Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une parapharmacie
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une parapharmacie, modifiable.
Calculer le revenu d'une parapharmacie nécessite une analyse précise des différents indicateurs financiers et opérationnels.
En France, une parapharmacie génère en moyenne entre 15 000 € et 70 000 € de chiffre d'affaires mensuel, avec un revenu net après charges oscillant entre 2% et 4% du chiffre d'affaires selon la gestion et l'emplacement.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une parapharmacie.
Une parapharmacie française réalise un chiffre d'affaires mensuel moyen entre 15 000 € et 70 000 €, avec un panier moyen de 15-17 € par transaction.
Le revenu net après toutes charges représente généralement 2% à 4% du chiffre d'affaires total, soit environ 300 € à 2 800 € de bénéfice net mensuel.
| Indicateur | Valeur moyenne | Fourchette |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires mensuel | 42 500 € | 15 000 € - 70 000 € |
| Panier moyen | 16 € | 15 € - 17 € |
| Transactions quotidiennes | 184 | 150 - 220 |
| Marge brute cosmétiques | 47,5% | 45% - 50% |
| Charges fixes mensuelles | 6 500 € | 5 000 € - 8 000 € |
| Stock immobilisé | 25 000 € | 15 000 € - 35 000 € |
| Revenu net (% du CA) | 3% | 2% - 4% |
Quel chiffre d'affaires mensuel peut réaliser votre parapharmacie ?
Une parapharmacie française génère entre 15 000 € et 70 000 € de chiffre d'affaires mensuel en 2025.
Cette variation dépend principalement de trois facteurs : l'emplacement (centre-ville, galerie marchande, zone commerciale), la surface de vente (de 50 m² à 200 m²), et la densité de population locale. Une petite parapharmacie de centre-ville réalise généralement 15 000 € à 25 000 € par mois, tandis qu'une structure en galerie marchande peut atteindre 50 000 € à 70 000 €.
Le marché français de la parapharmacie représente plus de 6 milliards d'euros annuels avec une croissance soutenue de 5% par an. Cette dynamique positive s'explique par le vieillissement de la population et l'intérêt croissant pour les produits de bien-être.
Pour une parapharmacie moyenne de 100 m² bien située, vous pouvez tabler sur un chiffre d'affaires mensuel de 35 000 € à 45 000 € la première année d'exploitation.
Combien de clients servent votre parapharmacie chaque jour ?
Une parapharmacie accueille en moyenne 184 clients par jour, soit environ 5 500 transactions mensuelles.
Le panier moyen se situe entre 15 € et 17 €, avec une moyenne nationale de 16 € par transaction. Ces chiffres varient selon la période : le panier augmente de 20% à 30% pendant les fêtes de fin d'année et les périodes de soldes.
Les jours de forte affluence (mercredi, samedi) peuvent générer jusqu'à 250 transactions, tandis que les jours plus calmes (lundi, mardi) tournent autour de 130 à 150 transactions. La répartition horaire montre des pics entre 10h-12h et 16h-18h.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une parapharmacie.
Pour optimiser ces indicateurs, misez sur un agencement attractif et des promotions ciblées aux heures de pointe.
Quels produits génèrent le plus de revenus et quelles marges ?
Les cosmétiques et soins du visage représentent les produits les plus rentables avec une marge brute de 45% à 50%.
| Catégorie de produits | Marge brute | Part du CA |
|---|---|---|
| Cosmétiques et soins visage | 45% - 50% | 35% - 43% |
| Compléments alimentaires | 45% - 50% | 20% - 25% |
| Dispositifs médicaux | 40% | 15% - 20% |
| Produits OTC (sans prescription) | 54% | 10% - 15% |
| Hygiène et accessoires | 35% - 40% | 15% - 20% |
| Produits saisonniers | 50% - 60% | 5% - 10% |
| Parfumerie | 45% - 55% | 5% - 8% |
Quelle part de vos ventes provient des promotions ?
Entre 25% et 35% des transactions incluent une promotion ou remise dans une parapharmacie française.
Cette proportion est particulièrement élevée sur les gammes beauté, hygiène et produits saisonniers. Les périodes de fortes promotions (soldes d'hiver, Black Friday, fête des mères) peuvent voir ce pourcentage grimper jusqu'à 50% des ventes quotidiennes.
Les remises moyennes oscillent entre 15% et 25% sur le prix de vente public. Les opérations "2+1 gratuit" ou "-30% sur le 2ème produit" sont particulièrement efficaces pour augmenter le panier moyen.
Attention cependant : un taux de promotion supérieur à 40% des ventes peut impacter négativement votre marge globale et la perception qualité de vos produits.
Comment se répartit votre chiffre d'affaires par catégories ?
Les cosmétiques dominent avec 35% à 43% du chiffre d'affaires total d'une parapharmacie.
Les compléments alimentaires représentent la deuxième source de revenus avec 20% à 25% du CA, suivis des dispositifs médicaux (15% à 20%). Cette répartition reflète l'évolution des habitudes de consommation vers le bien-être et la prévention santé.
Les produits d'hygiène et accessoires divers complètent le mix avec 15% à 20% des ventes. Les variations saisonnières sont importantes : les produits solaires peuvent représenter jusqu'à 8% du CA annuel en été, tandis que les compléments vitaminiques augmentent en automne-hiver.
Cette diversification est essentielle pour limiter les risques et maintenir un flux de revenus régulier tout au long de l'année.
Quel est le coût d'achat de vos produits ?
Le coût d'achat représente généralement 47% à 60% du chiffre d'affaires hors taxes selon votre mix produits.
Les cosmétiques appliquent un coefficient multiplicateur de 2,6 à 3, ce qui signifie qu'un produit acheté 10 € sera vendu entre 26 € et 30 €. Pour les compléments alimentaires, le coefficient moyen est de 2,5.
Vos conditions d'achat dépendent fortement de votre volume de commandes et de vos relations fournisseurs. Les grossistes traditionnels offrent des remises de 35% à 45% sur le prix public, tandis que l'achat direct fabricant peut atteindre 50% à 55% de remise.
Les marges varient également selon les laboratoires : les grandes marques (L'Oréal, Vichy) offrent moins de marge que les marques émergentes ou les marques distributeur.
Quelles sont vos charges fixes mensuelles ?
Les charges fixes mensuelles d'une parapharmacie s'élèvent entre 5 000 € et 8 000 € selon la taille et l'emplacement.
| Type de charge | Montant mensuel moyen | Fourchette |
|---|---|---|
| Loyer commercial | 2 000 € | 1 000 € - 3 000 € |
| Salaires (2 employés) | 5 000 € | 4 000 € - 6 000 € |
| Électricité/Eau/Chauffage | 300 € | 200 € - 400 € |
| Assurances professionnelles | 100 € | 50 € - 150 € |
| Logiciels de gestion | 50 € | 25 € - 70 € |
| Téléphone/Internet | 80 € | 60 € - 100 € |
| Frais bancaires | 120 € | 80 € - 160 € |
Quel est le poids des charges sociales sur vos salaires ?
Les charges patronales représentent 25% à 42% du salaire brut, soit environ 54% du salaire net versé.
Pour un salarié au SMIC (1 709 € brut), vous devrez prévoir environ 920 € de charges patronales mensuelles. Ces charges incluent la sécurité sociale, l'assurance chômage, les retraites complémentaires et la formation professionnelle.
Les charges sociales totales (salariales + patronales) atteignent environ 64% du salaire brut. Cette proportion peut être réduite grâce aux dispositifs d'allègement (réduction Fillon) pour les salaires proches du SMIC.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une parapharmacie.
N'oubliez pas d'inclure les congés payés et les éventuelles primes dans vos calculs de masse salariale annuelle.
Comment optimiser la rotation de votre stock ?
Le taux de rotation optimal pour une parapharmacie se situe entre 6 et 8 fois par an pour les produits à forte demande.
Votre stock immobilisé représente généralement 15 000 € à 35 000 € selon la surface de vente et le volume d'activité. Les cosmétiques et compléments alimentaires doivent tourner plus rapidement (8-10 fois/an) que les dispositifs médicaux (4-6 fois/an).
Une rotation trop lente immobilise votre trésorerie et augmente le risque de péremption. À l'inverse, une rotation trop rapide peut entraîner des ruptures de stock et des ventes manquées.
Utilisez un logiciel de gestion des stocks pour identifier les produits à écoulement lent et ajustez vos commandes en conséquence. La règle des 80/20 s'applique : 20% de vos références génèrent 80% de votre chiffre d'affaires.
Quel budget consacrer au marketing et à la publicité ?
Prévoyez un budget marketing annuel de 3 000 € à 12 000 € selon votre chiffre d'affaires et votre stratégie.
Ce budget se répartit généralement ainsi : 40% pour la publicité locale (presse, radio), 30% pour le digital (réseaux sociaux, Google Ads), 20% pour les supports physiques (flyers, cartes de fidélité), et 10% pour les événements (inaugurations, journées santé).
Les parapharmacies les plus performantes investissent 2% à 3% de leur chiffre d'affaires en marketing. Cette proportion peut atteindre 5% la première année d'ouverture pour se faire connaître.
Les réseaux sociaux (Facebook, Instagram) offrent un excellent retour sur investissement avec des budgets publicitaires modestes (50€ à 200€ par mois).
Quelles taxes et impôts impactent votre rentabilité ?
La TVA à 20% s'applique sur la majorité des produits de parapharmacie, avec un taux réduit de 5,5% sur certains dispositifs médicaux.
- TVA standard (20%) : cosmétiques, parfums, compléments alimentaires, produits d'hygiène
- TVA réduite (5,5%) : dispositifs médicaux sur prescription, certains suppléments nutritionnels thérapeutiques
- Contribution Économique Territoriale (CET) : variable selon la commune, environ 0,5% à 1,5% de la valeur locative
- Cotisation Foncière des Entreprises (CFE) : entre 500€ et 2000€ selon la commune et la surface
- Taxe sur les salaires si non assujetti à la TVA : 4,25% à 13,60% de la masse salariale
Quel revenu net pouvez-vous espérer ?
Le revenu net après toutes charges représente 2% à 4% du chiffre d'affaires pour une parapharmacie bien gérée.
Concrètement, pour un chiffre d'affaires mensuel de 35 000 €, votre bénéfice net oscillera entre 700 € et 1 400 € par mois. Cette rentabilité peut paraître faible, mais elle se justifie par la régularité des revenus et la stabilité du secteur.
Les parapharmacies les plus performantes (emplacement premium, gestion optimisée) peuvent atteindre 5% à 6% de marge nette. À l'inverse, une gestion défaillante ou un emplacement médiocre peut réduire cette marge à 1% voire la rendre négative.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une parapharmacie.
Pour améliorer votre rentabilité, concentrez-vous sur l'optimisation des stocks, la négociation des conditions d'achat et le développement des produits à forte marge.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Calculer le revenu d'une parapharmacie nécessite une approche méthodique en analysant chaque composante financière et opérationnelle.
Avec un chiffre d'affaires moyen de 35 000 € mensuel et une marge nette de 3%, vous pouvez espérer un revenu net de 1 050 € par mois, soit 12 600 € annuels pour une parapharmacie standard bien gérée.
Sources
- Dimension pharmacie - Modèles de Business Plan
- Marché parapharmacie - Modèles de Business Plan
- Dépenses mensuelles pharmacie - Modèles de Business Plan
- Budget ouvrir parapharmacie - Modèles de Business Plan
- Calcul charges sociales - ComboHR
- Marché parapharmacie chiffres - Modèles de Business Plan
- Coefficient multiplicateur pharmacie - Modèles de Business Plan
- Le Moniteur des Pharmacies
- Marché pharmacie - Modèles de Business Plan
- Secteur parapharmacie - Go Sidely
