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Comment réussir l’ouverture et le business plan de sa parapharmacie ?

Parapharmacie Business plan

On estime qu’il existe plus de 3 500 parapharmacies sur le territoire français et qu’elles génèrent, ensemble, plus de 4 milliards d’euros.

Se lancer dans l’ouverture d’une parapharmacie peut représenter une idée profitable. En effet, si vous parvenez à vous implanter sur un bon emplacement et à proposer une grande diversité de produits dans vos rayons, alors votre parapharmacie peut générer un chiffre d’affaires intéressant sur le long terme.

Cependant, pour créer son entreprise, il faut démarrer par un business plan.

Avec certitude, ce document vous permettra de prendre les bonnes décisions, mais également d’obtenir des financements pour votre parapharmacie.

Que doit contenir le business plan d’une parapharmacie ?
Comment réussir le business plan ?
Quel chiffre d’affaires votre parapharmacie peut-elle générer ?
Comment faire le budget prévisionnel  ?
Comment prouver à un investisseur que sa parapharmacie peut devenir rentable ?
Que doit contenir la partie financière ?

Dans l’article suivant, nous répondons précisément à toutes ces questions.

La présentation du business plan d’une parapharmacie

Pourquoi rédiger un business plan avant d’ouvrir une parapharmacie ?

Mettre sur pied un business plan avant d’ouvrir votre parapharmacie vous sera utile afin de :
– étudier le marché pharmaceutique dans sa globalité
– vous tenir informé des dernières tendances du secteur
– construire une proposition de valeur convaincante pour votre parapharmacie
– analyser vos segments de marché (les clients potentiels de votre établissement)
– construire un plan de développement pour votre parapharmacie
– construire une stratégie marketing, sur laquelle s’appuyer pour développer le chiffre d’affaires de votre parapharmacie
– identifier les risques liés à la gestion d’une parapharmacie
– prouver à un partenaire financier que votre projet est solide et rentable
– spécifier les facteurs de succès d’une parapharmacie
– identifier les concurrents et leurs faiblesses
– trouver des avantages concurrentiels pour votre parapharmacie

Notre modèle de business plan pour une parapharmacie permet de remplir tous ces critères.

Quelle structure adopter pour le business plan d’une parapharmacie ?

Voici les cinq parties que l’on retrouve dans notre business plan pour une parapharmacie :
– la partie « Opportunité de Marché », qui permet de rassembler et présenter des données de marché
– la partie « Présentation du Projet », pour présenter le projet de parapharmacie dans lequel vous vous lancez
– la partie « Étude de Marché », qui donne l’occasion de cibler les acteurs qui entourent le projet
– la partie « Stratégie », qui va servir à dérouler le plan de développement sur 3 ans
– la partie « Finances », pour l’analyse financière de votre parapharmacie

Ouvrir une parapharmacie rentable

Quels éléments inclure dans le business plan de sa parapharmacie ?

Voici ce qu’il faut faire pour établir un solide business plan pour votre parapharmacie :
– expliquer comment vous allez apporter de la valeur aux clients de votre parapharmacie
– démontrer que votre projet de parapharmacie présente des avantages concurrentiels
– exposer une analyse financière complète et détaillée
– présenter une stratégie pour booster le chiffre d’affaires sur le long terme
– prouver que le seuil de rentabilité de votre projet peut être rapidement atteint
– expliquer comment vous allez attirer vos premiers clients dans votre parapharmacie

Notre business plan pour une parapharmacie a été rédigé pour répondre à ces objectifs.

Quel est le business model d’une parapharmacie ?

Le business model, ou modèle économique, d’une parapharmacie est la vente de produits de soins et d’hygiène. Ces produits ont la particularité de ne pas nécessiter de prescription médicale.

Le business model votre parapharmacie devra être expliqué, et surtout détaillée, à travers le Business Model Canvas, qui est une partie du business plan.

Notre business plan pour une parapharmacie contient un Business Model Canvas qui présente le modèle économique d’une parapharmacie.

Comment faire l’étude de marché d’une parapharmacie ?

L’étude de marché consiste en une collecte et analyse de données, afin d'obtenir les éléments suivants : 
– des données actualisées sur le marché des parapharmacies
– les tendances et innovations qu’on retrouve sur le secteur de la parapharmacie
– les différents segments de marché possibles d’une parapharmacie
– la matrice SWOT d’une parapharmacie
– l’analyse concurrentielle des parapharmacies concurrentes
– les avantages compétitifs d’une parapharmacie

On retrouve tous ces éléments dans la partie « Étude de Marché » de notre business plan pour une parapharmacie.

Les points essentiels du business plan d’une parapharmacie

L’emplacement de votre parapharmacie

L’emplacement est un facteur majeur dans le lancement de votre parapharmacie. En effet, pour réaliser un chiffre d’affaires confortable, il faudra attirer un maximum de clients dans vos rayons.

Une devanture soignée et un local facilement accessible seront, par exemple, des avantages cruciaux, qui pourront vous démarquer de la concurrence.

Votre emplacement doit être adapté et approprié au pouvoir d’achat de vos consommateurs cibles. Vous avez la possibilité de vous installer au cœur d’une ville ; le centre-ville et ses rues sont généralement très fréquentés et vous offrent une zone de chalandise dynamique.

Vous pouvez, bien entendu, choisir de vous installer dans une zone où se situent d’autres parapharmacies. En effet, leur présence peut s’expliquer par une forte demande pour ce type de commerce. Cependant, il faudra faire attention à ne pas s’installer dans un périmètre où ce genre de commerce se trouve déjà en excès.

La vente en e-commerce de produits de parapharmacie

Pendant la pandémie, les parapharmacies ont fait partie des types de commerces qui ont subi le moins de pertes. C’est essentiellement grâce à la vente en ligne qu’elles ont su garder un flux de vente constant, notamment durant les périodes de confinement.

Les parapharmaciens qui disposent de boutiques en ligne bénéficient des atouts suivants :
– ils peuvent toucher un plus large public, puisqu’ils peuvent étendre leurs ventes au niveau national
– leurs produits sont accessibles directement, surtout auprès des jeunes qui privilégient la facilité de l’achat en ligne
– ils peuvent repérer les besoins du client, grâce à de l’analyse de données (vous avez accès aux statistiques de la barre de recherche de votre parapharmacie en ligne)
– ils ont la possibilité de réduire en grande partie certains frais immobiliers (leurs produits sont stockés dans un endroit plus petit, parfois en dehors des villes, le loyer est donc réduit)

La stratégie marketing d’une parapharmacie

Voici les éléments que l’on doit retrouver dans la stratégie marketing d’une parapharmacie :
– acquérir des produits qui seront disponibles à la vente uniquement dans votre parapharmacie (donc, obtenir l’exclusivité auprès de votre fournisseur)
- proposer, en e-commerce, de la vente de produits parapharmaceutiques, en mettant en avant un système de clic-and-collect
– mettre en avant les promotions et les arrivages de nouveaux produits sur les réseaux sociaux
– se diversifier et proposer une offre à destination des entreprises (avec un système de livraison)
– rechercher un meilleur emplacement (éventuellement, ouvrir une deuxième structure, dans une zone où la population locale a des besoins différents)
– améliorer sa réputation en ligne et obtenir des avis positifs sur son site internet
– renouveler ses produits parapharmaceutiques régulièrement, pour éviter la monotonie
– maintenir des prix abordables, avec des taux de marges bas, afin de satisfaire tous les budgets

Vous retrouverez une stratégie marketing complète le business plan pour une parapharmacie.

Les compétences pour ouvrir une parapharmacie

Certaines compétences sont nécessaires pour prospérer en tant que parapharmacien :
– savoir gérer les stocks de produits
– disposer d’un bon relationnel pour accueillir et échanger avec les clients
– pouvoir établir des relations de confiance avec les fournisseurs
– être capable d’organiser et gérer des ressources humaines
– être rigoureux et savoir gérer ses finances
– avoir de bonnes connaissances scientifiques dans le domaine chimique et pharmaceutique
– maîtriser les règles d’hygiène et de sécurité en vigueur

La partie financière du business plan d’une parapharmacie

Comment calculer le chiffre d’affaires de sa parapharmacie ?

Pour estimer le chiffre d’affaires d’une parapharmacie vous devez d’abord estimer le nombre de clients qui viendront vous acheter des produits pharmaceutiques.

Pour obtenir un nombre réaliste, vous pouvez fixer une fourchette pour le nombre moyen de clients quotidiens (généralement compris entre 20 et 100, pour la plupart des parapharmacies), puis multiplier ce nombre par le nombre de jours d’ouverture dans l’année.

Ensuite, il faudra estimer un panier moyen de dépenses dans votre parapharmacie. Pour ce type de commerce, d’après nos observations et nos business plans, le ticket moyen se situe entre 20 € et 80 €. Cela varie surtout en fonction de la région d’implantation et des gammes de produits que l’on retrouve dans les rayons de la parapharmacie.

Pour une estimation précise du chiffre d’affaires d’une parapharmacie, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une parapharmacie. Vous rentrez des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres indicateurs financiers se calculent automatiquement.

Quel est le budget prévisionnel d’une parapharmacie ?

D’après nos expériences en termes de prévisionnel financier pour ce type d’activité, le budget prévisionnel d’une parapharmacie se situe généralement entre 55 000 et 165 000 euros.

La fourchette basse concerne les parapharmacies qui n’achètent pas de local (mais choisissent plutôt de le louer), ne comptent qu’un ou deux employés, investissent dans un stock réduit de produits parapharmaceutiques, et s’implantent dans des régions avec un faible coût de la vie (relativement aux autres régions).

Certains éléments facultatifs vont, au contraire, faire augmenter le budget alloué à l’ouverture d’une parapharmacie : redevances à une franchise, allocation d’un fort budget marketing, achat d’un local avec une grande capacité d’accueil, recrutement d’une équipe de plus de 5 parapharmacies, etc.

Le budget prévisionnel précis et détaillé de votre parapharmacie peut être facilement constitué grâce à notre modèle financier pour une parapharmacie.

Dans ce modèle, un budget prévisionnel facultatif est déjà rédigé pour une parapharmacie, bien entendu vous pouvez apporter vos propres modifications pour obtenir votre budget de démarrage. Des échelles de grandeur vous sont données pour chaque poste de dépenses.

Quelles sont les dépenses de départ d’une parapharmacie ?

Les dépenses de départ les plus conséquentes pour ouvrir une parapharmacie sont :
– le stock initial de produits parapharmaceutiques qui seront proposés à la vente
– tout ce qui est lié à l’acquisition et la rénovation du local (ainsi que les charges courantes qui en découlent)
– les frais du personnel : les frais de formations, les premiers salaires ainsi que les cotisations
– les dépenses administratives classiques, propres à la création de tout type d’entreprise

Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses quand on ouvre une parapharmacie, vous pouvez la consulter dans notre modèle financier adapté à une parapharmacie.

Par la suite, vous pouvez ajouter vos modifications personnelles pour obtenir votre propre liste de dépenses prévisionnelles.

Quels sont les frais récurrents d’une parapharmacie ?

Les frais récurrents principaux quand on possède une parapharmacie sont :
– la rotation du stock de produits parapharmaceutiques
– les charges du personnel
– la publicité, le marketing et la communication
– éventuellement les commissions prélevées par une franchise
– les taxes et impôts, qui viendront peser sur le compte de résultat de votre parapharmacie

Pour connaître la liste complète et détaillée des dépenses courantes d’une parapharmacie, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une parapharmacie.

Également, vous pouvez rectifier les éléments et les montants de chaque dépense pour obtenir votre propre liste de dépenses récurrentes.

Ouvrir une parapharmacie : est-ce rentable ?

Votre parapharmacie est rentable lorsque votre chiffre d’affaires est suffisant pour couvrir toutes les charges courantes. On dit alors que votre parapharmacie a atteint le seuil de rentabilité.

Pour connaître votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos dépenses et votre seuil de rentabilité, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une parapharmacie.

Comment prouver la rentabilité de son projet dans le business plan de sa parapharmacie ?

Pour prouver la rentabilité de votre parapharmacie, vous devez identifier le seuil de rentabilité et montrer que vous allez (rapidement) l’atteindre.

Pour dépasser le seuil de rentabilité, le revenu de votre parapharmacie doit être supérieur au total des charges. Pour cela, vos hypothèses de revenu doivent donner lieu à un chiffre d’affaires qui permettra de couvrir toutes les dépenses de votre parapharmacie.

Dans notre modèle financier pour une parapharmacie, nous vous guidons pour construire des prévisions de revenu réalistes qui permettent d’obtenir le niveau de rentabilité souhaité pour une parapharmacie.

Quels tableaux et indicateurs doit-on inscrire dans les finances d’un business plan d’une parapharmacie ?

Si vous souhaitez convaincre avec succès un potentiel partenaire financier, voici ce qu’on doit retrouver dans le business plan de votre parapharmacie :
– un compte de résultat prévisionnel
– un bilan prévisionnel
– une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
– des graphiques et des ratios financiers
– des hypothèses de revenu
– un budget de trésorerie prévisionnel
– des indicateurs de performance (les soldes intermédiaires de gestion)
– un plan de financement
– la liste des investissements de départ

Vous retrouverez tous ces éléments dans notre modèle financier pour une parapharmacie.

Comment réussir facilement le business plan d’une parapharmacie ?

Un modèle de business plan pour une parapharmacie

Notre modèle de business plan pour une parapharmacie vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
– le modèle est adapté à la réalité d’une parapharmacie
– le modèle contient tous les éléments évoqués plus haut
– le modèle contient 80 % de votre business plan final (il ne vous reste plus qu’à personnaliser les 20 % restants)
– le modèle est entièrement modifiable (texte, couleur, photos, images, etc.)
– notre équipe vous accompagne

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de business plan, vous pouvez consulter un exemple gratuit de business plan.

Un prévisionnel financier pour une parapharmacie

Notre modèle financier pour une parapharmacie vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
– le modèle contient tous les éléments financiers évoqués plus haut
– le modèle est facilement modifiable
– le modèle vous guide et vous aide à corriger vos hypothèses
– le modèle est adapté à la réalité d’une parapharmacie

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de prévisionnel financier, vous pouvez consulter un exemple gratuit de prévisionnel financier.

Une équipe en support

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question et vous accompagne pour remplir le modèle.

Nous sommes réactifs et disponibles pour nos entrepreneurs.

Ils ont téléchargé nos modèles
Plus de 20 000 entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont pu donner naissance à leur projet d’entreprise.

Vous pouvez voir les entreprises qu’ils ont créées en cliquant sur ce lien.

Nous espérons que vous ferez également partie de cette liste d’entrepreneurs à succès.