sur les réseaux sociaux. 

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À votre disposition : un modèle de business plan pour installateur de fibre optique

Notre notre modèle de business plan adapté à la pose de fibre optique peut vous aider. Un business plan est un document complexe, qui requiert des compétences particulières pour être réussi. Pourquoi partir de zéro ? Profitez du travail de nos experts. Montrez à vos investisseurs que votre projet est sérieux grâce à un business plan propre, carré et correctement rédigé.

Nous n'avons rien oublié et, avec ce modèle de business plan, vous êtes sûr(e) de ne rien oublier non plus. Des segments de marché aux récentes tendances de l'industrie, en passant par l'étude des concurrents d'un installateur de fibre optique, la proposition de valeur, le Business Model Canvas, ou encore le plan d'action sur 3 ans. Il ne vous reste plus qu'à personnaliser pour obtenir un business plan complet, sérieux et professionnel.

Un modèle facilement et entièrement modifiable. Vous pouvez modifier le modèle à l'aide de Powerpoint, Keynote ou Google Slides (tous disponibles gratuitement, sur PC et MAC). Nous avons conçu ce business plan pour qu'il soit entièrement réutilisable : ajoutez vos informations personnelles, comme le logo et le nom de l'entreprise. À vous de jouer : la réussite de votre business plan n'est qu'à quelques minutes de travail ! Si vous avez besoin de plus d'informations, notre support est disponible pour vous.

proposition de valeur raccordeur fibre optique

Un extrait de notre modèle de business plan pour un raccordeur de fibre optique

Présentez une analyse financière rigoureuse de votre projet d'installateur de fibre optique  !

Où se situe votre seuil de rentabilité ? Quelles charges influencent le plus ce seuil ? À partir de quel moment vos flux de trésorerie seront positifs ? Des questions essentielles pour une gestion efficace. Aussi, il n'est pas impossible qu'un banquier ou un investisseur vous demande ces informations. Ces indicateurs financiers sont la clé de voûte de votre business plan de câbleur de fibre optique. 

Quelles sont vos estimations de chiffre d'affaires ? Dans votre business plan financier (qui s'étale généralement sur 3 ans), votre banquier voudra trouver cette information. Ce n'est pas si difficile à trouver. Pour cela, essayez d'estimer le panier moyen par prestation ainsi que le nombre de clients chez qui vous installerez de la fibre optique. Également, pensez à faire croître votre revenu, sur chacune des années du prévisionnel, dans votre budget de trésorerie. 

La partie financière du business plan vous fait peur ? Utilisez notre modèle de prévisionnel financier pour un installateur de fibre optique. Notre équipe a conçu un modèle Excel pour débutant. Avec ce document, nous avons voulu permettre à nos clients de construire leur prévisionnel financier facilement, rapidement et correctement. Remplissez vos hypothèses en moins d'une heure. Tous les calculs financiers se font automatiquement. Nous avons fait tester ce prévisionnel par des clients, puis nous l'avions simplifié, puis re-testé, puis simplifié à nouveau ... afin d'être sûrs et certains que tout le monde puisse l'utiliser. Testez plusieurs scénarios en modifiant les hypothèses et voyez comment évoluent, entre autres, votre chiffre d'affaires prévisionnel ainsi que votre seuil de rentabilité.

Un prévisionnel financier sur 3 ans, complet, avec tous les tableaux. Vous y retrouverez notamment un bilan prévisionnel, un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie prévisionnel, un plan de financement mais également d'autres tableaux comme le détail des soldes intermédiaires de gestion, le calcul du besoin en fonds de roulement (BFR) ou l'analyse du seuil de rentabilité. Notre modèle contient aussi des graphiques et des ratios financiers, pour une lecture plus "facile" et "agréable" de vos résultats financiers. Avec ce modèle en main, vous aurez entre les mains une analyse financière complète de votre projet d'installateur de fibre optique à ceux qui vous accorderont un prêt pour démarrer votre activité.

Vérifiez facilement si vos hypothèses (et votre prévisionnel financier) font sens. Un onglet dédié vous indique de façon très claire et détaillée si vos prévisions de revenu, de coûts et de rentabilité (entre autres) sont correctes ! Si, par exemple, votre balance de trésorerie est négative ou que votre chiffre d'affaires prévisionnel est trop faible, cet onglet, qui se met à jour à chaque fois que vous changez une hypothèse, vous indique ce que vous devez changer.

Quelles sont vos estimations de chiffre d'affaires ? Dans votre business plan financier (qui s'étale généralement sur 3 ans), votre banquier voudra trouver cette information.