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Comment réussir le business plan d'un salon de massage ?

business plan salon de massage

Ouvrir un salon de massage peut représenter une idée profitable.

En effet, si vous parvenez à trouver un emplacement bien fréquenté, recruter des masseuses professionnelles et fidéliser votre clientèle, alors votre salon de massage peut générer un chiffre d’affaires intéressant.

Avant de vous lancer sur le marché du massage, il faut cependant commencer par rédiger un business plan.

En effet, ce document vous permettra de prendre de meilleures décisions et également à obtenir des financements.

Comment réussir le business plan d’un salon de massage ?
Quel chiffre d’affaires votre salon de massage peut-il générer ?
Comment faire le budget prévisionnel d’un salon de massage ?
Comment prouver à un partenaire financier que son salon de massage peut devenir rentable ?
Que doit contenir la partie financière d’un business plan de salon de massage ?

Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l’article.

Pour assurer la réussite de votre entreprise, vous pouvez aussi utiliser notre business plan pour un salon de massage.

La rédaction du business plan d’un salon de massage

Dois-je faire un business plan avant d'ouvrir un salon de massage ?

Oui, mettre en place un business plan avant d’ouvrir votre salon de massage vous donnera l’occasion de :
- présenter des chiffres sur le marché du massage
- vous tenir au courant des dernières tendances du secteur
- identifier les facteurs de succès d’un salon de massage
- identifier vos segments de marché
- mieux cerner les besoins de votre marché cible
- construire une proposition de valeur convaincante pour votre salon de massage
- analyser les salons de massage concurrents et leurs faiblesses
- trouver des avantages concurrentiels pour votre salon de massage
- construire un plan de développement pour votre salon de massage
- construire une stratégie marketing viable
- identifier les risques liées à la gestion d’un salon de massage
- prouver à un partenaire financier que votre salon de massage va générer des profits

Notre business plan pour un salon de massage vous permettra d'atteindre tous ces objectifs.

Que doit contenir le business plan d’un salon de massage ?

Il y a énormément d'éléments qu'on retrouve dans un business plan. Il est essentiel de bien structurer ces éléments.

Nous avons décidé de structurer notre business plan pour un salon de massage en cinq parties bien distinctes.

La partie d’introduction s’appelle “Opportunité de Marché”. C’est une partie qui va servir à présenter le marché du massage au niveau nationale, les nouvelles tendances du secteur, ainsi que les facteurs de réussite pour un salon de massage.

La partie suivante correspond à la “Présentation de l'Entreprise”, elle va nous permettre de présenter simplement le projet de salon de massage au lecteur. Cette partie évoque également la proposition de valeur de l’entreprise (la valeur que vous apportez au marché). Elle se termine par la présentation du porteur de projet.

Vient ensuite la partie “Étude de Marché”, qui va servir à étudier les segments de marché et les salons de massage concurrents. Cette partie contient également une matrice SWOT, qui permet de synthétiser les forces et faiblesses de votre salon de massage. tout en faisant étant des opportunités et menaces qui existent sur l’environnement concurrentiel.

La partie “Stratégie”, va, elle, nous donner l’occasion de présenter un plan de développement sur 3 ans avec des étapes bien précises qui vous permettront d’atteindre votre seuil de rentabilité. On y évoque notamment le plan marketing qui permettra d’attirer et de fidéliser la clientèle de votre salon de massage.

Enfin, le business plan se conclut par la partie “Finances”, dans laquelle on va présenter une stratégie financière détaillée pour votre salon de massage.

Comment rédiger l'Executive Summary d'un salon de massage ?

Pour rédiger un bon Executive Summary, vous pouvez synthétiser, les points importants du business plan pour un salon de massage.

L'Executive Summary de votre salon de massage ne doit pas dépasser la longueur de 2 pages.

À noter que les entrepreneurs confondent souvent le terme “Executive Summary” avec le terme “business plan”. Pourtant, ces deux termes ne sont pas synonymes.

Il existe bien une relation entre l'Executive Summary et le business plan : l'Executive Summary résume les points importants d'un business plan. Ainsi, on peut considérer que l’Executive Summary est, en réalité, l’introduction de votre business plan.

Comment construire l'étude de marché d'un salon de massage ?

Pour réussir l'étude de marché de votre salon de massage, vous devez interroger vos potentiels clients, identifier les salons de massage concurrents, leurs offres, leur tarification, leurs faiblesses, etc.

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour un salon de massage, on retrouve notamment :
- des données actualisées sur le marché du massage
- les dernières tendances du secteur du bien-être
- les segments de marché possibles pour un salon de massage
- l'analyse SWOT, adaptée à cette activité
- l’analyse des salons de massage concurrents
- les avantages concurrentiels d’un salon de massage

On doit retrouver tous ces éléments dans votre étude de marché.

Les fondamentaux du business plan d’un salon de massage

Quel est le modèle économique (business model) d’un salon de massage ?

Le business model, ou modèle économique, d’un salon de massage correspond à de la prestation de services.  Ce type d'établissement va dispenser des formations en rapport avec une cure, un soin ou une thérapie.

Un salon de massage distribue son service sur place et parfois à domicile (certains salons de massage se déplacent, par exemple, dans les bureaux pour masser les employés).

Un salon de massage fixe ses prix en fonction du type de soin choisi ainsi que de sa durée. 

Le business model de votre salon de massage devra être expliqué à travers le Business Model Canvas, qui est une partie du business plan.

Bien entendu le, business plan que nous avons conçu pour un salon de massage contient un Business Model Canvas, complet et entièrement modifiable, pour un salon de massage.

Quels sont les segments de marché de votre salon de massage ?

Votre salon de massage doit cibler un segment de marché bien précis. Des exemples sont : les sportifs, les femmes enceintes, les employés de bureau ou encore les entreprises.

Idéalement, vous pouvez étayer votre argumentaire avec des données issues de l'étude de marché de votre salon de massage.

Le business plan que nous avons rédigé pour un salon de massage présente les segments de marché propres à ce secteur.

Comment réussir l'analyse concurrentielle d'un salon de massage ?

Comme nous l'avons fait dans le business plan d'un salon de massage, vous devez évoquer les concurrents présents dans la région. Il faudra les présenter, brièvement.

Également, il faudra présenter leurs points forts, puis comparer votre offre de massage à la leur.

Vous devez vous différencier et présenter des avantages concurrentiels,

Un avantage concurrentiel, c'est tout ce qui confère à votre salon de massage un avantage sur ses concurrents.

Comment construire des avantages concurrentiels pour votre salon de massage ? Pour cela, repérez les faiblesses des salon de massage concurrents. Cela peut être un mauvais emplacement (difficilement accessible), des horaires d'ouverture limités, une hygiène qui laisse à désirer ou encore des tarifs trop élevés par rapport au budget de la clientèle visée.

Ces faiblesses entraînent forcément de la frustration chez les clients de ces salons de massage. À vous de proposer quelque chose de mieux : des réductions sur les massages, un emplacement en plein coeur de la ville, une ambiance chaleureuse et propice à la relaxation ou encore des massages exotiques. Voilà des idées d'avantages concurrentiels pour votre salon de massage.

Enfin, n'oubliez pas de synthétiser les opportunités et les menaces de l'environnement concurrentiel dans l'analyse SWOT de votre salon de massage. Cet outil permet notamment de cibler les forces et faiblesses de votre salon de massage.

Cette SWOT est présente dans notre business plan conçu pour un salon de massage. Elle est rédigée et modifiable. Les avantages concurrentiels d'un salon de massage sont également présents dans le document.

Quelle stratégie marketing pour un salon de massage ?

Dans le business plan de votre salon de massage, présentez également un plan d’action précis et détaillé, pour les trois prochaines années.

Comment allez-vous faire augmenter vos marges, chaque mois et chaque année ?
Comment allez-vous empêcher vos concurrents de vous rattraper ?
Comment allez-vous accroître votre portefeuille clients ?

Votre plan d'actions sur 3 ans doit comprendre certaines des initiatives suivantes :
- partenariats avec d'autres commerces du secteur du bien-être
- renouvellement de la carte de prestations
- ouverture d'un deuxième salon de massage
- travaux pour augmenter la capacité d'accueil du salon de massage
- développement d'une offre à destination des entreprises
- agrandissement de l'équipe de masseurs
- développement d'une franchise de salons de massage

Retrouvez le plan marketing pour cette activité dans le business plan pour un salon de massage.

Les éléments financiers du business plan d’un salon de massage

Comment calculer le chiffre d’affaires prévisionnel de son salon de massage ?

Pour calculer le revenu d'un salon de massage, il faut commencer par identifier le panier moyen de dépenses.

Dans le cas d'un salon de massage, il devrait se situer entre 30 et 150 euros. Cela dépend beaucoup du positionnement de votre salon de massage, ainsi que de votre région d'implantation.

Aussi vous devrez vous demander combien de clients vous pouvez masser chaque jour, chaque semaine puis chaque année.

Adoptez une approche conservatrice pour les premiers mois : tous vos créneaux horaires ne seront pas forcément remplis. Cependant, vos efforts commerciaux et opérationnels vous permettront d'augmenter le nombre de massages dispensés. Dans le cadre d'un salon de massage, une croissance annuelle du chiffre d'affaires de 20-30% nous semble réaliste.

On n'imagine pas un prévisionnel financier de salon de massage avec un chiffre d'affaires complètement stable sur trois années. Vous devez cependant établir des prévisions de croissance que vous pourrez facilement justifier, face à une banque ou un investisseur.

Pour une estimation précise du chiffre d’affaires de votre salon de massage, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour un salon de massage.

Dans ce modèle, vous modifiez des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres indicateurs financiers essentiels se calculent automatiquement. Également, le modèle vous indique, automatiquement, les corrections à faire.

Comment réussir l'étude de rentabilité d'un salon de massage ?

L'étude du seuil de rentabilité de votre salon de massage

Le seuil de rentabilité c'est le montant que votre salon de massage doit générer pour être rentable.

Où se situe le seuil de rentabilité de votre salon de massage ? Combien de jours vous faudra-t-il, chaque année, pour être rentable ? Notre modèle financier pour un salon de massage vous permettra de répondre à ces questions.

La rentabilité d'une entreprise, c'est un produit de deux facteurs :
- le chiffre d'affaires généré par votre salon de massage
- les dépenses de votre salon de massage

On détaille ces points plus bas.

Comment augmenter le chiffre d'affaires d'un salon de massage ?

Les initiatives pour faire croître le chiffre d'affaires d'un salon de massage font partie de ce qu'on appelle une stratégie marketing.

La stratégie marketing c'est l'ensemble des initiatives qui permettront à votre salon de massage de remplir tous ses créneaux horaires (de maximiser sa capacité d'accueil). Certains de ces éléments sont mentionnés dans la partie précédente.

La stratégie marketing complète, elle, se trouve dans notre business plan pour un salon de massage.

Comment réduire les dépenses d'un salon de massage ?

L'équation de la rentabilité d'un salon de massage fait intervenir une autre variable : les dépenses.

Si vous souhaitez augmenter les profits de votre salon de massage, vous devrez chercher à en minimiser les dépenses.

Apportons ici, une nuance. Ouvrir un salon de massage nécessite de faire des investissements (et donc de dépenser de l'argent).

Par exemple, se passer d'un budget marketing et communication pour le lancement de son salon de massage n'est pas conseillé.

Pour vous rapprocher de votre seuil de rentabilité, regardez plutôt comment vous pourriez limiter les charges courantes de votre salon de massage.

Par exemple, l'achat de produits de soin et de cosmétiques comptera pour environ 10-15% de votre chiffre d'affaires. Optimisez ce budget.

Pour les dépenses du personnel, elles devraient se situer entre 40% et 65% du chiffre d'affaires du salon de massage.

Aussi, il faudra contrôler la rentabilité des actions marketing de votre salon de massage.

Parfois, une étude approfondie des différentes taxes payées chaque mois par votre salon de massage est également nécessaire.

Notre prévisionnel financier pour un salon de massage vous indique les bons ratios pour chaque dépense.

Quels sont les éléments du prévisionnel financier d'un salon de massage ?

Si vous souhaitez présenter une analyse financière sérieuse à un potentiel partenaire financier, voici ce qu’on doit retrouver dans le business plan de votre salon de massage :
- des prévisions de revenu
- un compte de résultat
- un bilan sur 3 ans
- un budget de trésorerie prévisionnel
- des indicateurs de performance (les soldes intermédiaires de gestion)
- une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
- un plan de financement (démarrage et prévisionnel)
- les premières dépenses
- des ratios et des graphiques

Notre prévisionnel financier pour un salon de massage contient tous ces éléments.